微商新人培训

一、第一步应该学会问自己三个问题，决定你的微商之路到底能做多远；

1、你为什么想做微商

2、你想做什么样的微商

3、为了做微商，你打算付出什么样的努力

二、做微商要解决的三大问题

1、做好微商，如何选品

1）、选品的那些坑

2）、新人如何选品

2、朋友圈怎么发才能出单

3、微商去哪里找客户

1）、新人常遇到的引流那些坑

2）、引流到底引的什么粉？

3）、如何引流精准粉？

微商以往惯用的方式就是炫富。那你需要做的就是炫耀代理战绩，不要说“生意难做这样的傻话”，再难也要说我现在有几千人的代理团队，做的风风火火的，你都没有信心的时候，你怎么可能招募起来微商代理。这就是为什么很多微商大佬，越是骂他们，他们活得越滋润。

提醒一点，当有人询问当代理的事儿，首先不正面回答，而是反问其对产品是否了解，如果了解，试探了解程度，如不了解，再详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广等。这样，也能或多或少挑起对方的兴趣。

微商刚开始怎么做：找靠谱的货源，引流客源，与客户聊天，大概就这么三两步，关于“新手怎样加入微商代理”，请关注哦，

1.微信业务的“头像”设置方法头像是你微信业务的脸面，是营销的第一载体，是别人对你第一印象的认知。我看到很多微信业务的从业者会选择花鸟动物作为头像，这是一个误区。它们无法体现你的品牌价值。设置头像“1”使用自己的真实头像，可以拉近彼此距离，增加客户信任度；设定头像“2”真人+产品，自己拿着产品拍照，或者站在品牌形象墙前拍照；设置头像“3”使用文字和logo作为头像；设定头像“4”以名人头像拍照。2.微信业务昵称设置方法你是谁？你是做什么的？这是一个需要回答的昵称。微信业务的昵称是你的第二个名字，不要自己起昵称。昵称的诀窍就是植入关键词。你的名字，你的产品，你的位置都是你的关键词。我真的不知道是什么，所以用真名。设定昵称“1”。不要用生僻字，火星文，纯英文昵称。原因:不好记，不知道；不要使用以字母“2”开头且重复率高的昵称。人们不会对带字母和数字的昵称感到厌烦，通俗的名字很难让人印象深刻。3.微信业务的“个人签名”设置方法签名是对你昵称的补充。清楚的介绍自己的身份，可以让人一目了然，知道你的服务，把更多的信息传递给客户，让他们更方便的联系你。4.微信业务中“相册封面”的设置方法相对于个性签名，专辑封面是一个被忽视的地方，但其实它比昵称和个性签名的容量更大，所以自我营销一定不能错过这个载体。5.微信商家“位置”的广告技巧发朋友圈的时候会有定位功能。很多人喜欢，无论在哪里都显示自己的位置。太神奇了。其实很容易做到。只是微信的一个小漏洞，但是这个功能可以用来做营销。如果总是在朋友圈刷各种广告，肯定会惹人厌，进小黑屋。但是在地址栏里贴一些有趣的内容，实用的干货，加上广告，也没多大关系。二。微信生意朋友圈的“发帖图片”和“发帖时间”1.微信生意朋友圈“有图”图片经过美化后，按照1、3、6、9的数字发出来的图片，看着会比较整齐舒服，如果能组成一组图案就更完美了。2.微信商业朋友圈的“黄金发帖时间”7点到8点，这个时间大家都刚起床或者在上班的路上，适合看《老友记》消磨时间。比如“最近我们XXX团队请了业内大佬XX来演讲。如果你想打发无聊的时间，顺便赚钱，请加入我们。”10点半到11点，工作两个小时，注意一下，休息时间。会查手机短信和朋友圈的新闻。这期间可以发一些产品相关的内容。比如:XXX产品让我精力充沛，连续工作一上午不累，等等。中午12: 30-13: 30，饭后午休，这是刷朋友圈的高峰期。比如你可以把自己的交易记录截图，引起别人的注意，了解你。下午15:30-16:00，午休时间，大部分人都会顺便查看手机，刷刷朋友圈。比如发朋友圈做微信生意干货，持续吸引咨询。晚上17:00-18:00，在回家的路上，我会不停的刷圈来打发无聊的时间。比如:发优惠活动信息，客户反馈，购买信息，吸引眼球，让客户咨询。晚上19:30-22:30，劳累一天后的娱乐时间。您可以在晚上10:30发送当天的摘要。例句:你今天赚了多少钱？招几个代理等。，表达自己的感受，吸引更多的人加入。特别提醒:以上时间段是交友的黄金时间段，但并不是每天都适合交友。如果不结合我前面说的方法，很容易引起别人不喜欢进小黑屋。你可以在上面的两三个时间段发，再结合本文和本文教的方法，一天可以发三个广告，基本没多大问题。三、微信生意如何建立朋友圈1.发团队日常生活场景。比如:旅游，吃饭，唱歌等。，他什么时候能体现你的团队氛围。多创建几个团队互相帮助，亲密无间，对你招代理会有很大的帮助。2.派一个团队去帮代理做推广。派一个团队一起帮代理做宣传照，有经验的，突出“大家的辛苦，新代理的劳务收据，会让潜在客户觉得你们的团队很靠谱。3.发送专业培训内容。比如:“今天请到了XX大咖的讲师XX给我们做讲座。全是知识点，干货满满。课后按照老师的方法，销量增加了很多。比如有了培训照片和讲座中截取的知识点，看你朋友圈的人会觉得真实可信，想加入但还在犹豫的人会迅速加入你的团队。

