2岁半的猫
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现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑假期间进行招生活动，就要写暑假培训班招生活动 实施方案 。下面我给大家介绍关于暑假班招生活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
一.招生背景：
当前，随着中小学阶段 教育 的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、 市场调查 是招生活动的第一步，科学的 方法 收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的 广告 宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个 人际交往 的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个
在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
根据个人招生需求自定
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
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晴天夹心9小时前发布-
英语学校活动策划书（精选6篇）
伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是时候静下心来好好写写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是我收集整理的英语学校活动策划书（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争
一般来讲，大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市社区的学生招生，而往往对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）或者开设接送学生的专用大巴，也能达到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动。当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上向学生推荐，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训帮助，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。 （注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。）
1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比如，对于寒假参加英语培训的同学，将派富有经验的资深教师辅导学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）、对于除英语外某一门严重偏科的同学，可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。
4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展英语培训招生
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠等，反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行英语培训宣传（可能需跟商场提前沟通）；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加学校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立学校的少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。（同样可能涉及提前与园区管理沟通）
一、指导思想
通过举办校园英语节，以一系列丰富多彩的英语活动为载体，激发学生学习英语的兴趣，营造良好的英语学习氛围，丰富校园文化生活，让学生在英语实践中体会学英语、用英语的快乐。
二、活动原则
以校为本、分层参与、经历过程、体验快乐
三、活动主题
New Year！New School!
四、活动时间：
20XX年12月12日~12月23日
五、英语节期间活动：
各年级根据年龄特点开展具体活动方案：
