美容师的销售技巧培训

美容院销售技巧第一招：经常店外咨询 顾客迟早进门经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。2/10美容院销售技巧第二招：美容师乐意、认真的派单有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。3/10美容院销售技巧第三招：美容顾客最稳定 巧与名店做联营 联动促销可与周边的美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等充分合作联合搞促销，达到资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、知名度等，结成战略联盟的合作伙伴。

美容师作为美容加盟店销售的主力军，必须掌握专业的销售技巧流程，虽说有点系统化，但是当烂熟于心的时候，无论遇到怎样的客户，都能很快的随机应变。下面是我为大家整理的，希望对大家有用。 一、吸引顾客注意 吸引顾客的注意主要依靠良好的第一印象，这需要美容师有整洁的仪容仪表，同时要有甜美的微笑;另外需要准备一段清晰明了，易记的自我介绍，让顾客能够第一时间认识到自己，从而产生深刻的印象; 二、激发顾客的兴趣 只有当顾客产生了兴趣，才有可能将销售进行下去，所以对于美容师来说，重要的是想方设法的让顾客产生兴趣，让顾客产生兴趣的方式可使一运用促销活动，或是是具有特色的产品，或者是直接对顾客讲解产品的功效，还可以是直指顾客的某个小问题，用专业知识打动顾客; 三、引导顾客参与 引导顾客参与能够极大的促成销售，其中引导顾客参与的形式有很多种，其中有效的方式是先用专业打动顾客，然后直接让顾客体验产品，让顾客有亲身的感受; 四、再次引导强调 当对顾客引导到第三阶段之后，需要进行强调销售，加深顾客的购买意识，其中可以利用赠品，送护理，打折等优惠来吸引顾客，利用相关的例项来强调其效果; 五、与同类产品比较 美容师要巧妙利用比较的方法，凸显出自己产品的优势，耐心的听取顾客的疑问，并亲切的解答，消除器心中的疑虑; 六、促使顾客购买信心 这是非常关键的一步，可以从这几点入手：让顾客了解产品的效用及价值，说明购买的理由，说明美容院的信誉和服务情况; 七、完成交易 完成交易的结果是很让人兴奋的，但是，在交易完成之后，我们的销售并没有停止，需要感谢顾客，并诚挚请顾客帮忙介绍。 八、谈心交朋友 交易的完成，说明顾客已经对美容师产生了信任，这时候美容师与顾客的关系是很密切，美容师需要与其谈心，交朋友，这样能够更好的留住顾客，让其再次来店消费。 九、帮忙转介绍 这一步可不要忘了哦，也是销售比较重要的一步。专业美容加盟店更多的是依靠口碑，利用已经使用过产品的顾客，帮助其宣传，才能够实现销售业绩的增长。