人物专访注册会计师

当细细品完一本名著后，相信大家一定领会了不少东西，这时就有必须要写一篇读后感了！想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，下面是我为大家收集的《富爸爸，穷爸爸》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

当今社会，贫富差距越来越大，是所有人最为关注的问题。由美国投资家、作家、日裔美国罗伯特·T·清崎和美国企业家，注册会计师莎伦·L·莱希特合著的《富爸爸穷爸爸》一书，则从人的个体出发，分析富人之所以成为富人，穷人之所以成为穷人的自身因素，提出了一个全新的“财商”概念，并向传统的学校教育提出了挑战。

该书中的富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但两人对金钱、财务、职业、事业的看法有很大的不同，最终决定了一个终生为财务问题所困扰，而另一个身后留下了数千万美元的巨额财产。

《富爸爸穷爸爸》一书提出了“金钱是一种思想”的观点，认为有关金钱的教育和智慧是开启财富大门的金钥匙。这无疑具有极大的启示意义。我们不得不承认，在社会发展到21世纪的今天，社会经济体制、经济规律、市场规则都表现出日趋复杂多变的特征，货币形态也从销币、纸币发展到电子货币，而我们对于金钱的本质及其内涵的理解却仍然囿于传统的范畴，这也是技术和文化不能同步发展的重要原因之一。

虽然，中国还处于由计划体制与市场体制的过渡之中，社会制度和法律制度还没有从根本上与国际接轨，《富爸爸穷爸爸》这本书提出的许多投资理财方法，还不能在中国目前的市场环境下适用。但中国加入WTO在即，习惯了贫穷的中国人，正在汇入全球经济一体化的浪潮中，追求财富成为人们的最大的渴望。

罗伯特——两个爸爸

市面上曾经流行过一种虚拟发财的游戏，成年人也玩得很开心，在纸上开发房地产，买卖股票，办厂，开店，办公司。发财，破产，在游戏中体验一下几百万元钱进出的感觉。去年不有一个很流行的电脑游戏“虚拟人生”，基本上是这么个思路，不过更为复杂而已，而且游戏的主人公不怎么肯听话，做生意失败后只知道跳脚，不思进取，以致一败涂地。但这个游戏好玩也在这里，因为什么样的可能性都有，而且不再是“一分耕耘一分收获”，没准儿会劳碌一生一无所有。所以这本《富爸爸穷爸爸》其实也可以视为这一类游戏的图书版。

但这本书最大的特点是把人们向来公认的：“读好书，学好本事，拿高薪，过稳定生活”的模式给挖苦了一顿，作者罗伯特·清崎认为这是缺乏财商的做法，因这个人一旦走上这条路，就会陷上“挣钱、买房、买车、争取加薪、再买更多更好的消费品，再还更多的债……”这一怪圈。于是作者举了一个罗伯特为例，他有两个爸爸，一个穷爸爸，出身名牌大学，在知名企业工作，告诉孩子要为企业而工作；而另一个富爸爸则告诉他要有自己的企业，说是“努力学习，找到好工作”这一套已经过时了。富爸爸嘲笑的是美国中产阶级为高薪和更高的税收工作，这财商对我们中国老百姓是否有用，那就看阁下您是属于什么收入的阶层了。

我觉得书中对我震撼最大的一句话是：“富人可以不为钱工作。”也许这句话在我们的现实生活中有失偏驳，有许多富人是见利忘义之徒，把赚钱当作了乐趣，钱从来都不嫌多。但我还是向往这样的人生：有足够可以自由支配的钱，去做自己喜欢的工作，去办自己想办的学校，用自己的力量去帮助许多人，象《小男人》中的男女主人公一样养一群孩子，在一个带着大花园的房子里生活着，直到老死……孩子会给你无限的快乐。

读好书，学好本事，拿高薪，这样的高薪只能供我自己衣食无忧，也可以供我买车买房，可这有什么意思呢？工作不是我喜欢的，周围的同事不可能是我志同道合的朋友，所以有时我真想放弃这样的工作，去做我喜欢的低薪的工作，可为了我的没有退休金而又年老多病的父母，为了我的孩子，为了我的责任心，我只能努力地工作，我现在的工作是为了钱。其实往深处想想，有几个人的工作不是为了钱？

