商场陈列培训

郁敏0729

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商品陈列指以商品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将商品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 1. 陈列类型(1) 纵向陈列和水平陈列纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，应尽量采用纵向陈列。(2) 廉价陈列和高档陈列花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。(3)样品陈列商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。(4)活动式陈列对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。 2. 陈列技巧(1) 左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧。一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。(2) 相对固定、定期变动，也是商品摆放的诀窍。从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。商场针对这个心理特点，不妨将物品放在固定的地方，方便顾客选购。但长此以往，又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，认为商场缺乏科学化的安排，混乱不堪，整日搬家，继而产生烦躁不安的心理。所以，商品的固定与变动应是相对的、适应的。一般一年变动一次为宜。(3) 售货交款之间拉开距离，对商场经营者来讲，同样不失为一种商品摆放的艺术。许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法。这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。有时人们进入商场总比原来预计要买的物品多，这就是由于商品刻意摆放对顾客心理影响的缘故。商场可设计多种长长的购物通道，避免从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以商场的各收款台位置可有意识地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款的同时，再被其他商品吸引，产生购买欲。

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聚尚美育的品牌定位及所开设的调色技术培训、色彩搭配师培训、纺织面料分析培训、服装陈列培训、终端视觉形象、服装商品企划、服装搭配技能、时尚买手、色彩顾问、私人形象顾问等课程正好符合了国内大环境的发展趋势，是领先中国的权威实战型时尚职业培训机构

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一般是一个月的时间，是从基础开始学的，所以不用担心，没有基础也可以学好的，学习后毕业完后要先实习，一般是没多大问题的，有经验以后就很好发展的。武汉安娜苏在一个月的培训时间里教给学员的是规律性知识，而所有的学员通过这段时间学习，对技术的规律性基本上都能完全掌握。很多人都有着时尚梦想，然而真正通过一个职业成功入主时尚圈，成为炙手可热的时尚新贵，则需要专业的能力、丰富的学识、开阔非凡的眼界——同时具备这三项的陈列设计师就不只通过陈列设计师的职业进入时尚圈，更因其策划、设计、眼光、国际化的市场分析能力而成为活跃在时尚浪潮尖端的人物——入主时尚发布会，成为进入大牌后台、策动幕后的达人。陈列设计师的策划能力可以使她们跨越时尚行业中的多个领域，时尚秀场的幕后策划、工作的性质让他们往返于国际城市之间——了解最新流行趋势，不断参加发布会，很多设计师也通过陈列设计转型为时尚买手，进而成为时尚发布会座上客。一个合格的陈列师：一般由两部分组成，即陈列基础和陈列经验。只有将两者完美结合，才可以称为陈列师。陈列基础主要是美学素养、服装知识等基础知识的掌握，如果有平面设计、室内设计、服装设计方面的知识就更好，当然如果没有系统学习过也没有关系，关键是个人是否有这方面的感悟及审美能力。陈列经验则更多来自于实践操作方面，既有曾经的工作经验，也包括个人在平时生活中的动手能力。此外，作为一个合格的陈列师，还要能够对商品和市场营销方面的知识有所了解。时尚与时尚只有一步之遥，一个是关注时尚的潮人，一个入主时尚的潮流操控者，这中间的距离难以预计——陈列设计师能够顺利游走于时尚之林，并在时尚圈中越来越受到重视，不得不说国际化、市场化的眼光和专业的设计能力，理智的市场分析能力，都给了这些真正身处时尚之林的人更多的机会从陈列走出来的人才，作为领跑陈列行业的主角，有志创业者可以开设自己的陈列设计和咨询公司，承接各类卖场橱窗和大型展示活动的陈列设计业务；或者就任企业的专业陈列设计师，协助企业在较短时间内树立全新科学的卖场形象；对于喜欢自由自在生活方式的人士，则可以成立自己的个人陈列工作室，自主地承接陈列设计工作，自由支配时间；另外，全方位的陈列技能与创意也可以作为辅助资源在多种行业发挥综合作用，帮助各类从业人员拓宽事业发展空间。有商品的地方，就会有陈列设计师施展身手的舞台。专业陈列设计师在中国时尚界出现，全力打造中国时尚面孔，将助力中国时尚产业迅速发展。服装陈列目前在中国还有很大的一片空白，主要是现在人们越来越了解到服装陈列师的重要，而专业的服装陈列师却少之又少。因此在未来几年，陈列设计师将有广阔的发展空间。华中地区最专业的服装陈列师培训基地，武汉安娜苏时尚学院火热开班。课程大纲：陈列设计基础陈列技术色彩搭配学风格搭配学陈列与灯光国际陈列卖场设计各国陈列文化品牌陈列运作陈列实操陈列管理商场实操陈列师的发展前景陈列设计师职业前景光明，随着企业品牌战略竞争趋于白热化，陈列设计师对品牌和销售的促进作用已获得普遍共识，中国已经成为最不可忽视的国际化大市场，陈列文化在国内有广阔的发展空间，陈列设计师在国内将获得越来越多的关注，面临巨大的市场需求，成为倍受商家青睐的稀缺人才。陈列设计师在企业当中，具有区别于其它商业人才的“艺术气质”。因此在未来几年，陈列设计师将有广阔的发展空间。 1、想高薪就业类型，新兴职业，专业人士太过稀少，市场需求大； 2、自主创业型，有意在服装行业开创出自己一片事业的有志之士； 3、技能提升型，相关从业人士为了应对将来更好的发展，可以进行全面系统的学习进修。服装品牌陈列师、陈列培训师工作；各大商品公司陈列设计师；时尚杂志时尚编辑。商品陈列师的工作，小可以做一家小店的商品陈列设计，大可以到整个商场的布局、环境布置、氛围营造，以无言地吸引客流。武汉安娜苏培训学校的陈列师培训班，打破中国传统的陈列师培训方式－－直接让学员接受陈列知识和陈列手法的培训。而是从色彩基础理论和男女服装风格款式、服装搭配入手，结合国际最新的专业陈列知识，着重于培养学员的创造性思维和实战能力，让其成为真正的“艺术化”陈列师。很多的外地的学员都是为了安娜苏的证书过来学习的，安娜苏时尚学院是国内唯一一家颁发国际形象的证书公司。只要上网均能查询到证书和学习情况。而大多数色彩工作室均没有证书或自己私人制作的证书，没有任何权威作用，因此来自全国各地的学员都冲着我们专业权威的证书而来，为以后发展提供了更加优质的保障。