销售会计怎么了解亚马逊

赛狐erp 是美云集网络 科技 有限公司基于多年的跨境电商软件服务经验， 为亚马逊卖家量身打造的一款精细化运营系统 。赛狐为亚马逊卖家提供一站式服务，主要功能有：运营分析、财务核算、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能客服等。赛狐每一项功能都针对亚马逊平台的特点进行了优化，可以大幅提升卖家的工作效率，让运营更专业。

赛狐的核心功能

1，精准利润核算

2，清晰销售业绩

3，知晓产品表现

4，便捷广告优化

5，全自动索评

6，智能补货建议

......还有差评提醒、竞品监控、专属库存、权限隔离更多功能。 选择赛狐的6大优势

卖家选择跨境ERP系统可以解决以下问题：

1、店铺绩效看板： 店铺绩效与店铺在亚马逊生存息息相关，多店铺绩效数据统一面板展示，且支持系统与公众号双重自动预警，让你轻松管理店铺绩效。从店铺维度综合分析运营数据情况，从销量、盈利、广告ROI、成本、评论整体五大模块整体展示，统计整体数据。

2、采购管理： 合理备货，避免产品滞销或发货不及时的困扰;

3、仓储管理： 包含发货管理、库存管理和仓库管理，跨境电商ERP基于海量订单进行数据分析，提高库存周转率，防止超卖现象发生，同时优化拣货策略，提升仓库作业的整体效率。

4、销售管理： 系统支持多平台、多账号运营，防账号关联管理，无需担心账号安全，兼容各大物流，有强大的订单自动抓取和处理功能，并在发货后同步反馈物流信息;

5、财务数据管理： 包含销售数据、财务数据、商品数据等，跨境电商ERP可做到自动精准核算每一个sku的成本，利润，并实时监测、分析每个在线产品的销售表现，即时给出运营反馈;

6、供应链管理： 包括采购、库存、财务等各种数据采集，数据精准可回溯，而且通过流程化梳理，可以让卖家完全掌控商品采购流程、货物运送流程等，将流程透明化、有序化。

积加ERP亚马逊电商数字化管理专家！

什么是ERP系统？说白了它就是一个管理系统，我们知道亚马逊做的是进出口的贸易，主要的站点是北美地区和欧洲五国（英国、德国、法国、意大利、西班牙），这些国家主要以英语交流的，但并不是每个亚马逊卖家都会英语，那这时该怎么办呢？ERP系统主要功能：有产品采集、产品管理、分类管理、订单管理、物流管理、报表管理以及一键翻译上传亚马逊店铺的功能，帮助亚马逊卖家更好的运营自己的店铺

亚马逊ERP系统功能包含哪些？

亚马逊erp功能简介：产品采集、产品管理、产品导出、分类管理、upc管理、一键刊登、日志管理、订单管理、订单同步、订单审核、订单滞留、订单匹配、批量删除、详细体验可以前边字母ywkj后边数字518 快速添加、产品复制、一键翻译、等待发货、虚拟发货、确认发货、物流查询、数据统计、财务利润核算、物流商管理、物流api接入、客户收发邮件、邮件过滤、多邮箱管理、开设子公司、多角色管理、权限管理、店铺授权等30多项功能，还有物流中转仓对接。

亚马逊ERP系统工具除了能够提升上传商品的速度外，最重要的是能同步订单信息、物流信息，让你对你的产品有个明确的产品的位置和状态有个很好的掌握，还有就是外语方面，担心自己不会外语不能进行翻译，而这一点ERP针对销售的国家进行对应的外语翻译，而ERP管理工具能进行一键翻译，导出亚马逊后台的表格上传，而语言这个障碍就消失了，所以，如果是你 会不会觉得 亚马逊ERP是一个好用的系统能帮助省很多事呢

什么是ERP系统？说白了它就是一个管理系统，我们知道亚马逊做的是进出口的贸易，主要的站点是北美地区和欧洲五国（英国、德国、法国、意大利、西班牙），这些国家主要以英语交流的，但并不是每个亚马逊卖家都会英语，那这时该怎么办呢？ERP系统主要功能：有产品采集、产品管理、分类管理、订单管理、物流管理、报表管理以及一键翻译上传亚马逊店铺的功能，帮助亚马逊卖家更好的运营自己的店铺。

管理系统说到底就是一个管理店铺的系统，并不能决定你的店铺的销量，想要提高店铺的销量还是需要有一套自己的运营方法和技巧，它只是起到一个辅助的作用，节省人力成本，节省时间，帮你在线翻译，管理物流订单等，这些人工可能没有办法去操作！所以，我在这里提醒大家ERP系统只是一个辅助店铺运营的工具，并不能提升店铺的销量。