你肯定有朋友对吧?其实很简单，就叫朋友帮个忙，在朋友圈帮发个内容，如下：推荐个很会带娃的朋友给大家认识，我很多生小孩的知识都是跟她学的。大家不妨加下她，以后在育儿方面有不懂的地方可以找她。她自己在家闷，想多交朋友，还有她很乐意指导别人的哦，加下她微信以备急用。那么这个就是人家为什么要加你的理由了，我们总是说很难加人，很难加人的。其实就是你没有给一个别人加你的理由。好吧，你可以叫你身边的朋友帮忙，反正说在家呆得闷。怕自己忧郁想多交点朋友，借口反正你自己想。那么以后有人加你了，就可以和她先讨论育儿方面的东西，聊多了自然就熟络起来了，当然先不要推销产品给人家。接下来你可以说发现帮助别人真的很开心，你可以推荐我给你的朋友认识吗?那么就又叫她帮你转发刚刚的那个内容。这样加你的人就会越来越多了。到后期就慢慢的把你的产品介绍给她们。这样转化率也会提高很多。如果这个你执行不好，还有其他方法。

2016年初，在中西部某省的人才招聘会上，有企业以万元的月薪招聘微商培训师。微商培训竟然需要到人才市场上拉壮丁！微商培训行业是如此的火热，人才又是如此的短缺，可想而知，培训质量根本无法保证！

自从微商兴起，针对微商的培训就浮出水面，形成一个庞大的市场。特别是在微商行业遭遇瓶颈的时候，众多微商从业者渴望有人为其指点迷津，微商培训更是如鱼得水。众多微商培训机构如雨后春笋，在全国各地遍地开花。

然而，当那些渴望成功的微商特别是小白微商交了钱，四处奔波学习了之后，货依然卖不出去，团队依然发展不起来。这不得不引起我们的反思：微商究竟需要怎么样的培训？

其实培训课程也是一种产品，既是产品，就要讲究产品功效和用户体验。学员觉得好，那才是真的好。就产品角度来说，现在好的产品都离不开“情、趣、用、品”这几个特点；就用户角度来说，首先要搞清楚人家需要什么，用户的痛点在哪里，培训课程就要为学员提供价值，真正帮到学员，突破学员的瓶颈，解决学员的痛点。

一、产品层面

情：培训课程的安排要有人情味，要注意细节，要有温度。

比如，如果学员来自五湖四海，线下培训就要以某个交通发达的城市为落地点。培训的接待、流程安排也需要细致，有人情味。社交电商传媒过往举办的三期微商高级研修班，工作人员都会提前逐个与学员对接酒店地址、前往路线、入住细节、培训流程等，这些细微的环节，给学员们带来宾至如归的感受。

趣：心理学研究表明，人在轻松愉悦的状态下，学习的效果最佳。微商培训也要有趣味，互动性要强，让学员有参与感。

对于具有丰富实践经验和人生阅历的学员来说，宽松和谐的课堂气氛更容易调动他们的学习积极性，发挥其自身蕴藏的教学资源。天底下也许没有新鲜事，但讲师总是能用更巧妙的语言来打动学员的心、激发他们的兴趣和好奇心。优秀的培训讲师可以把最无聊的东西讲得精彩绝伦，哪怕培训主题是“差旅费报账与核销”，当有人告诉你，今天来教你“如何快速地拿回你的钞票”，你是不是觉得不参加简直就是自己的损失呢？

用：微商培训一定要实用。具有一线实操经验的讲师，才能从一定的高度进行深度解析。

微商行业发展非常迅速，也许这个月讲的东西等到下个月就又迅速更新升级了，作为微商人非常需要有一个持续学习的头脑和思维。微商培训课程的讲师首先要走在行业的前沿，有一线实操经验，对行业创新现象有着独到的洞察力，更需要针对学员的问题给出有建设性的意见。

