进出口贸易培训

1. 商务英语：很多人会说，英语水平对于外贸业务员来说，不是很重要。英语好的人外贸不一定做得好，英语不好的人也有做得很好的。这点我赞同。我身边也有很多英语不是很好的朋友，外贸做得很好，接待客户，参加展会，拿大单子，游刃有余。但是他们有一个共同的特点：蛰伏期很长。一定的英语水平加上正确的客户开发思维，才能让你更快地入门。我一直认为，文字是有生命，有力量的。不同的人，说相同的话，客户接收到你的信息，专业度和态度都是不同的，最终你所取得的结果当然也会不同。因此，我建议大家要学习商务英语思维和表达。特别是实操性的商务英语。2. 外贸流程：入门一个行业，了解他的流程是最基础的。从客户谈判——成交——订单生产——报关出运。每一步都是怎么进行的，先做基础学习。3. 常用的贸易术语和付款方式：常用的贸易术语FOB，FCA, FAS, C&F，CIF，DDU，DDP等；常用的付款方式：TT， LC， DP， OA等。这些贸易术语和付款方式在长期外贸工作中都会接触到，现学现卖也不失为一种方法，若能做到胸有成竹会更有信心。4. 开发客户的工具：google搜索，客户背景调查，公司资料调查，主要联系人联系方式寻找等等，这些都是外贸工作中每天都要用到的工具。5. 客户开发平台的了解：阿里巴巴，中国制造，环球资源，展会等，这块了解下就可以，具体的学习要针对你入职的公司使用哪个或者哪几个平台。6. 即时聊天工具：Whatsapp, Skype, Line, Imo等，欧美国家客户用Whatsapp较多，部分欧洲客户，如意大利，斯洛文尼亚，和澳大利亚客户用Skype较多，东南亚客户，如泰国，印尼客户用Line较多，中东客户用Imo较多。可针对你的客户市场选择即时聊天工具。7.社媒营销：现代外贸还涉及到社媒营销这块，如facebook，linkedin, instagram，tiwtter等，也可作适当了解，如果你平时就喜欢玩这些社媒那就再好不过了。

现在很多做的好的外贸公司都相互一起联盟或者组成一些外贸商会，经常到学习力给学生展开一些实践培训的，这些也会不错，外贸是一个实践性很强的工作，就算有培训也需要有一定的业务基础上才能更好的理解和发挥。

如果你有自己的外贸企业，想要搭建自己的外贸团队，不再受制于外包推广的话，可以让你的团队去参加外贸培训，这是比较快速的方法。如果是想快速上手的话可以参加米课的外贸培训，理论实践结合性比较强一点，如果觉得我的回答对你有帮助，请给我加分，谢谢

找一家合适的专业外贸培训的比较重要，快速的入行，所以一定要学习迅速能够用上的东西，如果自己学习呢，是花不了多少钱，但是耽搁了很多时间，现在瞬息万变，昨天用的方法或许现在就不好用了，所以迅速把要点学会，找个导师还是很重要的，我之前就是一直在论坛上学习，费时又抓不住重点。 去年找了环球外贸培训，我学习了外贸创业班，他们也做了我一年的外贸导师，很快使用老师的方法接到了美国的一个订单，过年还买了个车，还不错，后来自己再去论坛看就知道抓重点了。学习起来非常快。所以希望对你有帮助。

我是学国贸的，首先告诉你考证不是必需的。我什么证也没考，关键是英语要好，学英语的就考BEC，学日语就考BJT（商务日语能力考试}。专业技能方面要想做报关员，那就肯定要考 报关员，如果以后不想从事这个工作，那就不用考。其通过率在10%左右，你自己衡量吧。其次就是跟单员，单证员，报检员之类的（难度递减）有空考考前面两个就可以了。

