培训机构微信招生

1.设定共同目标

有了目标，才能考虑如何去运营和发展，才不会随便找点资料在群里发一下。

2.仪式感

例如入群需要有怎么样的自我介绍，群昵称需要怎样设置等等，这些东西看起来非常简单，但却是迅速凝聚人心最简单也是最直接有效的办法。

3、培养家长的使用习惯

培养使用习惯的目的，是触发家长打开微信群。

4.累积信任

社群背后的本质是经营一种信用关系。不要想着你建社群的目的就是为了吸引家长加入，然后报名上你的课。

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我们做招生活动，不仅仅要依托好的招生工具，其实更要思考的是我们怎么招生才能把我们的招生活动做好。明白自己的招生定位。首先，确认自己要招的学生属性是什么？家长需求是什么？例如：你是一个艺术培训类的学校，那你招的学生家长就是对生活有所要求的家长。而这堆家长的需求就是培养孩子艺术气质而非10天学会一种舞蹈。所以你的对外文案展示就不一样。采取线上线下方式共同发力。线上招生是目前越来越多机构选择的招生方式，那么选择合适的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。后来，听从朋友意见试用了一下小麦秀，里面的有一套专门用于舞蹈类培训的模板，页面啥的都不要提供，只要我这边传一下活动内容就可以。口碑营销。做好老用户续课率，在资深老用户续课时，可以对他沟通。了解现有模式的反馈。

教育机构如果想成功招生，必须做到3点：

2.把你精心准备的手机号码导入到上面的号码区域，然后在内容区域写好你准备发的教育机构的宣传内容，加上教育机构的地址+电话号码+还有教育特色+师资配备。发了之后8秒到，全到。收到短信的家长就会按短信的地址找来报名。

私域流量是一个很火的概念，同样适用于招生营销上面。

对于教育培训机构来说，私域流量的玩法，首先应该申请一个微信服务号，把机构的基本信息都放上去，并填充一定宣传内容，例如：校区介绍、机构环境、教学理念、名师观点等。

要在微信招生，对于想要开拓线上教学市场和单纯为线下班引流的培训机构来说，有不同的玩法。下面将进行分类讨论：

短书作为知识付费和教育SaaS平台，帮助培训机构拥有独立小程序教学平台，可以点击头像或者官方网站了解更多微信招生方法。

方法步骤如下： 首先登陆自己的微信在主页面点击朋友圈进入。 进入到自己的朋友圈后，点击右上角的照相机标志开始分享图片。 点击拍照键可以发送即时的分享，这是最快速的方法，适合第一首资源的分享，比如某场现实活动，你从现场的抓拍，保准分享是最快的一个。 也可以上传留在手机中的拍好的照片，最多可勾选9张。 还可以是其他图片，查看所有图片例如截图、下载的美图等也可以批量上传。 最后就是配上适当的文字，然后点击发送，这样所分享的图片就会进入好友的朋友圈当中了。

利用微信做招生？专业招生团队，招生招生！招生可以如何做？学深招生学院一、利用网络广告平台。这是个全民网络的时代，网络信息的渗透能力具有巨大的潜能！在各大网站编辑招生信息，发布网上，通过各种转载，无意识地浏览都是很好的效果。二、网络裂变招生。借他人之口宣传有时比自卖自夸更有效，学习结束招新季，针对老生开展宣传减免活动，给了利处，家长自然帮着宣传。三、利用朋友圈社交圈。微信群体的出现发展，给我们教育机构招生也提供了一个有利的平台。有人可以利用微信卖产品，做微商，为什么就不能利用微信宣传呢？提出转发集赞活动，想要没人转都难。四、扫码送礼品宣传。微商群体的发展，实为网络宣传招生提供了一个很好的范本。在广场或者商场门口，随便大众场合能能看见拿着小礼品和二维码的人，只要关注就给礼品，与其费时费钱遭人嫌，不如利用人的趋利心理，建个号找人关注自己宣传。五、网络招生，全天在线。可利用网络进行招生，线下招生毕竟有时间限制，很多家长没时间，没办法到店咨询，如果提供网络账号，在网络招生，利用微信或者其他沟通平台，让家长随时随地可咨询。给家长方便，就是给自己的机构更多的机会。网络招生在成本、时间和效果上都有着明显的作用，网络招生，学深招生学院，为您提供特色方案，微信朋友圈、广告平台、各类家长群，为您带来更多生源。合适的，才是最好的！

