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出纳、出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。税务会计、税务会计的基本职能是对纳税人应纳税款的形成、申报、缴纳进行反映和监督。税务会计要对纳税人的纳税义务及其缴纳情况进行记录、计算、汇总，并编制出纳税申报表;税务会计要对纳税人纳税义务及其缴纳情况，进行控制、检查，并对违法行为加以纠正和制裁。这种反映和监督，只能在作为纳税人的企业单位里进行，并由纳税人的会计人员去实施。成本会计、成本会计是成本会计人员协助管理计划及控制公司的经营，并制定长期性或策略性的决策，并且建立有利的成本控制方法、降低成本与改良品质。成本会计是一个估算，跟踪和控制产品和服务成本的流程。主管会计、主管会计一般指一个单位负责会计工作或一个岗位会计工作的人员。未设置会计机构的单位主管会计一般又称主办会计，而设置会计机构，财会岗位细分的单位，则指主管某方面财会事务的主办人员。财务经理、在财务管理水平日益成为企业核心竞争力的今天，企业对财务经理的要求也越来越高。财务经理的职能绝不再仅仅是做好财务核算，提供财务分析报告、编制预算、成本和资金，更需要对企业的全面运营管理甚至是战略决策提供强有力的支持。财务总监。CFO（Chief Financial Officer）意指首席财政官或财务总监，是现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一。随着经济发展和全球化的深入，传统的财务管理知识已远远不能适应现代企业的需要。一名现代意义上的CFO，必须突破传统财务视野、从战略高度把握财务管理、公司治理、资本运营等方面的知识及其运作手段；必须大量接触国内外前沿性的财务管理知识和信息；真正具备全球战略眼光、深入了解相关国际规则，在瞬息万变的市场环境中做出及时准确的财务决策。

如果交给乡里财政所等代理，那就几乎没什么事情了，如果是自己做帐，详见财政部2004年9月30日印发的《村集体经济组织会计制度》（财会[2004]12号）：

（一）村集体经济组织的资产分为流动资产、农业资产、长期投资和固定资产。

（二）村集体经济组织的流动资产包括现金、银行存款、短期投资、应收款项、存货等。

（三）村集体经济组织必须根据有关法律法规，结合实际情况，建立健全货币资金内部控制制度。

村集体经济组织应当建立货币资金业务的岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责权限。明确审批人和经办人对货币资金业务的权限、程序、责任和相关控制措施。

村集体经济组织向单位和农户收取现金时手续要完备，使用统一规定的收款凭证。村集体经济组织取得的所有现金均应及时入账，不准以白条抵库，不准坐支，不准挪用，不准公款私存。应严格遵守库存现金限额制度，库存现金不得超过规定限额。

村集体经济组织必须建立健全现金开支审批制度，严格现金开支审批手续。对手续不完备的开支，不准付款；对不合理的开支，经办人有权向民主理财小组或上级主管部门反映。

村集体经济组织要及时、准确地核算现金收入、支出和结存，做到账款相符。要组织专人定期或不定期清点核对现金。

村集体经济组织要定期与银行、信用社或其他金融机构核对账目。支票和财务印鉴不得由同一人保管。

村集体经济组织应当定期或不定期对货币资金内部控制进行监督检查，对发现的薄弱环节，应当及时采取措施，加以纠正和完善。

（四）村集体经济组织的应收款项包括单位和个人的各项应收及暂付款项。村集体经济组织对拖欠的应收款项要采取切实可行的措施积极催收。对债务单位撤销，确实无法追还，或债务人死亡，既无遗产可以清偿，又无义务承担人，确实无法收回的款项，按规定程序批准核销后，计入其他支出。由有关责任人造成的损失，应酌情由其赔偿。

（五）村集体经济组织应当建立健全销售业务内部控制制度，明确审批人和经办人的权限、程序、责任和相关控制措施。

村集体经济组织应当按照规定的程序办理销售和发货业务。应当在销售与发货各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，并加强有关单据和凭证的相互核对工作。

村集体经济组织应当按照有关规定及时办理销售收款业务，应将销售收入及时入账，不得账外设账，不得坐支现金。

村集体经济组织应当加强销售合同、发货凭证、销售发票等文件和凭证的管理。

村集体经济组织应当定期或不定期对销售业务内部控制进行监督检查，对发现的薄弱环节，应当及时采取措施，加以纠正和完善。

（六）村集体经济组织应当建立健全采购业务内部控制制度，明确审批人和经办人的权限、程序、责任和相关控制措施。对于审批人超越授权审批的采购与付款业务，经办人员有权拒绝办理，并及时向民主理财小组或上级主管部门反映。

