培训机构全职不如兼职

因为教育机构周末上课的多，所以老师基本都是兼职的，属于副业。

万一老师不行。全职老师不好辞退。

可以明确的告诉你可以长久的干下去。

我老婆就是一所培训学校的英语老师，2005年大学毕业后，我们一起来到一个三线城市，她选择了从事校外辅导老师这个职业，并且考取了教师资格证，一直干到现在，期间先后三次跳槽，现在就职当地一家最大校外培训机构，目前做到了教务副主管，工资从2005年每月600多元，到现在每月轻松过万，另外五险一金、外出 旅游 、带薪休假、职工体检、年终奖等一应俱全。

回答你几个比较关心的问题。

一是发展前途的问题，能否一直做下去，培训机构是否会倒闭等？

教育培训行业，尤其是中小学课外辅导，以后绝对是朝阳产业，虽然已经过了爆发增长期，但是它会一直持续发展下去，因为中小学课外辅导是刚需，只要还有各种考试，还以分数录取学生，中小学校外培训机构就有存在的土壤，目前通过考试分数录取学生仍然是最公平的方式，没有之一。

虽然目前国家对校外培训机构进行了整顿，目的不是取缔，而是规范和发展，校外培训机构在吸纳 社会 就业、提升学生成绩方面有着不可替代的作用。

不可否认，在发展的过程中，由于竞争激烈，一些辅导机构会倒闭破产，但是总有一些培训机构做大做强，总有一些新兴辅导机构成立，所以你不用当心失业问题，我老婆就职的第二家培训机构就被另外一家培训机构兼并，收入反而增加了，大的教育机构更加正规。

二是在培训机构工作的压力大吗？怎样才能干好，长久的干下去，这就是职业发展问题。

可以说现在各行各业都有工作压力包括公务员、国企，小的辅导机构老师会有一些招生压力，大的辅导机构有专职的招聘人员，教师没有硬性招生指标，如果你能介绍学生还会有额外的提成，但是教师对学生的续班率是有要求的，你的续班率越高，你的工资越高。续班率怎么提高，关键还是看你的能力，你的专业素养，你能提高学生成绩，培训机构不存在各种职称评比，你的收入只和你的上课量和上课质量有关系，你课讲的好，你所带的学生会口口相传，根本不用你去招生，就有学生家长主动到学生要求报你的课程。所以你要做的就是把课上好，把专业素养提高，不用搞太复杂的人际关系，不用为评职称而劳神费力。

三是培训机构老师休假、休息的问题。因为好多人因为受不了培训机构的休假时间，不从事或放弃这一职业。平时培训老师是周六周日上课，周一周二休息，周三到周五备课、学习、联系家长。国家法定假日他们会先上课，等学生上课了，他们才能补休，但是休假天数一天都不少，有的会提前、有的会推迟休假，寒暑假他们通常会集中上一段时间课，在学生快开学前停课，他们放假，寒暑假加在一起他们能放20多天近30天时间。所以我和老婆一般不会同时休假，这样也好，周六周日我带孩子，周一周二她带孩子，体会不一样的美吧，天下没有十全十美的工作。

所以只要你能接受他们的休假制度，把自己的能力提升上去，有能力上好课、教好学生，在辅导机构可以一直做下去，并且还有不错的收入。

希望我的回答能帮助到你。

就我个人感觉，辅导机构，就没有几个老师能长久留下来的，极少数以合伙人或高级管理人员的身份留下来长久干的，其他的很多人都是当个过渡期的阶段来做的，边做边考编或考公务员，考上就走了。我以前的很多同事，都是这样。

辅导机构盈利模式太过于单一，只能依赖课时费，几百块钱两小时的课时费看起来很高，但其实分到老师手里的没多少，不到三分之一，如果能上满课，还是能挣到钱的。但是，只有周末和晚上可以上课，所以很多时间上不了课， 辅导班当老师，真的是吃不饱也饿不死的一种存在，赶上辅导班行情不好，招不到学生，就更是尴尬了，毕竟完全是课时量给钱的，上一节课拿一节课的钱，学生不多、课不多，一个月可能就三四千块钱。五险一金什么的就更不用想了，不可能的。

时间也太不规律了，中午上班，晚上九点多下班，一天当中最有用的时间都被占了，想搞个副业也不现实，我很多同事都是天天熬夜，然后睡到中午才起床吃饭。

你好，我来回答一下这个问题。

我在培训机构做了14年了，一直教课教到13年。

培训行业其实已经存在20年以上了，只是最初的从业人员几乎都是学校老师，大家没感觉它是一个行业而已。后来随着有机构在美国上市、互联网教育的兴起、资金的进入，越来越多的人才和资金涌入这个行业。