什么是亚马逊无货源模式？简单的来说就是将国内的商品，通过ERP系统采集上传到店铺，有买家下单，再通过ERP系统发至义务中转仓，二次打包发往海外客户手中，赚取差价。

Erp系统是企业资源计划的简称，它主要是负责管理企业内部所需的业务应用。而在亚马逊无货源中它有什么用处呢？所以说要做这个模式首先要解决这个大问题，ERP系统它不仅仅可以解决文字转化问题，还可以帮你在国内各个网站上采集你需要的产品，并且还有专门的团队负责快递的服务。所以一个好用的erp管理系统，可以节省我们很多时间，帮我们很多的困难，可以说是做跨境电商必不可少的东西。管理系统说到底就是一个管理店铺的系统，并不能决定你的店铺的销量，想要提高店铺的销量还是需要有一套自己的运营方法和技巧，它只是起到一个辅助的作用，节省人力成本，节省时间。亚马逊无货源首先跟淘宝是不一样的，无需电商的直通车宣传，无需砸大量的资金，纯靠自然流量吸引顾客，无需店铺装修，无需选择货源，无需囤货带来的资金周转不开。他主要就是商品来源于你在网上看中的商品用ERP系统一键上传到你的亚马逊店铺，然后顾客喜欢你在从你传的店铺下单直接发往我们深圳的中转仓。这就是ERP铺货模式，他上传的速度和量都是很快的效率一天可以上传300件一星期2000件。大量铺货的目的也是为了你商品的曝光率和展现率

当你商量铺货后订单增多，ERP系统可以很好的帮你分类管理你的订单、物管理、报表管理一系列，帮你处理你待发的订单和滞留的订单。不会让你漏掉或者订单打错。还可以帮你解决大部分人困扰的语言问题，ERP系统可以一键翻译各个国家语言

亚马逊平台对于卖家的扶持力度是很大的，而且开店的成本很低，因为店铺需要在云端登录，所以其实一台电脑就可以管理很多个店铺，不必需要很多的设备，就是减少了我们的开店的成本。而且在人工成本上面，也是很低的，因为在和客户交流的时候，都是通过邮件往来，所以其实就是在24小时内回复客户就可以了，不必一直在等待客户的回复，也减轻了刻客服的很多压力。

公司角色在ERP的需求做一个TOB产品，针对公司每个用户群体的需求都会有相应的功能和模块。客服部门 ：公司的客服负责售前、售中、售后的咨询服务，但是在ERP体现的是对订单的有效性进行审核，还有处理退换货。订单的有效性客服会根据客户提供的个人信息，进行人工审核+外呼确认来确认。采购部门 ：根据公司的订单量和产品的现有库存进行计算管理，并负责采购和提前备货。物流运营： 物流运营根据每个国家的规定政策，对接不同的运营商，并在系统设置每个物流商的发货量和发货种类。仓储部门：仓库进行使用WMS进行货物的管理，拣货发货 （基本不使用ERP系统）。业务部门 : 负责销售产品，所以有需求知道自己的产品和产品对应订单量是多少，对自己投入的成本和所有的库存进行管理计算。Boss：需要看到公司的订单，投入的成本，应此需要一堆详细的报表。思考：目标用户不同因此在开发的过程中会产生矛盾的需求，遇到这种矛盾的需求，会根据优先级进行分析是否紧急重要，不重要不紧急的进行搁置。重要紧急的需要商量出明确的方案，大家一致同意才能进行开发。盲目的新增需求，浪费的是开发资源，也会大大的导致上级和用户群体对产品的不信任。包括需求的真伪性，也要有着一股刨根问底的心性。用户会提出一些他们的解决方案，这时需要考虑到他们真正想要解决的是什么，现有的功能是否可以满足，不能满足才会进行开发。

