广告投放课程培训

传统的教育培训机构在寒暑假招生旺季的时候就会加大广告投放。

以前的投放方式主要是：地推（发传单），登报纸杂志，口碑（推荐有奖，二人同行五折）

不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

首先你要选择投PC端还是移动端。

pc端首选当然是搜索广告，贵是贵了点，效果立竿见影。

移动端就是信息流广告和最近很火的互动式效果广告

信息流广告和互动式广告虽然在广告形式上有着较大的差异，但对于广告主来说，这两种不同场景下的广告营销价值同等重要，各具优势。

信息流广告对渠道人员的投放优化能力格外重要，文案和素材的包装、落地页的优化都对广告效果有着极大影响。

互动式广告则通过丰富的活动形式大幅提升了用户的浏览深度，且广告最终以权益和奖品的形式触达用户，有效提高了广告的转化效果。

现在有很多聚合这些流量的第三方平台，开心营销广告服务平台就是一个。

我们具有一套高效的活动推荐系统，同时匹配一个在线量超过1000的活动库，结合时事热点和多重用户兴趣维度做持续更新，可大幅提升活动入口的点击率。分享一个数字，同样是开屏广告，在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。

每个培训都是不一样的，好好看

昨天说到教育行业广告投放解析的投放方式一：媒体投放，今天继续来跟大家聊聊。

区域投放：集中在北上广以及南宁

除了大量投放以互联网为主的全国性媒体，培训学校管理系统教育行业也在当地做了区域营销。2016年，61个城市分摊了的行业广告刊例花费。

其中，一线城市占比领先，又以广州为首，上海，北京均占了行业整体花费的2%左右。但一线城市的增幅表现差异明显，上海增长了广州也有的上涨，而北京则出现了的下降。三地的主力品牌也不同，在广州，明师，卓越占了6成的份额；上海地区，精锐，瑞思合占6成；而北京地区，新东方，英孚教育，龙文三家贡献了近6成。

南宁在2016年的城市投放中十分抢眼，行业占比超过北上广。主要是其本地的龙翔学校在电视媒体投放的带动。

品牌结构：以文化课教育培训品牌为主

2016年教育行业投放广告刊例花费前十位包括文化课教育培训品牌，语言类培训品牌和早教培训品牌三类。文化课教育培训品牌在前十排名中占了七个席位，其中新东方教育科技集团占比最高；语言类培训品牌有英孚和瑞思排进榜单前十；运动宝贝则是唯一一家进入前十榜单的早教品牌。

这前十位的培训学校管理系统品牌占据了教育行业95%的广告刊例花费，仅新东方教育科技集团，英孚教育已经占据了的份额。新东方教育科技集团广告刊例花费增幅达，英孚教育的广告刊例花费下降29%。除了选择全国型媒体，两个教育品牌的投放刊例花费前五城市都覆盖了北上广，新东方教育科技集团还有昆明和深圳，而英孚教育另有成都和杭州。

龙翔2016年广告投放策略较2015年有所调整，在南宁增加了66%的广告刊例花费，减少了在合肥，温州的广告投放。

投放时间有针对性

一月到二月，八月到十月是教育行业前十品牌广告投放最多的几个月，四月，五月则是教育行业投放广告最少的月份。从各教育培训品牌月度广告投放来看，不同侧重点的教育培训品牌有不同的广告投放黄金时间。

新东方教育科技集团在下半年的广告投放比较集中。一到三月略有广告投放，从五月开始逐月增投广告，十月的广告投放达到全年广告投放的最高峰，在十一月，十二月略有减少。

英孚教育在一月广告投放刊例花费是全年最高的，随后逐月减少，并在六月的时候减少广告投放至最低点，下半年的广告投放略有增长。培训学校管理系统整体广告投放的布局移开年的前三个月为主，后期的广告投放趋于平稳。

另一语言培训品牌瑞思学科英语的广告投放相对英孚较为评为，除在暑假期间增加广告刊例花费外，其他时间的广告刊例花费浮动较小。

龙翔广告投放主要集中在下半年。七月八月暑期间投放广告达到最高峰值，上半年仅在一到二月投放广告。这样的广告投放周期可能和龙翔的全日制招生特点有关。在暑假期间大量投放广告树立品牌形象，为秋季开学吸引生源，并一直持续到来年的春季开学。

旨在提高在校学习成绩的精锐，学大，龙文，卓越和明师，在暑期前已开始增加广告投放，大量的广告投放一直持续到暑期结束。连续数月的广告投放，为他们的暑期班，秋季班做宣传推广。

