培训美容师激励话术

【通俗文案类】

1、我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱，女人不能为钱而活。要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值！

2、太好了！我喜欢跟忙的人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来在这方面可能会花更多的时间。

3、姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式，从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普通销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。

4、姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了算，你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万销售者，培根曾经说过，存在就是合理，自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。

5、我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您来按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识。

6、带不带钱没有关系，我只有告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只有我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可以您家。

7、现在谁家里没有几套产品啊，就像哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的，美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果。

8、姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理的，吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本，这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移，姐，您只有坚持才能出效果，坚持才出奇迹，而我们用的XX产品，内调外养。

9、姐，做一次看不出的效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理知识滋养，您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几次持续治疗。女人需要自已爱自己，给自己回码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说的是吗？

10、姐，看来您还认同我们为您设计的护肤方案，考虑一下也正常，但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式，这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时你们女消费还需要一点点勇气，但女人更相信感觉，找对感觉，才能找女人的方向，您就放心把这张脸交给我们吧！

11、不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容的理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品位，姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊重。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空捏造，无中生有。

12、姐，你这么年轻精力这么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十心脏，只要心里年轻，人人永远年轻，美容无国界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。

13、我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来气操作的，这是一种商业规则，好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障，姐，就像看病不能打折是同样道理。

14、姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了就对付了，还得讲品位品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。

15、如果美容师说自己的产品不好才怪呢？美容师都说自己的产品是信心的体现。关键的问题是美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生一样知药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品成分，功效适应人群，更要知道顾客皮肤状况与问题的成因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最好。

16、姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡我们去向你要生活费。

17、任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮肤的生理结构来进行了。在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽要靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价，女人做什么都可以赶时间，就是不能为美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容真谛，这才是真正有品位的女人。

18、一种回答：以前我们的皮肤没有现在好。两种回答：唉，我们命苦啊，工作量多大，从早到晚，搞的生物紊乱，而且帮您排毒毒素都排到自己身上，为你的美丽我们付了，只要你们满意我们也觉得值。

19、姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平时多半小时而已，身体调了，皮肤就会收到事半功倍的效果，一般人都会有这样的问题属于正常的。

20、姐，前期是针对你的亚健康的问题进行调理，调理期间要按疗程，等调理好了，后期只需要隔一段时间做一下巩固，保健就可以了，因为身体每天都在运动，需要适当给予放松，加强营养，就像人隔一段时间要喝水。

21、护肤不是一朝一夕的事，常年护肤和从来不护肤的人，几年下来会有明显区别的。相同的，常年做美容和从来不做美容的人，几年之后看上去起码相差3-5岁的。

22、即使皮肤基础再好，也抵不过岁月的摧残。到了一定年龄，女人的脸上就会长斑、长皱纹，这是护肤不能避免的，如果及早做皮肤保养，不仅能保持皮肤良好的状态，还可以淡化消除之前长的斑和皱纹。

23、给肌肤做美容就相当于人吃饭，是为了给我们的肌肤补充充足的营养，持续供给水分和养分，肌肤才能保持弹性饱满的状态，虽然衰老是不可抗拒的，但是可以延迟。衰老晚一天来，我们的脸就可以美一天。

24、做美容除了产品的选择很重要，还有更重要的就是适当的手法加上专业的仪器。如果用好产品就能做出像美容院一样的效果，那谁不愿意直接买产品自己回家用。只有配合手法和仪器，美容产品才能发挥最大的作用。所以一定要选择正规的美容院进行皮肤管理。

25、看您的红血丝比较多，说明毛细血管很表浅，皮肤很薄。我们的皮肤是由细胞构成的，如果皮肤很薄的话，补充再多的营养省份和水分都很容易流失的，根本留不了多少在皮肤里。所以您需要让皮肤细胞生长来增厚您的皮肤，我们新推出了……

