会计名词角色

．会计目标——是人们通过会计工作所预期达到的目的。2．会计核算——是以货币为主要计量单位，对生产经营活动或者预算执行过程进行连续、系统、全面地记录、计算和定期编制并提供财务会计报告等会计活动的全过程。3．会计对象——是指社会再生产过程中能够用货币计量的经济活动，或者说是社会再生产过程中的资金运动。 4．会计的职能——是指会计所具有的功能。5．会计的反映职能——是指会计通过核算工作，提供会计数据，真实反映企业的经营活动和成果，反映行政和事业单位预算资金的收支和节余情况。6．会计的监督职能——是指会计在其核算过程中队经济活动的合法性和合理性所实施的监督。7．会计方法——是指履行会计职能所采用的方法，包括会计核算的方法、会计监督的方法和会计分析的方法。8．会计确认——就是依据一定的标准，确认某经济业务事项，应记入会计账簿，并列入会计报告的过程，包括要素项目确认和时间确认。9．会计计量——是指在会计核算过程中，对各项财产物资都须以某种尺度为标准确定它的量。10．会计记录——是指各项经济业务经过确认、计量后，采用一定方法在账户中加以记录的过程，包括以原始凭证为依据编制记账凭证，在以记账凭证为依据登记账簿。11．会计报告——又称财务会计报告。是指以账簿记录为依据，采用表格和文字形式，将会计数据提供给信息使用者的书面报告。12．会计——是经济管理的重要组成部分，是以货币为主要计量尺度，对经济活动进行连续、系统和综合的核算，提供以财务信息为主的经济信息，既为外部有关各方的投资、信贷决策服务，也为内部强化管理和提高经济效益服务，是一个生成和提供财务信息并用于管理的系统。会计要素——就是对会计内容的基本分类，即将会计内容分解而成若干个要素，统称为会计要素。14．资产——是指过去的交易、事项形成并由企业拥有或控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益。15．流动资产——是指可以在一年内或者在超过一年的一个营业周期内变现或耗用的资产。16．长期投资——是指不准备随时变现、持有时间在一年以上的股票、债券投资和超过一年的其他投资。17．固定资产——是指持有期限一年以上，单位价值在规定标准以上，在使用过程中保持其原有实物形态不变的资产。18．无形资产——是指能够长期使用、不具有实物形态、能给企业的生产经营带来超额利润的资产。19．负债——是指过去的交易、事项形成的现时义务，履行该义务会导致经济利益流出企业。20．流动负债——是指应在一年内或者在超过一年的一个营业周期内偿还的债务。21．长期负债——是指应在一年以上，或者在超过一年的一个营业周期以上偿还的债务。 22．所有者权益——是指所有者在企业资产中享有的经济利益，其金额为资产减去负债后的余额。23．收入——是指企业由于销售商品、提供劳务和让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。24．费用——是指为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出。25．成本——是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费。26．利润——是指企业在一定会计期间内的经营成果，是企业的收入扣除成本和费用后的金额。27．会计等式——是指在会计核算中反映各个会计要素数量关系的等式。又称会计方程式或28．账户——就是在会计内容划分会计要素的基础上，按会计要素的具体内容进一步分类，以分门别类地记录和汇集经济业务数据的工具。29．会计科目——会计科目是会计要素进一步分类的项目，也是账户的名称。30．复式记账法——就是对于每一笔经济业务所引起的会计要素及其项目的增减变动，都以相等的金额，在两个或两个以上的账户中相互联系地进行登记的记账方法。31．借贷记账法——是以“借”、“贷”二字作为记账符号的一种记账方法。