广告优化师培训

优化师做的工作不是个新东西，但是这个名词是这两年才开始普及开来的，并且还出现了不少的变种。特别是随着技术的发展，对于优化师的技能要求也是越来越高。

现在大家一般说优化师，大多指的是信息流优化师。早些年的时候，新人出去面试，你看到的可能是 新媒体运营，广告运营，广告投放 等字眼。当然，这些说法到现在还是有，在乙方大家一般说起来还是说“我家运营很棒”，甲方说的是“我们投放投的好”，媒体那边后来就出了个高大上的名字“ 广告优化师 ”。当然，这个名字到现在又有些变化，主要也是因为前两年范冰大大的书又被挖出来了，部分媒体和甲方，又开始把优化师定位为 增长营销 。这一点大家通过招聘网上的一些信息就能看得出来。

当然，这些名称的变化背后，都是因为对于能力要求的变化。在比较早期的时候，行业信息比较少，这个产业存在很多黑灰地带，一般都属于闷声发大财的阶段。接触海外比较早的，有转头回来做的。也有些是误打误撞进去的，毕竟这个岗位早期对人员招聘要求的门槛也非常低。

就拿早期的广告运营或者媒体运营来说，那个阶段对于入门来说，你都不需要懂什么广告竞价的机制原理，稍微了解下互联网平台，对营销有基础的认识就能入门。毕竟也没有哪门课教你怎么操作广告后台。所以你看行业，五花八门各种专业的人都会有。乙方一般叫运营也比较好理解，因为优化师本身工作内容比较杂，除了对产品流量平台的理解，还要对整个环节中的各个步骤进行优化。

至于说入门，选择代理还是甲方好，其实还是取决于你的需求。宽泛来说这个岗位，在媒体、代理、甲方接触的东西都会有所区别。

媒体侧： 在媒体方，初级一般是服务于媒体的直营客户，也就是跟大部分初级优化师类似，主要是操作账户以及优化投放的一个漏斗流程。往后可以选择讲师的路线，以及客户运营的路线，即从账户操作中解放出来，为代理或者甲方进行培训或者信息服务。在媒体侧比较好的就是可以接触到 内部最新的一些信息和工具 ，这个是 天然优势 。其次还可以接触到不少 客户资源 。当然，还有就是近来新出现的增长类的工作，把投放本身抽象出来，进行工具化自动化。

代理侧： 代理方一般会比较好入门。主要是因为薪资构成，对于甲方项目制和媒体方来说，代理薪资一般是底薪加提成，这就导致大多时候 底薪上相对会比较低 ，代理收入还是主要吃返点的。并不是说代理薪资就低，毕竟做的优秀的人提成也会有很多。但是底薪低这一点，就导致有经验的优化师很多都会跳出来，于是就只能不断招新人。代理方来说，主要优势就是能接触到许多不同的客户，做的项目内容也会不同，在经验上可以 快速积累和试错 。一般而言，代理受制于媒体，毕竟这是流量爸爸，在甲方面前也相对弱势，这个是金主爸爸。不过只要这个中间商做的好，消耗够大，媒体就会给你暗送秋波，效果够好，甲方也不得不跪下来求你，谁叫自家的不行。后续的发展，留在内部的就是直线上的发展，往外可以选择去甲方或者媒体，选择上还是比较自由多向，不会像甲方一样受限于某一个行业方向。当然，还有不少“哥伦布”选择自己出去做 “二代”或者自投 ，见多了甲方发财也知道代理怎么个赚钱法，手上有客户资源，这个很好理解。

甲方侧： 甲方这边简单理解，小点的靠代理，大点的直接问候媒体。一般是在市场部门或者某个项目组内。甲方招聘一般要求有经验的， 初始薪资也会相对较高 。但是 压力也会比较大 ，乙方考核消耗，甲方一般看roi，或者某一个关键指标。由于工作内容决定，甲方优化师一般对于某一个领域的优化工作会更加专精。垂直往上一般是往项目负责人发展，作为金主在资源上也会相对有优势， 垂直领域上的视野也会更加长远 。