对于没有入学应试压力的早教机构运动宝贝则以季推的形式进行广告投放，在一月进行大量广告投放打响全年第一炮后，2月，3月持续巩固品牌形象。第二季度开始每个季度选择一个月进行广告投放来持续刺激消费者对该品牌的记忆。

随着国家大力支持和关注培训学校管理系统教育行业的发展，社会资本的不断加入，以及人口红利将至，越来越多教育行业将获得更多资源的投入，同时也预示着行业竞争将会越来越白热化。行业需要更多的思考如何提升教学内容与服务，也需要在营销推广上做好布局与策略，才能令教学质量与效益相得益彰。

推广分为线上和线下，线上可以通过培222训汇小程序网络营销等网络推广主要是进行线上推广，例如经营官网。公众号。小程序，另外就是上百度、58，美团等平台推广线下举办活动，发单都可以

教育机构招生广告有很多的，主要分为线上推广，和线下推广。线上推广获客方法有对网站的搜索引擎营销（SEO/SEM），信息流推广（百度信息流、今日头条等）、论坛营销 、百度贴吧、百度知道等宣传。大数据获客：眸事网提供精准的客户数据营销方案，帮助教育机构降低成本一站式精准招生线下推广有好多种：策划活动、转介绍、地推、公开讲座……说不上哪一种最好，要看你的具体情况来实施。

一、SEO提升利用搜索引擎的标准提升网站在相关搜索引擎内的当然排名。目地是：为网站出示绿色生态式的自身营销推广解决方法，让其在制造行业内占有领先水平，得到知名品牌盈利。SEO包括外站SEO和网站内部SEO两层面；以便从搜索引擎中得到大量的不付费流量，从网站构造、内容建设规划、客户互动交流散播、网页页面等视角开展有效整体规划，还会使搜索引擎中显示信息的网站基本信息对客户而言更具备诱惑力。简易而言就是说人们要利用一个网站将人们的商品推销产品出来，人们所必须做的就是说对这一网站开展持续的提升，让它能在百度搜索的排名中做到领跑的影响力。二、SEM竟价账户管理SEM竟价账户管理即百度竞价推广账户管理、广告词管理方法，是由搜索引擎的百度竞价推广服务平台衍化而出。公司在搜索引擎服务平台广告投放，以便得到更大的广告效应，公司必须对广告词帐户里边的关键词和广告词持续开展调节和提升，以便提升广告效应而开展的一系列实际操作个人行为就是说广告词管理方法。通俗化而言呢，就是说根据管理方法帐户的方式，以钱财为付出代价，换得较为理想的排名，自然这也创建在你的关键字及其艺术创意的品质度上，只能二者都很非常好的状况下，才会有非常好的竟价排名。三、新媒体新媒体包含了全部智能化的新闻媒体方式。包含全部智能化的互联网媒体、互联网媒体、手机端新闻媒体、有线数字电视、大数字报纸杂志等。一个相对性的定义，是书报刊、广播节目、电视机等互联网媒体之后发展趋势起来的新的新闻媒体形状，包含互联网媒体、手机媒体、有线数字电视等。新媒体也是一个广泛的定义，利用电子信息技术、互联网技术，根据互联网技术、光纤宽带局域网络、无线网络通信网络、通讯卫星等方式，及其电脑上、手机上、数字电视机等终端设备，向客户出示信息内容和游戏娱乐服务项目的散播形状。严苛地说，新媒体应当称之为智能化新媒体。人们学习培训新媒体的应用呢，关键是以便扩张人们商品的推销产品方法，不可以只是限于一种方法，因此人们会利用新媒体来保证这种。四、小视频社群运营随之5g技术性的来临小视频也将变成出风口，而相匹配的社群营销即品牌街总流量池的定义也愈来愈火，迅速的进到这种行业能协助人们迅速抢占市场。好了，之上就是说人们互联网营销的主题思想了，要想实际掌握得话，通过单仁教育掌握这些策略吧。

培训机构竞争已经非常激烈。

提升品牌，优化课程，用心服务，才是培训机构后续保持良好招生环境的基础。

大品牌公司，全国连锁，线上线下营销招生并进，电梯，电视，网络多种媒体，人家有钱可以玩。但对于一般的培训中心，其营销和招生主要还是临近原则，发展附近的学生，就像开饭店一样，地段要好（学生集中的区域），回头客要多（东西好，自然顾客就来），他会介绍好朋友也过来光顾。

从招生广告方面，建议如下，仅作参考