广告投放的培训

每个培训都是不一样的，好好看

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引 社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。

在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

广告时段/版位

有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。

比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。

就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。

如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。

昨天说到教育行业广告投放解析的投放方式一：媒体投放，今天继续来跟大家聊聊。

区域投放：集中在北上广以及南宁

除了大量投放以互联网为主的全国性媒体，培训学校管理系统教育行业也在当地做了区域营销。2016年，61个城市分摊了的行业广告刊例花费。

其中，一线城市占比领先，又以广州为首，上海，北京均占了行业整体花费的2%左右。但一线城市的增幅表现差异明显，上海增长了广州也有的上涨，而北京则出现了的下降。三地的主力品牌也不同，在广州，明师，卓越占了6成的份额；上海地区，精锐，瑞思合占6成；而北京地区，新东方，英孚教育，龙文三家贡献了近6成。

南宁在2016年的城市投放中十分抢眼，行业占比超过北上广。主要是其本地的龙翔学校在电视媒体投放的带动。

品牌结构：以文化课教育培训品牌为主

2016年教育行业投放广告刊例花费前十位包括文化课教育培训品牌，语言类培训品牌和早教培训品牌三类。文化课教育培训品牌在前十排名中占了七个席位，其中新东方教育科技集团占比最高；语言类培训品牌有英孚和瑞思排进榜单前十；运动宝贝则是唯一一家进入前十榜单的早教品牌。

这前十位的培训学校管理系统品牌占据了教育行业95%的广告刊例花费，仅新东方教育科技集团，英孚教育已经占据了的份额。新东方教育科技集团广告刊例花费增幅达，英孚教育的广告刊例花费下降29%。除了选择全国型媒体，两个教育品牌的投放刊例花费前五城市都覆盖了北上广，新东方教育科技集团还有昆明和深圳，而英孚教育另有成都和杭州。

龙翔2016年广告投放策略较2015年有所调整，在南宁增加了66%的广告刊例花费，减少了在合肥，温州的广告投放。

投放时间有针对性

一月到二月，八月到十月是教育行业前十品牌广告投放最多的几个月，四月，五月则是教育行业投放广告最少的月份。从各教育培训品牌月度广告投放来看，不同侧重点的教育培训品牌有不同的广告投放黄金时间。

新东方教育科技集团在下半年的广告投放比较集中。一到三月略有广告投放，从五月开始逐月增投广告，十月的广告投放达到全年广告投放的最高峰，在十一月，十二月略有减少。

英孚教育在一月广告投放刊例花费是全年最高的，随后逐月减少，并在六月的时候减少广告投放至最低点，下半年的广告投放略有增长。培训学校管理系统整体广告投放的布局移开年的前三个月为主，后期的广告投放趋于平稳。

另一语言培训品牌瑞思学科英语的广告投放相对英孚较为评为，除在暑假期间增加广告刊例花费外，其他时间的广告刊例花费浮动较小。

龙翔广告投放主要集中在下半年。七月八月暑期间投放广告达到最高峰值，上半年仅在一到二月投放广告。这样的广告投放周期可能和龙翔的全日制招生特点有关。在暑假期间大量投放广告树立品牌形象，为秋季开学吸引生源，并一直持续到来年的春季开学。

旨在提高在校学习成绩的精锐，学大，龙文，卓越和明师，在暑期前已开始增加广告投放，大量的广告投放一直持续到暑期结束。连续数月的广告投放，为他们的暑期班，秋季班做宣传推广。

对于没有入学应试压力的早教机构运动宝贝则以季推的形式进行广告投放，在一月进行大量广告投放打响全年第一炮后，2月，3月持续巩固品牌形象。第二季度开始每个季度选择一个月进行广告投放来持续刺激消费者对该品牌的记忆。

随着国家大力支持和关注培训学校管理系统教育行业的发展，社会资本的不断加入，以及人口红利将至，越来越多教育行业将获得更多资源的投入，同时也预示着行业竞争将会越来越白热化。行业需要更多的思考如何提升教学内容与服务，也需要在营销推广上做好布局与策略，才能令教学质量与效益相得益彰。

一、广铺渠道找准目标人群将广告覆盖到尽可能多的目标人群，这是教育机构做推广的目标。目前在线下很常见的推广方式就是发传单，将发单人员分配到临近的小区一层层爬楼塞传单。但是这种方式转化效率非常低下，也耗费了大量人力物力。在各行业数字化升级的时代，教育培训行业的营销也需要跟上步伐。首先线下广告要实现效益最大化，可以尝试利用自动化营销工具分析线下广告所触达的人群是否为目标受众，找准方向后进行针对性投放。有些机构还会在传单、海报等线下广告上印上他们的公众号二维码等信息，通过这种方式吸引来关注的人肯定是有兴趣进一步了解的，然后在公众号上可以让关注者填写升学培训意向之类的表单，精准获取目标人群信息。当然，单靠线下引流肯定是不够的，线上也需要广铺渠道，比如投放搜索引擎类广告，今日头条、天天快报等资讯类广告、在美团大众点评等App上注册商户信息等。还有尤其要推荐的社交平台广告。根据调查，如今多达亿人口的移动互联网民每天有73%的时间花费在社交应用上，因此这绝对是一个大流量池子。大家可以尝试一下朋友圈广告、QQ空间广告（如下图），这类广告的优势在于可以根据用户信息、行为轨迹等进行精准地域定向推广。比如针对QQ用户量庞大的90后群体，他们大学毕业后会有出国深造、技能培训的需求，因此对于语言培训、考研辅导等机构来说是QQ空间很好的广告投放点