艺术培训如何招生

艺术培训学校如何招生

艺术培训班招生是最令校长头疼的问题，以下4个招生技巧分享给大家，提高机构招生率！技巧一：让孩子“心有所属”培训行业是非常特殊的，客户是家长，用户是孩子。家长在选择艺术培训班的时候，会首先考虑孩子的意愿，孩子是否喜欢这家艺术中心、是否喜欢某个代课老师，是家长选择报名与否的关键。

自从教育行业被整顿以来，很多做文化课教育的机构都把眼光瞄准了“艺考培训”这块蛋糕——毕竟只有它没有受到影响嘛!蛋糕就那么大，吃的人越多，人均能吃到的就越少——每年艺考的学生只有那么多，培训机构越多，每个机构可获取的生源就越少，现在艺考培训领域获取生源真的是八仙过海各显神通了!

美术培训班招生技巧。我们作为艺术培训机构和家长谈的很好，家长对我们艺术培训机构认可度也很高，对艺术培训机构的课程也很感兴趣，但还没有签我们艺术培训机构的单子，面对这类客户的时候，如果我们艺术培训机构依然磨磨唧唧，说不到重点，有可能会流失这个客户，错失良机。下面我就给大家带来美术培训班招生技巧，欢迎阅读和参考。

一、说“yes”的暗示方法

此方法需要对家长进行暗示询问，促进家长的肯定答复，让家长认同;

二、对家长关注点进行满足，即满足家长诉求

对于一些比较理性的家长，比较重视数据的家长，就可以吧家长的“诉求点”一一罗列，获得家长的认同和肯定，同时也能增强家长的选择信心;

三、优惠激励法

对于优柔寡断的家长，让他们了解到这是最后的机会，增强家长的报名意愿，而促进签单;

四、损失厌恶法

罗列孩子不报名的种种坏处和缺点，直接击中家长的痛点，促使他们报名;

五、个人感情需求法

此方法需要提前搜集家长的信息，多方位了解家长，从爱心，孝心等方面找到共同话题;

六、逐一扫描法

针对家长的困惑，一条条的来进行解决，排除家长的困惑和疑虑;

但是我们在实际操作过程中，还会遇到各种各样的突发状况，我们就需要灵活的进行把握，敏锐的觉察到家长的.诉求和需要，但是也不可忽略一些必要的细节;

一、正面肯定家长;

二、从侧面说明家长的选择的是明智的

三、确认细节。对于学校的一些容易误会的条款一定要再三说明，报名的上课时间，排课时间，师资情况一定要多确认，让家长充分了解，并让家长签字和交付定金;

四、报名后要转移话题。家长报名后，我们就不要在继续这个话题了，换一个舒缓的话题，然后找借口离开;

五、和家长道别

1、优化美术培训室室内环境，对培训教师进行包装。展示自己的品牌作品，或者参加大奖、展现自己的优势与特色等，这样更具有说服力。

2、室内的硬件设施与学习环境，对周边相似培训机构进行调查，拟定合理的培训费用。招条收条件。

3、去附近的学校找领导合作，创立共赢模式，开展相关业务。

4、宣传，到人流量大的地方去发宣传单（例如：学校、超市）等，接待客户者要求热情具有亲各力。

5、可以上有需要的家长试听或者先免费参加培训一节培训课，让客户体会到你的教学模式及特色。

想要更好的去招生的话，就要做好营销工作，比如说沃销很好，可以去用上。

艺术培训学校招生方法：

方法一：纯文本短信推广

其实现在国内大型的培训机构都会开放短信推广，和电话推广相比，短信推广可强制用户阅读、时间成本更低，缺点就是需要较强的文案，用户真正转化率较低。比较常见的就是以106开头的号码发送的短信，基本都是营销短信了。

方法二：和学校取得合作

第四种方法拼的就是人脉了，如果老板或者管理层的人脉厉害，那么招生老师完全可以透过关系进入到学校，从学校直接吸取生源，这种方法基本没缺点，要非得说有的话……人脉不是人人都有的吧。

方法三：地推

地推活动包含学校活动和市场活动。

很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。

市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。

方法四：自媒体推广

百家号、头条号、抖音、微信公众号、视频号……所有能获得流量的平台都是渠道，这些渠道都是行业内的头部，流量都是顶级的，但缺点就是做的人多、需要较长的时间养号，很多机构并不见得有这个时间。

方法五：竞价广告&入驻平台

在众多招生渠道中，很多艺考培训机构会选择百度竞价广告，效果好、速度快是绝对优势，但缺点也十分明显：费用极高、需要专业人士操作。

除了竞价广告之外，艺考培训机构还会选择，入驻一些教育类的平台做推广，国内知名的好学校、艺考生等，都是不错的渠道。这种机构一般是要给“入场费”的，给了入场费之后，他们会通过自己的流量来获取生源，再把这些生源推荐给机构。