开设会计培训机构运营方案

教育培训机构刚刚开始不好做哦，要站稳脚步，前期都是亏损，要大弧度做网络广告，实体广告，基本上吧，而且要看您做哪个行业，同行竞争如何，区域竞争，地段位置，以及政府支持否

1、办学许可证、营业执照。2、园舍场地和设施符合建设部门、教育部门所规定的标准。3、有独立的财务机构，独立的银行帐户。4、有足够的办园资金和维持日常教育所需的资金严来源。5、有正常师资来源渠道和符合教育行政部门规定要求的师资队伍。6、有符合教育行政部门规定的幼教专业管理人员并主持培训班日常管理工作。7、有明确的办园方案，办园方案包括办园目标、原则和培训班类型，招收对象和范围，师资队伍和符合国家规定的教育课程和教材等。拓展资料:会计培训机构是专业提供职称考试课程、会计真账实务操作等培训，培养会计人员会计上岗、会计实务操作、会计账务处理等职业技能的职业教育培训机构。会计培训机构提供的培训课程，有助于帮助培训单位适应行业的工作发展变化，提高会计实务实操工作能力，提升培训单位在行业中的竞争力。会计培训机构对场地及师资的有一定的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程的价格需要上报教育部门批准。机构增加课程或改变收费，应当向教育部门申请并获得批准后方可进行改变。会计培训班设立程序:1、首先要经过教育局的认可，拿到办学许可证。此前可以先去租赁办学场所并配置教学设施和教师。2、到想要开办培训机构的地区的教育局申请并填写申请表。3、申请表内需填写教育机构的指导思想、办学宗旨、形式、开办地点、招收对象、收费标准、专业名称、经费投入、教学设施、师资力量等，还需说明最终要达到的教学目标。4、提供开办者的相关资质证明，如学历学位证明等，等待教育局批准并颁发许可证。5、向工商行政部门申请营业执照进行法人登记，要提供验资证明、经营场所状况等。6、办理税务登记并支付注册资金即可。

合作方案主要包括资金合作与技术合作。合作前要先协议好。原来做过管理，营销，老师者最好。

所需条件：

1、开一个培训机构都要经过教育局的认可，拿到办学许可证。单来说培训机构，各种机构要向教育主管部门申请。

2、园舍场地和设施符合建设部门、教育部门所规定的标准;

3、有独立的财务机构，独立的银行帐户;

4、有足够的办园资金和维持日常教育所需的资金严来源;

5、有正常师资来源渠道和符合教育行政部门规定要求的师资队伍;

6、有符合教育行政部门规定的幼教专业管理人员并主持培训班日常管理工作;

7、有明确的办园方案，办园方案包括办园目标、原则和培训班类型，招收对象和范围，师资队伍和符合国家规定的教育课程和教材等;

办理手续：

第一关，到培训机构所在地的教育局去索取并填写申请表，(要提供开办者的相关资质，学历学位证明等)经过审核批准，颁发许可证才能开办。

第二关，就是向工商行政部门申请营业执照进行法人登记(要提供验资证明、经营场所状况等等);

第三关，是办理税务登记。 最后有的还要注册资金。

首先要明确自己培训的目的是以考试过级、职称评定等学习为目的还是以提高技能、就业培训为目的。如果是学习目的应到当地县、区教育局成职教科办证。如果是以就业技能为目的的要到当地劳动局职工科(也可能是专门科室)咨询办理。

办理手续基本相同：租用场地证明、担保协议、验资报告、章程、制度、合伙协议、师资证明、申请书等等。费用很低。最后由市级相关部门批准发证。因为是免费的，所以收费许可证就可以免了。

扩展资料：

凡申请办学者须呈报下列材料

1、所在街道办事处(公社、单位)介绍信和本人户口、履历、学历或技术等级证件。

2、办学申请书.内容包括:培养目标、学习期限、办学规模、教学计划、师资来源、收费标准以及教学场所和设备等。

3、私人办学必须遵守国家法律,认真贯彻执行党的教育方针和政策,保证教学质量。

参考资料：

中国政府网-国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见

如果没有从事过教育服务行业，我建议您还是加入一个成长型的机构。祝您成功。

会计培训班不需要什么特殊的条件 就是在教委社会力量办学管理办公室批个学校就可以了 然后在民政局办理非法人企业 在物价局收费情况备案 这个是批学校的流程 至于是会计班还是文化课都没有其他的前置审批

