会计购物文案怎么写

底层逻辑加上长期积累才能写好文案，把你对世界的认知通过文字表达出来，因为读者更多的是认可你的世界观，认可你的观点，而不是空洞的形容词和修辞手法。没有世界观，就没有打动人心的文案。

无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气得半死。仔细想想挺好玩的，同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。

共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。

我认为有几个步骤：

01 植入情绪点，让用户产生共鸣

在文案中抛出一个普遍存在的问题，勾起用户好奇心，让用户认为文案中写得就是自己遇到的问题；同时，要在问题后通过提出问题解决方案来介绍产品。也就是说，通过提出问题是客户产生共鸣，在通过提出方案让客户认为只有这个产品能解决问题，从而激发购买欲。

02 要简单粗暴，运用转化率高的方式来展现

文案可以通过图片、视频等转化率高的方式直观地向用户展现产品特点，直观表现产品用途和受众群体，这样就能吸引特定的群体了解并购买。文案的词句也要简单粗暴，不能佶屈聱牙，难以理解，不然客户是不会有兴趣阅读和购买的。

03 竞品分析

可以通过和同类型竞争品的对比来突出产品优势和卖点，这样既能展现产品优点又能将同类竞争品的竞争力削弱，同时用户自然会更想购买与其他同类相比更好的产品

04 引流

文案中可以在多处放上产品或公司网站的链接，一方面方便客户更深入的了解产品，一方面也直接提供购买渠道，促进客户购买欲望。

因此，文案并不只是单纯枯燥的文字内容，在互联网时代，创作者可以利用更加多元化的方式和手段吸引用户，一方面使客户更加深入的了解产品信息，另一方面也更加方便客户购买产品，创造双赢局面。

1、与我相关

促销文案的目的主要是传递降价（企业为了销量放弃部分利润）信息，快速降低消费者的使用门槛，短期内冲击销量。但除了上述提到的同质化信息因素外，为什么对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢？

2、主动获得

无论是年底促销还是借势促销，我们能看到的大多都是面向所有用户（或消费者），类似满500减300这样的“捡便宜”人人能享，但普适性的优惠无法激发用户的购买欲望。

3、特殊节点

有效促销文案，除了“与我相关”和“主动获得”两个营销思维以外，还需要给用户一个立刻行动的理由，笔者认为这个理由就是“限时”。

4、扩大增量

以上谈到的促销思维基于目标用户（存量用户），但是非目标用户（增量用户）如何打动他呢？简单来说，可以借鉴一下1品威客

总结一下，有效促销文案可以从四个方面入手：

激发顾客的购买欲，其实我们可以通过李叫兽的“需求三角”理论来分析。

需求三角，即缺乏感、目标物、能力，当人在遇到特定场景的时候，比如下午困了，这就是缺乏感，用户希望能够找到一个解决方案。那么这个时候他自然会联想到咖啡，咖啡就是目标物，能够解决“困了”这个缺乏感。最后是用户的实施能力，是否需要喝咖啡，用户会有很多顾虑，例如：价格、咖啡是否安全、喝了对身体好不好、喝了有没有用、口感怎么样等等。

而我们文案存在的目的，其实首要的是找到用户的缺乏感，然后为他提供解决方案，最后是让用户解决所有的购买阻碍。

1、找到缺乏感

当用户需求不明确的时候，我们其实是要结合用户的痛点，然后激发用户的需求。

例如我们希望夏天的时候，用户不要逛街，能直接在线上购物，文案可以这样写：

夏日炎炎，逛街购物汗如雨下，上XXXAPP，虚拟现实试穿，躺在家里就能买到自己喜欢的衣服。

这个文案再通过文字精简一下，用户就会很容易感知到夏天逛街的不爽。

当用户需求明确的时候，我们就可以直接激发用户的购买欲望，为其提供解决方案，同时提供给用户足够的能力去解决缺乏感。

2、激发购买欲望的几种方式

激发购买欲望，其实关键明老师的《爆款文案》就讲得很到位了。

1）感官占领

用户在没有购买一个产品之前，其实是没有感知的，所以我们可以用感官占领的方式来激发用户的购买欲望。

感官占领其实就是描述一种“获得感”，当你得到这个产品之后，能够得到什么呢？

站在用户的角度，描述你的所见、所闻、所听、所感等等。

例如一个面包的文案：

早上8点，你拿起一块XX面包，配上一杯纯牛奶，一口咬下去，面包的麦香味一下子充满了整个口腔，草莓酱的香甜也随之而来，一口下去，就好像来到了英格兰的农场，连空气里都满是清新的味道。

