百货培训

核心内容一：为顾客创造价值我们需要的努力◆为什么百货商场目标顾客的价值就是企业的使命◆我们为什么要将价值创造活动转化为持续的组织行为◆为什么百货商场建立良好的顾客关系推动顾客的发展◆为什么百货商场要建立与顾客之间的沟通机制◆为什么百货商场要加强对最终消费者的研究◆为什么百货商场要培育消费者信赖的品牌◆为顾客创造价值我们需要哪些努力 ◆经典管理寓言故事◆案例分析为顾客创造价值我们就要提升百货商场现场服务的技能核心内容二：百货商场服务要学会怎样接待各种类型的购物顾客◆百货商场顾客购物类型分析：◆百货商场顾客购物心理分析◆百货商场顾客类型分析及接待技巧◆百货商场顾客接待顾客的八个阶段◆百货商场顾客处理顾客的投诉（1）投诉的原因（2）处理投诉的方法步骤◆百货商场顾客服务中应注意事项◆百货商场顾客接待情绪激动顾客的技巧◆百货商场顾客顾客投诉处置的原则规范核心内容三：百货公司如何测量顾客满意度顾客满意度可以简要地定义为：顾客接受商品和服务的实际感受与其期望值比较的程度。这个定义既体现了顾客满意的程度，也反映出百货公司提供的商品或服务满足顾客需求的成效。◆百货公司顾客满意度定义及衡量好处 ◆百货公司如何收集顾客满意度数据 ◆百货公司调查形式和设计指南 ◆百货公司调查问卷问题设计指南 ◆百货公司电话调查指南 ◆百货公司其他调查方法指南◆案例分析分析下面的调查报告说明了忠实顾客和抱怨顾客对百货行业有什么影响核心内容四：如何让我们的服务创造价值？ 如果某个百货公司还停留在与同行拼价格，或者用价格来争取顾客的阶段，那说明百货公司的经营理念还停留在上个世纪，该换换思维了。也许你现在经营百货公司的感觉还不错，但可能此时你的百货公司正像那个将要被煮的青蛙的一样，还没有意识到危险的来临，还没有敏锐的感觉到市场、对手的变化，以及顾客新的需要。◆百货商场的服务已是你不得不做的事 ◆百货商场的服务必须更关注创造价值◆百货商场的服务必须靠系统去追随顾客的心◆百货公司为什么制定统一明确的客户服务策略◆百货公司为什么必须明确顾客服务的原则与策略◆案例分析◆百货行业现在顾客越来越挑剔我们如何做好服务 核心内容五：服务创造价值那么如何体现服务创造价值的人性化面对经济浪潮的重重心理，呼唤人性，呼唤爱心的要求越来越高，百货行业这一业态不仅仅是要满足消费者的最基本的购买欲望，同时还要让消费者感到一种享受，一种在家也得不到的温馨。面对喧嚣的街市。现代百货行业应该就这一方面进行整体的变革定位，顾客对百货商场的各种促销方式已经有厌倦的迹象，那么只有我们所能提供◆ 什么是百货商场舒适的环境◆ 什么是百货商场宽松的空间◆ 什么是百货商场丰富的商品◆ 才吸引顾客到百货商场来购物◆百货商场的硬件设施都有那些 ◆百货商场的服务细节是什么核心内容六：顾客在百货商场购买准备过程中经历六个阶段 确定沟通目标当确定了目标顾客后，还应了解不同顾客正处于购买准备过程的哪个阶段，并据以确定自己的沟通目标。顾客在百货商场购买准备过程中大约经历六个阶段，我们要知道。