所以，从目前的情况来看，培训机构是可以一直做下去的。除非有一天全面取消了升学考试。但是我认为，只要有升学选拔就一定会有需求，只是从应试变成其他形式而已，这是市场决定的。

另外，也是因为人才和资金的进入，现在在培训机构做老师，已经不像我当初刚入行时的不知如何与朋友提起了。记得那时候说到是老师，第一反应都是哪个学校，当说在培训机构时，一般带来的都是安慰：“世界还是很美好的，培训机构老师也不要自卑”……现在提到培训机构老师，大家都感觉是挺好的职业，第一反应都是：“听说很赚钱？”虽然我知道，其实很苦逼。

同时，作为培训机构从业者来说，这个行业还是比其他行业更容易简单创业的（当然，前提是可以办教育执照），这也是可以长期从事的最好的证明。

那为什么又说不能一直做下去呢？有四个原因：

1.压力大。

因为这行的老师的压力非常大，孩子的成绩差与你完全挂钩（好就不一定了），同时还要面对机构的续费及结转压力。

2.讲课重复次数太多

培训机构老师同一个课每天都在重复着。带的同一年级的班级越多，重复次数越多。我就是因为这个原因，在教课教到30岁时，实在讲不动了，就萌生了走上管理的想法。

3.晋升渠道有限

培训机构的组织架构相对扁平，晋升渠道相对有限。这点也流动性大的原因。

4.作息特别

培训机构的基层人员及基层管理者，基本没有任何的法定节假日可以休息，越是节假日，越要上课。所以会与非本行业的朋友没有任何交集。

我办机构有十多年，然后去外地做管理做教师又有近十年。

我认为校外辅导机构全职教师不能长久的干下去。

1.培训机构竞争越来越激烈，每个机构的市场份额都在发生着改变。收入也越来越不稳定，旺季多淡季太少。

2.因为竞争转嫁给老师的非教学任务会更多，底薪取消还要坐班，老师地位更低，会干的多拿不到钱。

3.课时费逐年降低，机构收费却逐年上涨，运营费用、获客成本在增加。自己在家带的学生收费比在机构高而且多，谁还愿意去机构，只是没学生时去兼职。

4.机构为了多榨取价值，不要成熟教师不要老教师，小白更听话课时费更低，也逐渐淘汰老教师。

5.机构多数不搞教研，还要让老师提高学生成绩，其实也就是教学不足服务来凑，都是不长久、同质化竞争，最后必然会再淘汰一大批教育机构。皮之不存，毛将焉附？老师就会失业流动。

6.国家正在健全教育行业相关法律法规，不规范、无资质、只为短期捞钱的都会被淘汰出局，当然这些机构的老师也就失业了。

从这几年接触的机构的发展和国家政策，机构自身不可能投入资本做教研、教育市场开发，长远来看必有多数捞到钱或没捞到钱的，在教育的发展规律和政策的双向制约下被清除出教育行业！教育也会返璞归真！教师也会经历失业和再择业。最终有教研团队的和研发能力的大培训机构，可持续发展的私立学校的强劲发展应该是大方向。

基本不可能长久留下来！

首先，我们要清楚一个辅导机构的补课老师的工作内容和工作时间。举个例子，我们这边有晚辅导和周末辅导，晚辅导一般都要到十点才能结束，像初三和高三的话过十二点都是常事，一般学生放学是五点，这样晚上的工作时间基本是五六个小时那样，别人都是白天工作，晚上休息 娱乐 。而我们恰好相反，所以，基本没有什么 娱乐 项目，更没有什么太多好朋友，所以大部分适婚男女都很难找对象，没办法最后只能离职，作息时间就是一个大问题。

接下来说说工作内容。辅导机构的老师那绝对是凭本事吃饭，机构里可没有养闲人的。所以，每个老师的压力都比较大，每天既要想着备课，要想着怎么提高学生成绩，每个学生有各自的特点，还要考虑因材施教。机构里有业绩考核，续班率等个个让你头疼。

其次，还要考虑身体 健康 问题。辅导机构的老师，忙起来绝对是成天连轴转的，我在寒暑假基本都是一天排五节课，每节课九十分钟。都要站着上课，双腿明显的静脉曲张，批改作业和弯腰讲题导致腰椎颈椎都有问题。由于讲课要声情并茂，所以对嗓子伤害特别大。喉宝不离手。咽炎一直不好。