合伙协议甲乙丙叁方本着自愿、平等、公平、诚实、信用、互利的原则订立合伙协议如下：第一条 合伙企业设立（一） 合伙人的姓名、身份证号及住所甲方：_________ 身份证号： 住所：乙方：_________ 身份证号： 住所：丙方：_________ 身份证号： 住所：（二）合伙企业名称、经营项目和范围、法定地址和合伙宗旨甲乙丙叁方自愿合伙成立 ，生产经营 ，公司地址在 。合伙宗旨：共同经营、共同劳动、共担风险、共负盈亏，肝胆相照、精诚团结、同舟共济、共创辉煌。（三）合伙期限1、. 合伙期限暂定为＿＿年，自叁方代表签字之日起计算，即从＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止。2、 本协议到期后，叁方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效。也可重新签订新合同，待旧合同到期后以之取代。本协议到期后，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向运营方（一方或两方）提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及公司资源（包含生产、技术、营销等等）都应交给运营方。本协议到期后，如果叁方都同意终止协议，则合同终止，叁方按本协议相关规定进行财务结算。（四）出资方式、金额、期限1、 出资方式① 合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，也可以用劳务出资。② 合伙人以实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构评估。③ 合伙人以劳务出资的，其评估办法由全体合伙人协商确定，并在合伙协议中载明。④ 经全体合伙人协商确定，本协议暂时仅仅以货币出资为计。2、出资金额① 合伙人的出资总额为人民币_________万元。其中，各方出资分别为：甲方出资_________万元，占出资总额的_________％；乙方出资_________万元，占出资总额的_________％；丙方出资_________万元，占出资总额的_________％。② 合伙企业存续期间，合伙人经全体合伙人同意，可以增加或者减少对合伙企业的出资，并办理增加或者减少出资额的手续和订立补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。3、出资期限各合伙人的出资，于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日以前交齐，并将上述出资额存入指定的银行：_________，银行帐号：_________。逾期不交或未交齐的，应对未交金额数计付银行利息并赔偿由此给其他合伙人造成的损失；如果逾期＿＿＿＿月仍未缴足出资，按退伙处理。4、合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时按本协议相关规定进行财务结算后予以返还。第二条 盈余分配与债务承担（一）合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。合伙财产和所产生的收益归全体合伙人共有，合伙人对合伙的债务和民事责任承担连带责任。（二）盈余分配：以各方出资额占出资总额的百分比（即投资比例）为依据，按比例分配。具体情况依本协议第六条第二款第三细则的办法办理。（三）债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各方出资额占出资总额的百分比（即投资比例）为依据，按比例负担。合伙人对合伙债务承担连带责任。任何一方对外偿还企业债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。偿还合伙债务超过自己应当承担数额的合伙人，有权向其他合伙人追偿。第三条 合伙人的权利和义务（一）合伙人的权利1、 合伙事务的经营权、决定权和监督权。合伙的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权。2、 合伙人享有合伙利益的分配权。合伙经营积累的财产，归合伙人共有，合伙人分配合伙利益应以合同的约定进行。3、 合伙人有退伙的权利。（二）合伙人的义务1、 按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一。2、 分担合伙的经营损失和债务。3、 合伙企业存续期间，为合伙的债务和民事责任承担无限连带责任。4、 合伙企业注销或依法被宣告破产，合伙人对合伙企业存续期间的债务仍应承担无限连带责任。5、 严格遵守合伙企业内部的各项规章制度。第四条 事务执行（一） 总则合伙人对执行合伙事务享有同等的权利和承担同等的义务。（二） 事务表决1、 普通事务表决合伙人对合伙企业有关普通事务作出决议，实行合伙人一人一票并经全体合伙人过半数通过的表决办法。2、 重大事务表决合伙企业的下列重大事务应当经全体合伙人一致同意：① 改变合伙企业的名称；② 改变合伙企业的经营范围、主要经营场所的地点；③ 处分合伙企业的不动产；④ 转让或者处分合伙企业的货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利；⑤ 以合伙企业名义为他人提供担保；⑥ 更换执行事务合伙人；⑦ 聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员。（三） 委托执行事务合伙人经全体合伙人一致同意，委托＿＿＿＿＿＿＿方为执行事务合伙人，代表全体合伙人执行日常事务。执行事务合伙人和其合伙人的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。（四） 执行事务合伙人的工作权限和义务1、 工作权限① 全面负责和执行合伙企业的日常事务。② 依照法律、行政法规的规定制定出合伙企业内部的各项规章制度，包括建立企业财务、会计制度。③ 对合伙企业进行部门职能框架建设，明确成员的工作职责和任务，并建立考核机制。④ 对合伙企业的一切经营活动，包括研发、采购、生产、质检、销售、回款等，进行合理高效的组织、协调、统筹、运作。2、 义务① 执行事务合伙人应当定期向其他合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营和财务状况。② 其他合伙人可以对执行事务合伙人执行的事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，依照本协议第四条第二款的规定作出决定。③ 执行事务合伙人对本协议约定的必须经全体合伙人一致同意始得执行的重大事务擅自处理，给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。④ 执行事务合伙人超越合伙企业授权范围履行职务，或者在履行职务过程中因故意或者重大过失给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。⑤ 受委托执行合伙事务的合伙人不按照合伙协议或者全体合伙人的决定执行事务的，其他合伙人可以通过表决撤销该委托，表决办法见第四条第二款第一细则的“普通事务表决”。（五） 执行事务合伙人的业绩考核与薪酬待遇1、 如有必要，执行事务合伙人可以与合伙企业签订聘用合同，享受合同约定的权利和承担合同约定的义务。2、薪酬待遇与业绩考核相挂钩第五条 入伙、退伙、出资的转让（一） 入伙1、 新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意。2、 新合伙人承认本合伙协议，并办理增加出资额的手续和订立补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。3、 新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任，并承认对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。