26、做美容虽然不能永葆青春，但是可以做到延缓衰老，人生短短几十年，晚一点老不是更好吗？

27、保养是不分年龄的，越早保养，您的皮肤停留的水平就越好。平时不保养，有问题时花得更多。举个例子来说，车子您觉得是保养贵还是出了问题拿去修理贵？修好的车子还能和以前一模一样吗？这和皮肤保养是一个道理的。

28、不可否认的是，到了一定年龄，我们的皮肤就会变得松弛下垂，美容要做的就是，把我们的皮肤向上推，让肌肤的细胞组织回到它们原来的位置，这样就能达到提拉紧致、消除皱纹的作用了。

29、美容院最重要的就是口碑，只有把每一位顾客服务好，给她们提供最适合的项目管理，才能让顾客最大程度地满意，所以您大可放心接受我们的推荐，我们绝对不会搬起石头砸自己的脚。

30、皮肤一年四季不是一成不变的，而是随着季节的变化有相应的变化。秋冬天一定要注重皮肤的补水和营养的供给，春夏天可以多注意控油和防晒。我们会根据不同季节的肤质特征给您提供相应的护肤服务的。

31、且不说我们的皮肤了，就是一双皮鞋，我们平时也是要经常擦油保养的，如果不管不顾，时间长了皮鞋肯定就会裂开了。更何况我们的皮肤呢，是由无数个细胞组成的，如果不加以保养，时间长了皮肤肯定也会因为没有营养和水分而干枯。

32、人的衰老是呈加速状态的，一旦开始衰老，如果不加以保养和修复，皮肤老的速度远比您想象得快。所以不要说等等再保养，您等的时间肌肤也是在一直衰老的路上一刻不停的。

33、您今天的气色非常的好，有什么高兴的事能聊聊吗？

34、您每周都坚持在美容院做一次皮肤护理，这样非常的好，那么您平时在家里是如何保养自己的皮肤呢？

35、我看您平时非常注重面部的保养，不知道您对您的身体保养是一个什么样的态度？

36、您平时想过做身体方面的保养吗？

37、那么您身边的朋友呢？

38、平时有没有专业人士的朋友告诉过您人的内在环境对皮肤的影响非常的重要呢？

39、想让自己的皮肤得到更好的呵护，一定要在家里做到美容三部曲，您平时是这样做的吗？

40、您听说过美容的三部曲吗？

41、没关系的，随便和您聊聊可以吗？

42、您听我讲了这么多，看得出来您还在犹豫，能告诉我您还担心哪些方面的问题呢？

43、您最主要担心的是什么问题呢？

44、我刚与您聊的这些方面的问题您都认可吗？

45、您还有哪些方面需要进一步了解的，能谈谈吗？

46、没错，先天条件固然重要，但后天又不注意保养调节，岂不更糟？难道遗传就让他留在脸上不治疗，那么会越来越严重的，我不敢说可以根治，但至少可以说大话，看不出来，难道你愿意让斑一直留在你的脸上吗？

47、您对比一下，然后再做决定，然后再做一下美容院的介绍，再介绍一些案例。告知客户，您选择了我们的美容院，您就选择了保证，选择了放心，我们一定让您满意，为您的面子增光，更何况皮肤不同，别的不能将就，一定要找个放心的美容院。

48、姐我有个建议，不知道你家里的产品有没有放在冰箱保存，如果没有的话，活性成分可能就会流失，还可能感染细菌。如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹啊。

49、按年卡我帮您算了一下，特别划算，我帮您介绍下帮您办一张卡吧。

50、做美容可不比别的，可不能只图便宜，那样的美容院环境都要差，很多产品都是共同的，很容易引起交叉感染。而我们美容院是有信誉的，我们的消费特别透明，产品有专人为你保存，不会剪掉和浪费，干净卫生，专人专用。

