区域经理培训课程

严格按照要求制订人员培训计划并组织实施，积极配合综合管理部组织的员工培训工作。监督并审核各分店员工考勤管理，严格执行考勤管理制度。这里给大家分享一些关于区域经理个人发展计划5篇，供大家参考。

区域经理个人发展计划1

一、市场环境调查

针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。

二、SWTO分析

1、优势分析

国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。

个人优势：本人金融学本科 毕业 ，因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的 经验 及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。

2、劣势分析

营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进;另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。 3、机会点 部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。 4、威胁 各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但 其它 券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。 三、制定行动计划及营销策略(重点)

1、银行网点的维护与营销

2、户外营销

3、新 渠道 的开拓

4、与其他单位进行合作营销

5、提供一定的激励 措施

6、加强与员工之间的沟通

四、团队的管理

自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作 方法 要保持一致与适当弹性。

五、自身能力的学习与提高

参加一些有关沟通与 管理知识 的学习;

本身对股票市场行情的关注与持续性学习;

通过与客户的交流接触，从客户身上学习;

六、团队 文化 的探索

团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。

区域经理个人发展计划2

根据公司的有关精神，20--年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任重大，现将20--年主要 工作计划 如下，请领导指示。

1.完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续;在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。

2.深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在20--年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目;同时协助总部完成华龙基金公司建设项目。

3.逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在20--年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作。

4.湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会。

以上就是我20--年工作计划，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。

区域经理个人发展计划3

一、加强学习，把握市场动向

我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必须具备较高的从业素质。因此，在工作之余，我常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时，认真分析各个站点的运营情况，及时改进运营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备不足和其它方面的影响，导致7个站点在这方面的业务较差，为避免对其它主业的影响，最终决定取消该业务。

二、 爱岗敬业 ，认真完成各项工作

工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好下列工作：

1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。

2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。

3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。

4、根据公司要求，努力跑 广告 ，但由于市场形势严峻，个人经验缺乏，未能完成这项任务。

三、强调服务品质，巩固客户群体

2015年以来，--行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的基础上，结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。其中，特别强调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。

四、存在的不足

虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些不足：一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比较单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。

五、2016年工作计划

针对上述问题，我打算围绕以下几点开展2016年的工作：

(一)带头抓学习，不断提高整体业务水平

在工作中，我要带头学习，学习相关业务知识， 销售技巧 ，公司的 规章制度 ，进一步提高整体的业务水平。同时，在工作中要关心同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题，增强团队凝聚力。

(二)明确工作目标，制定工作计划

根据2016年公司下达的工作指标，结合市场情况，确定具体的工作目标，并出台相应的工作计划。围绕工作计划，合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、好做法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺利完成月任务、年度任务。

(三)增强创新意识，积极开拓更多市场

为抢占更多的市场份额，我必须不断增强创新意识，用发展的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道，开辟新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共同开辟更多的市场。目前，我打算在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。

最后，借此机会，我衷心地向在工作中给予我关心、帮助、支持的各位领导、各位同事，说一声“谢谢!”并值此新春来临之际，向大家拜个早年，祝大家“马年行大运，马到功成!”

区域经理个人发展计划4

1、心理准备针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川省政府、成都市政府和成都军区等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。

2、开场白在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。如，"您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。"等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话，以示规范)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。

3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进，工作计划《客户经理工作计划 范文 》。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。

4、初访工具(产品目录单、名片等)应用在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。

5、礼仪、着装等穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得 拜访 客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。二：初访 总结 和例会的制度化

1、总结内容：总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。

2、召开例会 工作总结 应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;(4)是否需要采取新的工作方式。就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。接下来的番禺职位资料是：番禺营销总监番禺总经理

区域经理个人发展计划5

一、区域门店经营思路

1、20--年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

营销计划

1、20--年全年促销计划： 三八妇女节 ：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、 母亲节 ：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理

A、VIP顾客管理：1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)

C、特体顾客管理:

D、团购顾客管理:

二、培训

1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)

2、全年12次的培训计划。

3、区域四个季度的内训计划

4、店内不同岗位的货品培训计划

三、区域产品库存管理

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。(附表)

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。(附表)

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Ⅰ 老板财务课程学什么

资金是企业的命脉，是财务管理工作的重中之重，作为企业老板，不要求内与财务经理容和财务总监一样专业，但至少要了解日常如何做好资金测算，编制资金计划，一旦发生资金风险甚至断裂怎么办？理臣财务经理微课堂围绕资金的规划、测算、安全管理，往来款管理，资金风险识别等展开。 模块一：角色认知 模块二：资金管理 模块三：筹资管理 模块四：核算管理 模块五：管理会计 模块六：税务管理