（二）退伙1、 自愿退伙。 合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：① 合伙协议约定的退伙事由出现。② 经全体合伙人同意退伙。③ 其他合伙人严重违反合伙协议约定的义务。2、 当然退伙。 合伙人有下列情形之一的，当然退伙：① 死亡或者被依法宣告死亡。② 被依法宣告为无民事行为能力人。③ 个人丧失偿债能力。④ 被人民法院强执行在合伙企业中的全部财产份额。⑤ 合伙企业依法被吊销营业执照、责令关闭、撤销，或者被宣告破产。以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。3、 除名退伙。 合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：① 未履行出资义务。② 因故意或过失给合伙企业造成重大损失。③ 执行合伙企业事务时有本协议明令禁止的行为或其它严重的不正当行为。④ 合伙协议约定的其他事由。⑤ 对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。该合伙人被除名退伙后，其他合伙人与该合伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算，扣除实际损失赔偿后予以返还。4、 退伙必备条件：① 需有正当理由方可退伙。② 不得在合伙不利时退伙。③ 退伙需提前＿30＿日告知其它合伙人，并经全体合伙人同意；未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应以实际损失金额赔偿。④ 退伙后以退伙时的财产状况进行结算，由合伙协议约定或者由全体合伙人决定，可以退还货币，也可以退还实物。⑤ 合伙人退伙时，合伙企业财产少于合伙企业债务的，退伙人应当依照本协议第二条第三款的规定分担亏损。⑥ 退伙人对基于其退伙前的原因发生的合伙企业债务，承担无限连带责任。（三）出资的转让1、 合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额，必须经全部合伙人同意。2、 合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额，其他合伙人有首先受让权；只有在其他合伙人都不认购的情 况下，才可把自身的全部股份（注：只能全部，不能部分）转让给合伙外的第三方。3、 合伙人以外的第三方受让转让者自身的全部股份，经订立补充协议即成为合伙企业的新合伙人。第六条 合伙的终止和清算（一） 合伙因下列情形终止（解散）：1、 合伙期届满。2、 全体合伙人同意终止合伙关系。3、 合伙事业已经完成或不能完成。4、 合伙事业违反法律或法规被撤销。5、 法院根据有关当事人请求判决解散。（二） 合伙的清算：1、 合伙终止后应当进行清算，并通知债权人。2、 清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人同意，自合伙企业解散后15日内指定＿＿＿＿＿＿合伙人或委托第三人，担任清算人，并邀请中间人（或公证员）参与清算。15日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。3、 合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序进行清偿：合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用；合伙所欠税款以及法定补偿金；收取债权；合伙的债务；返还合伙人的出资；按比例分配剩余财产。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。清偿和分配细则依本协议第二条第二款的办法办理。4、 清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还。合伙财产不足清偿的部分，依本协议第二条第三款的办法办理。第七条 禁止行为（一） 未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。（二） 禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务。（三） 禁止合伙人再加入其它与本合伙有业务竞争的合伙团队。（四） 禁止合伙人与本合伙内部人员单独签订合同。除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙人员进行交易。（五） 合伙人不得从事任何损害本合伙企业利益的活动。（六） 如合伙人违反上述各条，暂时停职停工，暂停其相关权利和义务，待其按合伙实际损失赔偿后予以恢复。多次屡犯者或因以上禁止行为对本合伙企业造成重大损失者可由除本人外的其他全体合伙人决定除名。该合伙人被除名退伙后，其他合伙人与该合伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算，扣除实际损失赔偿后予以返还。第八条 违约责任（一） 合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应对未交金额数计付银行利息并赔偿由此给其他合伙人造成的损失；如果逾期＿＿＿＿月仍未缴足出资，按退伙处理。（二） 合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，则应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理。（三） 合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质抵押的，须经其他合伙人一致同意。未经其他合伙人一致同意，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任；由此给善意第三人（即债权人）造成损失的，由行为人依法承担赔偿责任。（四） 合伙人利用职务上的便利，将应当归合伙企业的利益据为己有的，或者采取其他手段侵占合伙企业财产的，应当将该利益和财产退还合伙企业；给合伙企业或者其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。（五） 合伙人违反本协议第三条规定，应按合伙实际损失赔偿，多次屡犯者或造成严重后果者可由其他全体合伙人决定除名。（六） 合伙人严重违反本协议，或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。第九条 争议处理（一） 凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间应本着友好协商和有利于合伙事业发展的原则予以解决。（二） 不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可以按照合伙协议约定的仲裁条款或者事后达成的书面仲裁协议，向仲裁机构申请仲裁。（三） 合伙协议中未订立仲裁条款，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉。第十条 其他（一） 合伙人发生与合伙企业无关的债务，相关债权人不得以其债权抵销其对合伙企业的债务；也不得代位行使合伙人在合伙企业中的权利。（二） 合伙经营期间，经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充。修改或补充协议与本协议有同等效力，修改、补充内容与本协议相冲突的，以修改、补充后的内容为准。（三） 本协议正本一式四份，合伙人各执一份，见证方留存一份备案，均具有同等法律效力。（四） 本协议自全体合伙人签字之日起生效。（五） 合伙人签名甲方（签名）：＿＿＿＿ 乙方（签名）：＿＿＿＿ 丙方（签名）：＿＿＿＿甲方身份证复印件 乙方身份证复印件 丙方身份证复印件粘贴处 粘贴处 粘贴处签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

