郑州信息流广告工程师培训

信息流优化师这个职位有前途吗？

这是每位优化师或即将转行信息流的人都会好奇的一个问题。

其实，信息流最早出现在facebook，随后是twitter。直到12年才被引入中国。但一直不温不火，直到17年，信息流才呈现爆发式增长。

据艾瑞咨询统计，信息流广告在未来两年，将会以50%的增速发展。

和竞价不同，信息流正处于快速发展，趋向成熟的阶段。

我们可以明显感觉到，各大巨头都在向信息流发力，搜索巨头、资讯巨头、社交巨头、短视频巨头，都在布局信息流。

尤其是百度感觉最为明显，虽然起步较晚，但后台更新也最为频繁。依靠庞大的搜索用户基础，以及AI软实力，想必份额会有进一步提高。

在信息流广告产品形式中，每一个小的改动，像活动按钮、线索收集等都会促使信息流广告不断走向成熟。

无论是转行还是推广，现在都是信息流的一个最佳进入期。

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1、平台属性:“平台属性”这道关卡，可以理解为是让你选择有利于自己的场地。资讯场地、视频场地、社交场地...哪一块场地才有利于通关？选对了，不花一兵一卒顺利通关；选错了，不仅要折兵损将，是否能够通关还无从得知. 所以，在此兔子向大家分享几个主流平台属性，供大家参考。 1. 今日头条, 今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品，用户较为广泛，主要集中在二线、三线的地区 2. 搜索引擎信息流,搜索引擎可以说是竞价员转行优化师，用来练手的首选平台。用户范围较广。 3. 腾讯,一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。凭借微信、QQ两大社交产品，用户群体覆盖面较广 2、投放设置:平台选好后，就要定向，通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。 3、创意:那什么样的创意，最吸引人？我举个例子。嵌入式工程师培训，0基础也可入学，入学期间免费提供食宿！工资低的注意了！4个月学会这个IT技能，月薪轻松过万！上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好？也许你会猜第二条，不过事实也是如此。 但为什么？其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动. 用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性 4、着陆页:优秀的着陆页都满足以下三个元素：产品线索、营销线索、视觉线索, “产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。但仅满足这三项还不够，还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。

其实，信息流最早出现在facebook，随后是twitter。直到12年才被引入中国。但一直不温不火，直到17年，信息流才呈现爆发式增长。据艾瑞咨询统计，信息流广告在未来两年，将会以50%的增速发展。当然，每一个产品都会有一个生命周期。像淘宝，你在10年进入就是一个最佳时期，甚至12年还有利可图，但到了18年，产品红利已经进入了尾期，对于商家而言，已经没有过多可以分割的利润。再比如竞价，它也已经进入了一个尾红利期。而信息流，现在便是最佳进入时期，那下面就由（赵阳竞价培训）来告诉您信息流在未来有哪些优势而言。1. 信息流打破了用户与广告间的限制容易轻信，易被媒体操纵的消费模式已经一去不复返了。随着网络时代的发展、消费结构的升级、消费选择的增多，导致消费者越来越精明，同时，对于广告的免疫力也不断增强。这都意味着：他们对于广告的要求越来越高。普通的广告已无法满足他们的需求。而信息流它满足了用户对于广告的多样化，它可以嵌入到竞价、信息流、视频、社交等多种平台，展现形式也更加多样化，图文、视频、动态图......且内容即广告，更符合用户的兴趣爱好、浏览习惯等。可以说，信息流打破了用户与广告间的限制。2. 信息流满足了广告主与广告间的品效合一随着用户心智的成长：用品类思考，用品牌表达，在营销推广上，广告主会更注重“品效合一”。而信息流作为整合营销的一部分，社交+行为标签的数据融合使广告效果达到一个精准推送的目的。尤其是社交和搜索类平台具有多维数据，更容易为用户设定标签提升广告推送精准度。同时，社交平台的互动和二次传播都为信息流广告增色，增加粉丝对于广告的互动性，并引发一个二次传播。据调查，渠道的品牌形象与广告的品牌形象之间有较强的相关性。而我们可以通过多渠道信息流推广，让信息流传达更高效，让品牌覆盖范围更广，实现润物细无声和投资回报率最优化。可以说，信息流是广告主实现品效合一的重要手段。3. 信息流使媒体资源高效利用内容即广告，它使我们的媒体资源利用率更高效。

从目前来看，基于移动互联网的高速发展、用户的搜索习惯以及获取流量信息方式的改变。 在很长一段时间内，信息流广告，还会是广告主选择推广方式的首选。

信息流广告

根据艾瑞咨询数据显示，信息流广告2016年、2017年、2018年增速分别为、、，预计到2020年仍将保持45%以上增长率。也就是说：信息流广告在未来的一到两年，依旧会以50%的增速发展。显然，信息流是行业发展的大势所趋。