美容师与顾客对话经典40句1、我没有钱? 我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况, 我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零 品的价钱(10元/天,每年...1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况， 我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零 品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人 不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财 富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行， 人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有 能力，当然知道如何有效利用我们的时间性， 姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事 业，将来在这方面可能会花更多时间。另外， 不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰 老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞 皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身 体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安 排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护 您的肌肤，好吗？ 3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也 听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找 你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现 饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我 们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科 学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我 们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给 自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己 才是最好的。 4、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容 产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交 流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上 讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问， 而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时 开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮 到到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也 没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜 于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了 算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X 国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经 拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说 过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美 丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮 到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就 可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后 您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作 就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做 护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来 她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语 言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有 啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需 要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们 的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送 您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我 只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这 个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银 行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省 钱，您能省XX钱（帮算帐）。放在银行能有这 么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该 行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意 思的。 8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大 会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么 时候都可以用，我们的产品和您家里的产品不 冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协 同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打 针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知 道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三 个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成 份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那 样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。 9、我用过好多都没有效果？ 姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚 持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人 意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持 能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外 养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除 您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做 售后服务了，您说呢？ 10、我用过好多都没有效果 姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚 持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人 意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持 能才能出奇迹，而我们用XX产品，内调外养。 效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的 缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后 服务了，您说呢？ 11、我还有事，就做一个免费的吧？ 姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基 础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的 基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要 想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。 女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不 能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成 为我们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也 靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？ 12、我准备买衣服，没打算买化妆品。 姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以 抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是 一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛 不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的 啊！谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青 春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青 春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们 应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投 资。 13、我要跟老公商量一下 姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人 的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人 就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生 视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄 得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女 人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫 妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一 定会支持您的。 14、我是个下岗的女工？ 姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美 容，因为外在美传递内在的精神，通过美容， 化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下 岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找 到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要 活在一种精神中！ 15、你说得太好了，不过我还要考虑一下？ 姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下 也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考 虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此， 我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这 绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过 了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但 女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方 向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一 个信任，我会还您一个美丽。 16、美容都是骗人的，就是让人掏钱？ 不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容 理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活 品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会 礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受 报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很 喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提 捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新 闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的 事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美 容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东 西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东 西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有 几千万女性在做美容呀。 17、我年纪太大了，不用做了。 姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别 人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三 十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永 远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一 辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补 回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项 目，让您更年轻。 18、顾客要求打折怎么办？ 我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操 作的，这是一种商业规则。好产品永远不打 折，如果价格打折了，我们的服务也随着打 折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道 理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折 是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我 不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高 档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折 意味着不自信。 