怎样办培训机构

如何开办一家培训机构？

其实很多开办培训机构的朋友，前期并没有做充足的准备，只是觉得：这个小区不错，是高收入群体，孩子多，可以试试；我是老师，开培训机构有资源，可以试试；这边有一家培训机构做的不错，这里应该好挣钱，可以试试；

这太致命了！孩子多具体数量是多少？孩子年龄层分布？附近有多少学校，多少幼儿园？你说的上来吗？

如果你认为只是凭借感觉，就能迅速成功的话，那么人人都能成功了！

一、选址

首先你必须去了解这几个数据，可以问学校门卫，给些好处。

2公里内的学生数量、幼儿园、小学、高校数量。

3 公里范围内的常住人口有多少？社区里的入住率有多少？年龄结构和人员结构是什么样？消费能力和消费意识怎么样？

不要被表象所欺骗。有些人看到小区的孩子很多，就觉得有市场，这是想入非非的表现，一直招收不到学生，才想到去调研，发现入住的基本是单身或新婚，这时候你就需要等几年了。

因此，前期的调查工作是非常重要的。你只要开口多问问，多走走看看，一些基本的情况就可以了解了。

其次，关于消费能力和消费意识，你可以去停车场转一转，看看停车场出入流量，就可以分析这里的人群结构了：

7-9点上班的大多是工薪阶层，10—12点是老板；女士也有车，说明家庭环境不错；高档美容院多的贵妇多；儿童玩具店、儿童衣服店多，孩子资源也肯定多，记下电话以后可能有机会合作；花店多—说明人群生活品质高；

要学会对周边环境进行立体、全面的分析，才能得出有价值的信息，来支持你的开店梦想。

二、定位

1、规模定位。

首先，你要看人群容量，这就与之前的调查密不可分了，个人建议开总量的 35%左右，刚开始投入小一些，也给自己一些呼吸空间，压力不会很大，做事也不会畏手畏脚了，创新就更容易完成。其次，如果人满为患，也是一个绝佳的宣传手段，会更集中人气，让客户为你排队，毕竟“物以稀为贵”。

2、档次定位。

这个要看人群结构了。生活质量高的、地价贵、高端人群的小区，可以选择做的高档一些。在工薪阶层小区，你需要“接地气”一些，活泼一些，亲切一些。

3、课程定位。

首先，你需要了解同地段机构的课程，发现自己的优势，扬长避短。去转转他们的教室，看看他们的课程。

其次，你需要了解客户需求是什么。很多做艺术的教师的想法是：我很有技术，获得什么什么奖项，我要把课程做的与众不同。这思路确实很对，但是很容易走到死胡同。

原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，所以前期可以进行一些调查，拿着数据做事情，也会放心大胆的去做。

让我想想，课程或许可以这么设置：书法 30%的选择、美术10%的选择....