负责老师：各年级英语任课老师、各班班主任及术科老师
三年级：英语单词书写比赛 （主题Our New school）
四年级：电子贺卡制作比赛 （主题Our New school）
五年级；英语标志设计比赛 （主题Our New School）
六年级；英语电子小报制作比赛 （主题Our New school）
以上活动以班级为单位，原则上学生全部参与。各年级每班上交参赛稿件。根据上交稿件质量，学校英语教研组组织教师认真做好评选工作。获奖作品采用展板形式进行展出。
六、校园氛围营造和班级环境布置：
校园氛围：
1、电子横幅标语（英语节闭幕式当天）
New Year! New School！
the 8th School English Festival
2、班级布置 ，由各班班主任带领本班学生布置教室，营造圣诞、新年的班级氛围，充分利用教室后面的板报墙，张贴学生的英语作品。（12月16日之前完成）
2、英语节期间，每天课间、中午播放优美动听的儿童英语歌曲。
3、Crazy English Time－－在“英语节”期间学生值勤、师生之间问候、学生之间问候尽可能用双语交流,充分拓展“英语校园”的空间。
七、12月23日活动流程：
1、圣诞老人在早上学生进校门时给学生分发礼物。
2、早晨升旗仪式时举行闭幕式：
a.校领导用英语致闭幕词。
b.全校学生同唱“We Wish You A Merry Christmas.”。
c.学生展示：博文或哈罗的学生活动展示（节目待定）
超级变变变（四4班学生）
d.颁奖仪式（公布活动期间各项比赛结果）。
2、参观优秀作品展版
12月19日之前“英语书法、电子贺卡、电子小报、英语标语”准备好展版。12月23日在橱窗展出优秀作品，并组织学生参观，可持续一周。
3、中午观看一部英文电影。
八、活动要求：
1、加强宣传，提高对校园英语节的认识。举办校园英语节是“新课程理念”的一次实践，我们务必认真对待。
2、活动要贴近小学生生活，以培养学生的英语能力为目的，提高活动的实效性。
3、要加强对英语节活动的指导和协调，英语节活动量多面广，需各方面协调合作才能胜利进行。
4、同时请各位班主任及术科老师协作，配合好英语老师，认真负责的完成英语节的各项活动。
一、活动目的`：
为了激发小学生学习英语的兴趣，提高学生应用英语进行语言交流的能力，丰富学生的课余生活，学校决定四、五年级在五月底组织一次英语节目表演比赛。
二、总体目标：
1.努力营造浓厚的应用英语进行语言交流的氛围。
2.激发学生学习英语的兴趣，增强学生口语交际能力的积极性和主动性。
3、丰富学生的课余生活。
三、竞赛活动及具体安排：
1.参赛年级：四、五年级各班。
2.节目形式：讲故事、演唱英语歌曲、表演课本剧。
3.初赛：5月10日前四、五年级以班为单位开展比赛，在此基础上每班选派一个较高质量的节目参加学校组织的决赛，并于5月10日前将节目名单报教导处王芳副主任处。此阶段工作由各班英语教师具体负责组织和选拔。
月12日学校组织人员对节目进行初审。
5.复赛：5月下旬学校组织决赛，分年级评出优秀节目一等奖一名，二等奖两名。届时学校将邀请部分家长列席。此阶段工作由教导处负责组织，办公室协助。
6.表彰：6月1日对获奖节目的参赛选手进行表彰，获奖名单将在我校校园网和校内公示栏上公布。此阶段工作由教导处负责组织，办公室、总务处协助。
四.参赛规则：
1.表演形式不限，内容健康。
2.节目演出过程由本校学生独立完成，其他人员不得参与。
3.节目所用时间为3至5分钟。
五.评分标准：
1.表演内容符合学生年龄特点和知识水平。(1分)
2.剧目编排有新意，能恰当地表现剧目主题。(1分)
3.表演过程流畅、紧凑、完整。(2分)
4.表演者精神饱满、有激情、声音宏亮。(2分)
5.表演者发音清晰、准确，语言有感染力。(4分)
一、活动宗旨：
为全面贯彻落实《小学英语新课程标准》，深化英语教学改革，进一步加强学生英语听说能力教学。为此，我校英语教研组专门制定了落实方案，为了激发学生学习英语的兴趣，培养学生英语语感，充分调动学生学习英语的积极性，并给学生提供展示英语才能的舞台，特举行九峰镇中心小学“ 校园英语风采展示”活动。
二、指导思想：
全面贯彻《小学英语新课程标准》，进一步提高学生学习英语的兴趣，扩大英语听说活动的参与面，促进学生英语听说能力的进一步提高。
三、活动主题：“快乐英语大家说”
活动口号：Everyone says English, everyone in English
四、比赛对象： 中心小学三至六年级学生，每班展示内容，形式不限。要求每班至少两个节目。
五、活动方式：
以班级为单位，现场抽签决定出场顺序，每个年级评选出一个优秀节目。
展示时间：20xx年4月7日周五下午第一节课。
六、展示地点： 大操场
七．展示形式及程序：
1、抽签决定班级出场顺序。
2、以班级为单位，每班依次表演完所有节目后，换下一个班级出场表演。评委现场打分，每班选出一个优秀节目。