19、我在别的美容院做着呢，有其它卡？ 姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追 求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品 味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换 代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉 其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机 会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一 下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较 才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点 告诉我们，把我们的优点告诉别人。 20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。 如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩， 敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯 号，面相有问题，人生可能不如意。如：发 问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她 怎么找到个这么好的老公。 21、专业线产品和日化线产品有什么不同？ 一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有 针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一 瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能 用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效 果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在 不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业 线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重 要。 22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪 呢？ 美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问 题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做 项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道 药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产 品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤 的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不 等于好效果，产品好还要专业好才最好。 23、我对任何产品都会过敏？ 姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都 需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏 性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引 起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的 成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品 过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可 以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适， 如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽 可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方 案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心 理）。 24、虽然卡做了一半，我不满意，要退？ 姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡 也一种合同，一种契约。你要保护你的权益， 如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我 不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答 应，如果我们员工有问题，我们该批评的批 评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以 坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让 你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样 我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有 办法满足。 25、保养太麻烦？太费时间？ 任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理 流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在 这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养， 说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美 是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是 不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心 情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品 味的女人。 26、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美 容？ 一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回 答；唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到 晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排 到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满 意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱， 养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐， 你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么 和你比呢？ 27、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别 人的差等。 姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就 是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的 人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一 看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善 良有爱心的人…… 28、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销 姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答 案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服 好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼 好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不 知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。 像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在 还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗 是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们 不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出 来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精 油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精 油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案 例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的， 就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。 29、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别 人不比你们专业？ 姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起 到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个 产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤 年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手 段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加 以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔 蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活 络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。 30、我现在感觉很好，等严重了去医院就可以 解决？ 姐，现今提倡的是不治已病，治未病，就是说 没有病时预防，从美容保健学上来讲，预防胜 于治疗啊！等你真的病了去医院了，钱花了不 说，精神，肉体，生活，工作都受到了影响， 而且说不准还会引起其它疾病或后遗症。姐， 为了您好，您这几天再仔细观察一下，再仔细 体会一下我跟您分析的感受，下次再做决定好 吗？ 31、我只做面部，身体项目下次再说吧？ 姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会 占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平 时多半小时而已，身体调好了，皮肤就会收到 事半功倍的效果。月经不调，乳房、小腹小涨 病，一般人都会有这样的问题属于正常的；按 疾病的角度来说，确实是正常的，但从健康的 角度来说，这是一种亚健康状态，需要即时调 理、改善，不然就会影响到我们正常的生活和 工作，还有情绪，时间长了就会产生疾病。 32、产品是不是会有依赖性，不做又不行？ 姐，前期是针对你的亚健康问题进行调理，调 理期间要按疗程，等调理好了，后期只需要隔 一段时间做一下巩固、保健就可以了。因为机 体每天都在运动，需要适当给予放松，加强营 养，就像人隔一段时间要喝一次汤一样，其实 健康的机体是对任何东西都不会产生依赖性 的，像小孩子，生活在山区的人，无忧无虑， 要说依赖，就是依赖大自然。 33、别人同样的产品项目（套盒）就比你们家 便宜？ 姐，品牌不一样，像汽车有国产的还有国外 的，国外一定安全系数高，省油，使用时间 长，一般还有好的东西才贵嘛，一分钱一分 货，再说我们这个价格是全国统一价，真的不 贵，关键是产品品质，用在自己身上的东西宁 可用好一点，也不能贪便宜用太多次了，不但 没好处，反倒对身体不好，还不如不做，九百 多一疗程，做得有效果，比五、六百一疗程， 做得没效果，您说是哪个好，再说您前期调理 好了，后期只需要间接做保健就行了。 34、你们怎么总是有新东西推销，隔一段时间 换一种？ 姐，我们从不为了推销产品而做销售，那样， 您也不会一直在我们美容院长期坚持做下去， 我们一定要根据顾客的实际状况，去市场上寻 找好的产品和项目，您看我们老板经常上网看 报去广东参加美博会，看有国处或美容发达的 区域有什么好东西，真正能帮到消费者。这是 我们的经营理念，也是我们的服务宗旨。所 以，我们老板特别关注高科技的新东西。科技 在发展，特别是美容做为一种新经济，引起许 多科研机构的关注，原来很多没有想到的高科 技东西都被运用到美容上，像纳米技术，基因 美容，您看暨南大学原来的产品是医学领域， 现在都运用到美容方面，不要说中国，世界上 像著名品牌都在做产品升级，换代，这是一种 趋势与潮流，也是女人的一种幸运。 35、你们这么说是不是又想在推销产品啊？ 姐，我们不是推销，而是跟你介绍相关的专业 知识，让你越来越健康、漂亮是我们的义务， 让你花最少的钱，达到廷缓衰老、保持青春是 我们的责任，你健康、漂亮了，也是我们的一 份功劳，你满意，我们也高兴啊。跟您推荐是 我的本职工作，选不选择是您的权利，再说要 是我们有好的产品，好的项目和技术不告诉 你，而且你也需要，你是不是会怪我没早点告 诉你，害你花冤枉钱，姐，女人一定喜欢新东 西，知道多点也没什么不好的，所以以后有新 东西，我还是第一时间通知您好吗？只要您不 嫌我话多！ 36、美容师如何跟顾客诉苦，哭穷，叫屈？十 种句式，如何不答应顾客无理需求？ 姐，您这样的要求我真的没有办法答应，这些 活动是总公司出来的政策，我也不是老板，我 没有权利去更改。再说，姐，你也不希望我丢 了饭碗，是吗？姐，不然，那以后谁来给你做 护理啦，换个新手机又要熟悉半天，是不是 啊？姐 37、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰 辛？ 姐，我们出门在外也不容易，您就别再为难我 了，家家都有一本难念的经，不是这样，谁背 井离乡，跑到这个举目无亲的地方来打工，不 是为了小弟读书，不是为了帮父母分担负担， 我也挺羡慕像在读书的大学生，有些同龄人还 可以在家跟父母撒娇呢？女人命虽苦但我不 怕，好心顾客的理解就是我最大的宽慰，谢谢 您听我这么说？ 38、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰 辛？ 姐，美容师这个工作看似风光，轻松，可是一 点也不简单？就拿我来说吧？由于文化低，没 有什么好家庭背景，打不到好工作，就想靠一 技之长，学点手艺，花了几千块钱去美容美发 学校学习，三个月后到美容院，又从手开始做 起，刚来见习期，自己都养活不了自己，现在 虽然有点熟练，那也是通过自己努力而来，我 们一天十个钟，还要经常培训，有时候累的腰 酸背疼，帮顾客排毒都排到自己身上，有时候 忙起来，饭都顾不上吃一口，培训还要考试， 夜晚起来看书背诵，美容院又有业绩考核，压 力又大，如果达不到还要扣工资，这也不不能 怪老板，美容院太多了，她们压力也大。但是 成长的快乐是我最喜欢的一件事，顾客认同让 我慢慢喜欢这个工作。 39、如何跟顾客道歉，打消顾客的怒气？ 姐，我知道是我不对，您就大人有大量，就别 跟我一般见识，跟我生气不值，其实我内心也 挺内疚的，您要打要骂都可以，希望您别往心 里去！ 40、如何跟顾客讲自己的工资与待遇？ 姐，如果真有那么多钱就好了，都可以养老 了，我们这里体现社会主义的分配原则，多劳 多得，不劳就什么都没得，开个玩笑，其实每 个美容院薪水都差不多，关键看美容师能力， 有时高一些，有时候也不行，所以也需要像您 这样的贵人多捧场，我觉得顾客认同才能创造 价值，价值与薪资成正 比