32．会计分录——就是根据经济业务的内容，确定账户、金额和记账方位（即借方或贷方）的记录。33．简单会计分录——是只涉及两个账户的会计分录。34．复合会计分录——是涉及两个以上账户的会计分录。35．过账——是指在会计核算中根据会计分录记入有关账户。 36．账户的用途——是指设置和运用账户的目的，即通过账户记录提供什么核算指标。37．账户的结构——是指在账户中如何登记经济业务，即“借方”登记什么，“贷方”登记什么，期末是否有余额，余额在哪一方，表示什么内容。38．盘存账户——盘存账户是用来反映和监督各项财产物资和货币资金的增减变动及其实际结存数的账户。39．结算账户——是用来反映和监督企业与其他单位和个人之间债权、债务结算情况的账户。40．资本和资本增值账户——是用来反映和监督企业所有者权益的增减变动及其结余情况的账户。41．集合分配账户——是用来归集和分配生产经营中某个阶段所发生的应由多个成本计算对象共同负担的某种费用的账户。42．跨期摊提账户——是用来反映和监督应由几个会计期间共同负担的费用，并将这些费用在各个会计期间进行分摊和预提的账户。43．成本计算账户——是用来反映和监督企业生产经营过程中某一阶段所发生的，应计入成本的全部费用，并确定各个成本计算对象的实际成本的账户。44．收入账户——是用来反映和监督企业在一定会计期间内所取得的各种收入和利得的账户。 45．费用账户——是用来反映和监督企业在一定会计期间内所发生的应计入当期损益的各种费用的账户。46．财务成果账户——是用来反映和监督企业在一定会计期间内全部生产经营活动的最终成果，并据以确定企业利润或亏损数额的账户。47．调整账户——是用来调整被调整账户的账面余额，以便计算被调整账户的实际余额的账户。调整账户按照其调整方式的不同，可进一步分为备抵账户、附加账户和备抵附加账户三类。48．会计凭证——是记录经济业务事项的发生和完成情况，明确经济责任，并作为记账依据的书面证明。49．原始凭证——是在经济业务发生时取得或填制的，用以记录和证明经济业务的发生或完成情况，明确经济责任，并作为记账原始依据的一种会计凭证。50．外来原始凭证——是指在同外单位发生经济往来事项时，从外单位取得的凭证。51．自制原始凭证——是指在经济业务事项发生或完成时，由本单位内部经办部门或人员填制的凭证。52．记账凭证——是对经济业务事项按其性质加以归类，确定会计分录，并据以登记会计账簿的凭证。53．收款凭证——是用来记录现金和银行存款收入业务的记账凭证。54．付款凭证——是用来记录现金和银行存款付出业务的记账凭证。55．转账凭证——是用来记录与现金、银行存款无关的转账业务的凭证。56．会计账簿——是由具有—定格式、相互联系的账页所组成，用来序时、分类地全面记录一个企业、单位经济业务事项的会计簿籍。57．序时账簿——也称日记账，是按照经济业务发生的时间先后顺序，逐日逐笔登记经济业务的账簿。58．普通日记账——是用来登记各单位全部经济业务的日记账。59．特种日记账——是用来登记某一类经济业务发生情况的日记账。60．分类账簿——是对全部经济业务进行分类登记的账簿。61．总分类账——简称总账，是根据总分类科目开设账户，用来登记全部经济业务，进行总分类核算，提供总括核算资料的分类账簿。62．明细分类账——简称明细账，是根据明细分类科目开设账户，用来登记某—类经济业务，进行明细分类核算，提供明细核算资料的分类账簿。63．备查账簿——是对某些在日记账簿和分类账簿中未能记载或记载不全的经济业务进行补充登记的账簿。64．订本式账簿——简称订本账，是在启用前将编有顺序页码的—定数量账页装订成册的账簿。65．活页式账簿——简称活页账，是将一定数量的账页置于活页夹内，可根据记账内容的变化而随时增加或减少部分账页的账簿。66．卡片式账簿——简称卡片账，是将一定数量的卡片式账页存放于专设的卡片箱中，账页可以根据需要随时增添的账簿。