不过我还年轻，但愿我有机会象罗伯特·T·清崎那样在中年时退休去做自己的事。

《富爸爸穷爸爸》在书中告诉了我们一套理财方法：将自己的收入分为几份，有债务的可以将自己收入的百分之二十用于偿还债务，百分之十存入银行，日常消费控制在百分之七十之内。没债务地的可将更多的钱存入银行。这个方法有这些好处，既不会影响你的日常生活，也能让你在不知不觉中偿还了你的债务，同时又让你有了自己的存款。

富爸爸告诉我们，把钱存起来不是最明智的选择。（当初的存钱是为了控制花费，真正的目的是让你有钱搞投资。）只有让钱为你工作，才能实现财务自由。投资，是一门比较有学问的课程。富爸爸特别强调：不要轻易地将你的钱投出去，尽可能的不要将你的钱投在你以前从未接触的事物上。

诚宜信认为从小对钱就没那个管理观念，说什么一参加工作就可以把钱管理的很好是不实际的。富爸爸有一句话说得很好，投资永远都不会早，任何年龄的人都可以自己赚钱。许多人都说，金钱不是生命中最重要的东西。也许这是真的。但是，金钱却实实在在地影响着每件重要的事情——你的.健康，你的教育，以及你的生活质量。金钱可以带给你两种情况之一：束缚或自由！把你束缚在你的工作上，债务上，有时甚至会束缚你和另一半的关系；而另一方面，金钱也能够带给你自由，让你自由选择自己想要的生活。

记得以前有人说过，如果硬要把人进行区分，那么只能分为人物、人士和人才三个档次。有极大的社会影响的人叫人物；在某个领域专精且做出一定成绩的叫人士；在某个领域为公司所用，为社会所用叫人才。社会上还有一个形容人的名次，叫做“渣滓”，但这个名字并不会在我对人进行区分的定义中，为什么，人尽有其才，唯大小不同而，由此论之渣滓是人物、人士或者人才向坏的方面演化的进化体。能够成为名人的至少都是人士或者人物，在他们的专访（传统媒体、新媒体乃至新新媒体）中，他们经常说为了成功成就而工作。但在《富爸爸穷爸爸》一书中接触到了另一种观点“富人不是为了钱而工作，而是让钱为自己工作”。这话很深奥，白话一点来说，富人是在享受造钱的过程，享受资本运作的过程。这也就是为什么该书作者向大家推荐增加财商，培养自己的孩子的理财知识了。天上不会掉馅饼，如果你想享受造钱的快乐，享受资本运作的过程，你得会造钱，会资本运作，而理财知识恰恰是迈出这一步的基础。

理财知识，对于投资的理解这两门学问如此渊博，现在活得累点，努力学习，为以后美好的生活而奋斗！

《富爸爸穷爸爸》这本书之前有读过，也听别人解读过这本书，一直记忆深刻，而一本书在不同的时间段读意义不一样，一本经典之作每读一遍，跟上一次读肯定是不一样的，领悟也更深，该书目前只读了开头。

开头几十页中便有一句经典的话打动我：人们的生活永远被这两种感觉所控制：恐惧和贪婪。富爸爸给这句话解释说：“大多数人都希望有一份工资收入，因为他们都有恐惧和贪婪之心。一开始，没钱的恐惧会促使他们努力工作，得到报酬后，贪婪或欲望又让他们想拥有所有用钱能买到的好东西。于是就形成一种模式。起床，上班，付账，再起床，再上班，再付账。”

确实是这样，物欲横流的社会让有些人被打磨的忘记初心，忘记来时的路。很多职场人士，包括即使是受过高等教育的硕士、博士工作以后都是如此，以前的人们拥有一辆自行车就很满足，后来拥有自行车不行，要拥有一辆摩托车，再后来，拥有一辆摩托车不行，应该是要一辆小汽车的。再后来拥有一辆小汽车不是最终目的，而是要好车，豪车。

所以很多人说“即使拿三万块钱一个月依然撑不起一个家”虽然有点夸张，但是那是因为人的欲望是无止境的，人对没有钱的恐惧也是无止境的，在越高消费水平的人，要的东西越多，对钱的不安全感也越深。富爸爸提出：不要为了钱而工作，要钱为我工作。但是当目前为止，如果有的人还找不到一个方法“让钱为我工作”的时候，可以找到工作对自己的乐趣和意义。当工作变成一种乐趣时候，做自己喜欢的事，工作也就不是工作了，而是成就你自己。

1、幸福不喜欢喧嚣浮华,常常在暗淡中降临.贫困中相濡以沫的一块糕饼,患难中心心相映的一个眼神.