Ⅱ 适合企业高管，人力资源总监等人群的课程

企业高管和人力资源总监要提升HR管理知识的话，可以从以下几方面拓展：

一、人力资源战略

《战略人力资源管理》《组织架构与职位说明》《HRBP助力企业战略实现》《企业文化建设》

二、招聘与配置

《战略招聘管理》《胜任素质模型的构建与应用》《关键岗位的任职资格体系的建设》

三、培训与开发

《培训体系的建立》《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》

四、劳动关系管理

《员工关系与劳动法实务》

五、绩效与薪酬管理

《如何成功实施战略性绩效管理》《激励性薪酬体系设计与优化》《关键人才的管理与复制》

六、HR自我修炼

《教练技术在管理中的作用》《卓越HR的关键思维》《组织管理心理学》《组织行为学》

Ⅲ 企业总监都需要学习哪些管理课程

根据我的经验，首先要学的是领导力课程，其次要懂营销管理，懂得站在管理层看问题，需要战略管理，要是能再懂点国际经济和商务管理就更完美了。现在北大修耐开的工商管理课程就很合适，是在线课程，学习很方便。

Ⅳ 人力资源总监需要讲授哪些培训课程

人力资来源总监是企业核心自管理层之一，要想成为总监，一要跳出传统的人事管理层面，拔高管理视野，二是学会带团队，三要学会支持业务，成为业务伙伴。 因此，针对以上三点需求，人力资源管理培训课程的内容主要集中在6个模块：①人力资源战略规划；②招聘与人岗配置；③培训与开发设计；④绩效管理；⑤薪酬管理；⑥劳动关系管理。 除此之外，还有额外的HR职业素养与工具训练，例如带好团队需要掌握的【教练技术】；跨部门沟通需要掌握的【沟通技巧】【谈判技术】；提升领导力需要掌握的【管理心理学】【组织行为心理学】等知识。

Ⅳ 市场营销总监培训课程有什么

不知道楼主具体是做什么的呢？ 作为营销总监除了要能带好团队，更重要的是要做好渠道管理， 建议你可以去找找有关分销渠道开发与管理的课程，怎么制定渠道管理政策课程，新蓝海销售总监商学院的精品课程厂商共赢战略可以参考参考， 或者你也可以看看相关的书籍，比如资深渠道专家梅明平先生的《经销商管理》就不错，强烈推荐楼主去看看，京东、当当都有售，记得买第三版啊， 还有什么不清楚的问题可以随时问我

Ⅵ 相当总监副总，我应该上什么课程啊

推荐你上时代华商商学院的总监副总课程，里面有营销管理班，经理班，财务总监班，人力资源总监班等等，非常高兴你能采纳我的回答，如果还有什么问题可以继续追问，谢谢

Ⅶ 服装总经理、营销总监、零售经理、品牌经理、区域经理、服装代理商、高级加盟商等高层参加什么课程好

金克言的《第5代零售盈利模式》比较新，其他中研的也不错，到网上先搜搜视频吧

Ⅷ 剑桥大学高级财务管理培训课程怎么样

我也在广东，并且也学习了这个课程。刚开始满以为能马上获得提升呢！学了以后才知道，什么事情都没有那么简单！总结有两点感受，一个这个课程还是满有用的~~~对后来财管工作大有好处！在一个就是任何事情都没有那么简单，升职、涨工资要靠综合实力，培训是一个基础一个条件吧！ 现在，过了一年多了，终于加薪提职啦~~~呵呵

