2018年教育培训市场

中国K12教育行业市场规模：多方原因推动需求增长，市场规模逐渐扩大

尽管我国公立教育规模大，能够满足大范围人群的教育需求，却无法满足家庭多层次的教育需求，尤其在素质教育和艺术方面。尤其是我国K12学生群体十分庞大，随着二胎政策的放开，新生儿人口将为K12教育持续输出新的用户，而家庭年均教育消费支出的逐年增长，也为K12教育行业市场规模的增长奠定了基础。此外，各类法律规章的出台和修订对K12教育市场亦起到了政策支持的作用。据前瞻估算，2018年中国K12教育行业市场规模约将突破5000亿元。

中国K12教育行业企业情况：参与企业众多，分为线上、线下辅导和教育信息化

在整个K12课外辅导产业链中，线上辅导机构主要以内容、平台、工具、家教O2O等模式存在，分门别类、公司众多，但规模都不大，主要以“基础产品免费、增值服务收费”的创业商业模式的特点与趋势为主，创业公司普遍处于盈利模式探索阶段，行业未来的整合性和爆发性会比较大。

线下辅导培训机构虽然也比较分散、参差不齐，但线下机构的差距已经拉得很大，品牌效应已经显现，行业未来的核心竞争力在于品牌和完善的教研体系，优质教育内容及核心教师资源将成为龙头们跑马圈地的杀手锏。

总的来说，无论是线上还是线下，都属于ToC端市场，线上面临用户获取成本高和粘性低的问题，而线下将面临教师资源不稳定，扩张对管理等综合能力提出更高的要求。教育信息化主要是To B端，受益于C端需求的提升，但需要与技术更好地融合，同时受益于教育内容消费的升级，从而提供更好更快的教育产品。

K12教育行业企业竞争格局：市场集中度较低，行业格局较为分散

从企业数量分布来看，我国K12教育行业的生态结构呈金字塔型：新东方、好未来双巨头居于金字塔最顶尖，其余全国性、区域性的龙头居于其后，共同构成金字塔的上部；中间部分是数量众多的中小机构；底部则是庞大的个体老师、工作室等，约占70%以上。整体来看，我国K12教育行业的市场集中度仍较低，行业格局分散。

从营业收入来看，由于K12教育市场太大，年纪和科目细分较多，各地教材和考试不尽相同，K12教育培训机构属性多样，因此竞争格局极为分散，不同类型培训机构的营业收入差别巨大，全国K12培训机构年营业额超过1000万元的不超过1000家，年营业额超过5000万元的不超过100家。

K12教育行业区域竞争格局：一线城市为布局重点、二线城市支出逐年升高

从区域分布来看，一线城市是K12教育产业布局重点，北上广深等城市K12课外教育支出占全国支出比重近1/3，其中北京、上海位列教育总支出排名的前两位。根据调研，一线城市的4-6岁及7-14岁学生父母对培训教育支付意愿明显高于非一线城市。与此同时，一些高消费的二线城市的教育支出占比逐年增高，上升态势显著。此外，伴随着消费升级及一线城市渗透率提升，教育机构例如新东方、好未来则纷纷以在线教育的模式布局三、四线城市。

——以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

“未来的发展总是有迹可循”

想要透析培训行业的前景，首先我们要了解培训的起源、现状，再分析它的发展轨迹。

作为发展中国家，我国大部分经济体制是参考发达国家的。我国的培训比美国晚了50年。90年代外资企业将培训的概念带入我国，没过几年，传销和保险变利用培训的概念进行组织扩张和企业的规模发展，培训概念渐为人知。

后来培训在媒体的大肆宣传和政府的支持下大火，开始规模化发展。进入互联网之后，培训也很赶时髦的从线下转到线上，就像我们平时经常接触的线上学习平台和e-learning系统。

到这里再把目光放到发达国家。培训在发达国家也是经历了这些发展历程，最终发展出像麦肯锡、波士顿这类全球领先的大型企业管理咨询公司。大型企业管理咨询公司主要是帮助企业发现问题并且提出改进意见和建议，从而使公司的发展不落人后，避免被淘汰。

再回过头来看我国的培训市场。目前我国还没有哪家培训公司可以出来做培训行业的领头羊，因为培训的基本概念为人所知，但是国民对于培训还不够更深层次的了解，所以导致很多企业出现“跟风培训”“盲目培训”“培训无果”的现象。从这个角度来看，我国的培训行业目前还处于一个上升期，国民对待培训的素质还有很高的提升空间。而深入了解、科学开展、正确利用培训，使培训发挥最大的潜力，为企业带来事半功倍的效益，则指日可待！

