会计专业拜访

1.拜访准备的定义所谓拜访前的准备工作，就是为正式准客户进行推销面谈而做的事前准备。兵书上说“不打无准备之仗”，意思就是做好充分准备之后再开始行动。做好拜访准备是专业人士的做法，是否在事前做好充足准备是专业人士区别于业余人士的衡量标准之一。2.拜访准备的目的所谓“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不误砍柴工”、“好的开始是成功的一半”，做好拜访准备的目的就是减少拜访客户时犯错误的机会。3.平时的准备对公客户经理平时需要做的思想和技能上的准备有四个方面，分别是：丰富的知识、正确的态度、熟练的技巧、良好的习惯，即K、A 、S、H。丰富的知识K（Knowledge）即丰富的知识。作为对公客户经理，应该掌握丰富的理论知识，其中包括银行产品知识、基本运作流程，对客户知识、市场开发的了解等。尤其重要的是，应该具备充足的客户公司财务管理的专业知识。对此，建议客户经理考取一个注册会计师证书，多看一些上市公司的专业财务管理书籍，向公司的财务总监学习，以便更多地了解企业的财务运作状况。同时，客户经理还需调整自己的知识结构，运用已掌握的金融知识、银行知识，站在客户的角度思考问题。如果不具备充足的实战经验和理论知识，就无法赢得客户发自内心的尊敬。正确的态度A（Attitude），就是要有正确的、积极向上的感受、情绪、心理和态度。只有具备良好的态度，客户经理才能把后面的工作做好。熟练的技巧S（Skill），就是方法、技能问题。任何问题都有三种以上的解决方法，方法总比问题多，办法总比困难多，要不断解决问题，就要在实际工作中掌握熟练的技巧，不断练习，熟能生巧。例如，在卖油翁的故事中，将军为自己百步穿杨的箭术得意洋洋，卖油翁不以为然，拿起勺子，让油通过铜钱往下漏，结果铜钱上滴油不沾，卖油翁的说法是：“无它，熟能生巧尔。”学习中有一个规律——“一万小时定律”，意思是：学习任何技艺、掌握任何方法，想要变成熟练的专家，就必须经过一万小时的练习。也就是说，如果按照每天练习3小时计算，大概需要练习10年的时间。例如，朗朗虽有弹钢琴的天赋，也是从5岁开始学习弹钢琴，15岁时才变成了少年钢琴家。所以，客户经理也要每天勤奋练习，掌握娴熟的营销技巧。

选择会计专业五大理由：第一、 会计专业是澳洲的紧缺专业，就业环境好。而且就业面积最广，政府机关、公司企业、福利团体等都需要会计。据粗略统计，每年澳洲大约有几千个会计的缺口而毕业后真正以会计为职业的学生数量则远远低于这个数字。第二、 会计专业是商科里面唯一适合移民的专业，专业打分除了60分的专业分数以外，还可以享受至少15分的紧缺职业加分。第三、 澳洲有两大类会计专业用以适合不同人的需求。设计给会计背景的和非会计背景的专业。入学要求相对来讲比较宽松。第四、 会计的技能应用面积比较广，即使考虑自我创业也必须对会计、财务知识有一定的了解，并且职业发展道路比较宽。

会计代理公司主要是要多跑，可以去工商那边碰运气，一些新开的公司很可能会计人员不完备，肯定就需要代理记账了。

会计师职业在澳大利亚的紧确地位历经金融海啸后屹立不倒这并不奇怪。它是有会计本身的性质特点决定的。会计和商法是西方现代商业社会的两大支柱和两大共同语言。缺了这两者之一，就没有现代意义上的商业运作可言。在经济景气时，经营商业机构的财务需要会计师；公司和个人的税务需要会计师；公司的上市和融资需要会计师；公司的兼并和收购需要会计师；证券市场和基金保险业同公众的沟通联系需要会计师。到经济不景气甚至是金融风暴时，政府向金融机构和银行注资救援需要会计师；公司的债务重组、出售资产、节约成本和改善经营需要会计师；在公司陷入困境时可以请会计师作为管理人；哪怕到了公司要倒闭清盘时，都免不了要会计师来当清盘官。所以，特别在眼下其他商业行业管理人员、银行基金等金融机构的人员面临失业风险；会计师依然是紧缺人材。也正因为如此，有专业会计背景的人士除了在本专业发展外，还受到欢迎从事其他很多商业领域的工作，如商业公司和银行基金的经理人员、上市公司的秘书、政府税务、财务和商贸部门的官员等等。在众多的优秀企业主中，有不少是会计背景人士。澳大利亚的专业会计师协会受到了国际上的广泛认可，如美国、英国、加拿大、新加坡、中国香港特区等等。优秀的澳大利亚会计毕业生，是四大国际会计事务所每年招聘的对象。澳洲会计课程介绍1.BachelorofCommerce(Accounting方向）/BachelorofAccounting/BachelorofProfessionalAccounting不同学校开设的会计本科名称都有所不同，但大部分都被CPA和ICAA认证，可以申请注会，实现移民目的。推荐大部分高中毕业生申请。2.MasterofCommerce(Accounting)商科硕士会计方向，主要是针对本科会计专业毕业生开设，专业课难度会比MPA课程更大，选课的自由度也更大，但是却并非按照CPA课程框架授课，不一定被CPA和ICAA认证，一般不建议以技术移民为目的的国际学生申请，因为若是为了取得澳洲的CPA资格，即使拿到了硕士学位，还是需要自己额外去参加资格考试。3.MasterofAccounting/MasterofProfessionalAccounting专业会计硕士，读完以后可以免考所有的基础课程（FoundationLevel），成为AssociateMember，并且参加6门专业课程（ProfessionalLevel）的学习和考试。如果硕士阶段所学内容与专业课程（ProfessionalLevel）有重合，还可以进一步免考最多2门选修课。适合本科非会计专业学生，能以最快途径拿到CPA资格。适合大部分国际学生申请。如果不知道自己能否申请成功，可以用留学定位系统，输入你的基本成绩情况，就可以知道能申请到澳洲那些学校的会计专业了。

1.拜访准备的定义所谓拜访前的准备工作，就是为正式准客户进行推销面谈而做的事前准备。兵书上说“不打无准备之仗”，意思就是做好充分准备之后再开始行动。做好拜访准备是专业人士的做法，是否在事前做好充足准备是专业人士区别于业余人士的衡量标准之一。2.拜访准备的目的所谓“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不误砍柴工”、“好的开始是成功的一半”，做好拜访准备的目的就是减少拜访客户时犯错误的机会。3.平时的准备对公客户经理平时需要做的思想和技能上的准备有四个方面，分别是：丰富的知识、正确的态度、熟练的技巧、良好的习惯，即K、A 、S、H。 丰富的知识K（Knowledge）即丰富的知识。作为对公客户经理，应该掌握丰富的理论知识，其中包括银行产品知识、基本运作流程，对客户知识、市场开发的了解等。尤其重要的是，应该具备充足的客户公司财务管理的专业知识。对此，建议客户经理考取一个注册会计师证书，多看一些上市公司的专业财务管理书籍，向公司的财务总监学习，以便更多地了解企业的财务运作状况。同时，客户经理还需调整自己的知识结构，运用已掌握的金融知识、银行知识，站在客户的角度思考问题。如果不具备充足的实战经验和理论知识，就无法赢得客户发自内心的尊敬。 正确的态度A（Attitude），就是要有正确的、积极向上的感受、情绪、心理和态度。只有具备良好的态度，客户经理才能把后面的工作做好。