Ⅸ 课程总监 是用course director or program director or ceo or else

应该是course director吧？ //iciba/course%20director/

1. 我是药店的店长，前两天区域经理跟我说，给我们店安排了一个的店长，要把我降为店员，我该怎么办 这已经很明确了。 要做就做普通员工不做就走人。 明显是被别人给挤下去了。 这应该是人家的内部人员。 2. 在连锁药房从店长升到门店管理部经理后，还有得发展吗我想了 既然是连锁药店 发展空间还是比较大的 以后有 区域经理 分公司总经理 总公司营运经理... 不过我觉得你想的太多了 只是应聘个储备店长 就想到做了门店管理经理后还有没有发展空间... 3. 集中培训区域经理安排哪些课程效果好 去年我曾受托为民营企业500强的一个集团公司在全国各地分公司的经理门做了版为期近一个月的培权训，如果需要可以把课程名称和安排发给你参考。 但培训师水平很重要，当时请的具有十几年企业培训经验的教授级培训师， 还有清华的几个教授，但清华教授中除一个还可以之外，其余的都是反映不好，所以要收到效果，必须是理论和实践水平都相对很高的人，否则，分公司经理可不是吃素的。 htswf@163 4. 作为一名区域经理该会那些职业技能 来学习阿塔咨询的培训课程----区域总监营销管理全面技能提升 课程目标： 正确认知区域经理的角色,职责,权限 打开沟通渠道，更加频繁、有效地与同事开展关于工作成效和发展的对话 了解运用沟通技巧与各层面建立共识的能力 掌握激励，培训及绩效的有效技巧,帮助达成团队的成功 了解片区市场营销策略,方法,战术的实战知识与技巧 利润增长,销售增长,士气增高了解片区市场营销策略,方法,战术的实战知识与技巧 激励和提高渠道成员的销售业绩。更好地利用公司资源产生最佳效果 掌握渠道冲突的解决方法-如何维护与渠道成员的长期良好的伙伴关系 更高的员工满意度,较低的人员流动,更高客户满意度 学员对象：新提升的销售经理,有多年经历的销售经理,业务总经理,总监,大区经理,区域经理等营销主管人士 课时：1-2天（6/天） 第一讲、大区经理是什么？ 一、大区经理与业务代表的差异 二、新角色认知： 大区经理的定位、职责与任务 大区经理应具备的心理素质 目标特性、积极主动、坚韧性等 大区经理应具备的基本要素 管理知识 管理技能：核心能力、基本能力 统御能力 三、合格大区经理的标准 团队、市场、客户、渠道结构等等 第二讲、踏上管理之路 一、大区管理的定义与目的、职能 二、如何做一位有效率的经理？具体的行为表现。 第三讲、区域大区经理难点突破与战略布局 一、难题： 如何取得客户的信任与认可？ 客户拓展的七大步骤 如何与客户谈合作 如何与客户谈公司、谈产品、谈市场，即如何激发客户的兴趣 ——市场的分析与管理（如何进行竞品分析，有什么方法，把握哪些点，举例） 如何与客户谈公司政策 如何处理客户沟通中的疑问等 如何处理公司与客户的关系？ 如何贯彻公司政策？ 如何跟进销售进度与销售费用？ 如何建立新的规则？ 如何尽快建立培养队伍？特别是新人，以提高生产力。 如何引导客户人员为我所用？背景？亲信？ 如何回收货款与保证公司利益？ 怎样进行角色转换与新角色的适应？等等 二、我怎样展示我是谁？ 我的目标是什么 我的行为 我应该做什么 我首先应该做什么 三、新进区域大区经理的三板斧 1、市场管理：渠道管理与经销商管理 渠道结构与梳理、经销商管理8个要件 ——渠道的开拓与维护 2、市场扩张：渠道扩张、品牌扩张、价格扩张和服务扩张。 渠道扩张的途径与方法，客户开发的方法与途径等 沟通与整合：总部决策和一线执行；市场、销售与服务 如何建立客户、区域与总部协调与沟通的通道 如何整合总部的资源，传达与执行总部政策，协助总部 如何求助总部支持区域的活动与政策 明确总部需求，分解策划实施 ——与总部各部门及上司的沟通与协调（如何分解任务，举例） 第四讲：区域营销团队建设管理 一、渠道销售与传统销售不同的特点 二、渠道销售人员该怎么带 三、渠道客户的管理系统 四、销售团队的激励11招 五、销售人员的甄选与用留 六、销售团队的文化塑造 七、区域营销团队整体执行力打造 5. 零售药店区域经理薪酬设计 首先是区域经理的月薪。然后你设立一系列的奖励制度。比如销售上升几个点，奖励区域经理及员工多少钱。还有就是能者上任。觉得自己能提高销售额的，有什么好方法提出来，奖励什么什么的。现在打工的不管是经理还是员工，大家都为了多挣点钱。所以，以物质激励员工的积极性，我觉得是不错的方法。 6. 怎么样做好一个药品区域经理 再细分地区```给配给每个业务员```找每个地区里药品龙头配送的```用他们的网络配送出去````业务员在对各自分到的工区再进行终端服务```加强每个药店都要有货````详细自己做做就知道了 7. 你好，能帮我写药店区域经理的竞聘的稿子吗 做成PPT吧，主要内容包括：你的自我介绍，以往的工作成绩，个人优势，及当上区经后的具体实施规划，能为公司带来什么效应！这些内容都只有你自己清楚，，谁能帮你啊，，加油吧！要当区经的人你自己肯定能搞定这些的！ 8. 我在一家连锁药店担任店长 我一个半月前提交辞职报告。但是区域经理没有批 我现在可以直接走人吗要赔 等批下来的好，这样各方面都有理 9. 区域经理如何管理好所辖的药店 做一个连锁企业系统机制，可以实现店长复制，门店教练系统植入，常用管理工具，大幅度提升管理效率！详情+我 10. 药品otc区域经理怎样管理团队 明确目标，明确流程，再给代表自由发挥的空间就可以了，试试药店理货宝吧，可以很大程度上提升代表们的工作效率