这个问题，感觉我是比较有经验的。自己起盘过，有成功，有失败，也作为第三方服务机构，给各种阶段的品牌服务过。这里根据我自己做的，以及服务过的品牌起盘的一些方式来梳理一下：品牌的起盘有时候是特别看缘分的，有一次我们自己开的企业班，底下是一群团队长，这个课本身是一个操盘手的课，但是讲完这个课之后，这几个团队长就搭伙，组成了一个最初的操盘手团队。所以很多时候，你看到的起盘，不一定就是一步步来，我先有想法，先有产品，然后我就想着要在微商这个行业里头起盘。不一定的，有很多人，反而是因为先有团队了，再去找产品，这样的比例非常多。我认可有一些人说产品非常重要，但是在这个行业里，好产品太多太多了，每一个品牌都说自己的研发能力很长，产品独一无二，但往往产品只是一个媒介。更多的时候，操盘手要做的是资源的整合，比如我能够整合到一些底下有代理商的团队长；我能够找到愿意花钱的投资人，我还找到了能够独家授权的供应链。这个时候，我要把第一批，也是最核心的，最有资源的（有钱、有人、有决心）的人拉进来。所以起盘的方式其实有很多种，但是最为关键的，就是这一波人，第一波的人你能够怎么样吸引他们进来，单靠产品往往不足的。所以先梳理你的资源、你的种子团队。这是你第一件要干的事情。其次，根据资源和团队，包括行业的情况，去找产品。产品的选择上，往往要符合这个行业的顾虑，要有复购，要不易损坏，售后要轻，我自己开过一个课，叫做《微商行业选品的14大法则》，如果你想要找我要电子版。接下来就是公司的一大堆事情，注册公司、商标、公众号等媒体，这一些都不去提了。产品跟团队定完之后，就是模式的设计，这个模式里包括公司的顶层架构，比如核心的资源要不要排在顶层架构里，享受全盘的收益；第一波进来的大团队长，依靠什么样的资源去吸引他，可能就是股权或者先入者极大的优惠政策；除了顶层架构，就是代理模式。模式的设计，看你的资源来，有大资源，从头部开始，让头部去发力，所以模式上要偏重头部；如果产品很好，而且有很强的引流方式，那么就从底部开始，让利给终端代理商。这是一门非常需要熟悉行业的人来设计，里头涉及到的奖励也有很多种，而且要注意合法合规的问题。这个事情做完之后，有了第一批的种子用户，接下来就是招商，包括内招和公开招募。内招的话，一般是定向招募，自己主动去找一些人，一些你觉得有机会一起合伙干的人。公开招募的话，就是线上的公开课，线下的招商沙龙。招商的话，打法是一次一波人，招商了，大家拿货了，就要出政策帮助代理商出货给终端；货出的差不多了，就需要补货，可能又要出补货的政策。所以整个打法是一环扣一环的。其实步骤没有多少，但是玩法里的细节，思考的全面性会因人而异。没有一个品牌起盘是非常顺利的，里面一定会有一大堆你在外面看不到的烦心事；代理的问题层出不穷，核心人员的叛逃，代理的出走，消费者的投诉，终端的乱价等等，你会遇到非常多的问题。所以，在2021年，如果你之前没有起盘过，其实现在起盘是困难很多了。如果要起，一定要找专业的团队来，哪怕只是一个咨询的服务，都能够让你避开很多坑。
風雨飘零