这样，定位就会越来越清晰，你需要一个 60 平的书法教室，20 平的美术教室，前台就不用说了。

4、课程功能的定位

很多人介绍都是“包治百病，啥都提升”，真把消费者当做傻子呀！

你需要更专注的态度。围绕一个主题来说，技能？快乐？考级？专注的做一件事情，更容易得到客户的认可。

三、投资与回报

1、装修:从场地功能的规划，色调，门头，基本的 VI，你需要咨询公司以及设计公司的意见。

2、费用:房租、装修费、空调....最少50万

3、人才

1、关系太好，不好管理，随意性太大。

2、没有中长期的人才规划，招聘渠道又窄。

3、老板应该做前端和后端的工作，而不是和员工抢中间的执行工作。宣传策划，广告位的谈判，商业联合、人员的招聘等，开始时只能老板亲自去做

4、保障课后服务，体现竞争氛围。你需要建一个鱼池，将储备的人才养起来，这样子哪天真出什么紧急情况的时候，你也不至于大海捞针，乱跳墙。

申办教育培训机构的流程

首先你得有培训场地，租期三年以上的。其次是必须有必要的教学设备，办公用品，生活设施等一应俱全。然后你申请到当地教育部门递交申办报告，等着验收批复。

一、办事程序：

1、向主管部门提出申请（当地市教育局的民办教育管理办公室或社会力量办学管理科）

2、审批机关验证

3、设立民办学校。

4、考查、审批

二、申报材料：

（一）申请筹设应提交下列材料：

1、申办报告；

2、举办者的姓名、住址或者名称、地址；

3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；

4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

（二）申请正式设立应提交下列材料：

1、筹设批准书；

2、筹设情况报告；

3、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单；

4、学校资产的有效证明文件；

5、校长、教师、财会人员的资格证明文件。

注意事项：

确定要开设什么课程，确定是自己做教材，还是加盟品牌教材，加盟品牌教材需要主要以下内容：

一、全面考察，切勿盲目跟风

二、切合实际，资金预算必须做

三、关注教材是根本

四、加盟品牌公司规模也重要。

如何开一个美术培训机构？我来给你将一点实用的东西，希望对你有所帮助！

第一、前期筹备和规划

这涉及到几个方面，要把这些问题厘清，才好具体操作，主要有以下几个方面：

1、关于实力

是个人独办或是几个股东合伙？是“工作室”还是企业化经营？这涉及到美术机构的经营形式，而且更主要是符合国家监管政策。

资源财力如何？人才队伍怎样？资金实力和人才队伍（师资后备力量）也是实力的重要方面，也是培训机构规模的一个重要制约关系。

2、定位、规划、特色

根据自身实力，根据自身资源以及区域优势（周边学校情况），来对培训机构做一个合理定位，比如是少儿美术兴趣培训、中小学美术提升培训、美术高考培训、成人美术培训等等，有一个年龄结构、体质规模、专题性目标达成规划定位，同时也界定了目标市场群体，特色和亮点提炼。这样一个清晰的定位，合理的规划，具有鲜明特色的美术培训机构的企划书，是前期筹备工作的核心内容，也是我们开办一个培训机构的指导方针。

3、师资队伍建设

开办一个美术培训机构，必须有专业水平的师资，这些师资如何组建，是请专业老师或者是艺术院校的大学生来担任？这些都需要论证和研究，主要体现在专业度、目标市场、人力资源最佳性价比等等多种因素来衡量。

第二、经营注册合法化——取得实体经营资格

要想办一个真正的美术培训机构，必须取得合法的实体经营资格，当然就算现在可以申办互联网教育（网校）也最好要注册企业资质。

1、取名、核名

一个美术培训机构一定要有一个较有艺术气息而且响亮的名字，这个不难。

2、工商注册

要做一个规范化、合法的美术培训机构，同时又有一定远大目标理想的期望的话，工商注册几乎是必须的。教育毕竟国家之百年大计，前些年社会上各种培训机构泛滥，管理不规范，良莠不齐，引起众多家长投诉，引发社会不满。所以现在对于社办培训机构监管加强，门槛提高，有了一个硬性的指标，比如法人或股东必须具备教师资格证，经营场所必须教室达到300平方以上等。达到这些要求，才能顺利注册。

3、选址和培训机构美化装修

培训机构的选址应该是前期筹划时都已经心里有数了，包括经营场所都是有眉目的，美化装修也是根据前期规划和定位来量身打造，必须符合所有的企划指导思想，这不作过多阐述。

第三、正式开业经营

前面两步骤工作顺利进行并完美呈现，开工营业便是水到渠成、顺理成章的事。需要特别说明的是，现在艺术培训教育呈现出大资金涌入，资本化的现象。目前社会上没有很好的投资渠道，相对来说“挣娃娃的钱”较为具有投资性，而且市场需求大、稳定，所以一些投资机构也盯住了教育培训产业，一些资本化运作的连锁方式培训机构大量涌现。这些培训机构规模大、实力雄厚、品牌化，经营管理成熟，对整个艺术培训市场是一个巨大的冲击，加剧了市场竞争和泡沫化。

如果自己要办一个美术培训机构，必须注意这方面的动向，如何与这种强大实力的连锁培训机构竞争，怎样加强自己的特色吸引生源，需要一定的策略和手段，打有准备的仗。

以上应该是比较全面的了，当然具体实施还有很多细节一步步落实和完善，但是大的方向差不多，可以从这些方面去着手准备，祝你顺利并取得成功！