冲出亚马逊注册会计实习

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你好，一般都在当当 某宝 亚马逊都能够买到注册会计师的教材。某宝上的书便宜，但是质量不好，建议到当当上购买，但是2015年注会的教材还没有出来。等到4月后再买，注会教材一年一变。

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最近海德跨境的运营人员跟几个新卖家沟通了一下，感觉很多新卖家的情况是这样的：人已经进入到了这个圈子，思维却还停留在圈子之外。我举个简单的例子：卖家A问了一个问题，应该是很多新手卖家的典型问题。这个问题是这样的：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”这个问题一出，就可以知道该卖家的思维还停留在零基础的纯小白阶段。思维决定行为，在你的运营思维还没扶正的情况下，其实你的运营是很难成功的。另外，在你没有将亚马逊的运营逻辑、运营思维完全想通之前，我是不建议你去同时做几个产品的。原因很简单，因为这是浪费钱的行为。这个时候，你可以先去做一个产品，通过这一个产品来搞清楚最基本的后台操作，搞清楚你想做的这个小类目的基本情况，搞清楚产品上线后运营的基本方法。在你对平台规则还完全不清楚的时候，就贸然去同时上线几个产品？我们的首富 Jeff 已经不缺钱了，不需要你再去给他添砖加瓦。再来说说这个问题，为什么你的产品上线后却不出单？在之前的文章中其实我对这个问题已经有了详细的拆解。任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。你想想，在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？这是选品的问题。在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？这是流量的问题。当顾客进入了你的店铺，经过详细的浏览之后，他会决定买或不买。这是转化的问题。选品的问题就不多说了，选品的文章我曾经分享过，如果你有这方面的问题可以去找我之前的文章阅读。选品的问题如果没解决好，就等于这个产品的基石没有铺垫好，红海类目的产品，不是新手卖家能玩得转的。选品说完，再说流量。流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付费流量来源方式。再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。流量也有了，下一步就是转化。转化率看什么？看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。现在再来看这个问题：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”看完上面的分析，觉得的产品你缺的是什么？是选品失误，选到了竞争过于激烈的产品，导致你的资源和经验不足以驾驭这款产品？还是因为你的引流不到位，导致你产品的流量不太充足？亦或是你的选品和流量都没问题，而是因为你的基础工作没做好，导致你的产品转化率过低？三个大方向的分析下面，又藏着很多的细分方向可以去梳理。梳理之后，你会找到最终的答案。那个答案就是你的产品为什么卖不出去的原因。

（1）注册公司亚马逊开店必备营业执照，没有就去当地工商局办理。

现在注册都是认缴制，自己办理营业执照不收费，找代办1500。

淘宝刻个公章100元。

公司经营地址，挂靠一个1000元或者可以选自己居住地址。

懂会计的可以自己报账，不想麻烦找会计公司代理记账，一年费用2000。

（2）场地

办公场地可以选择在家，或者租一个办公场地（场地费据实际情况而定）。

（3）设备和网络

打印标签的打印机可以从闲鱼买，1000元左右。

电脑二手的1500左右搞定，但不能注册或者登录过亚马逊，全新2500左右。

网络线上预约办理套餐就行，做亚马逊100M就够了，一般一年费用在500左右。

（4）平台月租

必要支出，每月39.99美元，大概280元左右人民币，从双币信用卡里扣。

（1）选品工具

选品工具最好根据后台数据去选用，目前市面上最常见的两款选品工具是：

junglescout/helium10

junglescout大概300元/每月；helium10大概600元/每月；

根据数据自由选用即可。

（2）样品采购

选好产品，找3~5个供应商采购，成本约300元左右。

（3）产品图拍摄

产品图的质量是高转化商品的要素之一，上点心好好拍摄一套图。

有熟人找熟人，没有熟人建议找专业服务商拍摄，成本差不多1000块左右。

（4）产品备货（自发货略过）

玩FBA初期，建议新手不要囤太多货，免得到时卖不出去，资金周转不开。

备货费用方面，按采购商品单价计算，单价10元，150件就是1500元（据具体情况而定）。

（5）UPC/EAN码

必需用品，UPC/EAN码就是商品包装上的条形码。

每卖出一个商品，就需要使用一个条形码。

建议到正规网站上购买，一个条形码5美元，约35元人民币。