申办教育培训机构的流程

首先得有培训场地，租期三年以上的，最好是自有的办学场地。其次是必须有必要的教学设备，办公用品，生活设施等一应俱全。然后申请到当地劳动部门，等着验收批复就行了。

一、办事程序

1、向主管部门提出申请 2、审批机关验证 3、设立民办学校。 4、考查、审批

二、申报材料

（一）申请筹设应提交下列材料： 1、申办报告；

2、举办者的姓名、住址或者名称、地址；

3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；

4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

（二）申请正式设立应提交下列材料：

1、筹设批准书；

2、筹设情况报告；

3、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单；

4、学校资产的有效证明文件；

5、校长、教师、财会人员的资格证明文件。

三、承诺时限

3个月（每年2月份和9月份统一）

四、收费标准 ：工本费

五、政策依据 《中华人民共和国民办教育促进法》（2002年12月28日第九届全国人民代表大会常委会第三十一次会议通过）申办成立教育培训公司的流程，详细到当地的教育部门和工商部门详细咨询 貌似需要好多认证和条件审核的

六、 举办民办教育培训机构应具备下列条件 :

1、举办者应为本市国家机构以外的法人单位（企业法人注册资金应200万元以上）或本市具有政治权利和完全民事行为能力的公民。

2、 拟任培训机构校长年龄不超过70周岁,身体健康,能主持日常工作,具有中级以上职称或大学本科以上学历，5年以上的教育教学经验。  3、具有50万元以上的办学启动资金。