角色#1 会计 监管  Stewardship Accounting 设计成本和账目的框架，定期准备财务和经营决策报告。 Management accountant designs the frame-work of cost and financial accounts and prepares reports for routine financial and operational decision-making. 角色#2    战略规划 Long-term & Short-term Planning 将公司战略与价值最大化的目标结合起来，制定、建议并监督实施公司财务战略，以支持公司推行其经营战略。 Management accountant plays an important role in forecasting future business and economic events for making future plans i.e., long-term plans, strategic management accounting, formulating corporate strategy, market study etc. ....  更多在

工作中，出纳是管现金的，会计是用帐来监督出纳的，2个分工不同，相互协作。如果帐实不符，那么就要看是出纳有问题还是会计记帐有错了。基本上每个月出纳和记帐会计都要互相对帐。

1、各种记帐凭证必须具备的基本内容填制凭证的日期；凭证编号；经济业务摘要；会计科目；金额；所附原始凭证张数；填制凭证人员、稽核人员、记帐人员、会计机构负责人、会计主管人员签名或者盖章。收款和付款记帐凭证还应当由出纳人员签名或者盖章。2、多栏式明细分类帐的帐页格式帐页按照明细科目或明细项目分设若干专栏，以在同一帐页上集中反映各有关明细科目或某明细科目各明细项目的金额。3、账实核对所谓帐实核对，是指核对会计帐簿记录的帐面余额与财产等实有数额是否相符。具体包括：现金日记帐帐面余额与现金实际库存数相核对；银行存款日记帐帐面余额定期与银行对帐单相核对；各种财物明细帐帐面余额与财物实存数额相核对；各种应收、应付款明细帐帐面余额与有关债务、债权单位或者个人核对等。4、科目汇总表账务处理程序的优点优点：a、可以简化登记总账的工作。b、能起试算平衡作用，利于检查记账工作的准确性。5、财产清查的程序(一)成立清查小组 清查小组清查工作领导小组和清查人员组成,负责财产清查的组织和管理工作. (二)进行业务准备 a,帐簿准备 所有的业务要全部登记入帐,结出余额,认真核对帐目,作到计算正确,内容完整,帐证,帐帐相符. b,实物准备 清查前,保管人员要整理好财产物资,有明细帐的要结出余额. c,工具准备 准备好清查需要的各种工具,表格等. (三)实施财产清查 6、资产负债表的内容内容包括：资产、负债、所有者权益，也称资产负债表的三要素。 7、会计档案应保存15年的有哪些原始凭证、记账凭证、汇总凭证、总帐包括日记总帐、明细帐、日记帐、辅助帐簿这几项都需要保存15年。8、会计确认的标准《企业会计准则》9、会计核算方法1）、填制或取得会计凭证；2）、设置会计科目和账户；3）、复式记账；4）、登记账簿；5）、成本计算；6）、财务清查；7）、根据账簿资料，编制财务报告。10、法人单位和会计主体法人单位包括企业单位、事业单位、机关（行政）单位、社会团体单位、基层群众自治组织和其他单位。经济上独立或相对独立的企业、公司、事业单位等都是会计主体。甚至只要有必要，任何一个组织都可以成为一个会计主体，典型的会计主体是经营性企业。11、会计确认和计量要求原则①、权责发生制原则：凡是当期已经实现的收入和已经发生的或应当负担的费用，不论款项是否收付，都作为本期收入或费用；凡不属于当期的收入或费用，即使款项在当期收付，也不应当当的期收入或费用。收付实现制是以实际收付现金作为确认收入或费用的依据。（行政单位、事业单位的非经营业务） ②、配比原则：同一会计期间的各项收入和与其相关的成本、费用在同一会计期间确认 权责发生制原则与配比有关，它是为配比准备条件的，以便配比结果正确。 ③、历史成本原则：要求各项资产在取得时应当按照实际成本计量，一律不得自行调整资产帐面余额。 资产发生减值的，可按规定提取相应的减值准备 ④、划分收益性支出与资本性支出原则凡只使本年度受益的，作为收益性支出；使几个年度受益的，作为资本性支出 12、在借贷记帐法下，成本费用类帐户的结构表现费用成本类帐户的结构：借方登记发生数，贷方登记转出数，期末余额在借方，为期末在产品成本费用。 13、会计核算内容第一，款项和有价证券的收付。第二，财物的收发、增减和使用。第三，债权债务的发生和结算。第四，资本、基金的增减。第五，收入、支出、费用、成本的计算。第六，财务成果的计算和处理。第七，其他需要办理会计手续，进行会计核算的事项。14、跨期摊配费用账户跨期摊配账户核算应由连续的几个会计期间共同负担,但一次支付的费用.包括:待摊费用和预提费用账户.15、应交税金二级科目 “应交税金”科可以设应交增值税、应交消费税、应交营业税、应交所得税、应交资源税、应交土地增值税、应交城市维护建设税、房应交产税、应交土地使用税、应交车船使用税、应交个人所得税等二级科目。