销售百分比法，是指依据特定销售额（当期或预测数）的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。销售百分比法运用1.根据销售总额确定融资需求（1）确定销售百分比（2）计算预计销售额下的资产和负债（3）预计留存收益增加额留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率）（4）计算外部融资需求外部融资需求=预计总资产－预计总负债－预计股东权益2.根据销售增加量确定融资需求融资需求=资产增加－负债自然增加－留存收益增加=（资产销售百分比×新增销售额）－（负债销售百分比×新增销售额）－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）]销售百分比法的运用程序：1.计算百分比根据基期的资产、负债和所有者权益等项目的金额及基期收入额计算销售百分比。包括流动资产销售百分比，长期资产销售百分比，应付款项销售百分比、预提费用销售百分比等。2.计算预测期的资产、负债和所有者权益等项目的金额根据基期的有关销售百分比和预测期收入额，分别计算预测期的资产、负债和所有者权益数额。与销售额无关的项目金额按基期金额计算，留存收益项目的预测金额按基期金额加上新增留存收益金额预计。3.计算留存收益的增加额根据预测期销售收入额、净利率和留存收益率或股利支付率计算预测期留存收益的增加额。4.计算外部融资需求根据会计公式：”外部融资需求=预计总资产一预计总负债一预计股东权益”计算外部融资需求。销售百分比法优点1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。销售百分比法缺点1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”；2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
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