教育培训行业的产品是知识，是内容产品。在今天的社会，知识更新迭代很快，每个人都要保持终身学习的状态，才不会容易被社会给抛弃，因此，教育培训行业的需求是很旺盛的；与此同时，竞争也是很激烈的。1、在未来几乎不存在能够用单一品类定义的教培行业。大多成功的教培机构的业务其实是横跨多个教育赛道的。2、在线教育创业的门槛越来越高，且会持续高下去。教培行业的创业热点正在从K12课外辅导向在线教育转变。3、对互联网巨头保持警惕，教育和流量本身是有差别的，但是互联网公司仍在进入到教育赛道，所以保持警惕做好准备，防患于未然。4、教育培训行业将会变得更具专业化，教学更具系统化。例如招生运营变革，线下机构趋向科技化、网络化。

传统的教育培训形式并不好，艺术素质类的培训才是未来。

一、教改新政、美育教育、普惠幼儿园等政策推行的大背景是整个社会的转型升级，要求社会办学机构脱离低端市场的价格竞争，国家政策的推行的目的是要确保在基础面满足人们的教育需求。

二、所谓升级最直接的表现因素就是价格，只有更高的价格才有可能促使机构更多的在机构运营、教学环境、教学水平、从业人员收入上投入的增加。

三、价格的提升背后反映的是价值，价值的核心是在于知道自己可以满足哪种人群的那种需求。

从机构的使命、愿景、价值观以及企业文化，到组织结构、岗位职能、培训体系、教学输出、招生和营销模式、教研体系所体现的一致性。

四、升级不是简单的一句话的问题，从校长的层面而已，最大的挑战是是否能真正认识到社会变革对于行业做带来的巨大冲击，是否有足够强烈的意愿度去把握变革中的机遇。

对于机构从业人员而言，其最大的挑战是是否能明确个人在机构中贡献度以及在行业中的个人竞争力，这种竞争力更多的体现在从业人员的职业素养、跨学科知识储备、跨领域资讯加工能力等。

五、艺术类的教育机构理论上而言是需要有一定的专业素养。

其在市场上的价格体现却很多时候反映在辛苦程度上，对比STEM、机器人、体育类的教育品类，这是非常值得艺术类的教育机构反思的问题。

以机器人为例，其创造的面向未来的概念，给价值所带来的是一种不学习随时落伍的危机感、是一种不学习即无知的神秘感。而艺术类的机构在这些层面上做的还远远不够。

2019年中国在线教育市场规模亿元，同比增长。2019年，素质教育、在线K12大班和高等学历教育的迅速发展进一步贡献了在线教育规模的提升。此外，用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。在线素质教育持续升温 课程质量成关键随着80年、90后父母教育意识的加强，素质教育需求将愈加迫切。K12头部企业也积极开拓素质教育市场，如掌门教育旗下素质教育品牌掌门少儿凭借品牌优势和优质内容已积累海量用户，在素质教育赛道上处于领先地位。随着在线素质教育行业发展，学生和家长可选择的平台增多，课程内容及教学质量将成为竞争关键。直播互动趋势增强，用户体验至关重要随着5G技术的推广，直播教育的形式将愈加重要。5G技术可以解决目前直播教育存在的痛点，例如画面不流畅、内容延迟等，进一步丰富在线教育的形式、促进在线教育场景化、提升学习氛围、增加交流互动。随着5G技术在教育场景中的应用，用户体验将得到改善，影响在线教育平台的用户粘性及口碑传播。教育平台专业化发展，深化优势领域随着在线教育的逐步发展，在线教育行业渐趋成熟，出现了早幼教、K12教育、高等教育、素质教育、职业培训等细分领域。针对目标消费群体提供专业化的服务，才能更好地满足用户需求，提升用户体验。在线教育企业应精准自己的定位，凸显自己的优势，为目标市场提供优质教学服务。K12市场需求大 关注用户体验及需求受政策利好、社会教育意识加强以及中小学学生升学压力的影响，未来K12在线教育市场需求将继续增大，综合实力更强、更加关注用户体验及需求的产品将进一步扩大领先优势。个性化教育受重视 AI教育优化发展传统大班教学方式存在知识重复、学习重复的问题；而另一方面，随着信息技术发展，大数据、人脸识别技术、AI助教等应用于在线教育平台。利用AI技术可以描绘用户画像，精准推送学习内容，及时反馈学习成果，有利于促进个性化教学。发力下沉市场，促进优质教育资源共享在线教育行业一二线市场市场渐趋成熟，而三四线城市仍处于发展期，具有较大的发展潜力。随着经济水平提高、教育意识加强，三四线城市及乡镇居民将更加注重精神需求。在线教育可以进一步发力下沉市场，将优质课程资源传递到三四线城市，实现优质教育资源共享，满足三四线城市居民的教育需求。