16、对帐对帐就是核对帐目。按照《会计基础工作规范》的要求，各单位应当定期将会计帐簿记录的有关数字与库存实物、货币资金、有价证券往来单位或个人等进行相互核对，保证帐证相符、帐帐相符、帐实相符，对帐工作每年至少进行一次。17、科目汇总表处理程序与汇总记帐凭证处理程序的主要相同点将记账凭证汇总后记总账18、汇总记账凭证账务处理程序汇总记账凭证账务处理是根据原始或汇总原始凭证编制记账凭证,再根据记账凭证编制汇总记账凭证,然后据以登记总分账的一种账务处理.19、现金流出债务利息在每期实际现金支付,则属于现金流出.如果在最终一次性偿还本息,则期间不属于现金流出,直到偿还时才作为现金流出.20、行政事业单位的会计档案中保管15年的年的有哪些原始凭证、各种会计凭证、 记账凭证和传票汇总表。 21、会计报表附注是为了便于会计报表使用者理解会计报表的内容而对会计报表的编制基础、编制依据、编制原则和方法及主要项目等所做的解释。22、资金运动静态状态静态报表是指反映企业资金运动处于某一相对静止状态情况的会计报表，如反映企业某一特定日期资产、负债和所有者权益的资产负债表。23、备抵调整帐户备抵账户是用来递减被调整账户余额，以求得被调整账户实际余额的账户。24、损益类帐户的期末余额及方向损益类科目期末应无余额，损益类帐户包括收入、费用和销售成本。收入增加记贷方，费用和成本增加记借方。25、历史成本又称原始成本，是指以取得资产时实际发生的成本作为资产的入账价值。26、集合分配帐户集合分配账户是用来归集和分配经营过程中某一阶段所发生的某种费用的账户。借方登记费用的发生额，贷方登记费用的分配数额，期末无余额。27、印花税、契税、耕地占用税以经济活动中签立的各种合同、产权转移书据、营业帐簿、权利许可证照等应税凭证文件为对象所课征的税。契税是土地、房屋权属转移时向其承受者征收的一种税收，应缴税范围包括：土地使用权出售、赠与和交换，房屋买卖，房屋赠与，房屋交换等。 耕地，是指用于种植农作物的土地。耕地占用税以纳税人实际占用的耕地面积为计税依据，按照规定的适用税额一次性征收。28、记帐凭证最基本最核心的内容会计分录29、应缴财政专户款 应缴财政专户款核算事业单位按规定代收的应上缴财政专户的预算外资金。30、外来原始凭证的是由业务经办人员在业务发生或者完成时从外单位取得的凭证， 如供应单位发货票、银行收款通知等。31、中期报告中期财务报告包括月报、季报、半年报，指少于一个会计年度的报表。32、划线更正法 红字更正法 补充登记法（1）划线更正法。在填制凭证、登记账簿过程中，如发现文字或数字记错时，可采用划线更正法进行更正。即先在错误的文字数字上划一红线，然后在划线上方填写正确的记录。在划线时，如果是文字错误，可只划销错误部分；如果是数字上错误，应将全部数字划销，不得只划销错误数字。划销时必须注意使原来的错误字迹仍可辨认。更正后，经办人应在划线的一端盖章，以示负责。 （2）红字更正法。在记账以后，如果在当年内发现记账凭证所记的科目或金额有错时，可以采用红字更正法进行更正。所谓红字更正法，即先用红字填制一张与原错误完全相同的记账凭证，据以用红字登记入账，冲销原有的错误记录；同时再用蓝字填制一张正确的记账凭证，注明“订正×年×月×号凭证”，据以登记入账，这样就把原来的差错更正过来。应用红字更正法是为了正确反映账簿中的发生额和科目对应关系。 （3）补充登记法。在记账以后，发现记账凭证填写的金额小于实际金额时，可采用补充登记法进行更正。更正时，可将少记数额填制一张记账凭证补充登记入账，并在摘要栏注明“补充×年×月×日×号凭证少记金额”。 33、可比性原则《企业会计制度》总则第十一条第（五）项规定：“企业的会计核算应当按照规定的会计处理方法进行，会计指标应当口径一致，相互可比”。这就是会计核算基本原则中的可比性原则。 34、客观性原则会计客观性原则：是指会计核算应当以实际发生的交易或事项为依据，如实反映企业的财务状况、经营状况和现金流量，做到内容真实，数字准确，资料可靠的原则。35、谨慎性原则亦称审慎原则、稳健性原则、稳健主义、保守主义等，在会计环境中存在不确定因素和风险、会计要素的确认和计量的精确性受到影响的情况下，应运用谨慎的职业判断和稳妥的会计方法进行会计处理。36、权责发生制原则亦称应计基础，是指以是滞取得收到现金的权利或支付现金的责任权责的发生为标志来确认本期收入和费用及债权和债务。即收入按现金收入及未来现金收入（债权）发生来确认；费用按现金支出及未来现金支出（债务）的发生进行确认。而不是以现金的收入与支付来确认收入费用。37、资本性支出资本性支出是指受益期超过一年或一个营业周期的支出，即发生该项支出不仅是为了取得本期收益，而且也是为了取得以后各期收益。38、会计对象会计对象就是指会计工作所要核算和监督的内容；具体来说，会计对象是指企事业单位在日常经营活动或业务活动中所表现出的资金运动，即资金运动构成了会计核算和会计监督的内容。39、会计核算体系的起点填制和审核会计凭证40、会计分期假设会计分期是指会计信息应按划分期限收集和处理。会计分期假设是持续经营假设的一个必要的补充。