在社交电商传媒第三期研修班上，有学员问到：如果个别总代预收下级代理货款后跑路，品牌方该如何规避风险、如何解决？社交电商传媒创始人方雨和特邀讲师AEOM创始人胡悦就这个问题给予了详细的解答：首先要提前和总代厘清责任和义务的协议，避免因为总代的个人行为失责影响品牌。如果状况已经发生，立马发公告说明状况，通知整个团队转发。在整个团队严重警告，并且告知代理注意打款给正式授权代理。同时，品牌方态度很重要，通过总代获得授权的各类信息要及时追究法律责任，严查并且给代理适当补偿。类似这些问题都是需要讲师有着较强的实操及深度接触行业后的经验。

品：课程品质必须有保证，详细精炼的课程提纲让学员能一目了然知道这次培训能学到什么？做到心里有底。费用多少？包含哪些项目？课程效果不满意是否可退款？学不会是否可免费复训？这些关键性约定都能给到学员保障，想想0风险的学习谁不愿意？学到了赚的是自己的，学不会也没有经济损失。真正有价值的微商培训课程，能让学员大赞不虚此行。

11月6号社交电商传媒创始人方雨在广州和几个朋友举行的2016微商核爆力总裁班就是一个很好的课程，主打实操与干货，不夸夸其谈，现场不满意可退款，学不会可免费复训，让每一位想转型移动互联网和微营销的伙伴们用最少的投入换最大的回报。

二、用户层面

首先，对自己要有清醒客观的认知，明白自己需要什么，目前正处于什么阶段。小白需要的，跟中层管理需要的，跟团队创始人需要的不一样。就像刚出生的婴儿，跟两三岁、七八岁的孩子一样，吃喝不同，消化吸收能力也不一样。

对微商小白来说，很简单，只要听话、照做、狠执行。小白都是从零售开始，更多的需要心态上的调整装备和微商基本操作技巧，这个阶段以培养他的动销能力为主；最根本的就是怎么出货，这就涉及到产品基本知识，怎么发朋友圈，怎么执行，以及应对客户的话术训练等等；这时候的微商小白就好比刚上战场的小兵，服从命令是硬道理。在提高实际作战能力的同时，最紧要的是在战场中如何杀敌，如何活下来。

对有团队的微商代理来说，这个阶段既要做零售也要做批发，所以动销同样重要，保证出货，保证产品到终端顾客手里。同时，要教他怎么引流吸粉，怎么带团队，怎么管理核心骨干；同时，他还需要多多跑动，看看别的团队是怎么做的，不仅跟上家学习，还要跟同级代理学习，更要自己努力自学，这样才能摆脱人云亦云的思维模式，形成自己独立的思考逻辑。微商代理就好比带兵的连长、排长，奋勇杀敌的同时，还要保证队伍不断壮大。

对团队创始人来说，基本上是以训练骨干、管理团队和整体布局为主。这时候要搞清楚哪些事该做，哪些事不该做。当明确自己的位分和角色时，你就知道把每天的时间如何科学分配。因为当队伍一大，团队人数一多，各种问题就会相继出现。有的团队创始人整天就忙于救火，不仅没有效果，而且还会着急代理怎么老是不成长呢。其实你做什么，直接会影响到下面一堆代理。团队创始人就好比战场中带兵打仗的大将，他既要知道如何训练副将，也要知道该往哪里打。正所谓有战略布局的眼光和头脑，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。

正如微商女神石妞妞在社交电商传媒第三期微商高级研修班讲课时打的一个比喻：小白要把脑子砍掉，把手脚留出来，狠狠执行；中层要把屁股砍掉，把手脚和脑子留出来，多上下跑动，多左右跑动，多里外跑动；高层要把手脚砍掉，把脑子留出来，多思考团队如何管理，整体如何布局。

最后强调一下，微商培训离不开干货和理论两大基石，不能缺乏基本商业理论基础，更不能光有理念不讲实操落地。就理论而言，微商始终要回归到商业的本质，对微商的解读必须上升到商业战略的高度；而干货必须讲究可操作性，必须落地；结合起来，那正是上得了天，下得了地，这才是微商真正需要的培训。

作者：婷克丽｜来源：社交电商传媒

做微商无非就是那别人产品卖，想加入能有多难随便百度一搜就是一大把，重点是能不能找到一个好橡木。比如现在很多卖化妆品的，估计你自己朋友圈也经常看到了吧什么感受？还有金融贷款的。如果你学习那些那就等朋友把你朋友圈屏蔽掉吧，与其等别跟屏蔽你还不如主动屏蔽别人浪费时间。如何做一个不让人讨厌的微商找到好的产品去代理很重要。有啥不懂的可以追问。谢谢采纳，手写不易