2、幸福是个哑巴。

3、一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得。当我们懂得的时候，已不再年轻。世上有些东西可以弥补，有些东西永无弥补。

4、磨砺内心比油饰外表要难得多，犹如水晶与玻璃的区别。

5、人活着是为什么，自己快乐同时使别人快乐。

6、我羡慕流云的飞逝，嫉恨飞鸟的自由！

8、孝,是稍纵即逝的眷念.

9、孝,是无法重现的幸福.

孝,是一失足成千古恨的往事.

孝,是生命与生命交接处的链条.一旦断裂,永无连接.

10、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。

11、人生总是有灾难。其实大多数人早已练就了对灾难的从容，我们只是还没有学会灾难间隙的快活。我们太多注重了自己警觉苦难，我们太忽视提醒幸福。请从此注意幸福！幸福也需要提醒吗？

12、一个人可以受过教育，但他依然是没有教养的。就像一个人可以不停地吃东西，但他的肠胃不吸收，竹篮打水一场空，还是骨瘦如柴。——毕淑敏,《教养的证据》

13、爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。——毕淑敏，《爱怕什么》

14、我喜欢爱读书的女人。书不是胭脂，却会使女人心颜常驻。书不是棍棒，却会使女人铿锵有力。书不是羽毛，却会使女人飞翔。书不是万能的，却会使女人千变万化。——毕淑敏，《我所喜欢的女子》

15、打人是个重体力活儿，它使人肩酸腕痛，好像徒手将一千块蜂窝煤搬上五楼。于是人们便发明了打人的工具：戒尺、鞋底、鸡毛掸子??——毕淑敏，《孩子,我为什么打你》

16、淑女必书女。

17、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。如果你不能确定你往哪里走，那么此处就是你的葬身之地。——毕淑敏,《心灵七游戏》

18、幸福并不与财富地位声望婚姻同步，这只是你心灵的感觉。

19、是的，我很重要。我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。——毕淑敏，《我很重要》

20、有些中国人入了外国籍以后，标榜自己是个"香蕉人"，意思是自己除了外皮是黄色的，内心已变得雪白。而我是一个"芒果人"。——毕淑敏，《芒果女人》

21、幸福不喜欢喧嚣浮华,常常在暗淡中降临.贫困中相濡以沫的一块糕饼,患难中心心相映的一个眼神

22、优等的心，不必华丽，但必须坚固。——毕淑敏，《造心》

23、在生和死之间，是孤独的人生旅程。保有一份真爱，就是照耀人生得以温暖的灯。——毕淑敏，《爱怕什么》毕淑敏说:佛说，前世的500次回眸，才换来今生的擦肩而过。顿生气馁，这辈子是没的指望了，和谁路遇和谁接踵，和谁相亲和谁反目，都是命定，挣扎不出。

24、如果你不能确定你往哪里走，那么此处就是你的葬身之地。

25、命运中的不速之客永远比有速之客来得多。所以应付前一种客人，是人生的必修。他既为客，就是你拒绝不了的。所以怨天尤人没有用，平安地尽快把客人送走，才是高明主人。

26、成熟美应该是比较有内涵的一种风采。她的外表不是光芒四射的很炫目的那种；而是比较温和，比较润泽，就像“随风潜入夜，润物细无声”那样，让人慢慢地对她折服。

27、佛家有一句话，叫“无挂碍物者无恐怖”，不妨借用来，少需要物者少烦恼。因为必需少，所以受限轻。人就获得了更快的行走，更高的飞翔。

最近读了本好书，讲的的是理财思想我觉人的思想是很重要得有些人的工作很好挣的钱也不少，但是他们的生活还是为钱烦恼。他们为了摆脱这种情况就更努力的工作，可是他们还是摆脱不了这种情况。而富人不用花很多时间就赚取了大量的财富他们有时甚至不工作为什么。

