会计培训机构商业模式

首先是市场的关系，目前财务人员太多了，会计培训机构每年出来的毕业生也不少吧，拿个证书就转行财务了，竞争力太大了。其次就是看企业需求，企业需求大，国家政策鼓励，意味着人才缺口很大。底层已经饱和，高层却是紧缺的，就像是人才金字塔一样。谁也不能在最底层一直待着啊。最后就是财务人员不再像之前是个铁饭碗了，就算竞争得过人，现在科技也追上来了，买一套技术总比养一群人便宜吧，科技没有管理思维，但人可以有，所以转型是最好的选择。

一传统经营方式的改变，带来工作标准的改变。传统的企业大都还是计划经济转型而来的企业，也有的是靠自己摸索经验而成长起来的民营企业。对财务管理的理解和要求还是传统的核算和监督职能，记账、报税、发工资、监督浪费等等。随着企业发展的市场化进程加快，越来越多的商业模式和经营模式被企业选择，伴着经营模式的转变，在企业发展过程中，越来越多的财务问题凸显出来，利润如何实现，预算如何制定，决策是否合理，税收是否合规，成本是否事前管控，资金能否支持，战略目标能否实现等等和管理相关的问题一一被提出来，这就需要具备更多知识技能和管理思想的财务人员来完成。企业经营方式的改变带来财务工作标准的提升。二重新定义财务管理的职能国内外比较先进的企业里，财务管理都是被所有管理者重视的。在这些企业里，财务负责人以及财务部门对企业的健康持久发展都起着非常重要的作用。财务管理者已经从传统的大管家升级为现代的参谋长。国资委和财政部一次又一次的发声，要求各企业尽快完成对传统财务的转型，让更多的财务人员从核算职能转型到管理职能，从一名记账会计转变成管理会计。那么，问题也就随之而来了：管理会计究竟对企业有什么作用? 对个人又有什么好处呢?管理会计的未来方向又是什么?……要想回答这些问题，首先要明确管理会计是做什么的? 美国管理会计师协会(IMA)提出：管理会计(Management Accounting)是从传统会计中分离出来与财务会计并列的、着重为企业改善经营管理、提高经济效益服务的一个企业会计分支。管理会计活动的主要目标的焦点都在管理者。所以管理会计的焦点在于组织中管理者的需要，而不是组织之外的利益涉及方。管理会计是管理过程中不可分割的一部分，而管理会计人员也是一个组织的管理梯队中重要的战略参与者。管理会计人员是交叉职能管理梯队的成员，通过管理资源、业务活动和人员来实现组织的目标，为组织创造价值。因此，管理会计是企业的战略、业务、财务一体化最有效的工具。管理会计人员一部分是传统财务转型升级而来，另一部分也是由企业其他业务部门的管理者转变职能而来。管理会计是所有管理者都要必备的管理常识。同时管理会计是需要通过认证程序和遵守道德标准的职业。管理会计人员是训练有素的专业人员，能够为企业的价值最大化做出巨大贡献。在管理会计的核心理念中，价值的创造与维护是最为重要的两点。因此，为企业创造价值是管理会计的终极目标，同时提升管理会计人员的自身素质和工作能力并获得相应回报也是管理会计的目的所在。传统会计的个人价值我们理解为被动实现，考上了中级、高级职称，工资就会有职称工资和一些收入的提升。管理会计的个人价值我们理解为主动实现，考上美国注册管理会计师，简称CMA，工资暂时不会马上增长，要利用所学知识体系，在工作中不断实践来获得价值回报。从历史经典中去挖掘，去学习，我们看到三国时期的诸葛亮就是典型的管理会计，不过他已经做到管理会计的第三个层级：管理架构师。真正实现了运筹帷幄之中，决胜千里之外的管理高度。诸葛亮的《隆中对》，从全局、战略、经济的高度分析了当时整个形势，为刘备指明事业发展方向，最终形成了三足鼎立的局面。这其中的管理会计智慧，就在于正确分析和把握形势，为发展提供了决策支持，实现了管理会计的战略引领，盈利设计，体系建设等职能。另外，《孙子兵法》曰：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。这就告诉我们要学会去谋势、借势、用势，用“势”的智慧。这也是要求管理者要做好管理架构师的职能，要求财务管理者必须学习，非财管理者也必须具备管理会计思维。当前，我国企业大多处于发展转型的高峰期，管理会计作为决策者的帮手，作为军师，作为管理架构师，事业上也必将会有更大发展。传统财务职能已逐渐淡化，管理会计职能日渐突出，所以我们现在会说，传统财务必死，管理会计永生。