1、课外功课辅导为主：家长普遍对学生的学习成绩非常在意，对其他能力的要求不是很多，所以在第一阶段更多的是针对提高学生的学习成绩的教育培训班比较多，这一阶段也是教育品牌成规模化发展的一个阶段，如今，教育行业中规模比较大的品牌多数是从这个阶段崛起的。 2、早期教育成为教育行业重头戏：从2015年，国家正式放开二胎政策之后，中国每一年都有上千万的新生儿。在中国家长的心中“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，尤其是现在年轻的家长，对教育的重视程度占比非常高，据有关统计显示，中国家庭对孩子教育的投入和支出占家庭的第二大消费，所以早期教育市场的需求量是非常巨大的，婴幼儿早期（识字、阅读）教育的发展势头也是非常的强劲，市场上仍处于供不应求的状态。

教育分期的前期是比较好的，因为目前大部分培训机构都需要通过接入教育分期平台来给用户提供更多的选择，因为不是每一个学员都可以交全学费，而教育分期则是很好的解决了这个难题，帮学员大大降低了负担，同时也帮培训机构获得更多的转化率。在同等市场条件下，有教育分期的培训机构会更容易获得学员的成交。

自“全面放开二胎”的政策出来以后，对于许多想要两个孩子的家庭来讲，实在是喜出望外，而对于“二孩”的相关产业而言更是一重大利好，从股市中的“二胎”相关概念股的涨势可见一斑。对于教育行业来讲，儿童教育行业更是迎来巨大的发展机会，据有关方面预测，二孩政策全面实施后，5年内我国有望新增750万新生儿，将拉动儿童教育市场上万亿元消费，这必然是一个巨大的商机。

1.艺术深度融合：STEAM教育理念是未来发展趋势

STEM教育重点在于数理科技教育，曾一度成为发达国家用以繁荣经济、增加就业机会、提升综合国力的最佳选择。然而，数据调查显示，很多儿童对于STEM教育并不感兴趣，而充满鲜艳色彩和各异形状的美术让孩子们更加专注。此外，STEM教育因为过于偏重于科学技术的学习让许多孩子失去了与创造力和抽象思维的联系。

在一次出国学习考察中，卫斯塔国际儿童艺术馆创始人诺歆女士意识到源自美国的STEM教育中，缺少了一个A，也就是ART部分。艺术与科学一样，是人类在理解过程中发现、创造与增长知识的手段，其本质是提高学生的艺术审美素质，发展培养学生的创造力。在历史上，艺术和科学密不可分，都起源于人类对于自然万物的模仿和探索。艺术和科学是帮助人类认知世界、理解世界、改造世界的两个重要工具。

于是，历经2年多的课程研发和升级，诺歆女士带领的课程研发团队将所有原来英贝诺的儿童美术课程体系都进行了系统的STEAM教育理念的融合与更新，升级到了版本，并在2018年，将新的课程体系更名为“诺歆美术课程”，进行了全球首发！

2.教育行业：不忘初心，方得始终

无论哪种类型的培训，重点永远都在“教育”二字，品牌形象、师资力量、课程质量，是决定教育机构未来发展的关键因素。教育机构要发挥自身优势，专注教研效果和教学效果，打磨自己的课程体系，回归到教育的初心上，才能在市场竞争中形成属于自己的“个性”，打造属于自己的核心竞争力。

诺歆美术课程独家打造的STEAM探索空间，也是STEAM教育理念在美术学习上的践行基地。遵循多元化的学习，设置了近二十种手工课程， 涵盖所有的各类综合材料，除了灰尘和空气不能用来创作，其他的一切都会成为课堂上老师和孩子们一起研究探讨的制作元素。课程设置会从材料的物理、化学特性讲解为基础，重点在激发孩子探索世界，学习自然科学的兴趣。课程体系设置完善，知识点呈螺旋式上升，不仅仅是让学生动手体验，而是设置了相应的知识学习目标，将各学科知识融入美术课堂的导入部分，每一次孩子完成作品的同时，也会在学科知识上得到进阶训练。

