母婴店销售培训视频

很多刚进入母婴行业的人，都非常缺乏对于母婴店运营的知识，包括一些已经开店一段时间的老板，都会迷惑母婴店应该如何运作得更好。也许大家会在网上搜索很多关于门店运营的信息，比如《母婴店促销必看学习的4大活动类型》，《母婴导购销售技巧XX条》，《调高母婴店销售业绩的XX大技巧》等等；也会关注各种各样运营的公众号。最后效果甚微。作为行业从业者，我觉得从一开始，大家出发点就错了。《道德经》里面提到“道法术”的概念，我相信大家都听过：道，是规则、自然法则，上乘；法，是方法、法理，中乘；术，是行式、方式，下乘。应用在商业中，门店老板辛辛苦苦看的干货，是“术”，是规则体系指导下的具体操作方法。如果门店运营者，由始至终都在关注“术”，是永远没有办法理解婴童产业的生态法则。每当有朋友想要创业，我都会给他一个建议，作为一个创业者，从一开始，就必须把目光放在远处，而不是具体的某一个销售话术上。同理，作为母婴店老板，从一开始，就需要了解整个产业，而且是由始至终。作为门店的掌舵者，当你能够对产业有所判断，在日常运营、决策中，才能做出更有利于门店发展的判断。所以，我非常非常非常建议，门店老板关注的信息、公众号，不是门店运营、导购销售等技巧的，而是行业里的头部媒体。比如中国第一家深度关注婴童产业的全媒体平台——《中童观察》中童传媒从成立到现在，一直为婴童产业提供全方面的媒体覆盖群，更是为品牌商、渠道商、零售商上下游供应链之间提供动销策略服务在内容上，《中童观察》汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。《中童观察》矩阵有《母婴用品观察》、《母婴食品评论》、《母婴营养品评论》、《羊奶粉前瞻》、《纸尿裤风云》、《奶粉产业评论》、《童装童鞋商评》、《新零售新母婴》、《母婴行业数据》、《母婴服务评论》，涵盖母婴产业各垂直领域。无论你是刚创业的母婴人，还是有了自己连锁的母婴人，《中童观察》都是母婴行业从业者必须关注的。像国内母婴零售第一股爱婴室、亚洲第一的酵母生产企业安琪酵母旗下的孕婴童营养品安琪纽特、中国知名奶粉企业飞鹤、蒙牛、三元等众多婴童品牌，都在关注《中童观察》所以作为母婴人的你，如果想要在行业中取得不错的成绩，《中童观察》是你们首要关注的媒体。

（1）套餐销售：把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量。

（2）让陈列产生利润：产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额；所以如果店主们不知道自己店面陈列的问题出在哪，不妨交给专业的人来进行诊断改造。

（3）按宝宝月份来陈列商品：现在的产品都是按类别陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3—6个月宝宝产品区；月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱。

（4）按主题来陈列商品：清凉夏季区（上面全是夏季用品）+妈妈产后用品区+长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品）；这里也涉及到了对店面整体的规划布局，好的设计师会参考妈妈们的购物心理和习惯来科学设计。

（5）送货上门：夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

（6）把产品畅销放在第一位：不要把价格低放在第一位！很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

（7）旺季促销：对服饰而言，一般的人都是季末才会开始促销，真正的促销应该是旺季开始——因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。

（8）充分利用空间：现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利润，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。因此，店面的设计和空间利用就显得尤为重要，找错了设计师后期问题一大堆，不过重新改造升级也为时不晚，多分区更合理也制造出更多盈利点。

各位店主朋友们，有对号入座找到问题症结吗？想给自己的店面来一次专业的空间诊断吗，想解决客户不进店、进店消费少、消费后不再来的情况吗，交给专业的团队——洛克城母婴道具来解决吧！

您好，连带销售的重要性在于它可以让我们的店铺在位置不变、面积不变、甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩。即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。那么如何才能提升连带销售呢?今天我们来了解提升母婴店连带销售的六招!一、货品结构要合理良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强。正所谓巧妇难为无米之炊，不合理的货品配置是难以创造高的连带销售。二、货品陈列有重点有系列陈列是店铺无言的促销师。“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”。高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物欲望。有时候只是个小小和细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢?主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。三、导购知识要配套对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握宝宝各生长期生理特点、需求以及喂养知识，为联带销售打好结实基础。熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号，更重要得应用好FAB技巧(FAB即Feature(属性)、Advantage(作用)和Benefit(好处)，按照这样的顺序来介绍，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。四、用“三个做到”让连带销售常态化1.要做到：一句话营销即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，客单价也可以实现微弱的增加。2.要做到：主动推荐对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地拉动客单价，也是一举两得的事情。3.要做到：经常制造一些消费热点既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。五、晨会例会要强化晨会或例会对一天工作的有效执行很重要。同样，如果店铺要提高连带销售，那么店长在例会中需要明确的体现这一内容。那么如何在例会过程中促进连带销售呢?1.体现连单目标例会要制订连带销售的目标(联单)，比如连单要达到，并把目标落实到个人。2.货品知识定目标例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记某类产品知识和特性，并在特定时间进行抽查。3.分享宝宝喂养教养母婴类相关知识在例会过程中，让员工每天轮流分享一则信息，相信一年后，店铺中各个都是母婴专业顾问。六、奖励考核机制要配套要提高导购对店铺货品的熟悉度，一个简单有效的方法就是适时的抽查和考核。当换季上新品时，我们希望员工能够迅速熟悉全盘货品，那就可以通过考核，要求员工在1周或几天内熟悉所有的新品并进行考核。奖金是薪酬体系当中最灵活的，最有激励性的，可以帮你作为非常有效的调节手段。销售的重心向哪里偏移的时候，奖励政策就一定要跟着它一起调整。我们要提升连带销售，就需要相应的推出附加推销奖来激发员工的工作激情。在产品系列化良好时，为了提高客单价，即平均每个客人的消费的金额，也可推出附加推销奖。常规的附加推销奖有以下两种：1.单笔奖：即一张单子创造最高记录的人，引起店员对附加推销的重视，当所有的员工都在练附加推销的功夫，其效果是显著的。2.合单奖：有的店员虽然附加推销做得很不错，但是没有创造单笔的最高记录，而是基本每张单都是有附加推销的，都是卖两件以上，当月内单子的总销售创造了第一。这时我们应该设立合单奖来鼓励这样的店员。值得注意的是这一奖项在促销时往往无需设置。总之，本文从六个方面入手为您提供提升连带销售的方法，相信只要您在工作中不断的去改善、去落实、去总结，骄人的业绩将属于您!

母婴产品其实是一个刚需产品，因此市面上有很多层出不穷的母婴店纷纷开业，想分一杯羹。那么如何从众多的母婴产品中脱颖而出是关键。首先，需要找一个好的地理位置，前期对该区域人员分布，是否有妇幼保健院，儿童医院，权威医院三家医院等医疗机构；其次，要结合该区域房价，居住人员大致收入决定投入的母婴产品价格，品牌定位；最后，争取线上线下一起发展。

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