中职学校会计宣传

招生行业10年了，我一直研究两个点！

打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天，流水线式的运营。

攻心话术系统是招生的核心竞争力。

打造话术系统，有两个好处。

一、效率高。

一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

第一个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

在招生行业第10年。

我一直研究、并且简化的两个步骤：

一、如何找学生。

你学会了打造生源系统，就能让学生、家长主动咨询。

二、聊天成交四部曲

第1部曲，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

第2部曲，攻心聊天

你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。

只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3部曲、九步锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第4部曲、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！

宣传中职招生 一、宣传到位事半功倍 宣传到位——聚生源 一年之计在于春，一日之计在于晨。中职招生工作也是这样，要赶早宣传。并且要加大宣传力度，切实做好招生服务工作。教育主管部门和中等职业学校运用校报、传单、会议、宣传车、专题片等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育。同时职业学校还可在本校及边远学区专门设立了招生咨询处，设立招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助报考学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报志愿，优化新生录取信息管理工作，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。 一是宣传就读优惠政策，家长、学生舒心 招生老师，要把国家对中职学生的学习和关心政策了然于心，讲解给家长和学生，让家长和学生明白读中职是有出路。如把“国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，是国家对中职教育的重视。”让家长学生明白：国家需要技术工人，市场需要技术工人。让他们明白读中职是有足够的发展空间的。让他们舒心。 二是宣传高就业率，家长、学生放心 宣传就业情况，让家长和学生燃起就读中职的希望，使他们放心。近几年，在就业形势日益严峻的情况下，社会上流传着这样一句话：本科生就业不如高职生，高职生就业不如中职生。的确，据统计，近几年我国大学毕业生的一次性就业率始终在75%左右徘徊，而中等职业学校（含职高、中专、技校）毕业生的一次性就业率早已突破95%。中职学校针对企业生产一线培养的有技能“蓝领”成为就业新宠。有些学校的毕业生供不应求。与大学生“就业难”截然相反，中职生就业出现了越来越吃香的趋势。教育部公布的2006年全国中等职业学校毕业生（除新疆外）的就业情况显示：2006年全国中等职业学校毕业学生数（不含技工学校毕业生）为364.25万人，就业学生数为348.25万人，就业率为95.60%。《2007年全国职业院校学生就业质量报告》调查显示，职业院校毕业生就业率呈现逐年上升趋势，中职就业率连续三年一直保持在95%左右。2006年，中职的就业率又达到了95.6%。从这些数据我们可以看到，我国的中职毕业生的就业前景是可观的。将中职生就业的。让学生放心选择。 三是具体案例宣传，家长、学生下决心 宣传中不能仅用空洞的大道理和抽象的数据讲解，还要用鲜活的事例讲给家长学生听，会受到事半功倍的效果。比如，我们可以给一个家长讲下面的例子： 2010年春节过后，沿海各省市“用工荒”的消息此起彼伏，甚至盖过了“ 就业难” 的声音。真的是我国劳动者不够用了吗？ 3月3日晚，一位记者在北京职工之家和陈玉兰代表谈起“用工荒”时，这位即发集团董事长一脸苦笑地告诉记者：“用工荒？我也在为招人犯愁。” 不过，陈玉兰强调，她缺的是技术工人和熟练工人，而不是只能干体力活的普通劳动者。 不仅企业家，其他行业的代表委员对“用工荒”也格外关注。全国政协委员、省政协副主席王乃静认为，现在的“用工荒”主要是技术工人荒，工人素质和现行产业发展脱节了。 这恰恰印证了记者在赴京前一次采访中了解的情况。春节刚过，一位记者在济南一处人才市场采访时，当地一家模具生产企业的黎经理大吐苦水：“月薪2500，招两名注塑模具钳工、两名制图设计工，可是招了两天都没招到。去年的那几个月薪2000的，都跳槽了。”说话间，过来几位农民工应聘，黎经理问了两个技术性的问题，便将其打发走了：“现在是干粗活的人好找，技术工难求啊。你看看这市场上，月薪没有3000块钱很难招到好的技术工。” 可见，技术工人是很吃香的。 听了这些例子，大部分家长心胸豁然开朗，明白了是怎么回事，就能够下决心将自己的孩子送到中职学校学习。 二、行动果断，效果显著 中职招生工作，有了前面的强势宣传后，再积极主动出击，就可以收到到显著的效果。结合多年的招生经验，我认为主动出击应该从“跟泡遛守”和“四处出击”两方面入手。 （一）跟泡遛守——挖生源 中职招生宣传重在落实，而落实的最有效方法，就是要学会“跟泡遛守”。跟泡遛守，是指中职招生工作中招生人员对招生对象的所在老师、学生和家长而言。目前竞争对手太多了，坐等上门不行了。我们要学会披星戴月，走村串户。凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟又驱车进村了……天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的……金城所致，金石为开，只有这样，不畏辛苦地跟家长、跟老师、跟学生跟泡遛守，才能显出招生人员的真诚，用我们的真心打动学生。 （二）四处出击——抢生源 中职招生一个重要的技巧要在“抢”字上下功夫。跟时间“抢”。越早“下手”越“好”。数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系，还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”。跟当地“抢”。不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、或没什么专业，抢你没商量！挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。跟外地“抢”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。 综上所述，中职招生如果做好了宣传工作，并能够在招生工作中果断行动，是一定能够超额完成每年招生计划的，为职中的发展做出我们应有的贡献。