ERP系统是企业资源计划的简称，它主要是负责管理企业内部所需的业务应用。亚马逊ERP系统就是卖家管理店铺的一个工具，主要功能：有产品管理、销售管理、供应链管理、订单管理、财务管理、运营管理、库存管理等等功能，帮助亚马逊卖家更好的运营自己的店铺，提高工作效率，这些是人工远远不能做到的。市面上的亚马逊erp系统并不少，它们的基础功能相差不多，但每个都有它们各自的特点和优势。选择的时候建议先清楚自己的需求点，对需求点去找，这样能更好地解决你的问题。在我的认知范围内简单说下选择亚马逊erp要考虑的方面：这里通过4点来简单说下，以积加ERP为例！1、财务管理财务管理一直都是跨境卖家的一个痛点，很难精准的计算出自己的真实财务情况，导致有时候算出来是赚钱的，但是自己的却是亏钱的。而跨境erp系统就能很好的帮助卖家计算全流程的财务详情，让卖家清晰地知道自己每一笔支出和每一笔收入。例如积加ERP财务管理功能，为卖家提供各类财务报表和成本管理。比如利润报表、业绩报告、回款报告、成本中心、批次管理、月末加权、请付款、采购资金看板等等，做到全流程的统计分析各类财务数据，帮助卖家轻松管理财务。2、供应链管理亚马逊ERP库存类功能有仓位管理、货位管理、库存盘点、库存调拨、库存预警等。库存是跨境电商经营管理过程的核心点，库存保证了销售业务的正常开展，同时还占用了很大一部分的企业流动资金，管理不当，会给企业带来较大风险。要管理好库存，就需要对库存资源进行合理分配，提高库存周转率。例如积加ERP智能补货功能，一键计算未来的缺货日期以及缺货量，还会给出推荐的物流方式和最晚的补货日期供卖家参考，避免因为人工计算失误或规划不合理导致的缺货断货情况。3、运营管理亚马逊ERP的运营管理功能主要是帮助运营人员提升工作效率，辅助运营人员提升店铺业绩。如今多个账号运营，SKU数量持续增加已成为跨境卖家运营店铺的普遍现象，而这也让的运营工作人员的工作重复性高，工作量加大。积加ERP针对这一痛点，研发出【运营日志】功能，使用先进的RPA软件技术，模拟运营操作方式，帮助运营自动记录商品的调整动作和店铺运营表现情况等，即使在假期期间，也能轻松应对。4、订单管理根据各跨境电商平台做好相应的订单规则，自动化进行订单分类，分配仓库、选择对应物流等操作是帮助实现多渠道多店铺订单统一管理，帮助处理大量订单，一键发货，提高企业人效，减少错发漏发等失误。例如积加ERP，拥有销售订单、推广订单、退货订单、换货订单等订单管理功能，集中管理所有店铺订单、及时掌握商品店铺销售表现，助力精细化运营，自研出一键快速补单模块，快速锁定补货订单，加快处理速度。好了，关于亚马逊erp就先说这么多了，大家也可以去网上搜搜这类信息，有很多介绍这块的，可以让你对亚马逊erp有个不错的认知。

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考

亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

想要了解具体的，我可以教你，详情私聊。

如何才能做好亚马逊跨境电商呢?下面一起来了解一下吧!1、上架产品作为一个新手小白，我遇到的第一个难题，就是不会在后台上架产品，特别是英语还不好，真的是一边摸索着上架产品，一边在心里骂自己怎么这么自不量力。亚马逊是一个重产品轻店铺的运营机制，所以对于店铺的产品上架也是存在有审核机制的。我那时候每天起早贪黑的，一天顶多只能上架10个产品，所以白白错过了平台前期给予的扶持期。是的，你没有看错，亚马逊跨境电商平台也是存在新品扶持期的，我产品上架的少，自然也就导致我的店铺流量无法得到保证，订单自然也就更少了。所以作为一个合格的店铺运营者，一定要学会上架产品，并且要快速上架产品，通过产品来积累店铺的权重、引入流量。实在是不想操心上架产品的话，也可以选择用第三方的工具来进行产品上架。2、稳定的货源稳定的货源是售前以及售后服务的保证，如果你连产品都没有，如何去上架产品。但是往往刚开始做跨境电商的新手小白们，可能不会有那么多的货源。我那是初期时选择的无货源模式，也就是从国内的批发电商平台去找合适的货源，等店铺的权重积累起来之后，再去找靠谱的工厂进行产期合作。3、充足的资金无货源模式直接解决了没有货源的问题，我们新手小白们不用去进货囤货，有效避免了资金少，无法囤货的问题，而且还有利于资金回转。但是运营一个亚马逊跨境店铺，充足的资金还是很有必要的。4、选品我刚开始的时候，根本不知道怎么去选品，常常非常苦恼，不知道要卖什么产品，好不容易选了一个产品，结果又没有转化，恶性循环，店铺一直不温不火。所以我后来采用了先铺货，后精品运营的方式。先通过大量铺货，去看哪些产品是有发展潜力的，然后再选择优秀的产品进行精细化的运营。因为我前期是选的无货源模式去运营店铺，所以铺货那个时候的店铺周转还是不错的。新手如何做好亚马逊跨境电商?5、选择合适的跨境物流起步阶段，没有合作过的物流，单量又不多，所以选择的是自发货模式。后来为了保证店铺发出货物的及时性，我选择了几个靠谱的跨境物流合作，提高了用户体验，避免了由于货物的及时性而导致的差评。综上所述，以上五点是所有做亚马逊跨境电商的卖家需要去重点关注优化的部分了