村集体经济组织应当按照规定的程序办理采购与付款业务。应当在采购与付款各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，并加强有关单据和凭证的相互核对工作。在办理付款业务时，应当对采购发票、结算凭证、验收证明等相关凭证进行严格审核。

村集体经济组织应当加强对采购合同、验收证明、入库凭证、采购发票等文件和凭证的管理。

村集体经济组织应当定期或不定期对采购业务内部控制进行监督检查，对发现的薄弱环节，应当及时采取措施，加以纠正和完善。

（七）村集体经济组织的存货包括种子、化肥、燃料、农药、原材料、机械零配件、低值易耗品、在产品、农产品和工业产成品等。

存货按照下列原则计价：购入的物资按照买价加运输费、装卸费等费用、运输途中的合理损耗以及相关税金等计价。生产入库的农产品和工业产成品，按生产过程中发生的实际支出计价。领用或出售的出库存货的核算，可在“先进先出法”、“加权平均法”、“个别计价法”等方法中任选一种，但是一经选定，不得随意变动。

村集体经济组织对存货要定期盘点核对，做到账实相符，年度终了前必须进行一次全面的盘点清查。盘盈的存货，按同类或类似存货的市场价格计入其他收入；盘亏、毁损和报废的存货，按规定程序批准后，按实际成本扣除应由责任人或者保险公司赔偿的金额和残料价值后的余额，计入其他支出。

村集体经济组织应当建立健全存货内部控制制度，建立保管人员岗位责任制。存货入库时，由会计填写入库单，保管员根据入库单清点验收，核对无误后入库；出库时，由会计填写出库单，主管负责人批准，领用人签名盖章，保管员根据出库单出库。

村集体经济组织应当定期或不定期对存货内部控制进行监督检查，对发现的薄弱环节，应当及时采取措施，加以纠正和完善。

（八）村集体经济组织的农业资产包括牲畜（禽）资产和林木资产等。

农业资产按下列原则计价：购入的农业资产按照购买价及相关税费等计价，幼畜及育肥畜的饲养费用、经济林木投产前的培植费用、非经济林木郁闭前的培植费用按实际成本计入相关资产成本。产役畜、经济林木投产后，应将其成本扣除预计残值后的部分在其正常生产周期内按直线法分期摊销，预计净残值率按照产役畜、经济林木成本的5%确定；已提足折耗但未处理仍继续使用的产役畜、经济林木不再摊销。农业资产死亡毁损时，按规定程序批准后，按实际成本扣除应由责任人或者保险公司赔偿的金额后的差额，计入其他收支。

（九）村集体经济组织根据国家法律、法规规定，可以采用货币资金、实物资产或者购买股票、债券等有价证券方式向其他单位投资，包括短期投资和长期投资。

短期投资指能够随时变现并且持有时间不准备超过一年（含一年）的有价证券等投资。

长期投资指不准备在一年内（不含一年）变现的有价证券等投资。

（十）村集体经济组织的对外投资按照下列原则计价：

以现金、银行存款等货币资金方式向其他单位投资的，按照实际支付的价款计价。

以实物资产（含牲畜和林木）方式向其他单位投资的，按照评估确认或者合同、协议确定的价值计价。

（十一）村集体经济组织以实物资产方式对外投资，其评估确认或合同、协议确定的价值必须真实、合理，不得高估或低估资产价值。实物资产重估确认价值与其账面净值之间的差额，计入公积公益金。

村集体经济组织对外投资分得的现金股利或利润、利息等计入投资收益。出售、转让和收回对外投资时，按实际收到的价款与其账面价值的差额，计入投资收益。

（十二）村集体经济组织应当建立健全对外投资业务内部控制制度，明确审批人和经办人的权限、程序、责任和相关控制措施。对于审批人超越授权审批的对外投资业务，经办人有权拒绝办理，并及时向民主理财小组或上级主管部门反映。