从以上几方面可以看出，这个行业绝对不是一般人能待住的，很多人干了几年就受不了了，辞职转行了。除非是像我这样的创始人，那是肯定不能离开的。

这个问题怎么说呢？我觉得现在没有什么长久的，只要能赚钱就行。

尤其是近几年家长对孩子的教育越来越重视，学生下课基本就是去机构自习，这样第一就保证了生源。有了生源，就有了稳定的收入来源，机构也就需要稳定的师资。如果你能力突出，机构还会捧你成为名师，接下来成为名师之后，就不用愁了，因为这时候你无论到哪，都有大把的机构抢你，甚至你也可以自己干，路子就广泛了。这就是发展方向。

当然这也需要协调与老板，家长，学生的关系。你都做到了自然就会成为行业佼佼者了。

最后祝您2019事业一帆风顺！

回顾从毕业到现在的职业发展路线，我还是感到很多不容易。今天我想通过分享我的经历和见闻，告诉大家一个事实： 在培训机构工作，完全可以一直干下去，但不是给人打工。 至于那些说干不下去的人，很可能是因为没有清晰的职业规划。在我看来，教培老师的职业规划分成四步：

第一步是进大公司积累，练好教学基本功 。刚毕业一定要去大公司大机构，这是我的切身体会。不要担心大机构钱少要求多，大机构的特点是让你见世面，告诉你一个行业的常态，帮你迅速变得专业，少走很多弯路。新老师入行，最需要的不是那点钱，而是迅速实现从学生到老师，从学校到 社会 的角色转变。教学经验这块儿，只有通过大量上课，才能迅速积累，小机构招生没保证，不像大机构那样能迅速帮你把课排满。此外，大机构也能让你迅速适应职场适应 社会 。

这个时候上的课往往都是一对一，一对一的好处在于你能清晰地感受到学生们的日常，今后无论是教学还是沟通，都不会脱离学生实际。

大机构也会有更多班课。班课更讲究互动的技巧，这个时候光会讲题已经不够了，还要学会管控纪律和吸引学生的注意力。

总体来说，此时的月收入都不到一万，寒暑假的时候会达到1万5左右。很弱小很苦逼，但是能够不断提高教学水平，为今后进一步发展做准备。

第二步是离开机构做兼职，努力成为名师。 经过前一阶段的积累，自己水平已经可以独立了。这个时候脱离机构单飞，在外面做兼职老师。做兼职老师一定要认识很多同行的人，特别是前期，认识几位生源介绍人和圈内大佬是非常非常重要的。这里要感谢我的发小，是他把我拉到了很多这样的群里，也是他介绍了几位重量级大佬给我认识。我发小现在做的比我成功，有自己的工作室，我认为这与他灵活外向的性格是分不开的。

兼职老师的好处在于收入更高了。每节课都可以收到300+，这个时候月入差不多可以稳定在12k，寒暑假20k吧！我一年前差不多就是这个水平。这个钱虽然不比在机构做全职老师多，但是胜在自由自在，人很舒服，休息的时间很足。

在这个阶段，我觉得最重要的事情不是急于把课排满，而是继续提升自己的教研能力。我给自己规定的上课时间就是周六5节+周日5节。周一到周五我坚决不上课，家长要求上我也不上。之所以这么任性，就是因为我想把周一到周五的时间空出来做教研。或许有人会问：这样做收入不是太低了吗？我的答案是：不会！我给大家算一笔账就明白了。

假设周一到周四每天1节课+周五2节课+周六周日每天5节课，这是非常满的课表了，每周16节课，每月64节课。就算你每节课300，每月才19200，考虑到学生请假，一个月18k左右。人会非常累，而且没时间做教研。这样下去不用一个学期，学生就跑光了。

但是我那个时候每月只上40节课，做二休五。休息的时间我全神贯注地研究高考，研究表达，教学水平就像火箭一样往上涨，来听的学生很多。跟我合作的机构都乐开了花，给我3个学生不要一个月就变成了8个学生。口碑起来了，课时费也给我加上来，一节课从300加到500，班课甚至能得1000+。另外介绍人也很高兴，后面给我介绍的学生一节课都是800（这个基本上是上海大部分家长愿意支付的最高价了，更高的也有，但是都比较特殊，比如搞奥赛和自招的那些学生）. 最终的结果是，虽然还是40节课的量，但是收入远远不止18k.