信息流广告

1.信息流成广告主要承载模式 市场价值进一步增强

目前互联网内容生产体系趋向成熟，而随着技术、算法和运营能力的不断提升，信息流广告的市场价值将得到进一步加强。信息流广告借助内容传播，目标定向更为精确、传播的转化效果也提升更为明显，对广告主的吸引力大，未来信息流作为广告主要承载模式的地位仍将不断巩固。

信息流广告现阶段面临的最大挑战，在于内容及匹配精准度方面。内容的丰富性和覆盖广度，以及企业智能技术能否精准匹配用户需求和广告类型，将成为行业竞争的焦点。随着信息流广告推送更为频繁，用户容易产生抗拒心理，只有明确用户需求并精准匹配，才能提高广告转化效果，并吸引更多广告主选择。

2.移动广告市场规模超4000亿元，信息流成主流广告承载模式。

2019年中国移动广告市场规模预计将超4000亿元，继续稳步增长。信息流依靠精准传播、高转化率的特点成为广告主要承载模式，并将不断巩固。其原生的形式使广告在不破坏用户体验的前提下为其提供有价值的信息，降低了用户对广告干扰性的感知，提升了用户信息处理的流畅性。

3.信息流广告头部市场格局明朗，行业进入生态竞争时代。

目前中国信息流广告市场格局梯队分布明显，阿里、腾讯、字节跳动系产品占据第一梯队。头部平台利用资源优势打造生态产品矩阵，信息流广告行业竞争已上升至生态级别。其中腾讯拥有超级社交流量产品，而阿里则覆盖资讯、搜索等多个场景，展现竞争优势。

目前信息流广告的投放行为逐渐从人工处理往结合智能技术方向发展，未来信息流广告行业对于智能技术的依赖程度将进一步提升。技术发展将赋能信息流广告实现智能投放，并深度介入到信息流广告市场全流程。而智能技术方面的专业化程度，将成为企业之间拉开市场差距的重要影响因素。

4.新闻资讯成网民浏览信息流广告最主要场景，头部梯队争相布局。

的受访网民主要在看新闻资讯时浏览信息流广告，新闻资讯成信息流广告最主要传播场景。阿里、腾讯、百度、字节跳动等信息流广告第一梯队企业争相布局该领域，其中阿里UC资讯产品发展最为成熟，用户日均使用UC资讯产品达98分钟。

助力市场发展 信息流广告表现形式将更丰富

5G商用逐渐提上日程，视频将成为未来网民在各场景获取内容的重要载体，其中短视频产品将迎来更大规模增长。短视频行业近年发展势头迅猛，各大互联网企业纷纷布局，未来5G推动下，短视频将成为内容传播的重要渠道，其覆盖的海量用户和能够承载的内容数量，促使其成为信息流广告下一个形式风口。

技术发展逐步成熟的情况下，未来信息流广告的表现形式将更加丰富，除了移动终端，信息流广告还将结合物联网发展，渗透到如智能家居等领域。信息流广告未来与场景的结合将不断深化，通过用户所处不同位置、时间、天气等，为用户匹配各类广告内容，转化效果将更加突出。