放眼未来世界的儿童美术教育，会有越来越多的AI人工智能元素加入其中，诺歆美术课程的研发团队也早已开始研发人工智能美学课程，目前已经涉及到美学机器人，3D美学打印，激光美学雕刻、VR美学体验和美学手绘板等。

3. 提高机构品牌口碑

教育机构要通过优质教学体验、教学服务、教学效果的产出，实现口碑上的传播。现在培训机构众多，竞争激烈，家长会进行反复的对比和考虑，从硬件、软件、收费都会进行一个综合的考虑。教育机构要学会换位思考，一定要让学生、家长成为最大赢家。

从营销层面来讲，良好的口碑、完善的教学课程、专业的教育团队、过硬的教学质量才是维持生源的最根本条件，选择加盟一家像卫斯塔儿童艺术教育这样拥有特色教学模式的教育机构了，其完善的运营管理模式也能够帮助加盟商更好的经营与发展。

教育培训行业的发展前景一直都很好，特别是以3-16岁孩子的教育为主的培训机构。我国的教育培训机构在2018年是一个巨大的分水岭，在2018年之前，只要你想做，基本上都能开起来，因为家长对孩子教育的需求是刚需，但是由此也滋生了不少问题，比如无证经营、安全隐患、超纲教学，2018国家加大了整治力度，全国机构数量直接减少了三分之一，但是有数据表明，市场并未受此影响。据德勤预计2018年中国教育市场规模将达到人民币万亿元，至 2020年民办教育的总体规模将达到万亿元。经过约20年的快速发展，校外培训从最初不起眼的小本生意逐步发展为一个量级惊人的重要市场。中国教育学会发布的一项报告显示，2016年我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过亿人次，辅导机构教师规模700万至850万人。其实国家的大力整治，对于培训机构来说，是一个利好消息，2019年，及未来，能够及时适应国家政策，规范办学的机构，将有很大的发展空间。

校外培训机构违规"温度"火热

校外培训机构，尤其是面向中小学生的校外培训机构的原有之义，应是作为校内教育的补充，是为了满足中小学生选择性学习需求、培育发展兴趣特长、拓展综合素质。但近年来许多校外培训机构显然违背了教育规律和青少年成长规律，一味开展以“应试”为导向的培训，以此为招揽，造成中小学生课外负担过重，同时也增加了家庭经济负担。

早在今年2月，教育部等四部门就曾联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，要求严令禁止校外培训机构“超纲教学”“提前教学”“强化应试”，严令禁止将校外培训机构培训结果与中小学校招生入学挂钩，严令禁止中小学教师课上不讲、课后到校外培训机构讲等行为。

校外培训机构规模日益膨胀

段时间以来，我国的校外培训机构规模日益膨胀。据前瞻产业研究院发布的《教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2016年我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过亿人次，辅导机构教师规模达700万至850万人。业界预计，2018年市场化运作的培训市场规模约为9000亿元，行业保持着30%以上的高增长。而上述数字并不包含正规学校的教师私自开办的“补习班”。

校外培训“入不敷出”

许多做家长的都深有感触，一个“一对一”辅导的课时动辄几百元，一个暑假下来，家庭甚至会为此支出数万元。有第三方机构调查数据显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的，占家庭总支出的。的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导。可见，校外教培的支出，已经成为家庭的沉重负担。

同时，校外培训机构一味追求“应试”效果，一味超前学、超标学，也严重影响到了学校教育的健康发展，影响到了我国的人才培养。因此为矫正校外培训的方向，《意见》提出，要鼓励发展以培养中小学生兴趣爱好、创新精神和实践能力为目标的培训，重点规范语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训，坚决禁止应试、超标、超前培训及与招生入学挂钩的行为。同时，既要规范校外培训机构培训行为，又同步改进中小学教育教学，提高学校教育质量和课后服务能力，强化学校育人主体地位，积极推动家长转变教育观念。

整改效果初显

今年上半年各省已出台专项治理实施方案，截至8月20日，全国已摸排培训机构万家，其中发现问题万家，按照边摸排边治理的原则已经整改万家。这开了一个好头。