所以我一直觉得，毕业前几年，成长很重要。前期宁可少挣点，也要快速具备核心竞争力，千万不要过度依赖出卖体力和时间，那不是长久之计。

第三步是自己招生，成立名师工作室。 教学水平真正上去了，就可以尝试自己招生做工作室了。老师的教学水平也不需要做到世界最好，其实只要达到上海市重点学校老师的水平，学生就已经对你非常信任了。如果你能达到八校甚至四校老师的水平，那你一定会受到学生疯狂的追捧。

招生的途径并不多。有的是学生确实有进步，家长给转介绍的，这样的很多。教育嘛，根本上还得靠口碑。

有的是我从机构离开之后，机构的学生跟着跑出来的。我没有刻意挖墙脚，但既然学生信任我，愿意跟我来，我也不能辜负他们的好意。

还有，空闲的时候可以在自家小区附近发一发传单，有些家长就会来咨询上课。如果不怕麻烦，也可以到学校门口发。

第四步是寻找合伙人开辅导学校。 我身边最牛的这一批老师，全都是上大班课的。一节课100+人，每人200元。可能有的人会担心大班课的学习效果。我这么说吧，除非是那种自身问题特别大的学生，否则大部分学生上一对一其实都是没有什么意义的，还不如去上名师大班课。因为很多同学学不好，并不是因为学习方法有问题，或者智商有问题，而是因为他没有接触到最优质的教育资源。只要能接触到真正的名师，成绩进步很快。

像这样的老师，你请他去上一对一，一节课给5000他都懒得去。这样的老师在上海也都是凤毛麟角，而且他们招生往往都是掐尖儿，只教四校和八校的学生。普通的市重点学生人家是懒得教的。我之前有幸跟这样的大佬学习过，人家那种学科思考、命题研究、教学方法，我除了用叹为观止这个词来形容外，实在不知道怎么表达比较好了。佩服佩服！不过也要感谢大佬们没有搞“市场下沉”这一套，给了我等一席生存之地。

综上所述，在培训机构工作，当然可以一直干下去，而且发展路线清晰明了。（作者：简单）

校外辅导机构靠什么挣钱？靠学生，没有学生，他挣谁的钱？别看以前校外辅导机构干的火热，那是因为国家没有着手控制，他们钻了政策的空子。现在国家正在大力整顿校外辅导机构，对学生实行双减政策，减轻学生负担，减轻家长负担，学校实行延迟放学，请问学生回家后还能去校外辅导机构上课吗？另外，国家也正在着手整顿那些没有资质违规违法办学机构，私利学校逐渐往公立学校转化。校外辅导机构还有生存空间吗？另外，学生和家长也逐渐觉醒，校外辅导机构其实就是掏他们腰包的耙子，白花钱。现在国家教育行业正在回归毛主席的教育方针和路线。那些把教育当做捞钱的工具的路子已经过时了。

谢谢你的提问，我是一名教师，愿意谈谈这一问题的个人看法。

校外辅导机构现在是良莠不齐，乱象丛生！为了吸引学生，不少培训机构通过虚假宣传手段达到目的。前段时间一些培训机构借名校名师招牌招生，后来教育主管部门一核查，根本没有所谓的名师任教，而且教育部出台相关文件，不允许公立学校教师从事有偿家教，也不允许在校外培训机构兼职！教育主管部门已经加大了对校外培训机构的监督和管理。

客观地说，私立学校和校外培训机构是公立学校的有益补充！从国家层面并非是要完全取缔校外培训机构，而是要规范管理，更好服务于学生。

作为校外培训机构的全职教师，你首先要对自己培训机构有正确的认识和评价，培训机构的硬件设施设备，培训管理队伍及师资力量，培训的质量，家长学生的认可度，生源数量等；而且还要正确认识自己，自己的业务能力及敬业精神等。如果你有以上两方面的思考，在一个优秀的培训机构长期呆下去未尝不可！

本人的经历可能给你一些思考。我原在学校任教，有五年教学经验。但是学校工资太低，我加入到一家教育机构，由于教的是数学，主科。补课学生很多。工资在当地非常可观。但是在旺季很忙，工作比学校辛苦多了。每天上十几个小时的课，你可以想。班课，一对一，高一高二高三齐上阵，你没点实力还真教不了。就这样待了四年。然后不想干了。

第一，主要感觉没前途，钱能代表一切吗？我们可能更想要名，教育机构的学生质量太差了，好的屈指可数，教的也没啥成就感，所以我打算回学校，当然不是以前的学校。

第二，现在回学校工资就和以前不一样了，这些年私立学校工资涨得也快，一家学校给的年薪比我在机构还高不少，所以选一家好的学校，回去还是有前途，学校是能让你成长的。一天两节课比教轻松，有教学氛围。

这是难得的经验，一般人没有。经历过才懂得。希望对你有帮助。