3、选手进入展示区后，根据规定的路线及顺序依次进行展示。评委老师利用打分表进行打分，最后交统计老师进行成绩统计与分析。
八、评奖办法：
根据总成绩各班评出一个优秀节目，并给每一个参演学生颁发奖状及奖品。
九、评分标准及评委组成
（一）评分标准（各项根据实际情况酌情打分）：
1、声音宏亮，口齿清楚。
2、语音正确，语调自然。有感染力。
3、语句通顺、流畅，语感好。
4、音色、音质。
5、说唱时节奏恰当，内容熟练，说唱流畅，语感好。
6、台风。动作表演娴熟、优美、大方；表情丰富，有角色的变化；眼神参与有对象感。
（二）评委组成：
一、指导思想：
通过举办校园英语节，激发学生对英语的兴趣和爱好，提高学生的听，说，读，写的能力，以丰富多彩的英语活动为载体，营造良好的英语学习的氛围，丰富校园文化生活，让学生在英语活动中体会到学英语，用英语的快乐。今年的英语节内容定位为“走进英国”。师生们将以独特的视点，全方位地感受英国文化的魅力、了解英国风情、英国名人、英国景观和英国文学等。
二、活动口号：
more english， more fun。 多些英语，多些快乐。
三、活动时间：
2011年4月6日———30日
四、活动领导小组：
组长：xx
成员：xx、各班班主任
特邀：音、体、美、电教老师等
英语节活动是学校教育教学活动的一部分，感谢全体教师积极参与，协同管理。
五、具体活动方案：
英语节开幕时间：2011年4月6日
地点：学校操场
1召开英语节动员会，宣布活动方案，布置具体工作。
2宣传英语节，鼓励全校同学积极参与。
3各年级布置、评选优秀英语节作品。（英语任课老师）
六、英语节期间活动：
本届英语节主要有以下活动：
1技能之赛（如：学生英语书写、写作、卡片、小报等制作评比）；
2文化之旅（如“英国文化知多少”知识竞赛、英语习语讲座、英语影片欣赏等）；
3体验之行（如：英语歌曲、美文、剧本展演活动、教师课堂展示活动、聆听专家讲座等）
三大版块活动，为每一个学生提供了锻炼自我、展示自我、张扬个性的舞台，丰富多彩的活动，激发了兴趣，增长了知识，开阔了视野，历练了英语，挖掘了潜能，同学们尽情享受着英语带来的快乐。
活动（一）：开幕式
4月6日：英语节开幕仪式
对象：全体学生
地点：外操场（若下雨，则在教室收看电视直播）
1校长致开幕词并向学生宣传本届英语节开幕及活动内容。
2英语老师代表讲话及宣布口号。（顾）
活动（二）：英文书写比赛
对象：3—6年级学生（每班挑选5名学生到四楼会议室参赛。）
内容：比赛前由教师确定 （王）
时间：4月14日
要求：书写教科书上或课外阅读内容均可。三年级书写字母和单词；四年级书写句子；五、六年级书写对话或短文。
活动（三）：英语歌曲、美文或剧本表演比赛
对象：2—6年级学生，全体英语教师
内容：自定
时间：4月16日下午
要求：各班出一至三个节目，个人和团体节目均可，代表本班级参赛，记团体总分。
活动（四）：英语贺卡制作比赛
对象：4—6年级全体学生（崔）
主题：mother’s day/father’s day
时间：4月23日 （每班挑选5张设计好的贺卡晚前交英语组参评）
活动（五）：英语手抄报比赛
活动对象：五、六年级学生 （郁）
主题：自定
时间：4月23日 （每班挑选5张优秀的英语小报晚前交英语组参评）
要求：8k英语手抄报，可合作，要求内容健康向上，以英语为主；版面整洁、美观、版面四周留有一公分空白。必须是学生自己动手制作的作品。
活动（六）：英语作文比赛
活动对象：5—6年级学生 （施）
时间：4月23日 （每班挑选四篇优秀作文晚前交英语组参评。）
活动（七）：英语动画片欣赏
活动对象：全体学生 （全体英语教师及任课教师）
时间：4月13/16/23日下午第三课
活动（八）：“英国知识知多少”知识竞赛
活动对象：4—6年级每班选择5位学生 （顾、杨、陈）
时间：4月15日中午
地点：四楼会议室
活动（九）：英语习语电视讲座
活动对象：全体学生 （顾）
时间：4月13日下午第三课
地点：各个教室
活动（十）：颁奖仪式
参加对象：各单项比赛获奖选手、各班学生代表和英语教师
时间：4月28日下午
地点：四楼会议室
七、奖励办法
1各个人项目比赛选出一等奖4名，二等奖6名，三等奖10名。给每个获奖选手颁发获奖证书和奖品。
2根据班级团体总分，以年级为单位，评出团体一、二、三等奖，颁发获奖证书。
八、其他
做好英语节期间各类资料收集与活动总结工作！（照片、录像等资料）
一、活动宗旨：
通过此次活动，让每个学生关注自己身边的英语，了解英语在现实生活中的运用，激发和培养学生学习英语的兴趣，拓展学生学习英语的有效途径。让英语的魅力散发到校园的每个角落。这次活动不仅可以为大家提供了解西方文化、激发学生学习英语的兴趣，进而扩大孩子们的视野。
二、活动领导及成员：
1、组长：xx。
2、成员：xx、各班班主任。
三、活动时间。
20xx年xx月xx日。
四、前期准备。