一、掌握外部法规 知识结构：这一层次主要体现在熟知会计准则、税法、公司法、银行结算法规、外汇管理法规等方面。 实操能力：这一层的实操在企业财务部门基本都能找到，但是在会计、税务方面能力提升最快的办法还是去会计师事务所工作。 人脉关系：这一层的外部关系基本是工商税务、银行、外管局、财税中介机构，而对于企业内部来说，人脉关系大多停留表面的工作层面，当然这也符合企业高效运作的原则。 这里是对“会计师”的通用定义，在事务所做审计、税务咨询服务或鉴证类业务，只需要在这一步工作即可。但在企业做财务，这远远不够，理臣君认为，在企业里最不可能发展成财务负责人的就是只精通会计准则和税法的财务人，因为企业在这些领域的问题大多数都可以通过委托事务所解决。 二、经营管理相关技能 知识结构：从这里开始知识结构开始脱离传统会计专业的范畴，也是实说并没有第一步店小二技术性那么强。需要学习的更多是商业和管理学的知识。而且在信息化时代，财务人员的掌握信息能力也是至关紧要的。 实操能力：在这一步的财务工作中，各种职位都可以为你提供一些实操能力的积累，虽然说有一些跟计划、分析相关的职位没有放在财务部门，但是这些部门并不是财会专业的的“财务预算”，他们的财务相关计划也是财务部门的事情。 另外从这些工作开始需要修炼其他的技能，例如说谈判、影响说服、演讲、项目管理、关键利益方管理，因为管理就要是与人打交道，从这里开始还得学会做人。 人脉关系：这个时候人际关系开始发生变化，换句话说就是你必须有业务洞察力，也就是要了解公司其他部门的人，了解他们怎么做事以及学习他们专业的知识。从这里开始思维的变化开始放大。 这一步的你的工作重心还是怎么提高收入、降本增效这类事情。 三、精通投融资与资本运作 知识结构：这里更加接近金融以及管理学，需要懂一些司法。这些知识部分可以从考CPA和司法证考试中获得，比如财务管理中的企业估值、投资融资、股利分配决策等。当然这些纯靠考财会证书一般不能解决，得自学或参加金融方向的在职培训课程。 实操能力：这里的工作需要财务部门负责的一般只有融资模块，但投资并购相关的职位一般都是更加上层来负责的。尤其是那些大型集团公司，除了流动资金银行借款，财务总监甚至不需要参与融资。反倒是在那些需要股权融资及首次公开招募(IPO)的中小民企，财务总监反而有机会深度参与。 人脉关系：这里的相关工作，在企业内需要频繁和高管层及董事会沟通，在企业外你必须认识投行、券商、并购业务财务顾问、资本机构，为之后的IPO相关业务服务。除此之外，还需要和联营合营公司的合资方打交道。 四、战略管理 知识结构：如果是会计专业硕士，会有公司治理课程，但战略管理的知识需要从MBA或书籍中获取。比如开展新业务、进入新行业的商业模式研究、竞争定位、5年战略目标规划。 实操能力：财务部门一般不太可能负责战略管理的相关工作。因为这些工作一般是层面高管要琢磨的事，在执行层面很少涉及到，大的集团公司一般有专门的部门来制定公司的相关战略规划。既然如此，那为什么财务人员需要懂得这些呢?那是因为在不少国内私营公司，财务负责人通常要兼任秘书的角色。如果是上市公司，通常财务负责人是董事会成员，必须参与公司战略发展方向和优化公司治理体系的决策。 而且财务负责人必须有将公司战略转化分解制定出财务战略的能力。比如原来公司的主业是A和B，现在未来5年要把B剥离、上市或引入战略投资方，此外要进入新行业C或在A板块内向下游延伸做新业务D。你得琢磨规划ABCD四个板块间的资金流动、如何为C和D配置资源，以及为了这个重大的业务组合变动如何调整目前财务部门的人才结构、财务各模块的管理模式。 人脉关系：和第三层差不多，这一层还要和一些管理咨询公司打交道。在你需要外部行业对标数据或新业务模式案例研究成果时，它们会给你支持。 小伙伴们应该明白各自的天花板在哪了吧?如果常年在这种大集团的经营单位做，那么得到的提升会很有限，只有脱离了集团的保护，去到那些可以自主决定发展方向、自己融资生存的公司，才能锻炼自己的相关能力。 特别是30多岁的会计和财务主管们，别在35岁了还光顾着钻研那些知识和实操能力。很多知识等到用时现学是来不及的，这些都需要在工作中日常积累提早储备。

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因为目前财务人员的工作比较简单，让财务参加到管理运营中才是“业财融合”的关键。基础的财务人员肯定没有办法做到，但是管理会计可以，这个岗位与财务会计和财务管理息息相关，财务人员想要转型过去肯定会被零基础的人要容易一些。现在管理会计受到各行各业的看重，有这个想法的人要把握住黄金期机会。

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加盟教育机构的话，提前要筹备的地方有很多，比如说选择什么样的项目，对应的需要选址是在哪里，应该怎样装修设计，这些都需要提前做好方案想好，其次就是管理还有教材等等，以及开好之后要准备的工商营业执照还有很多证书等等，这些都是非常重要的，但是如果是选择的东方沸点教育，那么都会教你怎么做，比较方便。