参加外贸实务培训不要考虑就近参加，重点是培训效果要好。我是深圳的，之前参加当地的一些外贸培训白花钱了。后来人事部给我推荐一个在北京的进出口培训，全程3天，进出口实务全过程都讲完，每天7个小时管午餐，培训费用5200,效果还真的让我很满意，主要是刘老师讲的特别好，并且他有20多年实际工作经验，轻松愉快的撑握了外贸全过程的操作技巧。对工作帮助非常大，更要重的是后期她们还免费咨询指导，对我这种刚从事外贸工作的人来说，既解决了现在的需求，也解决了将来的问题。

各地商务部门每年都会定期不定期举办类似的培训班或者跟当地的服务商合作去举办。请留意相关信息！

国际贸易操作员考试、报关员考试、外销员考试以及国际商务师考试都是针对特定国际贸易专业知识和相关操作技能的考试，它们之间的偏重点是不同的。报关员考试属于国家法律规定的执业资格考试。只有通过由海关总署组织的“报关员资格统一考试”并取得海关颁发的《报关员资格证书》的人员才能从事进出口报关工作。外销员考试、国际商务师考试均属于职称类考试。通过相应考试的人员在从事相关外经贸工作一定期限后可以由单位聘任获得相应专业技术职务（初级或中级职称）。考试着重考察外经贸理论和知识的应用分析。 国际贸易操作员考试是针对国际贸易基本操作技能的认证考试，是国际贸易相关领域的入门考试。考试注重考核考生的实际动手操作能力。通过国际贸易操作员考试的人员将被授予国家职业资格证书。国际贸易操作员职业标准一、职业名称国际贸易操作员二、职业定义掌握国际贸易基础知识和主要操作技能，熟悉国际货物买卖之基本操作流程；能够独立和规范地完成国际货物买卖交易全过程的操作。三、职业等级和基本内容本职业设初级国际贸易操作员、中级国际贸易操作员两个等级。初级国际贸易操作员：了解出口交易基本流程，能够撰写公文式商务函电并进行简单的出口报价及还价核算；熟悉出口合同基本条款以及信用证及单据的基本内容并能够从事简单的出口单据操作。国际贸易中级操作员：熟悉出口交易的完整业务流程，熟练掌握出口业务中各类出口商务函电的草拟，出口报价、还价以及成交过程中的核算方法，快速完成出口合同条款的拟定和出口业务中审核及修改信用证的基本方法和技巧，掌握出口货物报关以及信用证结算的基本工作环节和主要操作技巧。四、职业环境条件室内、常温五、职业能力特征能够运用计算机和外语（英语）进行国际货物买卖的基本操作并具备一定的分析和解决问题的能力。六、基本文化程度中等职业学校毕业及以上文化程度。七、培训时限操作员不低于150学时，中级操作员不低于180学时。八、适用对象从事或准备从事国际货物买卖以及与国际贸易相关行业的人员。 培训：一、招生对象：具有高中、中专以上学历有志于从事国际贸易岗位工作的各类人员（包括相关院校在校学生）。二、培训内容：初级－按出口业务操作流程全程仿真实训及相关理论讲解；中级－按出口贸易及进口贸易操作流程全程仿真实训及相关理论讲解。三、开课时间：滚动开班（双休日班、夜班、考前冲刺班）。(6月开班)四、收费标准：学费 450元（初级）、900元（中级），报名费20元。 考试一、报名条件:中职或中职以上学历，并具有相应的英语基础，会熟练操作电脑，有一定国际贸易基础知识（包括在校大中专学生）。二、考试方式:采用机考形式，闭卷，全部答题在计算机上完成，考试题型以应景操作题为主。 三、考试时间： 2006年7、11月四、考试地点：成都市青羊区文家场正街227号四川商务职业学院五、报考事宜:(一)报考时间：即日起至2006年6月30日(二)报考方式：考生可单独或通过所在单位到四川商务职业学院报名。报名时应持身份证复印件、单位介绍信(集体报名)、在校学生还应出具学生证按规定填写报名登记表，交纳相关费用及同底的二寸免冠近照二张(背面写上姓名和身份证号)。六、考试科目：贸易函电操作、贸易核算操作、贸易流程操作、贸易合同操作、贸易信用证操作、贸易单据操作等六大板块。 七、证书发放: 考试合格，国家劳动和社会保障部颁发相应等级的“国际贸易操作员”国家职业资格证书，全国范围内通用。