这就是我们的思想的问题。我们工作挣了钱不是都花费在享乐就是存近银行。而富人那，他们是把钱用来进行投资让钱生钱也就是让钱为他工作。有人说把钱进行投资风险太大不如存在银行安全。。。是进行投资是有风险但我们要学会归避风险怎么规避风险哪。就是要学习要了解你所要进行投资的行业要学习更多的理财知识是很有必要的。。理财知识最好小培养而我们的父母却没有重视这方面的教育他们只是告诉我们要好好学习将来要考个好大学找个好工作可是这有能怎么样哪还是有很多人被财物问题所困。。这就是我们理财观念的问题。我觉的我看完这本书改变的是我的思想。我现在不会去买一些华而不实东西。我要我剩余的钱进行股市投资为我以后过上好的生活努力。努力。

由于工作多年存款依旧没有达到期望值，最近对财经方面的书很感兴趣，一直希望能有本书可以指点迷津。《穷爸爸富爸爸》是我购买的财经类丛书之一，这个周末囫囵吞枣的看完了。之所以说囫囵吞枣，是因为在阅读的过程当中发现该书的实操性意义不大，和我期待的有很大差距。

《穷爸爸富爸爸》出版已有十年，曾一度荣登《纽约时报》《华尔街日报》等美国一流媒体的畅销书榜首，即便在国内，这本书中所提到的一些观点依然流行于人们的口中，足见这本书的影响力。

然而，也许是因为我是抱着看完此书可以找到发财途径变成富婆的期待去读的，因此在看完作者倡导财务自由须克服人性弱点的大量说教之后很是失望，除此之外，这本书中的一些观点还是值得学习的。

首先，财商决定着人能否走向财务自由。我们从小受教育被灌输的理念是好好读书长大找到一个好工作。这种思想使我们变成工作和金钱的奴隶，并因为缺乏理财观念和方法而影响一生。该书指出正确的观念是，让金钱为你服务并且不停的增值，并最终实现不必工作也有资金流动的增值。

其次，人的思想对于走出财务困境很重要。勇于尝试、接受变化以及创造性思维对于理财至关重要。自大、顽固的负面思想以及缺乏自律的生活方式无益于个人抓住日新月异的社会变化所带来的投资和增值的机遇。所有成功的企业家、投资者们，信念是最重要的东西。

最后，走向财务自由，身边的人很重要。让资产增值需要有专业的人做专业的事，银行家、会计、房产经纪人等能够帮助你节省时间和精力，并能为你提供专业化的建议。同时结交与你的目标和追求一致的人，或者已经理财成功的人，在交流中学习获取信息和学习新事物将有助于获取新的投资机遇。

总之，本书是一本启蒙思想的书，财商小白可以读一读。至于那些希望从书中获取投资方式的童鞋，此书就不建议读了。

人穷并不可怕，可怕的是你没有志气。

书中的富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但两人对金钱、财务、职业、事业的看法有很大的不同，最终决定了一个终生为财务问题所困扰，而另一个身后留下了数千万美元的巨额财产。

一个有钱，另一个没钱。作者给这两个爸爸写的一穷一富，并不仅仅指拥有金钱的数额，也包含了指他们对金钱教育认识的多与少，富爸爸虽然没有穷爸爸那么有文化，一个小学都没有毕业的人和一个优秀的名牌大学毕业生，把这两个人进行比较，谁都会说高材生更完美，但是在真实世界中，在金钱面前，却并不是这样定夺的，而事实也证明了前者更为优秀，正因为前者掌握了比后者更多的在这个真实世界中应了解的财务知识，让这些财务知识为他所用，为他致富，所以富爸爸会如此的富有，以致超过了名牌大学毕业的人。在这一节中有一首诗《末选之路》，这首诗是讲一个人在林中选择了两个不同的道路，而每一条路对不同的人都会有不同的影响，最后使得自己的命运也完全不同。

现在的社会并不是你读到了最高的学历就结束了，而是要把这学历作为自己新的生活事业的起点。时间上会有两种意愿—恐惧和欲望，这会使你落入一生中最大的陷阱，如果你让他们来控制自己的思想，你的一生就会生活在恐惧中，从不探求你的梦想，这是残酷的。为钱工作，以为钱能买来快乐，这也是残酷的。我们都应该知道钱不是万能的。以工资的高低来安排生活不是真正的生活。这些话都很真实的反映了现在很多家庭的困扰。然而要真正摆脱这个处境，首先要做的，就是改变那以根深蒂固的观念，“让钱来支配生活”。这个古老的观念是绝对错误的。学校教学生认识钱，让学生明白钱的真正价值，让我们不要为了钱而放弃真正属于我们的东西，这才是可贵的。