2020年亚马逊全球开店官方报名通道已开启，亚马逊新卖家开户入驻指南

2020年亚马逊全球开店官方报名通道已开启，目前除了新加坡站点为邀请制外，其他包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、印度、阿联酋、澳洲等12个海外站点都已开放招商通道，想要开店的新卖家可以通过自注册或联系招商经理完成。

入驻材料准备：

1.营业执照

对于营业执照的经营范围没有很大限制，科技、商贸、贸易都可以，前提是没有注册过亚马逊账号的营业执照

2.法人身份证

法人身份证的正反面拍照，有时候也会要求提供法人手持身份证照片

3.双币信用卡

带有VISA或者Mastercard的双币信用卡，可以是法人名下的，也可以是其他人的，但必须是双币的，最好让信用卡产生一定的流水，如果后期遇到二审，可以作为账单材料提交

4.海外收款账号

可以联系第三方支付公司注册，（如paypaI、连连、p卡）都可以

注意事项：所有注册材料要真实、齐全，尽量一次顺利通过，如果注册账号无法通过，那么这一套材料将无法在亚马逊再次注册，所有一定要谨慎对待所有的准备材料

注册亚马逊和新手入门教程：网页链接

跨境眼，卖家平台为您解答：

一、店铺数据

店铺的数据包含了：产品推广效果分析（成长性分析）、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素，每天要查看分析店铺销量，订单数，销售额，报告量、被加入购物车的时间、和昨天对比同比情况。

二、广告数据

通过广告数据分析，可以对广告投放进行调整，剔除无转化无点击的关键词，细化点击高转化的关键词，优化好点击低转化的关键词，通过否定关键词节省广告费用，根据广告数据分析结果不断的优化来提升自己的广告效果，广告数据要着重注意以下三点：

1、花了多少钱，一天给到的广告预算是否会提前花完，如果不够花，这些钱都花在那些广告组和那些关键词了，重点关注前20%转化词。

2、查看通过广告卖出的产品，都是通过哪些词带来的销量，该词目前排名情况。

3、广告投放的ACOS，这是广告投放上非常重要的指标，优化的目的就是为了降低ACOS提升利润。

三、产品数据

产品数据的分析，当然是分析产品的流量情况和销量情况，转化情况来发现自己的产品有哪些问题，是流量不足，还是流量来的不够准确，销量数据下降了，就要看看是否出现了新的跟卖，是否出现了新的差评。还是产品页面优化不到位，通过分析来找到问题，解决问题。

四、经营数据分析

我们都知道卖货的利润=收入-支出这个粗糙的计算公式，但我们在亚马逊上卖货，收入不只是指销售额，支出费用也颇多，它包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用，这5种费用之下又是十多余种费用明细；而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息，另外，传统财务核算周期较长，卖家们经常面临无法精准核算商品利润，导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境，影响整体战略布局。亚马逊船长经营数据分析师利用店铺财务状况功能，从店铺和商品两个维度出发，深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用，有助于卖家对症优化成本，提高利润。

1. 店铺数据的提取当你想要获取店铺数据的时候，可以从后台数据源提取路径：Reports（数据报告）- Payment ( 付款 ) - Date Range Reports（日期范围报告）时间范围：2019年（根据自身需要选择时间范围）由于亚马逊后台数据较为整洁，只需根据自身情况稍做整理就可以进行分析。一般选用以可视化为主的工具Tableau，相当于高级透视表，方便上手。同时，便于我们进行数据探索。2.店铺数据的分析当你的报表下载完成以后，就可以把这些数据导入到Tableau中来进行分析。首先查看表头，思考哪些列可以用来分析，不需要的可以设置隐藏，然后对序列进行分类。可以分成：日期序列、类别序列、地理序列、数字序列等等。明确了数据序列之后，再创建新的计算字段。因为我们需要对亚马逊店铺的利润情况和销售情况进行分析，但是导出的数据其实是没有直接体现的。那么如何查看店铺的利润情况呢，有两种方法，第一个方法是用真实的产品成本和运费头程和SKU做映射；第二个方法是用成本占比预估毛利。不过这两种方法相对比较麻烦，这里还有个简单的方法推荐给大家。使用酷鸟卖家助手数据助手功能，多站点多店铺一站式管理店铺数据，包括但不限于销售数据、流量数据、利润数据等，安装店铺分析插件，即可在亚马逊API提供的数据基础之上形成可视化模型，帮助卖家熟知产品销售情况，合理应对市场变化。其实，亚马逊店铺分析的操作是相对繁琐的，尤其是手动分析后台的数据可以说是费时费力的，但是借助一定的工具就可以帮助大家简化工作，提高效率了。

去找一些扣扣群去了解，了解清楚了自然就知道怎么做了，我做亚马逊一年左右了吧，给你几点关于亚马逊方面的运营经验，①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。 希望我的分享对你有帮助！