第一篇 外贸业务导论第一章 外贸与外贸业务员（一）基本要求1.掌握外贸业务员的概念。2.熟悉外贸业务员的职业素质要求、职业能力要求和专业知识要求。3.熟悉外贸企业类型、外贸业务类型。4.了解外贸概念、外贸类型、外贸与内贸的区别。5.了解外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系。（二）考试内容1.外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求。2.外贸的基本分类。3.流通型外贸企业与生产型外贸企业的比较。4.代理进出口业务的形式。第二章 外贸业务流程与外贸业务员工作任务（一）基本要求1.熟悉外贸业务员出口工作任务。2.熟悉外贸业务员进口工作任务。 （二）考试内容1.外贸业务员的四个出口工作项目。2.外贸业务员的四个进口工作项目。 第二篇 出口业务操作 第三章 出口准备工作（一）基本要求1.掌握寻找境外客户的主要方法。2.熟悉选择合格供应商的基本方法3.熟悉国际市场调研的内容和步骤。4.了解进出口经营权、海关登记注册、出口退税登记、出口收汇核销登记和出口报检备案登记等业务的办理程序。5.了解选择产品的一些基本原则和熟悉产品的方法。（二）考试内容1.国际市场环境调研的主要内容。2.国际市场调研的四个步骤。3.寻找境外客户的主要方法。4.选择合格供应商的基本方法。 第四章 出口报价核算与发盘操作（一）基本要求1.能准确进行出口报价核算。2.能规范正确的书写发盘函。3.会准确翻译询盘函。4.掌握发盘的构成条件。5.熟悉寄样的策略、方式、费用、通知和跟踪。6.熟悉我国出口商品限制政策。7.熟悉客户资信调查的途径和内容。8.了解样品的种类和作用。9.了解发盘的撤销与撤回。（二）考试内容1.根据询盘函和其他信息，进行出口报价核算。2.根据要求，书写发盘函。3.样品的种类。4.寄样的策略。5.我国出口商品限制政策6.客户资信调查的途径和内容。 第五章 出口还价核算与还盘操作（一）基本要求1.能准确进行出口还价核算。2.能规范正确的翻译或书写还盘函。3.会进行还价分析。4.熟悉还价策略。（二）考试内容1.根据进口商的还盘函，核算出口利润。2.根据进口商的还盘函和设定的出口利润，在出口费用不变的情况下，核算采购成本。3.翻译或书写还盘函。4.针对还盘函，进行还价分析。5.让步策略。 第六章 接受与出口签约操作（一）基本要求1.能准确签订或翻译出口合同。2.掌握接受的构成条件。3.外贸合同的生效条件。4.了解逾期接受和接受的撤回。5.了解外贸合同的种类。（二）考试内容1.根据相关信息，拟订一份出口合同。2.翻译出口合同。3.商品品质表示方法。4.溢短装条款。5.订立包装条款的注意事项。6.分批装运、转运与UCP600。7.保险条款签订的注意事项。8.接受的构成条件。9.外贸合同的生效条件。第七章 催证、审证与改证操作（一）基本要求1.能迅速准确进行审证操作。2.能规范正确的书写改证函。3.能准确的翻译信用证条款。4.会规范正确的书写催证函。5.掌握UCP600中有关改证条款。6.熟悉改证的原则和流程。7.熟悉审证的依据和步骤。8.了解信用证遗失的处理。（二）考试内容1.审证。2.书写改证函。3.书写催证函。4.翻译信用证主要条款。5.改证与UCP600。6.改证的业务流程。 参考：