村集体经济组织的对外投资业务（包括对外投资决策、评估及其收回、转让与核销），应当实行集体决策，严禁任何个人擅自决定对外投资或者改变集体决策意见。

村集体经济组织应当建立对外投资责任追究制度，对在对外投资中出现重大决策失误、未履行集体审批程序和不按规定执行对外投资业务的人员，应当追究相应的责任。

村集体经济组织应当对对外投资业务各环节设置相应的记录或凭证，加强对审批文件、投资合同或协议、投资方案书、对外投资有关权益证书、对外投资处置决议等文件资料的管理，明确各种文件资料的取得、归档、保管、调阅等各个环节的管理规定及相关人员的职责权限。

村集体经济组织应当加强投资收益的控制，对外投资获取的利息、股利以及其他收益，均应纳入会计核算，严禁设置账外账。

村集体经济组织应当定期或不定期对对外投资业务内部控制进行监督检查，对发现的薄弱环节，应当及时采取措施，加以纠正和完善。

（十三）村集体经济组织要建立有价证券管理制度，加强对各种有价证券的管理。要建立有价证券登记簿，详细记载各有价证券的名称、券别、购买日期、号码、数量和金额。有价证券要由专人管理。

（十四）村集体经济组织的房屋、建筑物、机器、设备、工具、器具和农业基本建设设施等劳动资料，凡使用年限在一年以上，单位价值在500元以上的列为固定资产。有些主要生产工具和设备，单位价值虽低于规定标准，但使用年限在一年以上的，也可列为固定资产。

（十五）村集体经济组织应当根据具体情况分别确定固定资产的入账价值：

1.购入的固定资产，不需要安装的，按实际支付的买价加采购费、包装费、运杂费、保险费和交纳的有关税金等计价；需要安装或改装的，还应加上安装费或改装费。

2.新建的房屋及建筑物、农业基本建设设施等固定资产，按竣工验收的决算价计价。

3.接受捐赠的固定资产，应按发票所列金额加上实际发生的运输费、保险费、安装调试费和应支付的相关税金等计价；无所附凭据的，按同类设备的市价加上应支付的相关税费计价。

4.在原有固定资产基础上进行改造、扩建的，按原有固定资产的价值，加上改造、扩建工程而增加的支出，减去改造、扩建工程中发生的变价收入计价。

5.投资者投入的固定资产，按照投资各方确认的价值计价。

6.盘盈的固定资产，按同类设备的市价计价。

（十六）村集体经济组织的在建工程指尚未完工、或虽已完工但尚未办理竣工决算的工程项目。在建工程按实际消耗的支出或支付的工程价款计价。形成固定资产的在建工程完工交付使用后，计入固定资产。不形成固定资产的在建工程项目完成后，计入经营支出或其他支出。

在建工程部分发生报废或者毁损，按规定程序批准后，按照扣除残料价值和过失人及保险公司赔款后的净损失，计入工程成本。单项工程报废以及由于自然灾害等非常原因造成的报废或者毁损，其净损失计入其他支出。

（十七）村集体经济组织必须建立固定资产折旧制度，按年或按季、按月提取固定资产折旧。固定资产的折旧方法可在“年限平均法”、“工作量法”等方法中任选一种，但是一经选定，不得随意变动。

村集体经济组织的下列固定资产应当计提折旧：1.房屋和建筑物；2.在用的机械、机器设备、运输车辆、工具器具；3.季节性停用、大修理停用的固定资产；4.融资租入和以经营租赁方式租出的固定资产。

下列固定资产不计提折旧：1.房屋、建筑物以外的未使用、不需用的固定资产；2.以经营租赁方式租入的固定资产；3.已提足折旧继续使用的固定资产；4.国家规定不提折旧的其他固定资产。

村集体经济组织当月增加的固定资产，当月不提折旧，从下月起计提折旧；当月减少的固定资产，当月照提折旧，从下月起不提折旧。

固定资产提足折旧后，不管能否继续使用，均不再提取折旧；提前报废的固定资产，也不再补提折旧。

（十八）固定资产的修理费用直接计入有关支出项目。

固定资产变卖和清理报废的变价净收入与其账面净值的差额计入其他收支。固定资产变价净收入是指变卖和清理报废固定资产所取得的价款减清理费用后的净额。固定资产净值是指固定资产原值减累计折旧后的净额。

村集体经济组织应当建立健全固定资产内部控制制度，建立人员岗位责任制。应当定期对固定资产盘点清查，做到账实相符，年度终了前必须进行一次全面的盘点清查。盘盈的固定资产，按同类设备的市价计入其他收入；盘亏及毁损的固定资产，应查明原因，按规定程序批准后，按其原价扣除累计折旧、变价收入、过失人及保险公司赔款之后，计入其他支出。

