微营销培训心得体会

文|曲娅菲 正在阅读《善战者说》，又和作者重新温习了一遍《孙子兵法》，这真的是一本非常好书，深入浅出，娓娓道来，获益匪浅。 道天地将法，打胜仗离不开这五要素，而和平时代，这五要素被重新挖掘，应用到了我们的商业管理。 一个人可以通过不断的努力到优秀再到卓越，那么一个组织也一样需要不断的蜕变，只有变卓越才能不被市场激烈的竞争所淘汰，才能与时俱进获得长足发展。对于个人过于改变更容易，提升主观能动性，但是对于一个组织却难上加难，要把一群出身不同，性格不同，价值观不同的人，打造成拥有共同价值观的组织不是一件易事。 但是我们也看到了在商业环境里，只要做到了上下同欲，同心同德，就会出现四两拨千斤的作用，就会在激烈的市场环境所向披靡。 今天阅读的心得体会便是，带团队一定要和组织成员塑造共同的愿景，把个人目标和组织目标一致，确保团队能愿景统一，只有心在一起，关键时刻才能劲往一起使。组织有了凝聚力，在执行力的加持下才能取得好成绩。                                 ～end~

1.日志必须把一天中发生的事情全部详实地记录下来。2.日志要求平实表达准确。3.日志包含了日记的概念。

做微商是要通过朋友圈来发送产品资讯进行交易的，而朋友圈是要用心进行经营的，没有耐心是做不好的。下面我整理了微商和顾客沟通的方法，供你阅读参考。 微商和顾客沟通的方法01 一、要耐心的和客户交流在一些有公众号的大公司里，做微商的头一个月，员工的工作内容基本上就是用微信和微商好友聊天，聊一些他们感兴趣的事情或者帮助好友解决他们的烦恼，这个月基本上是没有任何业绩的。每天和好友聊天的目的就是为了筛选这些好友是不是能成为自己的客户，坚持每天聊天，既可以拉近和朋友之间的关系，提高自己在朋友们心中的位置，又能为筛选客户提供依据。到第二个月的时候就是这些选出来的客户为你带来利益的时候。 毕竟当一个陌生的人向你推销自己的产品的时候，每个人出于本能都会想：这货卖的是假的吧?所以想要把东西卖给别人，首先要让他了解你这个人，让他在心里边接受你这个人，让他觉得你这人是能够信任的，只有信任了你的人才能接受你的产品。当客户对你的产品非常满意以后，他一定会向身边的人推荐你的产品的。 二、要会站在对方的角度上看问题微商作为现在交易的主要方式，吸引越来越多的人加入进来，从而使这行业的竞争压力越来越大，如何能卖出自己的产品成为各位微商小伙伴们的头疼问题。正所谓有需求才会有市场，当客户对某一个商品产生需求的时候，这种商品才能卖的好。所以各位微商小伙伴们就要站在客户的角度上想一想客户都需要怎样的商品，自己卖什么样的商品客户能够购买。这些都是通过和客户交流沟通才能知道的。 因此在和客户沟通的时候要尽量放低自己的姿态，毕竟客户是上帝，虽然咱不信上帝，但也要给上帝足够的尊重不是。和客户沟通的时候尽量把内容说的明白的，毕竟这些上帝不一定比你在这方面知道的东西多，所以为了保证他们都听懂你说的话尽量说的直白一些，或者举一些他们能听明白的例子。当他们听的懂你说的内容才能对你推荐的产品感兴趣，不然只会觉得这东西太难还是换个简单的好了。 微商和顾客沟通的方法02 微商接待顾客的基本原则 对待顾客要热情尊重，切忌冷淡;在拒绝的时候，一定要说抱歉的话;不妄下断言，要让顾客做决定;用自己承担责任方式说话;多用赞赏和感谢的词汇;避免用命令式、反问式;少说否定句。 沟通细节问题 首语 原则：热情及时接待每一位顾客。处理流程：首次回复客户时间应尽量保持在15秒以内，平均回复客户时间应尽量保持在30秒以内，若不能及时回复，应先跟客户道歉。 首语：你好，请问有什么可以帮到您的呢? 接待 1.因特殊情况忙碌而无法在2分钟内回复，需要告诉顾客，并且要在第一时间内回复完客户所有问题。