商业非车险培训

中国是个人情国家，非车险基本是厂矿企业，建筑工地人员、建工险，企业财产，学平险，等等，没有相对的人际关系及很强的社会背景，人家是不会理你的。如果你是个业务员，没有相对的人际关系不要去涉足，会因此开罪别人，但也不是绝对和全部。想做非车，找到目标后，直接找最高首长，先讲保险的重要性，既风险情况。然后再将保险的好处，既将风险转嫁保险公司，让他知道，在万一出现情况时，保险公司会赔偿他的损失，一定要介绍真实的情况，切记夸张事实，排挤其他公司，要是真出险了，理赔和你说的不一样，你就麻烦了，做保险不是一锤子买卖，要用心，真诚！

1、、理清思路，抓住重点，把握方向，调整结构。制定了详细的非车险发展计划，带头开发非车险渠道，相关负责人与其分管渠道进行对接，一对一的开展工作，对渠道进行拓展和维护，全面调整优化险种结构。2、重视人才，加强管理，悉心培养一支团结稳定的展业队伍。坚持开展非车险业务知识和技能的培训，以老带新，以相互交流的方法培养新人，并通过实战提高展业团队的协作和竞争力。为确保团队的稳定性。3、创新思维，开拓渠道，逐步建立自身非车险销售模式，全面推进非车险业务加速发展。注重加强渠道建设，拓展非车险业务销售网络。动员所有力量，广泛挖掘渠道，要求各业务部门对已有的业务渠道密切关注，加强维护，并进一步挖掘现有渠道潜力。同时，广泛建立新的非车险业务渠道，特别是银行渠道，因为银行是所有民营企业和私有财产的储存地和中转地，通过银行做财产保险不仅可以先行于他人一步，还能更广阔的了解市场信息和市场动态，从而更有利于调整自我结构，持续占据有利位置。4、加强沟通，增强服务，不断扩大非车险保费规模在拓展非车险业务的同时，还要精心维护客户关系，为客户提供多项优质服务，并加大对业务发展的支持力度。有关业务部门熟练掌握相关业务条款，随时准备应对被保险人提出的问题，加强售中服务，定期到单位进行走访，得到该公司董事长的认可，2010年份额提升到了35%。通过大力发展非车险，强化管理，拓宽渠道，非车险业务的发展将更加蒸蒸日上。

2019年11月13日-15日，在分公司总经理室领导的高度关注和指导下,太平财险河北分公司综拓渠道“厉兵秣马 赋能开局”新专员特训营在河北保定成功举办，全省入司一年内渠道经理参训。          分公司综拓渠道邢月芝经理分别带来《2019版基本法解析》、《专员活动量管理》课程。首先，对基本法进行了解读，结合案例讲解了各项指标达成路径，让新专员认识到各项指标对个人收入之间的密切关系；其次，重点讲解日活动量管理的基本动作，强调各项指标由量到质的转变，可以有效助力专员提升产能、提升收入。         培训特邀北京分公司侯玉静老师分享了《有效提升续保率》，通过分析续保追踪过程中遇到的问题，指出开展续保工作的具体路径，提出层级化依次追踪，高效提升续保率。        保定中支渠道总监高超给学员带来《商业险保足保全》，引导专员运用持续正确的销售策略，增强代理人销售保足保全的意识，最终培养客户消费行为习惯，从而提升商业险占比。         为树立理赔服务信心，让新专员不为理赔伤脑筋，本次培训邀请分公司车意理赔部沈兴状总为参会学员再次讲解车险知识，及理赔服务介绍。         沧州中支渠道总监张艳杰结合如何有效推动12月份全家福秒杀活动，分享卡单方案运作经验，通过详细的案例展示，向全省专员分享日常工作中，学会经营代理人，才能有效挖掘代理人产能。        本次培训邀请沧州刘秀林、保定苑铮分享了非车险运作经验，给新学员分享了诉责险、公众责任、雇主、产品责任险的运作思路及实施细节，给大家非车险业务提出切实可行的建议。         为打造一支业务过硬、服务优良、工作高效的专员团队，邢月芝经理给大家带来《专业表达能力训练》，对参训学员分别进行了一分钟、三分钟上台演讲和十分钟非车险通关演练。        本次培训学员学习态度积极，收获颇多，现场给参训学员颁发结业证书。        最后，感谢各位领导的指导，感谢石家庄分公司刘苑辉伙伴的优秀主持！