村集体经济组织应当定期或不定期对固定资产内部控制进行监督检查，对发现的薄弱环节，应当及时采取措施，加以纠正和完善。

（十九）每年年度终了，村集体经济组织应当对短期投资、应收账款、存货、农业资产、长期投资、固定资产、在建工程等资产进行全面检查，对于已发生损失但尚未批准核销的各项资产，应在资产负债表补充资料中予以披露。这些资产包括：1.确实无法收回的应收款项；2.无法收回的短期投资和长期投资；3.盘亏、毁损或报废的存货；4.死亡毁损的农业资产；5.盘亏或毁损的固定资产；6.毁损或报废的在建工程。

（二十）村集体经济组织的负债分为流动负债和长期负债。

流动负债指偿还期在一年以内（含一年）的债务，包括短期借款、应付款项、应付工资、应付福利费等。

长期负债指偿还期超过一年以上（不含一年）的债务，包括长期借款及应付款、一事一议资金等。

（二十一）村集体经济组织应当建立健全借款业务内部控制制度，明确审批人和经办人的权限、程序、责任和相关控制措施。不得由同一人办理借款业务的全过程。

村集体经济组织应当对借款业务实行集体决策和审批，并保留完整的书面记录。

村集体经济组织应当在借款各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，并加强有关单据和凭证的相互核对工作。村集体经济组织应当加强对借款合同等文件和凭证的管理。

村集体经济组织应当定期或不定期对借款业务内部控制进行监督检查，对发现的薄弱环节，应当及时采取措施，加以纠正和完善。

（二十二）村集体经济组织的负债按实际发生的数额计价，利息支出计入其他支出。对发生因债权人特殊原因确实无法支付的应付款项，计入其他收入。

（二十三）村集体经济组织的所有者权益包括资本、公积公益金、未分配收益等。

（二十四）村集体经济组织对投资者投入的资产要按有关规定进行评估。投入的劳务要合理计价。

村集体经济组织接受捐赠的资产计入公积公益金；对外投资中，资产重估确认价值与原账面净值的差额计入公积公益金；收到的征用土地补偿费及拍卖荒山、荒地、荒水、荒滩等使用权收入，计入公积公益金。

（二十五）村集体经济组织的生产（劳务）成本是指村集体经济组织直接组织生产或对外提供劳务等活动所发生的各项生产费用和劳务成本。

（二十六）村集体经济组织的经营收入是指村集体经济组织进行各项生产、服务等经营活动取得的收入。包括产品物资销售收入、出租收入、劳务收入等。村集体经济组织一般应于产品物资已经发出，劳务已经提供，同时收讫价款或取得收取价款的凭据时，确认经营收入的实现。

村集体经济组织的发包及上交收入是指农户和其他单位因承包集体耕地、林地、果园、鱼塘等上交的承包金及村（组）办企业上交的利润等。

村集体经济组织的农业税附加返还收入是指村集体经济组织按有关规定收到的财税部门返还的农业税附加、牧业税附加等资金。

村集体经济组织的补助收入是指村集体经济组织获得的财政等有关部门的补助资金。

村集体经济组织的其他收入是指除经营收入、发包及上交收入、农业税附加返还收入和补助收入以外的收入。

（二十七）村集体经济组织的经营支出是指村集体经济组织因销售商品、农产品、对外提供劳务等活动而发生的实际支出，包括销售商品或农产品的成本、销售牲畜或林木的成本、对外提供劳务的成本、维修费、运输费、保险费、产役畜的饲养费用及其成本摊销、经济林木投产后的管护费用及其成本摊销等。

管理费用是指村集体经济组织管理活动发生的各项支出，包括村集体经济组织管理人员及固定员工的工资、办公费、差旅费、管理用固定资产折旧费和维修费等。

其他支出是指村集体经济组织与经营管理活动无直接关系的支出。

村集体经济组织要逐步建立健全支出的预算制度，量入为出，对非经营性开支要实行总量控制，不得超支。

（二十八）村集体经济组织的全年收益总额按照下列公式计算：

收益总额=经营收益+农业税附加返还收入+补助收入+其他收入-其他支出

其中：

经营收益=经营收入+发包及上交收入+投资收益-经营支出-管理费用

投资收益是指投资所取得的收益扣除发生的投资损失后的数额。

投资收益包括对外投资分得的利润、现金股利和债券利息，以及投资到期收回或者中途转让取得款项高于账面价值的差额等。投资损失包括投资到期收回或者中途转让取得款项低于账面价值的差额。

