培训标准化

1、运用客户关系管理（即CRM系统）的途径，将市场招生工作任务体系化、精细化 客户关系管理CRM系统并非是新物种，就算不这样叫它，校长们在现实工作方面也早已局部的运用了。也是说，要把全线下市场营销招生形成客户关系管理总体的策略，唯有体系化精细化了，获得成功几率方能提升，详细的背后再详说。如果要达成这样的目标，最起码需用两类人：市场招生经理和市场招生线索线索采集责任人（大家也把后一个称为市场招生员）。 2、培训汇带来了标准化的市场招生管理软件，产品涵盖pc端软件和移动端APP，能供市场和课程顾问随时进行客户登记，沟通，与此同时帮助每个登记好的客户创立永久的电子档案，在销售沟通上促成详细的轨迹，这样不仅便于有效性跟踪，与此同时还能够消减因责任人变动导致的影响。同时结合培训机构的不同需求，培训汇还可以开展定制开发服务，为教育培训机构量身定制管理系统，提供符合自身业务流程的客户管理系统。 3、市场招生经理不仅仅是管理市场招生员的工作任务，更是另一个市场招生线索过滤者和提供者。他要从市场招生员线索采集带回的市场招生线索中甄别出有效性的线索，加以分类处理（详细怎么处理的背后会详说），接着带来了给后道工序的课程顾问们运用。之所以这样做，是因为通常情况下的市场招生员能力素质较低，不可能带来了更多的服务，搞不好就把客户弄跑了，因此有效性客户要自已教育培训学校的专业人员（课程顾问）来处理。有了培训汇系统，市场招生经理可以看到所有的课程顾问工作任务进行的情况，每日沟通了多少家长学员，每次沟通的情况是怎么样的，客户意向地如何，下次沟通时间是如何安排的，家长学员关注的状况，和市场招生老师的话术水平，都可以随时监控，还能及时加以引导，不断提升市场招生水平。 4、创立纪律 市场招生团队合作由于能力素质较低的兼职责任人多，因此纪律必须要定好，诸如业绩考核是如何考评的，工作任务是怎么管理的，每日的例会制度如何开等。总之，另一个中小型的教育培训学校市场招生销售团队通常情况下是由专职的少数市场招生经理和兼职大批的市场招生员来组成。

住院医师规范化培训两个标准：《住院医师规范化培训内容与标准(2022年版)》《住院医师规范化培训基地标准(2022年版)》。

发布目的：住院医师规范培训源于1993年，卫生部印发《关于实施临床住院医师规范化培训试行办法的通知》，是医学生毕业后教育的重要组成部分，主要是以临床实践、专业必修课、公共必修课专业课为培训的主要内容。

对于培训临床高层次医师，提高医疗质量极为重要。占据了医学终生教育的承前（医学院校基本教育）启后（继续医学教育）的重要地位，是医学临床专家形成过程的关键所在。

长期以来，我国无规范化住院医师培训制度，学生从医学院校毕业，未经二级学科培养，就直接分配到医院从事临床工作，以后的能力和水平相当程度上取决于所在医院的条件，严重影响了医疗队伍的整体素质的提高。

20世纪80年代开始，许多地方恢复了住院培训的试点工作。经10余年的实践，一套较为完整的住院医师规范培训的制度和模式已经得到了确定和完善。

1993年，卫生部印发《关于实施临床住院医师规范化培训试行办法的通知》，此后各地逐步开展不同规模、不同水平的住院医师规范化培训的前期探索。

培训阶段：

第一阶段：

三年，在二级学科范围内，轮转参加本学科各主要科室的临床医疗工作，进行全面系统的临床工作基本训练。

第二阶段：

两年，进一步完成轮转，逐步以三级学科为主进行专业训练，深入学习和掌握本专业的临床技能和理论知识，最后一年应安排一定时间担任总住院或相应的医院管理工作。