◆知晓阶段 ◆认识阶段 ◆喜欢阶段 ◆偏好阶段 ◆确信阶段 ◆购买阶段 ◆现场活动脑子急转弯核心内容七：服务创造价值那么百货商场提供的服务及评价项目有那些 ◆百货商场为顾客提供的贴心服务有哪些◆百货商场怎样看从顾客用来评估零售服务的尺度 ◆百货商场了解顾客意图后现场营业员该有哪些细节接待顾客的技巧◆百货商场现场营业员服务时对顾客推荐商品的技巧◆百货商场营业员介绍商品重点是什么◆百货商场营业员为什么要学会介绍商品的特点和用途◆百货商场营业员为什么要介绍这个商品具有那么多特点◆百货商场营业员在推荐其他商品时要注意什么◆现场观摩：看幻灯片核心内容八：百货商场现场营运管理—顾客接待标准 ◆百货商场现场接待顾客原则与标准◆百货商场现场接待顾客的要求原则与标准◆百货商场现场营业员商品介绍原则与标准核心内容九：服务创造价值附加特色服务是百货店的制胜之道 作为百货商场要想在竞争中取胜，根本途径有两条，一条是商品，另一条是在商品上附加服务。顾客进得店来的根本目的是买商品，而百货商场开店的目的也是把商品卖出去。商家要把商品卖出去的前提是靠商品的本身，即商品的使用价值。如果谁家的商品有特色，谁就能在市场竞争中拥有比较优势，商品有特色，是吸引顾客的原动力。如果商品没有特色，就没有比较优势，在竞争中就非常被动。所以百货商场开店首先是商品要有特色。 ◆为什么百货商场要有特色服务才能吸引顾客◆为什么百货商场要有特色服务才有竞争优势◆为什么说百货商场特色附加的原则是针对顾客需求附加 ◆从百货商场顾客有五种需求上看附加特色服务 ◆为什么百货商场顾客对利的需求时就是要顾客感觉物超所值 ◆为什么百货商场要满足顾客对利的需求◆为什么顾客对便的需求，就是满足顾客的天性――“懒惰”◆百货商场满足顾客因能力缺陷的产生需求是什么 ◆百货商场满足顾客对环境的需求有那些内容 ◆百货商场满足顾客个性化的需求有那些内容 ◆现场活动游戏 核心内容十：百货商场在现场服务过程中我们怎样看待顾客的态度与需求 当你向顾客提供服务时第一件事就是要了解顾客的需求，应该不断了解顾客的需求及态度的变化，服务是人与人之间的一种关系。顾客与营业员之间的关系， 应该是一种富有人情味的关系，而不应该是一种纯商业的关系。顾客与员工之间的关系非常温暖、温馨，顾客感到非常愉快。 每一次顾客进商场时，你都有机会使顾客更有信心、感觉更好。◆现在百货商场必须尽力为顾客提供以上这些服务◆百货商场了解顾客的需求是关系到自己生存的一种方式。 ◆ 在百货商场需要做哪五件事才能与顾客建立这种良好的关系◆现场活动作业题 核心内容十一：百货商场现场服务中我们应该如何接近顾客的潜意识在百货商场我们每天都会接待很多顾客，每天我们都要重复做很多事情，每天我们所做的小事以及小动作，都会有顾客的影响力在，而这些小动作会直接影响到顾客刹那之间对你的看法，这刹那之间的看法可能就只是出现了几秒钟的时间就会马上被放在顾客客潜意识的信息夹中。◆在百货商场你会将所有的人都视为自己重点的顾客 ◆在百货商场你是否会对顾客微笑◆在百货商场你是否会赞美顾客◆在百货商场为什么你要学会感恩 核心内容十二：百货行业如何让服务动起来 ◆当今百货商场竞争激烈环境下◆百货商场服务该怎么做呢？◆百货商场怎样才能在强手如林的服务业立于不败之地呢？◆百货商场积极主动的沟通细节是什么 ◆为什么百货要宣扬助人为乐精神提倡换位思考◆员工和顾客参与新服务项目的开发目的 ◆百货商场对员工充分授权的好处 ◆为什么鼓励顾客赞赏员工 ◆把普通员工当顾客看待 ◆现场活动小测验核心内容十三：百货行业如何接待老年顾客的技巧◆老年顾客是一个特殊的顾客群体◆接待老年顾客需要我们特殊技巧◆接待老年顾客做到耐心放心贴心核心内容十四：百货商场建立顾客体制内容都有哪些合理的顾客体制是企业创造顾客价值的重要的保证，任何一家百货商场都必须要建立一套完善的顾客体制。