培训机构咨询师话术

辅导机构招生话术可以根据家长的问题，略作解答如下：

01、你们这也忒贵了!

咨询师:这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉得贵?

02、你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢?

咨询师:学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗?有兴趣成绩能不提高吗?因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的呀。

拒绝一、孩子太小不想学，或太小了 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的不让小孩子吃饭了吗？小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃。小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能。2、小孩子的教育是一种“强迫式教育”，妈妈给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈给的，他们就会照单全收。3、未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，咱们孩子如果不学已经落下了，小时候都没有核心竞争力，长大就更难在社会立足啊。4、我们这边最小的孩子是三岁，您的孩子现在五岁，相比同龄，已经慢了两年。三到六岁是孩子学习语言的敏感期，您现在犹豫不决，就真的错失小孩学英语的黄金时期了。诺贝尔奖每次获奖的三个人中，必定有一个是犹太人，因为犹太人从一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。5、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大，比如：父母是教师、医生、公务员。我们学校学生，好多都是老师家的孩子：新桥小学的校长，双胞胎儿子都在我们这学；教育局分管教学的杨敏科长孩子在这；呼伦南路的两位老师家孩子也在这学。现在社会，孩子的竞争其实就是父母的竞争，父母的意识决定了孩子的未来。6、 一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他更优秀的。小孩子不学肯定是不行的，要成功就一定要付出。再说小孩子的学习能力、模仿能力最强，您教他什么，他就照单全收，所以人们都说，小孩子就像一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的了，否则，人生就是黑白的。7、家长，,您觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？看动画片？玩手机？孩子还小，我们为什么要送孩子上幼儿园呢？不就是为了让她从小养成好的习惯吗？同样，这边给孩子创造一个很好的英语学习氛围，让他养成学英语的习惯，一举多得的事情，要不今天就给孩子定下来吧。8、家长，别的孩子都在学，来我们这学习最小的孩子是3岁， 现在和您孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了1、家长，您的教育意识真的很好，知道孩子学习第二外语的黄金期，那么，请问您孩子是在哪学着呢？您这么重视教育，孩子一定学的非常不错吧，欢迎您带孩子来我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教您孩子的老师孰胜孰劣。2、家长，您孩子已经学英语，真是太好了。这次活动对孩子来说刚好是一次检验英语程度的机会，我们可以给他做一个免费测试，看他到底学得好不好。3、家长，这次请您和孩子过来呢，并不是让孩子来这学习。英语是用来说的，学了不说，不练相当于没学，这次主要是给他一个展示的机会。孩子听听不同老师的发音，感受一下不同的授课风格，看看哪种更适合孩子，这对孩子来说也是好事嘛。拒绝三、没时间1、家长我知道您非常忙，一看就知道您是事业型的人，工作一定很出色。我今天给您发邀请函就是想让您提前安排一下时间，来参加这个活动，为了孩子，您只是抽出了一个小时时间，但对孩子的教育规划，您可能就是往前走了一大步。2、家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，但再忙也应抽出时间多陪陪孩子的，这次活动就是让家长和孩子共同参与的，给孩子一次锻炼和展示的机会，也给自己一次学习的机会，有什么理由不来呢？3、今天很幸运，这张邀请函是送给您的，您已经成为我们的会员了，只要是我们学校举办的演讲会公开课，凭这张邀请函您都可以参加。这周没时间，那您大概什么时候空余时间比较多，我到时候再邀请您参加。4、家长，时间是海绵里的水，只要愿意挤，那就肯定会有的，现在就看您觉得孩子要不要学英语，要不要现在学英语，当然，您还没想好这些问题，建议您抽出一个小时的时间来这边，让我们专业的咨询师帮您解答一下。拒绝四、不留电话1、家长，您放心，我是学校老师，您的时间很宝贵，同样我的时间也很宝贵，如果您不方便接电话，我可以给您发短信，有什么变动会及时通知您。2、家长，我能理解您的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说您也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上，因为您很忙，有可能会忘记时间，我打电话就是通知您时间，如果不方便接电话，可以给您发短信的。

医美现场咨询师给客户推荐项目技巧揭秘一个客户到医美机构来咨询项目，如果客户咨询什么我们就推荐什么或者客户咨询什么我们只推荐什么，那么谁都可以做医美咨询师了，至少这样的医美现场咨询师到处都是，但她可能很快就不是医美现场咨询师了，因为这样的人很快就会被淘汰，因为她的成交率肯定很低。那么我们做为优秀的成交率高的现场咨询师到底应该怎样给客户推荐项目呢?我们一起来看一下爱诺培训教学专家的分析吧爱诺医美咨询师培训中心教学专家指出:我们在给来访的客户推荐项目的时候，你要想到客户不仅仅是咨询你们一家，她可能已经咨询5-6家了，也就是说5-6家医院现场咨询师都给客户推荐了项目或者治疗方案，这个是前提，我们设想一下，如果其他家医院给客户推荐的项目都差不多，到你们医院，你给客户推荐的项目也和其他医院一样，你觉得你对于这个客户来说有什么不同吗?你和其他医院也没有什么不一样嘛!既然都一样，我为什么选择你们?可能客户已经对你们医院没有什么特别的印象和想法了，这就是第一印象没有了。最主要我们为了留住客户是要否定其他医院的，既然你们治疗方案都一样，至少在治疗方案上你已经无法否定其他医院了，因为你们是一样的，所以，我们建议和其他医院治疗方案要有所不同。第二:如果替其他医院给客户推荐几个项目一起做，我们尽量只推荐一个项目给客户，就算客户的确几个项目可以一起做，但几个项目价格贵呀!你觉得成交一个客户，让她先消费3千更容易成交，还是一下消费3万更容易成交?简单的道理，而且我们这个时候还可以告诉客户，其他医院给她推荐几个项目一起做是想多赚她的钱，不关心一次性项目做多的风险等。总之，我们做为医美现场咨询师，在和客户沟通中要用思想不能只靠口才!