富爸爸为了能让孩子真正理解赚钱，空讲大道理肯定是是行不通的，只有让他们不断实践，在实践的过程中去体会，并让他们接触了很多已掉入“老鼠赛跑”里的人，所以效果很明显

整本书就是要告诉我们这一些事物的可贵，希望我们可以人穷志不穷。

我们为什么穷，特别是市场经济在中国已经很多年了，我们更穷!!，就是我们从家庭到学校接受的教育都是“穷”爸爸的理念，好好学习，好好工作，听领导的话，等等!这些其实也没错，当一直照着做下去，直到老了还不改变就大错特错了!!!，年少要学习，启动资金要靠打工，本书交给你的就是怎样利用这些微小积累尽快实现“钱生钱”!!钱生钱就是投资!!只有钱生钱了，年就自由了!!

中国人的梦想就实现了：生命诚可贵、爱情价更高；若为“自由”故、二者皆可抛!!

第一次理解财商这个词，书中很多思想是自己生活环境中无法触及到的，因此带给了自己更多新鲜的血液，了解到了更多关于现金流，资产项和负债等相关的概念。

作为还未迈出大学校门的学生，想得到自己的经济独立着实很难，但也是一个深切的愿望和目标，为自己的投资提供了很好的动力。但现实总是残酷的，没有工作，自己的现金流的收入，得自于父母和自己的一些兼职，在没有过分支出的情况下，尚没有很多留存。因此，现阶段原始资本的积累，仍然需要减少自己不必要的支出和通过劳动的所得，但矛盾也隐藏在其中。

希望通过一些行动和学习提高自己的财商，以尽快的获取一部分自己的经济独立。肯定需要原始资金的积累。但本就不多的资金，在面对学习生活的冲击，本就摇摇欲坠。

而且，面对外面精彩的世界，自己也想趁着大好时光，多行几步路，多读几本书，培养一些自己的爱好，增加多一点不一样的人生体验。旅行和读书虽不是很烧钱的爱好，但仍是减少自己资金积累的一部分支出项。矛盾就在于，错过了现在的时间，虽积累了资金，但也从此错过了这时体验人生的时间。满足了自己的爱好，但资金积累便会更加缓慢，自己的愿望也会更加遥遥无期。这里的取舍，如何决断？

当然，我明白金钱花掉，还能在赚回来，把钱牢牢的攥在手里，便成了金钱的奴隶，落入了金钱的陷阱。而如今错过的时间，却是终究的一去不复返。

当今社会，贫富差距越来越大，是所有人最为关注的问题。由美国投资家、作家、日裔美国

罗伯特·T·清崎和美国企业家，注册会计师莎伦·L·莱希特合著的《富爸爸穷爸爸》一书，则从人的个体出发，分析富人之所以成为富人，穷人之所以成为穷人的自身因素，提出了一个全新的“财商”概念，并向传统的学校教育提出了挑战。

我们的父辈正如书中所述，好好读书，将来找个好工作，可以赚好多钱，直到今天我们还是这样以为，有稳定工作，优越的收入，就能过好日子，我也一直在想，十年前，几百元每月，到现在几千每月，仍旧没钱，于是总听人说打工的永远发不了财。有时，我会说，如果不是为了那点工资，我是不做的，很可笑，那时真的不知道自己到底要什么。

大多数人只希望在毕业后能够找到一份稳定的工作，稳妥的挣钱。他们很少有挣钱的勇气，然而却一直处于没钱的恐惧之中。财富就是支持一个人生活多长时间的能力，或者说如果我今天停止工作，我还能活多久？

一旦走入社会，你就会发现，单凭大学文凭和良好的成绩是远远不够的。而更重要的“魄力”、“勇气”、“毅力”、“大胆”、“气势”、“精明”、“勇敢”。“坚强”、“才华横溢”等往往大学里没有这些课程。学校的课程是教一个人如何成为一名好员工，而未来是否有更好更大的发展，往往取决于后者。