你的描述越细致，用户越容易脑补并且感知你所描述的场景，然后自然而然地，他也想买下来尝一尝，对吧？

2）恐惧诉求

描述用户的痛苦场景（冲突，扎心的场景再现）+严重后果（问题很严重，不解决不行）+解决方案（快醒醒吧，出路在这里）。其实就是需求三角理论的直接应用在文案里。

3）使用场景

尽量想象产品能够使用的多种场景，比如某短租APP这样打广告：

旅行出差时，梦想的住处在哪里...然后自然引出民宿短租

朋友聚会时，酒店总是不那么方便...

家庭出游时...

总之就是联想用户在多个场景下的需求，然后让用户能够感知到产品的好处。原来下载一次，可以解决这么多问题。

4）描述畅销

其实人都有一种从众心理，一个产品的销量少、评价少，那么我们对它的信任感就会急剧下降。

描述畅销，说明产品是经过很多人认可的，那么用户在选择的时候其实已经放下了一部分心理防御了。

总之一句话：激发购买欲望的文案就是找到用户痛点，提出解决方案，打消行动顾虑。

作者：小强 ，公众号：小强职场说，关注后回复“文案”，可获得文案秘籍一份。

1、确立主题

主题是文章的灵魂，决定着文章的质量，在确立主题时，要正确、鲜明、集中、深刻，阐明自己的主张，明确目的。

2、搜集素材

大部分时间是通过各类平台来搜索与自己主题相关的素材，需要高效全面的搜集信息，然后进行筛选，留下和自己主题最相关联的素材为之所用。

3、建立框架

从搜集的信息中梳理出一个思路，调整自己的思维方式，提出用户痛点，进行分析找到解决方案。

4、逻辑梳理

逻辑是文案具有说服力的根源，好的文案就像磁体一样吸引人，在文案创作前， 要清楚品牌调性、沟通对象、购物场景这三个维度，兼顾感性和理性，站在用户的角度去思考，传递产品的价值，满足用户某种需求。

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介绍六种文案“利用”技巧。1.利用傲慢傲慢可以理解成一种优越感，希望其他人可以羡慕自己。因为拥有什么东西，而感到比其他人优越，把自己定位成比其他人更优秀的存在。当我们利用傲慢欲望去写文案的时候，一定要体现自己的产品是独特的，是很难搞到手的，一般人是没有的。【例】特仑苏：不是什么牛奶都叫特仑苏。别墅：全球限量100套。某产品：一年只产1000个。护肤品：好看的皮囊千篇一律，好用的面膜万里挑一。2.利用嫉妒合理利用消费者嫉妒心理，可以明显激发消费者的消费心理和行为。但利用嫉妒心理去写文案的时候，要注意的是，对方的选择一定要是身边的人，如同行，同事，闺蜜，同学等等。可以利用对方拥有资产比你多，利用不仅仅是金钱还有尊重、地位、爱慕、认可，甚至是朋友多、皮肤好等刺激对方。【例】芝华士：不得不承认，人生实在不公平。护肤品：闺蜜白里透红，而我是个小透明。3.利用暴怒暴怒是指对生活中一些不合理的事情，产生愤怒的情绪。这是一种失控的情绪，当一个人处于暴怒的时候，是最容易做出不理智的行为。比如，买买买，吃吃吃。可以利用暴怒的情绪，让消费者有所行动来抗议现状的不公。而解决这种不合理的办法，就是我们的产品。产品就是解药。4.利用懒惰懒惰可以理解为偷懒。根据“经济人假设”，人们本能的总是会选择轻松简单的事去做，甚至什么都不想做。表现在：怕累怕辛苦、想舒舒服服地达成目的。常常躺着做梦挣钱，不出门叫外卖，不运动吃减肥药。利用懒惰心理写的营销文案其实质就是给消费者提供一个偷懒的选择，给这样的“懒人”指出一条轻松的捷径，不用那么麻烦和受累。5.利用贪婪贪婪是指想占便宜，希望无偿拥有的更多。这种人往往不会轻易满足，越多就越好，不仅仅是金钱。比如找对象，又要高又要帅还要有钱，又要漂亮又要身材好还要肯吃苦。利用贪婪心理写文案，就是给消费者多一些好处，尤其是给一些额外的好处。6.利用贪吃吃货其实一直盛行，食欲也非常凶残。为了满足自己的胃，会发生一些冲动。比如，不顾自己的体重，不顾自己的口腔上火。利用贪吃欲望写文案，就直接告诉消费者，怎么做可以吃山珍海味。重点是突出强调美食，让消费者分泌唾液。希望能帮到你！谢谢采纳！