出纳和会计是财务岗位中比较突出的两个角色，虽然属性相同，但是性质却大不一样。那么，如何区分出纳和会计的岗位性质呢？出纳，顾名思义，出即支出，纳即收入。在财务管理工作中出纳工作是管理货币资金、票据、有价证券进出的一项工作。而会计是以货币作为主要计量单位，采用专门方法，对经济活动进行连续、系统、全面、综合的核算和监督，并在此基础上进行分析、预测和控制的一种管理活动。会计师指出出纳工作是会计的一部分，两者既互相依赖又互相牵制，出纳工作不仅是一个单位对外的服务窗口，而且也是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，做好出纳工作对规范整个会计制度具有极其重要的现实意义。会计，从其所分管的账簿来看，可分为总账会计、明细账会计和出纳。三者既相区别又有联系，是分工与协作的关系。1、总账会计、明细账会计和出纳，在财务管理工作中各有各的分工总账会计负责企业经济业务的总括核算，为企业经济管理和经营决策提供总括的全面的核算资料；明细分类账会计分管企业的明细账，为企业经济管理和经营决策提供明细分类核算资料；出纳则分管企业票据、货币资金，以及有价证券等的收付、保管、核算工作，为企业经济管理和经营决策提供各种金融信息。总体上讲，必须实行钱账分管，出纳人员不得兼管稽核和会计档案保管，不得负责收入、费用、债权债务等账目的登记工作。总账会计和明细账会计则不得管钱管物。2、在财务管理工作中会计和出纳之间又有着密切的联系，既互相依赖又互相牵制出纳、明细分类账会计、总账会计之间，有着很强的依赖性。它们核算的依据是相同的，都是会计原始凭证和会计记账凭证。这些作为记账凭据的会计凭证必须在出纳、明细账会计、总账会计之间按照一定的顺序传递；它们相互利用对方的核算资料；它们共同完成会计任务，不可或缺。同时，它们之间又互相牵制与控制。出纳的现金和银行存款日记账与总账会计的现金和银行存款总分类账，总分类账与其所属的明细分类账，明细账中的有价证券账与出纳账中相应的有价证券账，有金额上的等量关系。这样，出纳、明细账会计、总账会计三者之间就构成了相互牵制与控制的关系，三者之间必须相互核对保持一致。3、出纳与明细账会计的区别是只相对的，出纳核算也是一种特殊的明细核算出纳核算要求分别按照现金和银行存款设置日记账，银行存款还要按照存人的不同户头分别设置日记账，逐笔序时地进行明细核算。“现金日记账”要每天结出余额，并与库存数进行核对：“银行存款日记账”也要在月内多次结出余额，与开户银行进行核对。月末都必须按规定进行结账。月内还要多次出具报告单，报告核算结果，并与现金和银行存款总分类账进行核对。4、财务管理工作中出纳工作是一种账实兼管的工作出纳工作，主要是现金、银行存款和各种有价证券的收支与结存核算，以及现金、有价证券的保管和银行存款账户的管理工作。现金和有价证券放在出纳的保险柜中保管；银行存款，由出纳办理收支结算手续。既要进行出纳账务处理，又要进行现金、有价证券等实物的管理和银行存款收付业务。在这一点上和其他财会工作有着显著的区别。除了出纳，其他财会人员是管账不管钱，管账不管物的。对出纳工作的这种分工，并不违背财务“钱账分管”的原则，由于出纳账是一种特殊的明细账，总账会计还要设置“现金”、“银行存款”、“长期投资”、“短期投资”等相应的总分类账对出纳保管和核算的现金、银行存款、有价证券等进行总金额的控制。其中，有价证券还应有出纳核算以外的其他形式的明细分类核算。5、财务管理中出纳工作直接参与经济活动过程货物的购销，必须经过两个过程，货物移交和货款的结算。其中货款结算，即货物价款的收入与支付就必须通过出纳工作来完成；往来款项的收付各种有价证券的经营以及其他金融业务的办理，更是离不开出纳人员的参与。这也是出纳工作的一个显著特点，其他财务工作，一般不直接参与经济活动过程，而只对其进行反映和监督。

