会计培训班如何拉生源

疫情之后，各个行业复苏，大家争先恐后开始做各种宣传，争夺生源。

那么，教育机构如何快速招生呢？特别是中小型教育机构，没有什么知名度，也没有太多的资金用于宣传推广，小编给您准备了“低成本”5.1线上的活动方案，为巩固老生生源，联络家长感情，增加续班率，并引流新生。

活动时间：5月1--3日，每晚7：00---7：30

活动对象：本机构学员家长群，或者学员群。

活动具体要求：

2. 拉新人进群有奖励，1人奖励5元，2人奖励10元，以此类推，拉人越多奖励越多。（奖励金额也可以根据机构情况自定。奖励做记载，累加可抵学费。）

3. 群内5月1日---3日每晚7：00--7：30还有有奖答题活动，可设置3-6个题目。每题答对的前三名有奖品（题目可以节选一段老师讲张口就来单词速记公开课视频，可以问视频中讲解的几个字母的含义或者根据5.1劳动节主题设定题目）

有奖问答的奖品可以设定成：学费50元抵用券，张口就来音组小转盘，张口就来音组gogogo，张口就来词源文化扑克牌，张口就来定制毛巾，张口就来定制床头小夜灯。

注：此群需要专人坚持打理，每日互动一下，可以发张口就来公众号分享的文章链接，发个张口就来词源文化，发个学校的通知，或者发群内某学员学习张口就来单词速记后提分成绩，给予表扬等。总之让这个群成为机构与家长学员联络感情，沟通情况，续班，和招新生的主力媒介。

以上5.1活动的引流方案，小编希望能够帮到各位校长，后面的文章小编会分享更多的招生引流方案帮助教育机构招生引流。当然招生引流都是辅助性的工作，最主要的还是教学质量过硬，教学有特色。

张口就来单词速记，让背单词就像学汉语一样简单，了解单词背后的历史文化与故事，从根本上理解单词，真正理解英语单词词缀的含义。了解单词的前世今生，先理解后记忆！

开培训班必须要有资质证书，得到相关部门的批准，取得经营许可证，才能考虑招生。可以撰写招生简章，明确你培训方面与学术范围，适合人群，以及能收获多高程度的学历认证等等。可以通过网络招生，也可以通过宣传广告等。

一、要做的一定是市场调研，精准的调研是成功的基础；

二、配备人员，包括老师，招生宣传人员等；

三、合作，跟学校合作，这里的合作不是让学校直接帮你推荐学生，而是做一些公益类的知识讲座。跟书店，复印店合作。

四、第三方辅助软件，刚开的培训机构，名声不够响亮，技术支持也不够，这时候可以借助第三方软件的力量，如北极星ai测评，去慢慢发展，积累客户和口碑。

五、网络营销，利用官网推广、搜索引擎、信息流、竞价、新媒体等方式进行宣传。建议可以做些创新推广，比如在当地论坛或网站发起一些活动，这些推广方式比较需要创新。如果没时间精力可以选择基础的几种，但网络推广肯定不能少。只有有了这些才会有后续的电话咨询和在线咨询客户。

六、电话销售，地推。多寻找客户资源，有意向的客户多打电话沟通，在学校门口，大型商场等地段发传单。还可以使用第四点中的办法，给学生家长发学生测评报告，一份详细的测评报告记录了孩子的学习过程，哪里学的好，哪里学的不好，如何提升学习成绩等等，家长都会比较感兴趣的。

现在市场上有很多的方案，但操作细节却很难有人能够模仿，誉航会根据学校的情况、学校所需以及当地市场，多个角度多个方面一对一设计招生方案。誉航第一根据招生对象进行设计。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。誉航其次根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。誉航有独特的招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。誉航的指挥官能把握住招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

一、会计培训学校如何招生会计培训学校怎么招生？除了传统的传单、地推之外还有如下的会计培训学校招生技巧：1、宣传覆盖可以在当地重要的新闻媒体、报纸报刊、门户网站、百度推广等位置进行大力的宣传，增加学校的知名度，以此来获得更多的学生青睐。2、以生带生就是以目前的在校学生为基础，让这些学生可以回家多向自己身边的人进行宣传，可以通过这个方式，减免一部分招生来的学生费用或者奖励什么的。3、委托招生可以委托第三方机构进行招生。这种方式需要注意的是，委托的招生机构一定要注意，不要夸大招生的宣传内容，防止产生不必要的问题。4、定向招生培训学校可以和一些初、高中学校进行联系，对那些考不上高中或者大学的同学进行定向招生，给予他们一个可以继续学习深造的机会。5、委托培训可以与各区的人力资源保障部门进行联系、合作，因为他们每年都会有许多委托培训的名额，重点是针对一些弱势群体、失业人员和扶贫人员的，所以这也是一个大市场。