总的来说，没有说去哪一方是最好的，主要取决于你现阶段的能力和目标需求，往后的发展都比较多元。如果非要一个选择，可以直接选择去媒体，毕竟大本营。如果进不了媒体，常规的发展路线也可以是代理>甲方>媒体。当然，这条路径是往外扩张，如果内部上升空间发展好，就不需要考虑这点。主要代理好入门，能接触更多行业，但是随着政策和技术发展，这个提成波动会非常大。锻炼好后，选择好自己想去的行业可以去甲方，专精一条路线，吃透，项目收入不会低，不过行业波动如果撞上了，甲方也会很难受。媒体大本营就不多说了，体量摆在那里。

你也不可能一直只想做个投放吧。

大家知道广告优化师是做什么？同行投放的大家，你们是怎么认识自己的呢？ 在移动互联网的大型生态系统中，除了广为人知的程序猿外，还活跃着另一种可爱的生物——优化狮！狮群间的交流也有独特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他们日常沟通的常用词汇。在外人看来，优化师就像是一个手握几千套素材的测试员，但广告投放背后的学问与知识，其实远远超乎外行人的理解。在狮群中，初级优化狮往往对中高级优化狮充满了Respect！ 就我自己的经历来说，刚接触付费投放，入职培训大概学习了各类投放产品、广告原理以及如何才能做好投放；所有知识点都是由零散的点组成的。而且接触的是一个新的投放产品，大家都是摸索阶段，更多时候只能靠自己去试错然后不断总结，心想我就要让自己成为最专业！用了相当长的时间慢慢领悟到一些投放的感觉和方法。那段时间，作为新产品优化师，倾尽努力去提高自己的投放思维，方法和经验。每当看到自己糟糕的账户表现，咄咄逼人的业绩压力与各项指标KPI，那感觉真的生不如死，现在回忆起来仍心有余悸。 嗯，我相信幸福是奋斗和创造出来的。那段时间虽然痛苦，但我还是坚持下来了。投放这件事给我的感觉就像溜冰一样，开始各种顾虑与瞻前顾后，一旦放宽心态与敢于尝试与总结，后面就会变得顺畅得多。1年时间里我也从一个“菜鸟”逐步成长为了“老司机”，1年后我接手几千万框架的各类教育行业广告主账户投放与优化。 虽作为乙方，我们接触的广告资源很多，可是每天琐碎的事情特别多，“烦而杂”，新户上线，投放优化，续费，留存，新产品售卖上线和各项目KPI等等，一天下来作为优化师的自己根本没时间去沉淀思考投放思路，也没有时间去做数据分析和总结整理投放方法，其实优化师需要提升的能力和技能真的很多，我就开始利用自己时间总结和输出一些行业提案与数据。我认为多输出“投放策略”和“优化方法”这类的干货，不但能提升自己，还能帮到大家有一个正确的认识和清晰思路！就开始对教育行业有了深入探讨！欢迎大家一起分享学习交流！ 第一个问题：优化师面对的流量趋势是怎样？ 先给大家聊下流量的发展，一家人整齐坐在电视机前，接收同样的广告记住相同产品的日子，只存在于每个人的回忆。面对信息纷杂而又吸引人们无心旁物的互联网，网络产品越来越丰富，我们能获取信息也越来越多元。从过去的人找信息，到现在的信息找人，信息流广告，顺应时代而生。 信息流广告市场发展迅速，市场规模持续增长。信息流广告追求更科学的精准投放，成为移动营销市场的机会点，也进一步刺激移动营销市场的增长。 从各大头部媒体的网络广告营收占比来看，移动广告的营收占比达到八成左右，PC广告进一步向移动端倾斜，移动端广告已经成为互联网广告的主要方式。各大平台信息流广告竞争更为激烈，广告样式与投放策略推陈出新， 头部媒体腾讯、百度、字节跳动占据主要市场份额。 广告主的目标开始调整为“从存量用户中寻找增量”。不再一味地通过花钱来获取用户，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升广告效果上，从而获取更高ROI转化。于此同时，投放也变得有意思起来，不再是简单关键词搜索，基于大数据的用户标签与搜索行为，可以通过关键词/兴趣/LBS定向等。