村集体经济组织在收取农户、其他单位和个人上交的承包金或利润时，要执行国家的有关规定，坚持取之有度、用之合理、因地制宜、量力而行的原则，既不能超越农户和所属单位的承受能力，又要保证集体扩大再生产和发展公益事业的需要。

（二十九）村集体经济组织在进行年终收益分配工作以前，要准确地核算全年的收入和支出；清理财产和债权、债务；搞好承包合同的结算和兑现。

1、固定资产

例题1、固定资产的购建：2006年6月大河村经批准修建一条2000米水泥路，工程预算40万元。其中上级无偿提供水泥300吨，价值9万元，村民一事一议筹劳折款3万元，建筑工程施工费用需28万元（村积累20万元）。

（1）、收到水泥：

借：库存物资——水泥  90 000

贷：公积公益金        90 000

如果是工程直接领用：

借：在建工程——水泥路 90 000

贷：公积公益金        90 000

（2）、村民一事一议筹劳

借：库存物资——沙石等 30 000

贷：公积公益金              30 000

（3）工程领用上述物资

借：在建工程 ——水泥路 120 000

贷：库存物资 ——沙石等   30 000

——水泥       90 000

（4）、工程开工预付工程款15万元

借：在建工程  ——水泥路 150 000

贷：银行存款                   150 000

（5）2006年7月工程完工，已经过验收，付工程款5万元，欠工程款8万元。

货：在建工程  ——水泥路 270 000

贷：银行存款             50 000

贷：应付款——XX建筑公司80 000

借：固定资产  ——水泥路 400 000

在原有固定资产基础上进行改造，扩建的，按原有固定资产的价值，加上改造扩建工程而增加的支出，减去改造扩建工程中发生的变价收入计价

（6）、假设上述新建水泥路设计使用年限16年，无残值。

2006年8月开始计提折旧：

年折旧额=400 000元÷16年=25 000（元）

年折旧率=25 000÷400 000×100%=6.25%

月折旧率=6.25%÷12=0.521%

如按月计提月折旧额为:

400 000×0.521%=2084元

借：其他支出    2084

贷：累计折旧    2084

关于村经济组织固定资产折旧的核算是这样规定的：生产用固定资产的折旧计入经营支出，管理用固定资产的折旧计入管理费用，公益性固定资产的折旧计入其他支出。

折旧方法：“年限平均法”和“工作量法”中任选一种，一经选定，不得随意变动

如果是经盘点盘亏的固定资产(未提折旧的）

借：固定资产清理

贷：固定资产

经批准后

贷：固定资产清理

借：相关科目（生产用的经营支出、管理用的记入管理费用、公益性列其他支出）

如果是经盘点盘亏的固定资产(提折旧的）

借：固定资产清理

借：累计折旧

贷：固定资产

经批准后

贷：固定资产清理

借：相关科目（生产用的经营支出、管理用的记入管理费用、公益性列其他支出）

2、农业资产

生物资产—动物、植物—生产型、消耗型

农产品收获后加工而得产品

牲畜（禽）资产：

（1）购入时，按照购买价及相关税费计价。

（2）发生饲养费用，按实际支出计入相关资产成本。

（3）幼畜成龄转作产役畜时，按实际成本计价。

（4）发生饲养费用，按实际成本计入经营支出

（5）产役畜成本摊销，将成本扣除净残值后的余额按直线法摊销。

（6）死亡毁损、对外销售和对外投资，与存货、固定资产等会计业务处理相同。

3、林木资产：

（1）购入或营造时，按照购买价及相关税费或营造费用计价。

（2）发生培植费用，按实际成本计入相关资产成本。

（3）发生管护费用，按实际成本计入经营支出或其他支出。

（4）经济林木投产后成本摊销，将成本扣除净残值后的余额按直线法摊销。

（5）死亡毁损、采伐销售和对外投资，与存货、固定资产等会计业务处理相同。

4、在建工程。在建工程部分发生报废或者毁损，按规定程序批准后，按照扣除残料价值和过失人及保险公司赔偿款后的净损失，计入工程成本。单项工程报废以及由于自然灾害等非正常原因造成的报废或者毁损，其净损失计入其他支出。