呃 是招生的吗？

一、中职会计专业实践性教学体系构建的必要性 第一，会计教学具有较强的实践性，这一特点决定在教学中需要加强对会计专业实践性教学。由于会计学科的部分专业技术知识更多地需要通过实践才能够较好地掌握，只有经过实践教学，在足够的练习之后，会计专业的学生才能透彻地了解会计学基本理论、技能以及原则。会计学具有较强的应用性实践教学在会计学科的教学中占有十分重要的地位，它是教学的基本途径，是会计教学中不可或缺的一个有机部分。实践性教学的应用能够帮助学生对已学习的专业知识进行巩固，检阅、修正当前形成的理论体系，培养会计学专业思维，树立职业伦理道德观念。与此同时，实践性教学有利于提高学生在生活中利用会计知识解决实际问题的能力，也是培养科技专业人才的有效手段。 第二，中职会计专业教学目标要求建立实践性教学体系。中职学校的教学目标是培养会计专业的初中级应用型技术人才，同时，这也是中职学校的办学特点。为达到培养应用型技术人才的目的，要加强学生在会计职业方面的判断能力以及实际操作能力。实践性教学是培养学生实际操作能力的有效手段，因此在实践课程的教学内容设置方面，应当将教学重点放在应用性知识上，同时以理论联系实际，强化专业性技能训练，增加实践性教学在教学总课程中的比重。 第三，中职学校会计专业实践性教学的效果低下，需要建立完整的实践性教学体系。就目前中职学校教学现状而言，在实践性教学过程中，教师仍旧采用传统单一的教学模式，在教学内容上，重视理论知识的教育，忽视了会计实务对学生动手能力培养的需要；在教学方法上，“填鸭式”的理论知识灌输造成学生学习兴趣下降。在当前的教学中没有科学的启发式教学、应用案例教学、模拟教学、实验教学等现代化教学方法，导致学生在学习过程中始终处于被动地位，学习积极性难以发挥，师生之间、学生之间的交流缺乏，学生在问题的分析上缺乏批判性思维，在面对实际问题时缺乏自主解决的能力。从另一方面看，学校的教学手段与教学观念滞后。在大多数中职学校的会计教学活动中，还是以教师板书等常规手段进行教学，缺乏现代化教学手段的应用。教师的教学受到传统教育观念的影响，在教学内容的选择以及课程的设置上较多地偏重理论知识的教授，忽视应用型技能的培养与训练，与中职学校人才培养目标偏离。 二、中职会计专业实践性教学体系的建立思路 （一）在会计教育中体现人才教育理念 随着社会经济的发展，在当前知识经济环境下中职会计专业的教学理念需要跟随时代的变化而不断更新，在人才的培养方面，需要以就业为向导，培养满足当前社会主义市场经济环境下会计专业要求，具有创新精神与开拓意识，知识全面且职业道德高尚的高素质综合型人才，改变以往只重视理论知识灌输，忽视实践能力培养的教学模式。 （二）以中职学校人才培养目标为核心理念 与普通高中与大学对人才的培养不同，中职学校的人才培养目标是培养应用型专业技术人才，与大学教育在人才培养的知识深度与广度上存在较大的差异，更重要的是对实际操作技能的培养。