基于AI技术，各大流量主开始上线了OCPC/OCPM广告功能，各种创意样式的呈现，图文、视频等，投放这个行业开始变得有深度，优化师这个职业也开始变得专业化。 在我看来，广告优化师不只是在上广告和优化广告，更多地还需要参与用户调研和行业分析、广告素材制作、网页访问深度与交互，产品属性优化以及用户体验优化等诸多层面。我整理了一个广告投放优化的步骤和方向，可再做细化。这就是优化师需要逐步把优化做到极致。 第二个问题：优化师该怎么做好优化？ 一，我们要深入了解投放广告的产品，善于对产品属性，特征和行业进行分类。分类后，对于产品进行不同方式转化链长度分析，我们拿教育行业为例，做一个系统的总结。这对我们后面做的落地页优化有很大关联性。 二、如何获取更精准的人群？我们前面对产品进行分类后，再做产品的受众分析，我们针对产品不同购买阶段，受众在过程中起到的影响作用，从中分析出各类人群关注点，痛点，再以我们投放的产品来满足用户需求，从而在不同阶段获取到精准人群，提高转化！ 三、优化定向。找出精准人群后，我们可根据不同人群和人群的搜索行为等进行定向，百度信息流的定向为意图词+兴趣、自定义人群、意图标签等。其中意图词定向是百度信息流相对其他媒体最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意图词定向依然可以按照词类进行漏斗式的分层。从品牌词、竞品词、通用词到人群词，精准度递减的同时，流量也相应递增。对于品牌词、竞品词和通用词，可以使用混合词包的方式投放，人群词建议单独词包投放。今日头条信息通过OCPM智能出价，优化转化目标。不用花大量的时间去研究精准定向，平台主要以付费用户作为模型数据，模型跑稳后通投的效果也不会差。 四、根据产品用户选择适当的媒体和广告位。是甲方同学，可以细分不同人群活跃的广告平台，根据不同的广告平台来进行精准投放。（这边总结了各渠道的投放产品与位置，由于脑图图片太大，放进来被压缩，可私发分享，大家一起学习） 五、1）制作高点击的广告创意与素材。如果说定向是原生的大门，那么创意就是门外的风景。门外的风景是否能吸引用户驻足观赏，直接影响了广告主的广告投放效果。对于创意的优化，主要包括文案和图片两个部分。文案部分与广告主所在行业的特征及用户需求相关性较大；图片的吸睛度也是影响创意点击率的关键，图片可以展示出场景化，或者故事性等；还可以利用视频样式，增加创意的新鲜度和丰富度。以下总结了一些创意优化的方法，充分利用后台的创意工具结合创意技巧。 2）提高落地页的留资率。落地页一般组成结构：头图-线索表单-产品介绍-线索表单-尾图，表单要收尾呼应，制造活动火热与名额有限气氛，提醒用户报名。架构清晰后，我们要从提炼产品卖点与用户关注点，从而解决用户痛点。利用热点图工具来监测一个新也面的访问深度与交互程度，从各项数据提高页面留资率。创意和落地页我们都需要进行A/B 测试，保持一颗试错的心。以下是一个落地页的大概结构，可借鉴参考。 一个优化师该有的技能和流量大环境都阐述差不多了，最后的最后，我想说一个经验丰富的优化师也不能保证可以把所有账户做大做好。影响投放的因素很多，除了优化师自身素质和技能外；公司预算，账户质量度，媒体流量划分，同行的竞争，竞对恶意点击都会左右广告效果。所以优化师还是经常遇到效果不好的反馈，由于量不是随时就有的，十有八九看运气，这就是优化师脑壳疼的原因了，好了，我就再分享一个效果不好的账户推理逻辑，让大家天天保证量的同时成本还稳稳的，避免少掉几根头发，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！ 作为优化狮的我们，始终坚持初心，唯有爱和用户不可辜负！

第1种：做全网运营（新媒体、用户、活动运营等）第2种：转领域（市场类、技术类、销售类等）第3种：把竞价作为你事业或者副业的工具第4种：做企业的核心高管想要从繁杂的优化工作中解脱出来，更专注于能力成长？可以选择第三方工具帮助优化工作，信息流和SEM九枝兰的系统做的都不错。