培训学校营销

1、软文推广?这个我觉得如果做好是能够带来第一批用户的最好的办法。教育做是人的生意，做教育要用心，与其说是软文，不如说是你对自己为什么要做这件事情或者做这件事情的体会的一个真诚的总结和分享，如果你足够真诚，我相信效果不会差2、网站合作?我在做的过程当中有和一些做类似业务的人聊，当然这些人也没有多资深、自己的网站也没有做到多大，这种合作只能说是一种互换有无的尝试3、机构合作?像我之前提到的教育的特点里有说，教育一般都是在人生的转折点上做生意，所以其实不同方向或不同阶段的转折点中的不同公司互相之间是有种天然的合作优势的。比如留学和游学，比如游学和职业培训等等。4、线下活动?我们尝试过的线下活动包括10人的小场，50人的中场，200人的大场，各个学校的校园宣讲等，这种营销方式的好处是直接面对未来客户，转化率比较高，坏处是筹备成本比较高5、YY语音活动?因为线下活动成本比较高，后来就转做线上的YY语音分享，这样基本有人有网就可以开搞，一场也能来个几百人，效果还是不错的，值得作为一个定期的活动来做6、微信公共账号推广?这个是最主要的一个方式，之前公众号几个月做到了几万人，几乎所有潜在客户都是从这里转化过来的，做的其他很多活动也都在往这里导流

1、吸引家长兴趣——线上引流在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。 2、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

战略一：制定合理科学的营销计划，包括短期目标和中长期目标。目标是重点项目个数、各项招生规模、师资队伍人数、学生评价、学生续费比例等。制定目标必须遵循SMART原则，避免高骗是不现实的，模棱两可，不难测量。战略二：需求决定市场。在设立项目之前，要进行细致的市场调查，研究消费者的需求，就必须找到目标客户。其中，最重要的是，找到细分市场等于找到准确的潜在生源。战略三：确定主要项目。不管一个培训机构多么小，都要有自己的专业项目，即自己的主项目。这是自己组织的特色，也是定位。 确定这个非常重要。 不要忘记，什么都想做，什么也做不了，时间和精力白白地分散在不重要的事情上，得不偿失。战略四：确定营销区域。项目确立后，你的营销方式取决于你的推广区域范围是哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择。因此，市场人士必须熟悉该校区覆盖范围内的所有学校和所有社区，必须熟悉各种情况。同时，要熟悉营销范围内的竞争对手。 他们的特色、价位、生源等都要搞清楚。战略五：项目包装。酒的香味使人害怕胡同的深度。再小再普通的项目，也要精心策划。你的策划要让你的项目与众不同。即使是普通的项目，也努力在细节上做文章。如特色教师、教学环境、课后辅导、免费课程、家长参与等各个环节。战略六：精心培养营销团队。专任队和兼职队结合。在营销人员的配置中，现在一般流行一二四。 也就是说，他是一位领导和两位营销人员的四位课程顾问。这样的组合即使在竞争激烈的地区也绰绰有余。战略七：零散招生与渠道招生相结合。零散招生利润高，渠道招生有利于渠道，但建立稳定的渠道，可以实现稳定生源，实现薄利多销。渠道招生容易实现量的突破，但零散招生利润高，是质的突破。散生招生和渠道招生相结合，就相当于走两条路，可以走得更远，更稳健。现在的渠道还有很多，校区可以根据自己组织的特色和定位选择合适的渠道进行推广。战略8 :跨行业合作。强大的市场部门一定会有突出的跨行业合作。共享资源、拓宽渠道，谋求互利共赢。教源在线公众号在月初的文章中详细介绍过异业合作的方法，点击菜单栏查找历史记录即可找到该文章。战略9 )口碑获得回头率，口碑获得介绍。一般成熟的培训机构有20%以上的新生，会收到老学生的介绍。这样发生的生源，成本几乎为零。所以，搞好老学员服务，实现口碑营销，是培训机构显著发展的一大利器自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：