1、巧抬招生门槛,在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。但这个门槛要抬得巧,如果抬得过高,可能会吓跑一批家长,如果抬得太低,则没有实质意义。如果门槛设置得不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。
2、不要对家长说不。个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的可能会直接跟我们唱反调,或者提出一些不切实际的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了,要求收费上能优惠些。
当遇到这种情况时,不要否定家长,而是站在他们的角度,深入了解他们的需要,根据他们的需要对症下药。既让我们了解了家长内心的需求,又让家长对幼儿园有了一定认识,从而实现了双赢的目的。
3、巧用家长的从众心理,招生时,在言语中不经意透露出已经有很多家长已经选择了本园,会让不少家长对幼儿园产生信任感。如再让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看;也可以在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,并参观幼儿园。
扩展资料:
用不同的方式应对不同类型的家长,在和家长第一次接触时,可以通过观察家长的衣着打扮、见面用语等,初步判断家长的文化素养水平和性格特点。在进行交流时,我们能选择更恰当的的语气和角度,让家长产生共鸣。
多次提到孩子的名字,以孩子为话题与家长聊天,既自然又亲切。我们要牢记孩子的名字,在后面的聊天过程可以多次用全名提到孩子,记住孩子的生日和兴趣爱好等。
如果家长是带孩子一起来的,可以先与孩子拉近距离,比如询问孩子的名字和年龄,在聊天过程中可以多赞美孩子,多和孩子交流。想要抓住家长的心,环意味着要一味的讨好孩子, 最关键的还是要真诚,否则很容易弄巧成拙。既有效的为家长作了介绍,又营造出了耐心亲切的教师形象。