美容师如何赞美顾客？是抓住客户的心的第一步，美容师想要成功的销售成品，首先要学会怎样销售你自己，除了营造个人的形象气质和使用专业的美容知识让客户获得好感外，也要学会些赞美客户的话术，这也是能否让客户购买你的产品的关键。那美容师如何赞美客户提高业绩呢?今天，小编整理一些赞美顾客的话术，供大家参考：1、姐，您这衣服真好看，真有品味，正好衬托出您与众不同的气质。2、姐，您今天看上去很棒，感觉很好哦，谁都喜欢你这样的人。3、姐，你化的这个妆真好看，搭配你这身衣服，还有饰品(项链、耳环、手链等)显得非常有气质。4、姐，你的脸很有立体感，很有艺术，轮廓很上镜，现代中有隐约有些古典美。5、姐，听说您的儿子考上了XX重点学校，真棒!6、姐，您是在那家著名的XX公司工作啊，真厉害啊!7、姐，您很友善，说话做事不摆架子，让人很容易接受，谁都喜欢你这样的人。8、姐，您发质真好，平时很注重保养吧，发质好也说明了您身体的健康。9、姐，您可别这么说，您这不是胖，是丰满，是福气，跟个菩萨一样，给家里招财，说跟您一起运气都会好的!10、姐，这条围巾是您自己选的吗?颜色跟您很相称，真是有眼光。11、您做美容就是享受，就像在一块玉上做美容，您老公可享受了12、姐，感觉在哪见过你，想朋友一样，遇见就有亲和力，印象特别深刻。美容师在赞美女性顾客时，要根据女性顾客的发型、着装、饰品、化妆、体型、肤色、气质等进行适当的赞美，对于带小孩来美容院的顾客，也要夸赞小孩可爱、聪明、漂亮等。