金钱不是真实的资产。金钱应该是帮助你去做更多更能创造财富的事，例如更多更大量的

学习、“万丈高楼平地起”打好基储学习潜能开发，告诉自己每个人都可能拥有巨大的财富、学习条条大路通罗马的发散性思维、简单的学习财务知识等。

其实作者的两个爸爸都是那种生性刚强、富有魅力、对他人有着非凡影响力的人。穷爸爸富爸爸讲了作者为了财富自由而跟着好友迈克的爸爸学习的辛苦历程。为了更好的读懂这一本书，我觉得首先应该了解作者的成长经历与当时的社会背景。

现代生活的快节奏注定我们不可能安安稳稳的过，跟在生活的后面跑的人一生都会为生活摆布，领先计划安排生活的人，才能创造出理想人生。观念决定思路，思路决定出路，学会投资和创造财富，转变传统观念，学好投资理财，让自己的人人生更加精彩丰富。

最近，爸爸在“书心坊”向我推荐了一本书《富爸爸、穷爸爸》，读后，我和爸爸感触很多。

我觉得，这是一本十分畅销也十分“另类”的书。畅销书作家罗伯特·清崎用自己的亲身经历一语道破了“富人的秘密”。

作者的穷爸爸是他的亲生父亲，受过全面的高等教育，拥有体面的工作（美国某州的教育厅厅长），收入颇丰，却终身面临财务困境。而富爸爸是他朋友的父亲，中学就缀学了，却因为有正确的金钱观念和超人的理财技能、商业才干，最后，成为了一个乐观的亿万富翁。这位富爸爸仿佛现实生活中的比尔·盖茨等成功人士。他们虽然没有接受或未完成高等教育，却是现实社会的成功者。

读着、读着，疑惑的我向父亲提出——到底我在学校里学到了什么﹖为什么医生、律师这些体面的专业人士也会面临财务问题﹖为什么穷人越来越穷，富人越来越富﹖富人们理财的秘密到底是什么﹖他们是怎样变富的﹖

父亲告诉我，富人的秘密就在这本书里，我又仔细看了两遍，发现他原来是通过自己的亲身经历告诉我们——穷人、中产阶级与富人之间的天壤之别：穷人、中产阶级让自己为了钱工作；富人则让钱为自己工作。

在这个观点的基础上，作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产，而凡是让自己不断花钱的都叫负债，这种定义尽管看上去很简单，但实质上却充满了人生智慧。在如何处理负债和资产的关系方面，作者用财商的观念解释了每一个人在面对金钱游戏规则时都应该知道的理财技巧和知识。

罗伯特·清崎所揭示出的富人秘密的确让我大吃一惊，但回头一想，“古老”的理财游戏规则其实人们并不陌生。困难在于我们不能从容面对它，甚至对它感到羞涩、“难过”。其实，作者所说的财商是每一个人都具备的，只是许多人被一些传统的金钱观念桎梏着，逃不出“传统教育思维的牢笼”。最后，很多的人虽然拥有了很高的学校教育水平，但是却缺乏一些最基本的日常生活理财知识。

再次读后，爸爸给我发了工资——洗碗家务费30元，让我自己理财。可惜，由于嘴馋，第一天就消费了10元买了零食，几乎又成了穷人。父亲没有责怪我，继续鼓励我存钱理财，

利用手工软陶制作培养我的赚钱技能。

世界上到处都有穷人。在很多情况下，他们并不缺少才华；他们之所以贫穷或财务困难，不是因为他们智商不高而是因为他们财商太低。今后，我不仅要将注意力集中在提高和完善做手工软陶的技能上，更加应该注意提高销售手工软陶作品的技能。也许我不能做出最好的手工软陶作品，但我一定通过自己的努力，能够在做出一般水平的手工软陶作品的前提下，做出最好的销售和发送工作，最终成为一名“学生富翁”。

访谈方式：当面采访

访谈人物：许女士

职位：销售员

1.问：您好!请问您现在是做什么工作的?

答：我是做销售的，也就是销售人员，主要负责产品的对外销售。2.问：那您现在的工作环境如何?工作地点在哪里?

答：工作环境还不错，地点就在大连火车站某某商场。3.问：那您现在这份工作有学位要求吗?

答：学历要求是根据他的招聘启事上面的，现在的话，必须是大专以上，并具备两年以上销售经验的。

4.问：您认为做好这项工作需要什么样的知识和技能?

