销售会计主管

但是也有企业根据自己的业务需要分别设置：（1）出纳。负责现金、银行存款收付及账户、支票管理，负责编制现金周报表及现金流量表。（2）销售会计。负责销售业务处理，包括开票、盘点产成品、编制销售周报、与客户核对往来账，与销售部门核对出货等。（3）成本会计。负责成本核算，包括费用报销、成本费用的归集、分配，编制成本报表、成本分析表。（4）采购会计。采购业务及应付账款管理，包括盘点原材料、核对客户往来、合同初审。（5）会计主管。负责处理税务问题、筹资问题、预算汇总、支出审批等问题。（6）涉税会计报税也很多事情要做，可以指定一个人收集资料，交给出纳或销售会计或采购会计来做。而有的小企业只有一个会计一个出纳。

销售会计主要是负责公司销售流程的会计处理，从销售合同收集开始，到回款结束，随时要清理公司应收账款，合同执行情况。岗位职责和其他会计大同小异。

岗位职责和工作内容一般有：1．负责公司销售往来的核算工作。2．负责销售发票的开具工作。3．负责销售发货通知单的开具工作。严格遵守“先款后货”的销售原则，按照产品调拨审批手续开具发货通知单。4．严格管理和及时记录销售业务的应收、应付款项。5．定期与客户进行往来款项的核对，保证销售往来的准确无误。6．定期与销售统计核对发货明细。7．月终向公司管理层报送当月销售明细及客户往来余额表。8．协助主管会计结算各项运费，按时完成主管会计交办的其他工作。9．完成领导交办的其他工作。