◆怎样保持百货商场现有顾客群◆百货商场怎样寻找新的顾客◆百货商场为什么要挖掘潜在顾客◆为什么百货商场需要发现优良的顾客◆为什么百货商场要确认终身顾客◆现场活动小测验核心内容十五： 案例分析某大型百货商场现场顾客服务（全集） 顾客服务指百货商场在环境卫生、安全、礼仪、导购、咨询、投诉、退换货等方面满足顾客的期望与需求以及提供的免费寄存、泊车、失物招领、日常广播、开具发票、发放赠品、代客包装、提供急救箱等便利性等。◆百货商场现场服务顾客服务范畴◆百货商场现场服务内容及要求◆顾客服务人员规范开具发票◆顾客服务人员规范赠品发放◆顾客服务人员日常服务中的细节◆顾客服务人员处理顾客投诉◆顾客服务人员对顾客纠纷处理规范◆百货商场顾客服务人员处理顾客纠纷的方法◆百货商场商品不良引起的纠纷◆百货商场由服务方式上引起的纠纷◆百货商场营业员态度不当◆百货商场营业员工作上出现失误◆百货商场顾客对营业员产生误会◆百货商场使用不习惯的新产品、新材料后产生的纠纷◆百货商场顾客需要的服务超过商场的能力而引起的纠纷◆百货商场顾客服务人员规范处理顾客退换货◆百货商场顾客服务人员规范接待团购服务◆百货商场顾客服务台员工工作规范 ◆百货商场客服人员基本工作流程◆为顾客提供咨询服务，认真、耐心为顾客解答所提出的问题◆顾客遗失在卖场的物品◆百货商场顾客服务中心管理手册◆顾客服务人员工作规范◆现场服务规范◆现场接待服务规范◆处理突发事件规范◆宣传品的发送工作规范◆为顾客提供商场购物向导服务及提供商品包装服务规范◆VIP会员卡办理流程和工作规范◆VIP会员档案管理规范◆客服人员使用POS系统的规范◆办理积分换礼品的规范◆VIP会员的贺卡邮寄规范◆营业员导购服务规范◆背景音乐播放规范◆顾客服务需培训的主要内容提要◆现场活动大考验

首先你要有热爱百货行业的热情，了解百货行业相关的一些知识，比如商品知识，销售技巧，销售礼仪，

第一章 总则第一条：现场管理工作关系到公司的销售业绩和企业形象，为适应现代企业的发展要求，使本公司在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，从规范现场管理工作，规范现场管理人员行为的角度出发，制定本条例。第二条：制定本条例的原则：1、商场现场秩序依靠公司每一位员工共同遵守。现场工作人员之间应积极协调配合作，各岗位工作人员应在本岗位职责内，在公司相关规章制度内履行自己的权利和义务，务必做到现场有人管理，现场责任有人承担。 2、本条例之规定以现场日常工作为对象，以规范现场秩序，规范现场工作人员行为为内容，以现场内部管理为主体，以现场和各职能部室之间互相配合和监督为补充。第三条：公司所有工作人员必须遵守本条例之相关规定。第四条：现场管理人员为现场工作的第一责任人，必须坚守岗位。 第五条：现场管理为走动式管理与定台管理相结合。第六条：现场管理人员应熟知公司的各项规章制度，作为开展工作的依据。 第七条：本条例由总则、商场经理工作职责、商场助理工作职责、商场人事管理条例、商场环境管理条例、票流管理条例、商品管理条例、商场安全管理条例、商场装修管理条例、班前会、工作流程、附则十二章组成。 第二章 商场经理工作职责第八条：在总经理的领导下，全面负责商场的日常管理及各项考核工作。 第九条：贯彻执行公司各项规章制度，维护商场正常的售卖秩序。 