答：除了从中学到大学学到的知识之外，还需要动手能力，与人的交流表达能力，变通与灵活性，了解最新的市场动向，还有个人的创新能力。

5.问：这个行业目前的薪资是多少呢?有什么福利待遇?

答：平均来说3000左右，还有个人提成，看情况。

6.问：你的工作时间是怎样安排的?

答：对于销售这个行程，班次就是一个两班，一周有一天休息。

7.问：您认为现在这项工作就业机会如何?

答：我觉得主要看个人兴趣以及能力。

8.问：对销售人员来说在公司是否能得到培训机会?

答：公司对每一位销售人员都有一个定期的培训，不一定是针对某个产品的知识，还有公司的企业文化，一些销售方面的技巧。

9.问：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势?答：公司开始重视营销策划，所以专门成立了一个脱离业务部的市场部，我就在市场部工作。看出来，公司具有很强的品牌意识，有很强的前瞻性。

10.问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样?答：从营销人员到经理到总监。

11.问：您的个人教育或训练背景是怎样的?

答：学校毕业后，经过公司一段时间的专业培训，主要是老员工带领。

12.问：您当初为什么选择的这家公司?

答：亲戚推荐的。

13.问：您的职业生涯经历了几个阶段达到现在职位的?

答：从最开始进来做销售人员，后来升为小组长。

14.问：在您的销售生涯中，遇到的最大乐趣或者困难是什么?

答：当第一笔订单到手时事最开心的，那时刚刚进入这个行业，那笔订单既是顾客对我的肯定，更是对今后自己工作很大的鼓励。

15.问：您对现在这份工作满意吗，有什么看法?

答：做这份工作，有时还需要给顾客上门服务，所以失去了许多私人时间，耗费大量精力。很少陪家人，很多时候周末也要加班。但是在这个岗位上呆了几年，自己锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将一些顾客发展成自己私下的朋

友。总体来说，得大于失。

16.问：您认为成功的条件是什么?

答：首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人(不一定与你的销售有关的帮助)的人销售才会容易成功。其次，为顾客考虑，就像为自己考虑事情一样。第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客考虑和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。第四，坚持，坚持能产生奇迹。

17.问：您对自己未来有什么规划?

答：在这个行业做了几年，我已经升为小组的组长，我希望在我的努力下，在不久的将来能够升到销售经理的位子，当然更长远的目标是销售总监。据我所知，有许多企业高层都来自销售人员，希望我的目标不会太远。

18.问：您想对我们在校大学生想说一点什么?

好好学习英语，英语真的挺有用的。多掌握一些计算机的应用，在将来你们工作中计算机很重要。

对于销售的感想：访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自己的想法。综合来看，有以下几点

(一)要有毅力和恒心，要不断的去学习

想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。

(二)用心的扩大自己的人际关系网络。

想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空有理论知识却没有业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。一个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要在平时一点一滴积累的。

(三)要有正确的心态，对待自己的工作认真、努力，对自己的工作抱有乐观的态度。

心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。特别是销售，前期是比较考验人的，因为对于一个刚出道的新手来讲，他的人际关系网络并不强势，销售经验并不丰富，专业技巧并不纯熟，碰钉子、业绩差是必然要经历的过程，因此一个良好的心态是必不可少的。

经过此次访谈我更加明确了自己的目标，并且知道了自己在销售这一方面需要改进的地方，也为我接下来的大学生活明确了方向，有了前进的动力，我会好好努力的。

访谈时间：20XX年6月13日

访谈人物：财务副总常女士

访谈方式：办公室访谈

访谈目的：了解财务人员工作

内容：

问题1：请介绍一下您是通过什么样的途径找到这份工作的?

答：首先是经过招聘会进入公司，通过应聘、笔试和面试被录用，录用后有三个月的实习期，实习期满后，胜任财务会计工作。

问题2：在这个工作岗位上，您每天都做什么?有哪些主要工作职责?

答：我从事的是会计记账工作，每天都会把公司发生的日常业务及时入账。主要工作职责是负责公司原始凭证记账审核，账簿登记，纳税申报，会计档案保管工作。

3：行业内要求从事这份工作的人应具备什么样的教育和培训背景?

答：行业内要求从事这份工作的人应是专科以上学历。

问题4：行业内是否要求从事这份工作的人必须要有从业资格证?