5、一事一议资金。

用途：兴办集体生产、公益事业。

来源：集体经济组织成员。

会计核算：权责发生制，于一事一议筹资方案经成员大会或成员代表大会通过时，计入内部往来，收到款项时，再冲减内部往来。

账务处理：无论是否最终形成资产，都将实际支出的金额转作集体积累，计入公积公益金。

年末余额：贷方余额为剩余，借方余额为超支（或没有足额筹集）。

6、公积公益金

来源：各种渠道。如：从收入中提取、土地补偿费及拍卖“四荒”使用权价款、收到捐赠。

用途：发展生产、转增资本、弥补福利费不足和亏损。

《制度》规定，村集体经济组织的会计档案包括农业承包合同及其他经济合同或协议，各项财务计划及收益分配方案，各种会计凭证、会计账簿和会计报表、会计人员交接清单、会计档案销毁清单。

村集体经济组织要按照《会计档案管理办法》的规定，加强对会计档案的管理。建立会计档案室（柜），实行统一管理，专人负责，作到完整无缺、存放有序、方便查找。村集体经济组织，可将其会计档案委托乡（镇）经营管理机构统一管理

属于事业单位会计，采用收付实现制，建议你找本事业单位会计的书来看看，这里不是一两句就能说清楚的。

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一、项目简介：

1.定义：生物制药是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、生物组织、细胞、体液等，综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。

2.原料：生物药物原料以天然的生物材料为主，包括微生物、人体、动物、植物、海洋生物等。随着生物技术的发展，有目的人工制得的生物原料成为当前生物制药原料的主要来源。

3.产品构成：维生素、红霉素、洁霉素等，注射用的青霉素、链霉素、庆大霉素等就是用不同微生物发酵制得的。医药上已应用的抗生素绝大多数来自微生物，每个产品都有严格的生产标准。预测生物制药的研究进展，它将广泛用于治疗癌症、艾滋病、冠心病、贫血、发育不良、糖尿病等多种疾病。

二、服务简介：

1.服务对象：医院等医疗机构和生物制药产品的需求者及直接使用者。

2.服务机构：应该设立专门的服务机构，比如在医院和居民区设立专门的咨询和售后服务机构。

3.服务人员：培养专门的团队，主要包括销售人员、药品专家、律师、管理人员、信息收集者等，注重分工合作、协调统一。

4.服务精神：形成独有的服务文化，树立一流的服务形象，坚持服务至上的宗旨。

5.服务内容：研发部门应该着眼于研发新的技术生产出让消费者满意的新产品，满足他们的新需求；咨询机构主要负责解答医院医生和患者以及居民区居民的药品相关信息，同时要发挥推广新产品以及收集他们的更高需求的信息，以便于公司研制新药，推广新药和进一步拓宽产品市场；售后服务机构主要负责收集药品使用的效果情况，反馈到总部和研发部门，同时处理一些售后问题的分析和调查以及尽力减少不良影响。

6.服务模式：建立服务人员与消费者的双向联系，加强沟通，互相监督的和谐气氛。

三、市场分析与预测：

1.市场环境分析：生物药物的阵营很庞大，发展也很快。目前全世界的医药品已有一半是生物合成的，特别是合成分子结构复杂的药物时，它不仅比化学合成法简便，而且有更高的经济效益。半个世纪以来微生物转化在药物研制中一系列突破性的应用给医药工业创造了巨大的医疗价值和经济效益。

(1)政治法律环境：生物制药技术含量较高，因此技术专利性很强，所以生物制药在法律上的壁垒很高，进入比较困难。

(2)经济环境：随着人类社会的飞速发展，经济的发展更是空前的，人们可以有更多的经济能力来投入医疗和保健，同时科学技术日新月异，生物制药的技术将逐渐成熟和更新，因此从总的趋势来说，生物制药将有广阔的市场需求。