第十条：完成公司下达的各项经济指标。第十一条：负责商场内部人员调配、业绩考核等工作。 第十二条：负责实习管理人员实习期间评定工作。 第十三条：组织实施商场员工的培训工作。 第十四条：配合公司各职能部门做好商场考核工作。第十五条：完成商场区域调整、品牌更换工作。第十六条：与供货商保持联系，及时落实商品换季及补货工作。 第十七条：协助组织各品牌供货商实施商场内部营销活动。第十八条：落实公司的大型公关和促销活动，并及时准确将活动内容传达到每一位现场员工。 第十九条：向公司反馈相关营销活动效果。 第二十条：组织安排商场的市调工作。第二十一条：不断增强员工的安全意识，做好内部安全保卫消防工作。 第二十二条：协调商场内部各个岗位之间的工作关系。第二十三条：拟定商场内部各项管理制度，并负责监督、考核与实施。 第二十四条：协调好与各职能部室及其它商场的日常工作关系。 第二十五条：定期收集整理员工提出的合理化建议并落实。第二十六条：组织员工班前班后会，，每月至少组织并参加一次员工座谈会。 第二十七条：亲自向员工传达公司重大事件、重大活动的须知及内容。 第二十八条：及时发现现场存在的问题，并加以解决。 第二十九条：及时、妥善处理现场发生的较重大的突发事件。 第三十条： 及时、妥善处理较复杂的顾客投诉。 第三十一条：完成公司交办的其它工作。 第三章 商场助理工作职责第三十二条：在商场经理的直接领导下，具体负责现场的日常管理及考核工作。 第三十三条：不折不扣地贯彻、落实公司的各项规章制度。 第三十四条：维护现场正常的售卖秩序，配合各职能部室开展工作。第三十五条：负责本商场员工日常行为的检查管理工作，包括仪容仪表、迎言送语、站姿站位、个人卫生等。第三十六条：负责本商场各品牌的卫生清扫、商品陈列、价签摆放的督导检查工作。 第三十七条：负责本商场员工的考勤、外出、就餐等管理工作。 第三十八条：负责本商场员工行为规范及基本业务知识的培训。 第三十九条：负责商场晨、午会的召开及员工进场、退场的组织工作。 第四十条： 协助商场经理解决处理员工与厂商的劳资纠纷问题。 第四十一条：负责对供应商在现场的行为进行管理与监督。 第四十二条：负责本商场商品的进、销、存的监督与管理工作。第四十三条：负责本商场各品牌商品质量、商品标识及商品价格的管理工作。 第四十四条：负责本商场《销售日报表》、《销售月盘点表》、《打折（变价）申请表》等票据的审核与签批工作。 第四十五条：负责本商场各品牌促销手续的上报及促销用品、宣传用品的领用工作。 第四十六条：负责公司各阶段促销活动在本商场的组织落实工作。 第四十七条：负责现场发生的一般性投诉事件及突发性事件的处理。 第四十八条：负责本商场日常用品的领用。第四十九条：负责本商场员工用品、杂物杂品的存放及试衣间的管理。 第五十条： 组织并落实本商场的消防安全及保卫工作。 第五十一条：负责本商场货品的安全监督工作。 第五十二条：负责本商场其它安全工作第五十三条：负责监督收银员对收银机的管理工作并督促其做好每日的卫生清洁；除收银员正常工作外，任何人不得随意操作，收银机发生故障应立即通知有关部门。 第五十四条：负责监督收银员对顾客提示牌的保管工作，发现损坏应及时更换或修理。第五十五条：负责提醒并监督收银员认真清点和妥善保管所受理的现金和票据，并按规定鉴别真伪。 第五十六条：负责对收银员私自押款的行为进行监督。