答：行业内要求从事这份工作的人必须有从业资格证。

问题5：干好这份工作需要具备什么样的知识、技能和经验?

答：干好这份工作需要具备专业的财务知识。

问题6：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作是重要的?答：从事财务工作，要求从业人员诚实守信，客观公正，坚持原则，按照财务准则和制度进行核算和报告。做财务工作也要有足够的耐心和细心，能力可以在工作慢慢提高。诚实守信，客观公正，坚持原则是最重要的。

问题7：先从什么样的初级工作岗位干起，才能学到更多的知识技能、发展更快?

答：从事财务工作的人员，首先要从基本的做起，做出纳，普通记账会计，成本核算会计，税务会计，积累了经验后可以进行管理会计工作及其分析，分析控制与考核，以全面掌握财务管理知识，有益全面发展。单位可以进行有益的轮岗，使从业人员更快的熟悉全面管理，也有得于内部牵制。

问题8：这个单位对刚进入这个行业的新员工会提供哪些培训项目?

答：进入财务领域工作，首先要通过会计从业资格证考试并取得证书，这是最基本的要求，从业后，单位会组织学习本公司章程，财务法规等，了解本单位的财务核算情况，每年都会有会计资格证的从业资格考试，要提高自己可以通过初级会计师和中级会级师考试等。

问题9：这份工作的晋升路线是什么?有哪些工作岗位?

答：从事财务工作可以从基本的记账会计做起，然后管理会计，会计主管，财务经理再到财务总经理。

问题10：这份工作的初级、中级和高级职位薪水大约是多少?

答：在财务工作领域中，初级职称一般工资的水平在3500元左右，中级职位在6000元左右，高级职位大都在10000元左右，在经济发达地区可能要好些，特别是人才缺口多的沿海地区。

问题11：您如何看待从事这份工作的人在行业内的发展前景?

答：从事财务工作的人员，在单位或者行业发展的前景还是不错的，我国的财务从业人员队伍的人才缺口很大，高级管理人员相对较少，可以先做基础工作，积累了经验后可以做主管，总经理等。

问题12：您认为将来这个行业潜在的不利因素是什么?

答：任何事物都是在一定环境中产生和发展的，而且随着环境的变化而不断发展变化，会计作为经济管理的一种方式，也必然要受其所处时代的政治、经济、法律、文化、教育等诸多因素的影响。

问题13：在您现在的工作中，您最喜欢什么?最不喜欢什么?

答：最喜欢它的见微知著，能通过核算经济业务进行数据分析能了解企业的经营状况，对生活的影响我觉得是不再自己局限在一个小世界里，而是能够睁开眼睛看世界，因为不断关心新的经济政策，会计思维能用到很多方面上，能抓住很多信息的爆发点，对自己的理财也有很大帮助。最不喜欢跟其他部门沟通的繁琐。

问题14：在这份工作中，您感觉什么是最成功的?什么是最有挑战性的?

答：我觉得成功没有标准，只要自己高兴，随时都是成功的。挑战无处不在，能把一件简单的事儿做全、做好、做新最有挑战。

问题15：在这个行业工作您遇到的最大的困难是什么?有哪些困惑?

答：刚从事这个工作时因为经验不足遇到了很多实际困难，不过都通过同事和领导的帮助解决了。

从法律环境上讲：法律赋予会计人员的监督作用和社会现实环境的差距太大了，《会计法》规定“会计机构中会计人员主要职责之一，是依法实行会计监督”。但现实中一味强调是总经理负责制。我们应该从根本上净化会计环境，除了无法控制的客观现象，例如：科学技术、经济发展以外，我们完全可以从一些可控制的主观环境上提出和采取一些切实有效的措施。

问题16：您认为将来这个行业是否会受到各种因素的影响而发生变化?

答：会受到影响。例如：随着计算机技术和互联网的发展，会计的记账方式和管理职能也发生了相应的变化。

问题17：您认为我在大学期间应该做些什么才能进入这个工作领域?

答：你在大学期间首先把自己的专业学好，如果你喜欢财务工作的话，可以利用业余时间去学习这方面的知识。

问题18：还有哪些方法能让我更深入了的了解这个行业和工作领域?

答：可以从会计网站，注册会计师、会计专家等可以帮助你深入了解这个领域，要想更多的了解，可以向相关人事咨询这方面的事情。