4、办学场地相对固定（教室和办公室应在一处）。校舍面积不低于300平米，租用期或使用期不低于2年；举办电脑培训应具有不少于40台的较新型号计算机；举办专业性较强的培训应具有相应的教学设备和场所；有一定数量的图书资料。

5、培训机构应当设立董事会、理事会或其他形式的决策机构（组成人数为不少于5人的单数），其中三分之一以上的董事或者理事应当具有5年以上的教育教学经验。

6、举办专业性较强、对公民身心健康、安全影响大的培训须经政府有关行政管理部门批准。

7、有完善的办学章程、教学计划。

8、有2名以上具有财会资质的财务人员；有一定数量与开办专业相符的教师。

七、申请办学应提交下列材料:

1、办学申办报告。须写明举办者、校长、办学校址、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理机制。举办者为单位的应加盖单位公章。

2、举办者的资格证明文件。单位举办者应提交本法人证书、执照的原件及复印件。个人举办者应提交本人户口本、身份证的原件及复印件。

3、拟任培训机构校长的资格证明文件（职称证书或学历证书原件及复印件），户口本、身份证原件及复印件。

4、办学场地证明。自有办学场地需提交相应的房地产证明复印件（应加盖公章）；

5、用房证明；租赁场地应提交出租方的房地产产权证明的复印件（需加盖产权单位公章）、租赁双方的协议书。用房证明或租赁协议书应写明校舍总面积和租赁期限。消防治安合格证明文件。

6、培训机构章程。内容如下（查阅海淀教育网学校章程范本）:

（1）培训机构名称、地址；（2）办学宗旨、规模、层次、形式等；（3）学校资产的数额、来源、性质等；（4）董事会、理事会或者其他形式决策机构的产生方法、人员构成、任期、议事规则等；（5）学校的法定代表人（6）出资人是否要求合理回报；（7）学校自行终止的理由；（8）该章程修改程序； (9)学校应规定的其他事项。

7、学校董事会、理事会或者其他形式决策机构首届会议决议（应写明时间、地点、参加人、决议内容，包括通过学校办学章程的决议、选举董事长和任命校长的决议、全体成员签字）。

8、教学计划，教学计划中应写明课程设置、学习期限、课时、时间安排、教学目的、使用教材。

9、拟聘财会人员会计证原件复印件。

10、所设专业教师资格证书原件及复印件。

11、必要的教学设备和图书资料的购置证明。

12、联合出资办学应提交经过公证的联合出资协议书，须写明出资数额、方式和权利、义务等。

13、以上提供的材料均应用小4号字正反面打印在A4型纸上。  三、培训机构名称应符合如下规定:

培训机构的名称应符合国家有关规定、行政法规的规定，不得损害社会公共利益。  名称为“北京市海淀区×××培训学校。未经国家教育部批准 ,不得冠以“中华”、“中国”等字样。未经市教委批准 ,不得称“大学”、“学院”。

八、资格证书：区教委发给具备资格、符合条件、提交材料齐备的举办者区教委接受填写合格的登记表之日为正式受理日。区教委自正式受理日起三个月内,对办学申请作出答复。

五、规章制度：学校批准成立后，必须建立各种规章制度，保证学校运作时按规章制度办事。

六、资金验资：区教委在审查举办者应具备的办学条件后,通知举办者到推荐的审计事务所进行办学启动资金验资。应交区教委验资报告原件一份。

七、选址问题：培训机构选择校址时应考虑全区民办教育培训机构的合理布局,积极到民办教育发展薄弱的偏远地区办学。区教委对全区民办教育实行宏观调控,对在偏远地区办学的培训机构给予扶持；对在培训机构密集地区设立内容重复的办学申请不予批准。

八、颁发许可证书：区教委向批准的教育培训机构颁发《中华人民共和国民办学校办学许可证》。培训机构领取许可证后刻制印章、到区人事局编办或区民政局社团办办理法人登记、到区技术监督局办理法人代码证书、到银行开设帐号、到区地税局办理税务登记。培训机构应将刻制印章式样、开户银行及帐号报区教委社管科备案。

九、其他事宜：批准成立的培训机构有一年的试办期，试办期满,经考核,培训机构办学条件降低,已不符合办学条件的,取消办学资格,由区教委收回办学许可证。