1、 你最大的优点是什么？ 2、 最大的缺点是什么？ 3、 你有没有与他人意见不合的时候？你是怎么处理的？ 4、 你觉得你适合这个岗位吗？ 5、 你有什么问题需要问我吗？ 6、 你用什么方法来维持你和每位员工的关系？ 7、 当员工做错事情时，你是怎样鼓励员工把实情讲给你的？ 8、 讲一个这样的经历：员工不喜欢你推出的某个变革，但是这个变革还是要推出，并且推出的时间马上就到了。你用什么方法通知员工？提前多长时间通知？为什么？ 9、 你用什么办法来营造并维持部门内互信的氛围? 10、 管理者应该多长时间，在什么情况下邀请员工参与到决策和解决问题上来？ 11、 你在调节员工间矛盾上起到了什么作用？请举例说明，在解决矛盾方面，你什么时候参与有必要，什么时候参与没有必要？ 12、 以前工作中，刚来到一个新单位时，你是怎样在老员工中树立领导地位的？ 13、 请讲一个你和其他部门因部门间工作协调而发生冲突的经历。问题是怎样解决的？你在解决这个问题中起了什么作用？ 14、 假设你是7人工作团队中的一员，7人中，有3人处得不好。如果这种局面正在危及部门的工作效率，你能想出什么样的方法来解决这个问题呢？为什么？ 15、 你在解决矛盾方面的哪些经验？这些经验和技巧对你管理水平的提高有什么作用？ 16、 请讲一个这样的经历：你和你的老板在解决某问题上有不同的看法。你是怎样弥补你们之间的分歧的？ 17、 当你的工作重点和老板的工作重点发生冲突时，你是怎样解决的？ 18、 请讲一个这样的经历：为了完成某项工作，你需要另一个部门提供十分重要的信息；但另一个部门认为，为你的部门收集信息不是他们的工作重点。你该怎样解决这个问题？ 19、 什么情况或背景下会使你的工作变得很难？请举例说明，当遇到这样的问题时，你是怎样解决的？ 20、 请说说你前任工作中遇到的最常见的矛盾和冲突。你用什么方法来解决这些矛盾和冲突？ 21、 你目前的工作中遇到的最大的问题是什么？你打算怎样解决这个问题？ 22、 说说这样一个经历：你想出了一个方法，这个方法能够解决部门和公司的一些很严重的问题。但是你知道，你的老板不想在工作中采用这种方法。你是怎样处理这个问题的？ 23、 你怎么知道你什么时候做得不错而什么时候做得不好？ 24、 你在和他人打交道时，遇到的最有挑战性的事情是什么？当你发现这些挑战阻碍了你的工作时，你用什么办法来解决这个问题？ 25、 当你正干着一项工作时，领导又让你干另一项工作，因为只有你具有相关的专业知识。在这种情况下，你是怎样处理第一个项目的？ 26、 讲一个这样的经历：在完成分配给你的某项任务前，你得学很多知识，而完成这个项目的期限又特别短。在规定的期限内，你用什么方法来学习并按时完成任务的？ 27、 假如干某一项工作，你有很好的专业知识和技能，但是还是遇到一些问题。你该怎样决定是否需要他人的帮助？ 28、 如果遇到你自己做不了的事，你该怎么办？ 29、 请说说在干体力活时，什么环境下劳动生产率最高？为什么？ 30、 你认为什么样的管理和监督方法对你的激励作用大？为什么？ 31、 我想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险者的。 32、 你怎样鼓励你的同事更加具有创造性呢？ 33、 什么事会抹杀一个人的创造性和积极性？ 34、 描述一下这样一种情形：你的一位同事精疲力竭了。问题出在哪里？你是怎样推行重大变革的？我想听你举些具体例子加以说明。 35、 请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。 36、 讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和同事们适应那些变化的。 37、 如果你干这个工作，你该怎样判断这个工作是否需要一些变革呢？ 38、 请说说你和你的同事推行的创造性管理方法的例子。你为什么要使用这些方法？ 39、 你认为公司管理人员的最基本的素质是什么？为什么？ 40、 你认为在什么情况下，管理人员不用任何解释就可让员工去做某事？为什么？ 41、 你认为什么情况下违反有关命令是很必要的，且不会受到惩罚？ 42、 你衡量一名合格经理有没有量化的标准？ 43、 讲一下你曾经提出并实施的一个不受欢迎的变化的经历，你采取什么措施来降低这种变化对员工的影响的？ 44、 那些后来不归你管理的人干得怎么样？ 45、 讲讲你在什么环境下管理得最好？ 46、 你认为你的管理方法的特点是什么？ 47、 过去，你是怎样肯定员工的贡献的？ 48、 什么事最影响员工的工作热情？ 49、 讲一个你管理一位表现较差的员工的经历，你是用什么办法来激励那位员工提高工作效率的？ 50、 过去，你是怎样保证员工尊敬并信任你的？ 51、 在和一个令你讨厌的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的？ 52、 说一个这样的经历：你不得不改变一个公司中比你职位高的人，公司人都知道，这个人思维和工作都很死板。 53、 你喜欢和什么样的人一起工作？为什么？ 54、 在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？ 55、 你以前的经理做的哪些事情最令你讨厌了？ 56、 想想你共事过的老板，他们工作中各自的缺点是什么？ 57、 你认为这些年来同事对你怎么样？ 58、 讲一些你和你的老板有分歧的事例，你是怎样处理这些分歧的？ 59、 和团队中他人紧密合作有时特别难。作为团队一员，请你说说你遇到的最具有挑战性的事情是什么？ 60、 若你的经理让你告诉你的某位同事“表现不好就走人”，你该怎样处理这件事？ 61、 假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你该怎么做？ 62、 假设给你分配一个项目，这个项目除了完成期限外，既没有历史，也没有操作说明，你该怎么开始这个项目？ 63、 讲一个你突然接到某个预想不到的任务的经历。 64、 在你以前的工作中，你曾经解决过多少本来不属于你职权范围内的一些公司的问题？ 65、 讲讲上一个工作中，因为你而发生的一些变化。 66、 工作中，你认为哪些情形是比较危险的？为什么？ 67、 请讲述这样一个情况：为了完成某项工作，有必要超出自己的权限，做一些本职工作以外的工作。 68、 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？ 69、 你为什么干这一行，而不干其他行当呢？ 70、 你一生中做出的最有意义的决定是什么？那个决定为什么有意义？那个决定是怎样做出来的？ 71、 当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？ 72、 在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的任务项目？ 73、 你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？ 74、 假设你想要给自己找一位助手，有两位候选人，你怎样决定聘用哪一个呢？ 75、 假如另一部门的某位员工经常来打扰你部门员工的工作，你有哪些办法可以解决这个问题？你会选择哪个办法？为什么？ 76、 据说有人能从容避免正面冲突。请讲一下你在这方面的经验和技巧。 77、 有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一起共事。说说你曾经克服了性格方面的冲突而取得预期工作效果的经历。 78、 请讲一下你曾经表现出的灵活性的经历。 79、 当某件事老是没有结果是，你该怎样做？ 80、 讲一个这样的经历：你的老板给你分配了一件与你工作毫不相干的任务，这样，你的本职工作就无法完成了，你是怎样做的？ 81、 假如让你干一项工作，这个工作估计一周就能够完成。干了几天后，你发现，即使干上三周也没法完成这个任务。你该怎样处理这种情形？为什么？ 82、 讲一个这样的经历：本来是你自己的工作，但别人却给你提供了很多帮助。 83、 你觉得你对公司的其他部门的人还有什么责任吗？若有，该怎样履行这些责任？ 84、 请讲述一个你本来不喜欢，但公司却强加给你的一些改变。 85、 请讲述这样一个经历：为了完成某项工作，你有很多需要学的东西，但是时间又特别紧。你用什么方法来学会这些东西并按时完成了这项工作？ 86、 请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？ 87、 一个好的沟通者应该具备哪些条件？ 88、 请说一下别人是怎样看你的？ 89、 请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎样使对方改变他的不良行为的？ 90、 若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿？ 91、 我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的？ 92、 你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？ 93、 你认为良好沟通的关键是什么？ 94、 假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做？ 95、 请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。 96、 请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。 97、 假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为？ 98、 假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做？ 99、 请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。你采取什么办法来改变老板的这种工作方法？ 100、 我想知道你是怎样使某位同事来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的？ 101、 我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的？ 102、 描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率？