(3)社会文化：随着人们生活水平的提高，人们更多的关注自身健康问题，所以生物制药可以很好的满足这一需求，而且无可替代。

(4)技术分析：生物制药的技术要求很高，不仅可以防止新的竞争者加入，而且在技术上的领先可以在现有的行业竞争条件下先发制人。

2.市场需求分析：由于生物制药的产品类别很多，所以生物制药市场需求广阔而且多样化，比如治疗药品主要满足患者的治疗需求，保健药品则是针对广大有保健意识的大多数人群推广使用的。从目前来看，许多的人都或多或少有使用药物的习惯，而且许多药品普遍在家中备用。就当前人们的总体健康状况来看，许多人处在亚健康阶段，加上现在人们总体身体素质的下降，人们对药物已经产生了某种程度上的依赖。不管是用于治疗疾病，还是用来预防疾病或其它不健康状况的发生，人们都会选择使用药物或其它保健品，所以生物制药的产品也会在一些礼尚往来中出现。从长远来看，随着人类社会进步和经济的飞速发展，人们将会越来越关注自身的健康状况，而且随着人们寿命的提高，人口老龄化越来越突出，老年人对生物制药产品的需求将会是一大需求。此外，随着科学技术的发展，人们对生物制药产品方面的需求将可以得到不断满足。综合以上分析，我们可以得出一个结论：生物制药市场广阔潜力巨大，而且具有扩大的可能性。

3.市场竞争分析：从生物制药行业的特点可以看出这一行业属于技术密集型产业，而且兼有资金密集型产业的特点，所以生物制药企业的市场竞争力主要体现在企业研发和资金以及规模上。下面我就来分析这三个方面，首先，技术是生物制药企业生存的根本，没有先进和不断更新的技术是难以在这一行业立足的，即使暂时的生存也不能摆脱最终被淘汰的命运。说到技术就不能不谈到创新，生物制药企业需要有创新能力和一批有创新精神的研发人员和队伍。然后，生物制药企业要有足够的资金流动，而且必须保证研发资金的运转。如果没有足够的资金，那么就有可能在竞争中受到限制。最后，生物制药企业的规模是一个很重要的问题，因为它既是前两者的结果，又可以从侧面推动两者更好的发展和目标实现。企业规模要适当，既要保证正常的运转，同时还要有进一步发展的可能性。纵观现在生物制药行业的企业，总体来说竞争十分激烈，但是都能有一定的利益。这些企业都在努力使自己能脱颖而出，所以他们都在这三个方面努力，希望有所突破。

四、营销策略。

1.销售渠道：原则（根据不同产品制定不同的销售策略和方案。营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成矩阵覆盖的营销网络。）

⑴针对治疗和诊断药品，公司应该向各大医院等医疗机构和各大药店推广，同时通过患者的使用情况进行适当的反馈和改进。

⑵针对保健品，公司应该面向保健品市场进军，采取分销的方式在各大超市等零售方推广。

2.销售计划:⑴建立一支强有力的营销队伍我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售工程师与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。

⑵总体讨论，确立营销方案。

⑶实施方案。

⑷开展市场调查，收集销售信息，总结营销方案的利弊，整体讨论进行改进。

3.客户关系：既要保证与大客户的沟通与联系，又要发展与中小客户的关系。

⑴公司要密切与大客户的联系，不仅要有业务上的往来，而且要有一种更深的关系，确保公司销售业绩和利润。

⑵公司要注重与中小客户保持联系，虽然他们目前不算大客户，但是从长远来看，公司将来开拓市场，拓宽业务，这些客户具有较大的发展潜力。

五、公司战略与管理

1.公司文化：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切产品都是人类智慧创造的。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的.文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

2.公司战略：定位于相关多元化战略，即生物制药企业不仅要有生物制药产品的核心竞争力，同时还拓宽发展空间。比较几种公司战略，相关多元化战略是比较好的公司战略，首先，这样可以避免进入不熟悉的产业；然后，可以与核心产业形成互补；最后，相关多元化战略的风险相对较小。

3.组织结构：公司的基本组织结构将是一种二维结构：按战略性事业划分的事业部和按地区划分的地区公司。事业部在公司规定的经营范围内承担开发、生产、销售和用户服务的职责；地区公司在公司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展经营。事业部和地区公司均为利润中心，承担实际利润责任。公司的管理资源、研究资源、生产管理资源、市场资源、财政资源、人力资源和信息资源……是公司的公共资源。为了提高公共资源的效率，必须进行审计。按职能专业化原则组织相应的部门，形成公司组织结构的主体。

4.绩效考核和奖惩制度：

公司实行严格的绩效考核制度，不仅要有公司的管理层对员工进行考核和审查，而且要听取员工自身的反省与评价。员工的绩效考核不仅要与工作业绩联系，而且要充分考虑员工自身能力和消费者对员工服务评价。