1、英语老师负责三至六年级学生贺卡的书写与格式的指导。
2、音乐老师负责教授简单的英语歌曲旋律。
3、美术老师负责一二年级学生的圣诞帽和魔法棒的制作；三至六制作圣诞贺卡。同时负责室外板报布置。
4、班主任负责班级氛围的营造，以及班级整天活动的协调和统筹。
五、活动内容。
1、早上由徐俊功老师扮圣诞老人，迎接孩子到校。孩子们可以戴上自制的圣诞帽，并试着用英语和老师问好。
2、大课间在班主任的带领下组织学生到操场，由李香凝老师教学简单的圣诞问候语，孩子们试着相互问候，创作齐说英语的温馨氛围。
3、下午第二节课为班级自主活动时间，由班主任组织进行，配班老师也要求进堂（三至六年级同学相互交换自制的圣诞贺卡，并用英语相互问候）。xx老师负责到各班级派送圣诞礼物，xx老师负责拍照。
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2023年六一儿童节将至，作为一年中最孩子气、最活跃的节日，当然也是教育机构、教育企业不可错过的重要营销节点。教育机构设计好营销活动，就能实现流量、销售额的双赢！一、活动主题“61节、61折、乐天”、“61福利大放送”、“给孩子创造未来，快乐儿童节”二、活动时间为2023年5月31日—6月2日三、活动背景又称“国际儿童节”，每年6教育机构、教育企业利用六一儿童节开展品牌营销是非常有利的时机，可以很好地刺激用户消费，为平台吸粉，双重提升流量和销售额。四、活动关键词刷屏广告、直播、多平台直播、活动投票、会员购买、限时促销、团体战、砍价五、活动内容经前期活动宣传预热、投票造势、活动特别是在儿童美术和少儿舞蹈等少儿教育机构，儿童节是营销活动的最佳时机。(一)宣传预热要使活动富有成效，活动前的宣传预热至关重要，关系到活动能否广泛传播。只有最大限度地暴露活动内容，接触更多的人，才能获得预期的销售额和流量。1、设计活动海报，促进转发，利用社交奥特莱斯工具。 【片头广告】【推荐礼仪】活动开始前一周，设计符合节日氛围的海报，通过平台片头广告展示、公众号推送，结合分享转发奖励，帮助用户实现自己的社交平台【片头广告】用户进入平台后弹出的链接，可以说是很棒的广告位置。【推荐礼貌】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作，新老用户均可享受奖励的营销手段。推广活动的原理是“经常带新东西，分享转发获得奖励”，实现方式可以利用【推荐礼貌】功能。2、直播直播(公益直播)直播是目前很多商家青睐的引流神器。通过直播为用户带来知识晾晒分享，结合直播带货、直播抽奖，促进平台与用户之间的交流，实现流量和销售额的增长。教育机构、教育企业可通过直播最大限度引流，为后期用户沉淀、转化、裂变奠定坚实基础。同时直播老师可以将直播直播直播直播到其他平台，一键覆盖全平台，在节日当天轻松实现最大限度曝光，降低直播成本，获取多渠道流量。在【六一儿童节】这样的节日里，不少教育机构选择公益直播，通过公益免费直播吸引感兴趣的用户参与直播，在直播中吸引用户关注公众号、添加客服企业微信、进入社区……公益(二)活动造势1 .活动投票是一种兼具互动性和传播性的互动营销工具。可以通过类似活动投票的形式使用户具有参与性，同时自己为了获得更多的投票数而共享发布。举个例子，少儿美术教育机构的老师可以发起“快乐六一我是小画家”评选活动，组织同龄人优秀的绘画作品参与投票活动。投票第一名获得48色记号笔奖金，第二名获得画册，第三名获得平台优惠券。用户为了获得报酬，为自己拉票，共享并转发事件。通过投票激发用户的好胜心和获得激励的欲望，通过用户主动转发、拉票，帮助平台获得更多的流量和曝光度。2 .团体优惠、限时优惠除了高效引流外，6月1日活动的关键还在于提升变现能力，老师可以通过“优惠”“打折”“限时”等关键词营造氛围，刺激用户消费。拼团/砍价拼团和砍价都起到老区新裂变的作用。平台开设“六一、团购、凝聚力大”5人小组活动，原价99元的套餐，只要用户在6月1日当天组团，元即可享受该套餐。“儿童节，价格是多少？ “限时限量活动成功后，原价199元的知识产品可以卖到61元。商家只需在后台设置每次砍掉的金额，控制合理的售票人数，售票难度不高，用户就可以积极参与，邀请好友提高活动曝光度。限时优惠通过最直接的让利，刺激用户迅速下定付费决心。培训机构推出“活动区课程，折”超市转让活动，鼓励平时有购买课程意愿但仍在犹豫的用户迅速下单。儿童节是全国的儿童节日，也是许多青少年教育机构企业的重要营销节点，尤其是少年美术、舞蹈、书法等艺术教育机构借势开展营销活动的重要时机。以上是教务老师总结发布的培训机构六一营销方案。 希望对校长招生有帮助。 想了解更多六一招生方案和技术，可以看其他文章。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：
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