那么如何运用好朋友圈提高招生转化率呢？从下面四个方向做起，让你从追着学生家长卖课到学生家长追着你买课。

一、发朋友圈前的准备

发朋友圈前还要做准备？没错，要提高朋友圈的招生转化率，首先要做的就是对朋友圈进行装饰，即前期的准备，包括朋友圈名称、头像、个性签名以及背景页面。

名称-一个融合了品牌名和培训类目，且朗朗上口的昵称最容易让人记住。

头像-社交网络上的第一印象，一定要让人觉得你是一个真实的人，不只是品牌。

个性签名-作为昵称的补充尤为重要，最好是一行有数字有结果的文案。

背景页-作为免费的广告位，背景页一定要有logo的露出以及简介。

二、高转化率朋友圈这样发

准备好了朋友圈的所有元素，接下来如何发朋友圈才是进行招生转化的关键。

微信的官方数据显示，有80%的人会从朋友圈阅读消息，很多人每天都像找了魔似的打开好几次、甚至好几十次朋友圈。但作为一个近乎免费的招生平台，我们观察到很多培训机构的朋友圈几乎都是随性而发，不去思考之后用户看到后会有怎样的想法或者动作。

其实对于教培机构，朋友圈的内容也是有框架。

1． 明确课程内容、价值

2． 吸引用户注意

3． 营造课程稀缺氛围

4． 给出购买指令

5． 根据转化情况做调整

这个框架也决定了机构发朋友圈的具体内容，机构甚至能先编辑好整套的文案，我们还是以升学机构为例进行说明。

第一条朋友圈，机构可以先发出培训的主要课程介绍，罗列出课程价值。通常，发出第一条朋友圈后用户直接购买的几率不高。

第二条朋友圈，吸引用户注意、引起好奇。升学机构可以放出往年老师们押中的题目的集锦。最后再在评论区“心机”地问上一句，如果有家长、学生需要，可以安排老师出一个今年的押题表，有需要的评论或点赞。

TIPS：这时看到这条朋友圈的目标用户，就会被吸引过来，好奇心上涨。机构还可以再追加一条朋友圈，把上一条朋友圈点赞评论的情况截图发送，营造出很多家长、学生都热烈需求的情况。到这里，很多家长会往回翻你的朋友圈，之前发的第一条朋友圈会被仔细阅读。

第三条朋友圈，机构要在用户购买课程前再加一个砝码，营造出课程稀缺的氛围。所有限时限量的东西，会让人有购买的冲动，机构在发这条朋友圈时，可以明确说明此次的课程是限量的，或者购买课程前几名就送前面说的押题表。

第四条朋友圈，在前面步骤顺利的情况下，给出购买指令。这条朋友圈可以明确告诉用户，课程原价为多少，现在活动只需要多少，给出明确的购买指令。

TIPS：给机构们一个小窍门，其实广泛运用于电商的拼团、团购行为，也可以用在课程购买上。使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

第五条朋友圈，根据转化情况做调整。就是根据用户购课后统计出来的转化率，来做课程或价格的调整，具体情况机构们可以根据实际操作。

三、朋友圈什么时候发？

朋友圈发送的时间也是有讲究的，一天次数不要太多，也不要太频繁，建议按早中午晚的频率发送。

当然，做好招生转化固然重要，作为核心的课程内容也要过硬，因为现在参与培训的学生及其家长会更加看重学习的效果，只有有价值、有效果的课程才会得到学生、家长的认可。

关于培训机构如何利用微信招生，我主要从公众号、朋友圈、微信群这三个方面，来分享一些招生经验：

一、公众号

1.主要用来输出机构的正面形象、优质内容和课程广告。

一定要以家长及学生的需求为导向，而不是一味的只推送自己的内容。

2.建议机构前期先做好优质内容的分享

比如学科知识、教育政策、提分技巧、名师指导等干货，通过内容吸引潜在生源的关注，积累粉丝量。

3.设计分享转发活动

可发布一些试听课程、转发分享等，促使家长扫码入群，以此来招生引流。

二、朋友圈

提供一些发朋友圈的小技巧：

3.走心评论家长在朋友圈发的动态，而非敷衍的点赞。通过这样的真诚互动，拉近与家长的距离，与他们成为朋友。

三、微信群

在微信群与家长保持互动，尤为重要。可以尝试以下这几种互动方法：

我多年来一直从事培训机构的招生推广工作，因此也积累了一些经验。关于招生推广的更多问题，欢迎和我交流！