奖惩制度要坚持赏罚分明，大公无私，坚持做到公平、公正、公开，听取员工和管理层的意见。同时奖惩形式要求多样化，根据不同的行为来进行奖惩。

5.人员培训：定期对员工和管理层进行培训，以便增强他们的素质，更好地为公司作出贡献。

六、财务分析

1.初始成本

⑴购置厂房和生产线：500万

⑵招聘员工：200万

⑶研发人员：200万

⑷流动资金：500万

2.财务预算：有财务人员进行统计。

3.投资分析：基本定位为生产保健品，当生产达到一定规模，在深入投资其他生物制药产品。

七、风险分析

这个行业由于对技术、资金有较高要求，所以开始来自其他同行企业的排挤较大，而且有些细节没有了解清楚，以及财务上的问题可能会给投资这一行业带来风险。

八、法律分析

技术专利是个很重要的问题，初期要避免陷入专利窃取的法律漩涡中，严格生产和管理，防止出现产品质量问题，保持良好的企业形象。

行业背景：

生物芯片这个被誉为21世纪最有希望改变人类生活的新技术，然而，由于其制造成本高，精确度低等原因一直未能得到广泛应用，而我们的项目则解决了这一行业内关键共性难题。

技术优势：

生物芯片点样仪是由中科院院士，厦门大学固体表面物理化学国家重点实验室 田昭武 教授课题组历经数年研发而成,并已获得国家发明专利（专利号：ZL02126729.1），用于制造生物芯片。其核心部件为：集成点样块。

本产品强大优势在于：

1、精确度：点样精度高，大幅提高了生物芯片检测准确度。

2、效率：无需预点样,所采用的集成点样块为一次性产品，无需清洗，避免了交叉污染；采用微量液体转移技术，试剂耗费量很少。

3、价格：相比传统上百万元一台的仪器，几千元一根的点样钢针，基点点样仪仅售30万元一台， 集成点样块仅1000元一块，可以按所需替代传统技术的几十到上百根钢针，大幅度的降低了生物芯片的制造成本。

竞争优势：

1.先进的技术：我们产品经过多年研发，具有很高的独创性，国内领先。

2.强大的研发能力：我们依托与厦门大学固体表面物理化学国家重点实验室，科研实力雄厚。

3.完善的服务系统：包括建立信息平台，实施培训计划，以及设立办事处，技术服务中心和热线帮助电话。

市场前景：

国际调查表明，目前世界生物芯片市场以每年20%的速度增长，我国由于政策、经济各方面影响，速度高于这个比例；因此，市场前景广阔。当我们的技术被普遍使用，使得医用芯片市场真正打开，产业走向成熟后，市场将呈现爆炸式增长。在市场调查中，有80%的受访者表示愿意试用基点产品,并且我们正在与深圳亚能公司洽谈合作试生产事宜。

投资分析：

该项目的NPV=206万元（R=15%，n=5年），内部收益率达到29%，投资回收期仅需要4年左右。对于风险投资商而言，仅需在该项目初期投入157.5万元，却可以在5年内获得累计269万元的分红，期末拥有的净资产份额也高达298万元；所带来的高额报酬率极大满足了其低投入高回报的要求。

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浙江财经会计学和中海大生物学是不同的学科，会计是比较稳定的学科，生物学比较有技术含量容易就业，是中海大生物学比较好。浙江财经学院会计学院原为会计系，成立于1986年，1999年改系为院。现任院长为汪祥耀教授。学院下辖财务会计、国际会计、财务管理、审计学四个系以及现代会计研究中心和会计教育培训中心。会计学院设有会计学、审计学、财务管理三个专业以及国际会计、网络会计、注册会计师、管理会计、ACCA、CGA等专业方向。会计学科2004年被评为浙江省唯一A类会计学重点学科，2002年会计学专业被列为浙江省重点专业，2003年被批准为会计学硕士学位授予点。中国海洋大学（OceanUniversityofChina，OUC），位于山东省青岛市，是中华人民共和国教育部直属的综合性全国重点大学，位列国家“双一流”、“985工程”、“211工程”，入选“2011计划”、“111计划”、“强基计划”、卓越工程师教育培养计划、卓越农林人才教育培养计划、国家大学生创新性实验计划。