青果君给您准备招生12计，拿来即用哦！第一计：陌拜邀访1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容——邀约测评、免费打印错题、来校学情诊断、考前冲刺课、免费试听和免费辅导课等方法来实现。注：提前设计不同咨询场景话术，以万变应不变。对教育咨询师来说，你的电话陌拜开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话陌拜成功的关键。第二计：公开课1、市场卖点——噱头要足，讲什么?什么人讲?怎么讲？现场讲还是语音或视频直播？2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——现场讲座口碑要优于现场报名，线上讲座学员数量优于在线报名。第三计：老生续班1、成熟客户——稳定生源，续班工作要从第一节课开始，贯穿整个学期始末！2、口碑宣传——学生成绩的周期效应显现3、流失影响——流失一个影响十八个招1个新生的成本是维护一个老生成本的7倍，所以，从营收角度来看，续班可以拉动营业并降低营销成本，是学校招生最轻松最省钱的捷径。高续班率的背后不外乎两个因素，一是产品，二是服务。产品，即学校的课程体系；而关于服务，则更指向日常细节。第四计：老带新1、授课质量是第一，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。2、家长沟通：找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。3、和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。4、适当激励：激励谁?怎样激励?可以使奖金也可以是礼品。为了促使家长参与“转介绍”打造口碑宣传，通常采取“双项有礼”策略，只要学生家长参与“转介绍”成功，介绍人和被介绍过来的学员都可以获得一定的优惠。第五计：一生多班1、课程多元——为什么引进?“互联网+”时代的必然趋势，抵御风险，做大做强。2、师资储备——关键所在，思考如何利用第三方资源。3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展，享受一线城市的教育资源。4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语、作文、数学、理化；模式类：青果双师课堂、一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。第六计：社群招生1、分级：年级。学科、知识点、学习层级；2、宣传点——21天养成学习习惯、掌握某某学科。期末不丢分；3、社群维护——社群发题、讲题、点评、互动答疑；4、迭代升级——设计升级路线，让学员可以继续前行打怪，牢牢吸引在我们的服务里。微信社群三件套，群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。家长群，把客户变成用户！我们创造的不是沟通方式，而是沟通的理由！第七计：裂变营销1、掌握技巧——学生为什么要帮你传播?用什么工具更方便?推广渠道提前准备，越精准越好。2、把握重点——精彩产品，社交属性，制造沉默成本，风险规避。3、抓住心理——洞察用户需求，找到吸引点。4、成长周期——根据用户使用周期设计相关环节和产品。第八计：广发传单1、内容确定——阶段性市场吸引点。2、计划排版——突出重点，留存度。3、发放技巧——怎么发?也就是常说的时间地点人物。4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?放学前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。5、部分类型——三折页、邀请卡、海报、扇子、错题本、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)。第九计：APP招生1、彰显实力——学校是否自有专属APP或小程序已经成为实力标志。2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。3、关注后续——效果，提高效果。同时APP已成为一种高效的招生工具，如青果错题本，拍照传题，到校区免费打印错题本。对APP要有清晰的定位，是工具属性还是内容属性，不同产品有不同的招生策略，没有一成不变的方法套路。第十计：成绩宣传“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传我们的培优效果。上——漫天飞舞的横幅和贺信，朋友圈家长群公示，发文讲故事。中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。第十一计：举办大赛1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。3、托大影响——依托媒体。4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。注意比赛不要自嗨，要让参与的家长和孩子有所收获，准备工作要充分，应急预案要有。第十二计：定点咨询1、位置选择——大型超市内(门口，收银席后)，校门口(公立学校，本校)，书店，公园，商业街。2、人员招聘——专职，兼职。3、把握督察——信任不等于放弃监督。4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。

看教育培训机构的实力，建议学校多做一些招生的活动来打开生源端口，不过这个建议跟专业的招生机构合作招生。