写文案可以从以下5个方面激发顾客的购买欲：

1.具象化 可以从你的文案对你产品有一个直观的了解，说明用途和用户定位，让有需求的顾客主动来购买，会自动对号入座，对顾客的购买欲是很好的促进作用。

2.良好的服务：客户购买商品都有考虑售后服务，产品出了问题，要怎么做，而不是购买了东西，出现质量问题，那么不但对客户会造成财物损失，对用户的心理体验也会大打折扣，对企业造成不利影响，不能有效留住用户。

3.解决痛点：客户购买物品都是为了解决某个问题，你可以用文字写出他们的痛点，而这些痛点，是他们不会说出口，但是深有体会，他们会感觉到你的同理心，会觉得有人懂得他们的需求，也会在需要购买的时候优先选购。

4.朗朗上口。你的文案需要方便记忆，不然你写了一大段难以记忆的文字，就算顾客记得清，也会因为过于累赘，而主动在脑海中忽略掉，那么你的文案写的再好，也没有用。

5.对用户人群进行调查，锁定目标人群，因为每种人有些东西是非卖不可，选择渠道虽然很多，但是了解他们心理需求的不是很多，可以考虑他们的心理需求，就可以用文案进行刺激，促进购买。

珍惜彼此的邂逅，就是对相遇最好的报答，公众号：“让往事随风而逝”。

能够激发购买欲的就是两种心情啊，一种就是“哎呀，我现在就需要它”/“买迟了就错过了”的紧迫感，另一种就是“唉呀妈呀，虽然我不知道这东西有啥用，但是就是好喜欢/好好看/好有feel”的冲动消费。想要激发购买欲，就得从这两方面着手。

比如一个职场课程，不要说“提升职场技能”，而要说“天天被老板虐，找不到职业的价值感？工作几年了，工资不见涨？每天都很忙，却有没什么成绩？一门课帮你解决。”然后，为了让看文案的人有紧迫感，你还需要制造点儿焦虑：“同学已经月入五万了，你还在以过万为目标？95年的都升职加薪了，91年的你还是基层员工？”

好的，这个课我需要、我确实需要，但是我为什么要现在就买呢？于是你得告诉大家：课程限时折扣中，原价299元课程现在99元报名，仅限三天。旁边还有动态的“活动结束倒计时，10:55：XX”为什么秒数是XX，因为它是一直在变化的啊，你们想象下。如果用户觉得这个课程有点贵怎么办呢？——“99元十节课，每节课40分钟仅需9.9元，用半杯奶茶的钱来开启你的升职加薪之路吧！”

比如一个非实用型产品，比如音乐盒、鲜花什么的，首先你需要把产品图片做得非常漂亮，漂亮得像梦一样、像韩剧的爱情场景一样。然后你要讲一个让人感动到沉醉的故事，戳心或者暖心都行，这个要根据你针对的人群来。最后，也必须有限时优惠，仅此1天之类的临门一脚。