直播销售员培训

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电商直播带货课程网络主播卖货话术新手运营推广策划选品技巧讲的是卖货话术、新手运营、推广策划选品技巧。

现在很多机构都在教授带货主播培训课程，我也是前年学习过的目前已经工作了要两年多。总得来说需要选择正规的机构，而且关键是机构与老师是否专业。很多机构我也咨询过，都是做网店或教所谓的后台规则以及拍摄小视频等这些根本不是主播需要学习的内容。还是在杭州选择自己的机构，我记得当年学习的时候，那期是五个学员，这个机构给我发了详细课程表我发到下面了，我去学习后感觉还不错，而且还是小班制。我们五个其中三个现在开始创业了，我和另外一位学生我们有自己的工作，每天晚上做几个小时当兼职做，收入还算可以。总得来说，选择机构要专业，老师各个方面资质以及履历要了解的。如果一个课程多个老师教授，基本带忽悠的。

1、新主播直播怎么办？.宅是一种修养,嘟个嘴，发个呆，哼首歌，聊聊天.能自嗨也能自黑放点嗨歌，上身舞动,自黑是被黑最好的解脱.死忠粉捧场,通知死党和好友来捧场.脸皮要厚！心理素质过硬！能享受追捧，也能忍受嘲弄！脸皮够厚，过关斩将一路杀敌！能对土豪开口要礼物，也能自黑忍受黑粉的批评！2、新手主播需要学会的事情.直播平台基本规则2,.2.基本化妆技巧.直播间玩法.注册、充值、礼物对应价值.熟悉平台内，顶级主播的玩法和模式,如何不懂声色又恰当好处的的刺激游客和玩家消费，努力学习借鉴，不断提升自己.熟悉平台土豪玩家的信息,把平台当成日常社交工具，混直播间，爆粉，加人，聊天，发朋友圈等等；.熟悉直播软件和硬件的使用.时时掌握站内新闻，了解本站未来发展趋势，做好调整3、直播风格确定.女神型A.够沉稳B.够冷艳C.够靓丽.好声音型A.够用心B.够坚持C.够淡定.舞蹈型A.风格明确B.数量控制C.尺度把握.幽默搞笑型.聊天型A.聊天主题需预案B.聊天思路需清晰C.沟通洞察力.可爱型A.服饰搭配B.背景搭配C.语言配合：偶尔爹爹的，萌萌的语言搭配.其他类型A.故事型：喜怒哀乐故事型表现B.倾诉型：博同情，善演戏C.忽悠型（不建议）D.可怜型：有感而发，倾诉真实的内心酸楚4、主播最忌讳的事情.和玩家私下接触.与粉丝对骂或与官方对抗.公开讨论薪资或者贬低其她主播、主播需要的素质坚持！坚持！坚持！真诚！真诚！真诚！学习！学习！学习！6、主播上播技巧，粉丝互动技巧.选择一张属于自己风格的封面.用自己的风格定位方式，形成标准问候互动语.宝宝、亲爱的、达令、哥、宝，等等称呼合理运用和切换.读评论，捧，损，唠嗑.互动小游戏.丰富自己的表情动作，肢体语言.收礼物的时候，通过个人风格的方式来感谢.平时多积累段子总是没错的.多谈自己的感受及生活经历（涉及到个人资料的隐私话题可以选择绕开）7、如何提升自己留住粉丝我们要明白，用户送你礼物是因为什么？不可否认外形占了很大一部分，那么对于不是特别漂亮的女孩子应该怎么办呢？那就是热情，非常的热情，让用户感觉到在你的直播间是会受到重视的，从而发展到他会认为他就是直播间的一份子，你的直播间就是他的家，他所停留的地方。如何做到这一点呢？.不要把钱和精力只花在衣服和化妆品上如果让粉丝给一主播打分的话，容貌、发型、身材、衣服各占25分，所以，主播不用为只占四分之一的部分拼注一百分的力量。这就是有的女人无论穿多漂亮的衣服也达不到想要的效果，而有的女人哪怕只穿一件T恤也美丽的秘密。把你的精力和财力平衡一下吧，别忘了分一部分给头发和身体， 这也是吸引粉丝的重点之一。.提高品位生活在一个整体审美意识高的环境会让你自然而然的提高品位。可以通过研究房间布景，身上的装饰品，床上的毛绒玩具上考虑。把在外面吃到的好东西变成自己的精神营养而不是肥肉，不靠钱但靠智慧来提高自己的品位。.要有学习精神。很多女主播在刚做的时候并不怎么出色，但是后来越来越漂亮，像宝石一样散发出光芒。这是因为她的学习精神迫使她不断的打磨自己，永远追求更好。我上班前洗澡、做头发、搭配不同的衣服、花精致的妆，让自己总有一个地方有亮点来吸引粉丝的注意。我每时每刻对粉丝保持微笑，提醒自己收腹挺胸双肩放松，需要伸出手指点的时候不忘了提醒自己前一天剪好指甲涂好指甲油。如果你是一脸呆板甚至苦相、头型做作、穿着土气蹩脚的衣服给粉丝唱歌，你想粉丝会从心里对你产生憧憬，愿意继续呆在直播间陪你吗？.美丽的姿势和举动原则上主播要闭不要分，比如坐时双腿不能分，双肘也要尽量下垂不要敞开，双肩自然下沉，下颌微收。这样不但看起来姿态更优美，也有收紧肌肉的效果。我平时对身边优雅举动的主播格外有好印象，同时也提醒自己不断改进。 懂礼节的主播最让粉丝感动.才艺充电不要以为我们是在做主播，才需要多学点才艺在身上，其实生活中处处都是乐趣。一个人是什么样的态度，决定了身边的人会以怎样的态度对待他，对于一个热爱生活，充满正能量的主播来说，身边也同样会是正能量的朋友居多。骚年，为自己，多学点。