销售话术：宝贝，真的很抱歉，因为咨询的美女比较多，回复稍微慢了点，我会尽快回复您哦，谢谢您的谅解。 2.若当前咨询量比较大，不能及时回复。销售话术：宝贝，十分抱歉，由于我这边咨询人数过多，影响了回复速度。 3.如果发了首语以后客户一直没有响应，应该主动询问客户的需求。销售话术：宝贝，您还在吗，请问有什么可以帮您的呢? 4.若需查询比较久才能答复客户，应先告知客户我们在查询，需稍等一会。销售话术：请您稍等，马上为您查询 …… 如：客户留言：我已经拍下付款了，帮我把电话改为139*******。 微商回复：您好，您的留言我已看到，已为您备注修改好电话了，请您放心，祝您购物愉快!处理流程：保证已确认完客户订单及做好相关备注。 销售话术：若顾客拍下未付款，做未付款提醒。 销售话术：谢谢您对XX的关注，有什么需要帮忙的您可以随时联络我!若顾客确认购买，应力推搭配搭配产品，然后核对订单资讯，告知售后条款并欢送顾客。 不同型别的客户区别对待 VIP型—我的地盘您做主：这类客户是老客户，咨询基本会比较简单，折扣和促销给予最大尺度。疑虑型：朋友姿态，耐心讲解。这类客户会很难下决定，会问很多问题，这时需要做的就是耐心回答他提出的一切问题，把他可能会问到的问题的答案都告诉他，减少沟通时间。 情感类：轻松掌握，引导购买，用好的服务态度去感染他。理智型：态度诚恳，有一说一如实的描述店铺的宝贝，并耐心讲解。买家讨价还价：“老板，能便宜点不?有优惠嘛?能打折不?”“送点小礼物吧。下次我还来你们家。能否再优惠点? 用着好我会帮你们宣传的。我会推荐给我的朋友的。”别的卖家价格比你便宜，而且发了价格便宜的连结和截图。 a、有一个统一的标准和原则，我们坚决不还价的，而且我们要和客户说，这个是原则，如果我给您私下还价了，那对其他客户不是很不公平嘛，以此来取得客户的理解。话术：您好，非常抱歉，我们的产品是承诺于所有消费者，一口价原则，不议价的。 b、针对爱占小便宜的客户，我们一般从其他活动或者赠品的角度上来引导客户，价格是还不了了，但是您下订单后我们可以给你免邮费，或者送赠品，客户一定会接受的。 总结：善于引导客户，取得客户的认同，同时也让顾客在购买中获得一些意外的小惊喜。 询问产品效果 顾客一般很容易问这样的问题：你这个产品是正品吗?你这个东西会不会很容易坏?硬体证明，一般我们经营的产品如果是通过正规渠道进货，我们可以出具这方面的证明。还可以采用一些软性的说明，拿自己的产品和市场上假的产品进行对比分析。再拿出产品的历史销售记录和客户评价反馈给客户看。 总结：这样的问题让顾客认清事实最重要，理性的消费，不要盲目夸大产品的功效。客观的告诉顾客产品的功效，反而更能取得客户的信赖。推动连带销售:老板，脸上长痘痘，不知道自己适合什么型别的护肤品，推荐下吧 a、您多年龄?混合型面板还是感性面板?结合买家的特征和自己店比较畅销的商品进行推荐。我们产品有xx搭配的活动，霜配水效果会更好哦，价格也更实惠。 b、顾客咨询完后购买后，根据顾客确定购买的东西，去分析一下这个顾客购买的这些东西里面有没有还缺什么，但是顾客自己没有想到的。 这个时候她会去问下客户，然后说我觉得您还需要配一个XX。你一起购买了还能省邮费等等。一般90%的顾客都会再去选择一些周边产品的。 想要做好微商，就必须得知道，微营销的核心手段是社交关系裂变，通过社交关系转化客户。拉新发展新客户、顾旧转化老客户，让陌生人变客户，让客户不断介绍过来客户，这才是做大微商的关键! 1.微商沟通技巧培训心得体会 2.微商销售沟通技巧 3.微商沟通话术技巧 4.微商沟通技巧培训心得3篇 5.怎么做好微商?微商成功的秘诀 6.微商销售沟通话术 7.微商留住客户的成功之道