因此中职学校会计专业应当明确人才培养目标的定位，即立足于为中小企业培养中等专业应用型会计职业技术人才来进行课程结构的设计，其教学内容需要有较强的实用性和针对性，应当以会计专业实践性教学为中心建立课程体系，打破传统观念的限制，以培养能力为核心，在教学活动中注重实践性技能培养，将相关学科进行整合，使学生所学能够胜任社会岗位。 （三）改进教学方法 中职学校会计专业的教学模式应当转变传统模式下教师为中心的教学方法，确立学生在课堂上的主体地位。课堂教学在会计教学中是一个不可或缺的环节，其作用是提供学生与教师交流沟通的一个平台。在课堂教学中，教师要转变思想，明确自身在教学中的组织者与引导者地位，采用启发式、案例分析式、分组讨论式以及情景模拟式等教学方法，在教学过程中充分调动学生学习积极性，激发学生学习热情，增加教学活动的互动性与学生的参与性。 （四）多样化教学形式 为学生走向社会做准备，教师在教学活动中可以安排任务，让学生了解企业中会计处理模式的实际情况，例如让学生在假期进行社会调查，在增加学生与社会交流的同时，加深学生对日后所要就业的岗位的直观印象。社会调查可根据其内容分成两个部分：其一是对被调查单位的会计核算进行了解，让学生对会计组织机构的岗位分工、处理会计信息的流程以及具体会计业务的核算有一个初步的认识，并在此基础上完成社会调查报告；其二是让学生在教师的指导下，以当前社会上会计领域中的热点问题为主题进行调查报告的编写。在被调查单位的帮助下，学生完成调查表的填写，并以调查结果为根据进行初步分析。这种方法的目的在于能够激发学生对于社会上时事热点的思考，帮助学生逻辑思维能力、问题解决能力以及交流沟通能力的形成。 （五）加强信息手段在教学中的应用 当前是知识经济时代，高新科技手段在社会各行各业中得到广泛的应用。在中职学校会计教学中使用先进的教学工具不断能够提高教学效率、提升教学效果，还能够让学生对会计领域高新技术成果与行业发展趋势有直观的认识。将多媒体技术引入中职学校会计教学中能够丰富授课内容，计算机以及先进财务软件的应用还能够提高会计教学的教学设施水平。 （六）规范课程考核 中职会计专业实践性教学体系的建立，使以往“填鸭式”的知识灌输型教学模式转变为重视学生素质和技能培养的新型教学模式，以此同时，教学过程在教学效果评判中占有更重要的地位。传统教学模式中通过期中与期末两次考试对学生学习成果进行考核的模式已经难以在新模式中适用。建立综合学生课堂表现、作业完成以及实践技能掌握等多元评价标准则十分必要。 （七）加大资金投入，建立实训基地 对于中职学校而言，校内的模拟室或者是校外实训基地都是其必要的基本设施，建立实训基地才能够保障实践性教学以及学生的实践技能训练顺利进行，尤其是当前社会对于会计行业从业者实际操作能力要求越来越高的情况下，学生在实训基地进行的技能学习与训练显得尤为重要。由于目前中职学校实习、实训基地明显缺乏的现状，需要学校完善实训基地这一基本建设。