会计人员在企业中的地位属中层领导，扮演着监督与核算企业经济活动的角色。

一、会计对企业管理的作用

1、企业管理的目的是实现企业中的最大的效益，也就是给企业带来很大的荣誉，并且还会实现各个企业的健康和可持续发展。企业的经营和财务状况都是可以通过资产负债表、利润表、现金流量表而反映出来的。

2、会计部门可以直接通过对企业的核算，对企业的财务状况和成果进行有效的财务分析，不但促使企业决策者可以很快的了解当前企业实现利润的多少和欠债能力的高低。

3、发现企业风险的大小，企业资金结构的优劣，使决策者在企业运行的很多方面做出正确的决策，用最小的风险、最健康的财务状况来实现最好最大的利润。同时，还可以发现一些必要的问题，为改善企业经营管理提供一些相关依据。

二、会计主管是企业领导的左膀右臂

1、一个单位的会计工作，主要依靠会计主管人员和会计人员共同努力来完成。从外部经济环境来看，每个单位都要面向社会，面向现代化经济建设，必然与社会发生多方面的联系或多种形式的经济往来，这些经济关系需要会计主管人员来处理。

2、从内部经济环境来看，每个单位都要按经济规律管理经济工作，特别是在当前竞争日趋激烈的环境中尤为重要，需要会计主管人员认真细致地研究生财、聚财、用财等理财之道，使有限的资金发挥更大的经济效益。

3、随着社会主义市场经济的进一步发展，会计核算内容更加广泛，要求更加规范，会计工作的地位和作用也越来越显得重要，对会计工作提出了更高的要求。同时，这对企业决策者提出了更多的要求。因此，在企业管理中，企业决策者就不得不借助于会计主管的工作和帮助。

三、会计在企业管理中的现状

1、会计工作在现代企业管理中占有重要地位，是在各个企业中不可缺少的一顶工作。随着国际投融资的迅速发展和全球经济一体化趋势的日益加强，会计国际化已日益成为各个国家不能回避的现实问题。

2、2006年2月15日，财政部在京发布了新企业会计准则体系。新准则体系由1项基本准则、38项具体准则和相关应用指南构成，自2007年1月1日起在上市公司施行。这标志着适应我国市场经济发展要求、与国际惯例趋同的企业会计准则体系正式建立。

3、从新版企业会计准则体系的构成及内容来看，各项准则环环相扣、衔接有序，实现了我国企业会计准则建设新的跨越和突破。

四、会计的办事理念：

1、财务人员是理性的，他们与客户基本不接触所以也没有任何感情可言；而销售人员是感性的，与客户接触频繁，受客户的影响大，而人总是有感情的。

2、财务人员认为公司的规章制度必须不折不扣的执行；而销售人员认为客户是上帝，客户永远第一，总是千方百计为客户排忧解难。

3、财务人员永远怀疑客户的偿付能力，是他们的职业习惯；而销售人员则往往对客户过分信任。

4、也是最关键的，财务人员关心的是应收款率/应收款帐期，因为公司以此对其的成绩进行评估；而销售人员首先以销售额/市场占有率等被评估。