新媒体主播是由人社部在2020年6月28日新增的职业。具体包括“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。从人社部对职业的要求方面来讲，新媒体主播（涵盖互联网营销师及直播销售员）已被明确要求持证上岗，并且各地政府事业单位均已开展多期新媒体主播培训

中国国家培训网（主办单位：人社部信息中心）联合北京电视台培训中心研发的新媒体主播培训课程，课程全面丰富、紧跟市场需求，由直播行业开拓者及电视台主持人等大咖联合线上授课，培训考核合格颁发双章职业技能资格证书。

就在前不久，互联网营销专家刘焱飞在接受采访时表示：“从视听信息流、销售方式等技术角度看，电视购物和直播卖货没有本质的区别，但是它们的销售特征却非常明显：活灵活现，体验感强，可以打限时促销的牌，仅限直播时段，机会转瞬即逝。”因此，在购物圈中便出现了“不相信电视购物，却相信直播带货的现象。”说到底，这是时代的胜利。

当然，这种现象也触动了很多电商圈内人员的神经，尤其是购物平台的运营人员，他们想在购物平台上做升级改造，或者另起炉灶—找一家软件开发商进行直播带货系统搭建的项目，但是在对接开发商进行直播带货系统搭建前，作为运营，要做哪些准备工作呢？

一、选好主播人员

负责直播带货的主播和其它综艺主播不同，他们除了能够展示才艺外，还要具备较强的销售技能，即便是日后会有功能完善的直播带货平台做辅助，但是像“高度的说服力”、“深刻的感染力”对于推销人员来讲，都是不可或缺的。所以运营在挑选的时候，需要选择：既能洒脱的展现出自己的才艺，还要在带货时将自己的商品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致的主播，这样才能更好的吸引粉丝购买。

二、定好产品供应链

“酒香不怕巷子深。”如果想让客户产生复购行为的话，一条优质的产品供应链是不可或缺的，劣质的产品不利于带货，更不利于电商主播良好形象的树立。如果在商品品质的选择上吃了亏，就有可能添加一条失败的带货经历，总之，好的供应链能为主播树立信誉，也能在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

三、找好场地和设备

“工欲善其事，必先利其器。”和拍短视频或者户外直播不同，直播带货最好是选择一个固定的场地，并且选用专业的运动镜头，因为对于商品细节的展示，单凭一个手机可能实现不了。另外，对于场地的装饰，也需要经过细心考虑，这里以销售服装为例，假设是销售甜美系的衣服，那么搭建一个粉色系的环境、并且在主播背后挂满许多哥特式的服装，或许能给观众留下更深的印象。

在做好以上这些工作后，运营方就可开始对接软件开发商进行直播带货系统的搭建工作了，接下来运营团队所要考虑的，就是针对于此系统，如何向开发商提议加入更多的实用功能了。