倩姐【手把手教你广告投放】 乙方也就是代理商，日常工作主要是分为对外和对内，对外也就是负责客户相关的工作，对内主要是内部-汇报机制和账户操作方面的工作，工作内容比较杂，跟客户沟通、账户搭建和日常维护、日报数据统计、和设计师沟通素材...... 接下来就直观的展示一个代理商优化师日常一天工作内容： 上午  9：00-10：00 工作内容：报实时数据、日报、日常沟通 每天早上到公司之后，第一件事是优先看当天的实时消耗和成本数据，个别日耗大的账户早上5、6点可能就得爬起来看下数据，以防成本飙升。 因为一般大盘流量时段特点是，约早上5-8点是流量上升波动期，至高位后处于平稳，中午12-13点流量小高峰期，晚高峰时段是19-22点，量大的账户凌晨1-2点偶尔也会有流量波动，影响还是较大的。 实时数据也需要在客户群里及时同步。 样做的目的是一般客户都会要求早中晚核对消费、成本情况，另一方面跟客户保持紧密的沟通，也是取得客户的信任，可以帮助形成靠谱的人设。 现在社会，说一个人靠谱，是对一个人极大的肯定和认可。 也方便后续客户的充值、续费等，往更深层处想，好的日常客情维护，可以帮你积累客户资源和人脉，有了人脉，何愁走天下。 接下来就需要统计整理前一天的投放数据，也就是日报。 日报一般会有统一的模板，个别客户有特殊要求的可以按照客户的需求来。 常规日报是用excel来统计的，内容包括账户消耗、现金消耗、转化数、转化成本、展示、点击...... 日报整理完成后，需要做两步动作同步给客户： 第一步是通过邮件的形式发送给客户，附件放上日报报表，正文可以把数据粘贴上，同时对昨天的投放数据做下总结、以及分析效果好/差的原因、今天的调整策略等。 第二步是在微信群里同步下客户日报邮件已经发送，同时在群里简单跟客户再沟通下昨日投放情况和今日的调整计划，看下客户侧有没有其他要求或者建议。 以及跟客户沟通素材情况，有些客户可以提供素材的，可以跟客户反馈哪些素材的效果好可以继续衍生的，今天再多提供些素材。 毕竟一个客户会有好多代理商，素材就这么多，你不主动沟通要的话，可能就给了其他家，反正客户看的是整个盘子。 大部分客户没有素材支撑团队，需要代理商来出素材的，就需要跟客户沟通下今天产出的素材数量和方向，看客户有没有其他的想法。 因为有些客户对素材的要求很严格，前期没有沟通到位，等素材制作完成后再被打回去。 返工的效率相当于这条素材被pass掉，重新制作，浪费的可不只是你的时间，还有设计师的时间以及公司的资源等。 上午  10：00-11：00 内部沟通消耗情况、账户充值 日报同步完客户，也跟客户确定好素材后，接下来一般要部门内部同步负责的客户以及账户昨天的跑量情况，以及波动原因。 我之前的一个代理公司比较严格，一个客户波动涨跌幅度在5%的，需要详细汇报下原因和调整动作。 这就跟代理公司的性质有关，代理公司一般是通过消耗拿返点和提成的，所以对消耗的变化会比较敏感。 在代理公司，一个优化师平均会负责5-8个客户，大都是不同行业的，一个客户又会有多个账户。 部门内部汇报完工作后，接下来就需要检查自己负责账户的余额是否足够。 一般建议余额够3天账户的消耗，之前听过一个说法是账户余额跟系统流量分配的多少有一定关系，哈哈，这个我还没有验证出结果。 但至少余额要保证今天和明天的消耗，毕竟充值流程是有滞后性的。 若因为账户没钱了，导致跑量计划处于停滞状态，这可是得不偿失的。 上午  11：00-12：00 测试思路、创意沟通及文案撰写、数据反馈 账户余额排查完毕后，就需要专注于账户今天的规划上了，这是工作的重中之重。 你的精力也是有限的，所以要运用二八原则，把80%的精力放在头部账户上。 可以重点分析下头部账户的质量度以及创意多样性，看尾部计划是否需要及时清理，在投计划出价策略，以及定向和素材、落地页AB测试，产品利益点提炼和文案撰写。 你的测试思路越清晰，整体工作效率会越高，优化方向也会更加明确。 一般中午12点时会再报一下实时数据情况，消耗环比昨天明显下降或者成本环比昨天明显提高，还需要跟客户沟通波动的原因，以及调整动作。 让客户安心，做到事事有回应，件件有着落。 如果数据特别异常的，一定要及时同步客户，商量看是否先卡账户预算还是拉空投放时段， 若无其他负向操作的，可以同步媒体排查下原因，看下大盘流量情况。 下午  13：30-16：00 账户搭建、监控数据、账户调整 根据梳理的测试思路来搭建一个合理的账户，可以便于后续数据统计与分析，也可以细化投放策略、提升投放效果，方便我们及时发现问题并处理。 无特殊情况我一般是按照5大要素来组成账户结构，包括推广目标、推广产品、定向、广告位、素材创意，其他客户有固定要求的可以按照客户的要求来。 比如有个app推广类客户，计划命名规范：渠道包-测试内容（次留、托管、roi）-投放位置-时间格式（2020-0605）-编号（...），具体情况我们再具体分析哈。 监控数据其实贯穿我们一天的工作量，即使不需要跟客户反馈实时数据时，我们也要时不时的看下账户情况。 特别是跑量很大的账户，一个小时可能几千几万就花完了，盯得不及时，出现投放事故，类似调错出价了或者忘记设置账户预算了，这些都可能是要自己来赔钱的。 所以干广告优化师这份工作一定要更细心认真。 若看到账户中某条计划今天成本比较低，想提点价格多跑点量，是需要征得客户同意的。 毕竟是在花客户的钱，要多站在客户的角度来思考。 你看的可能只是你这单一账户情况，但客户可能考虑的整个盘子今天整体的情况，客户要平衡量级、成本以及roi等数据。 下午  16：00-17：00 素材沟通制作、媒体沟通/培训、客户沟通 每天需要跟公司设计师沟通素材的制作方向以及修改建议，这块占用时间也是比较多的。 素材的好坏直接决定了计划是否跑量。 每天要跟对应的设计师反馈之前制作的素材跑量情况，点击率、转化率等，以及素材的规划，并把完成的demo同步客户去审核并反馈回结果。 一般素材的数量是上周四或者周五结束时就确定了的，因为现在是短视频时代，视频占比要更高，制作周期比较长，还需要提前写脚本，确定演员等，当然如果中途有特殊需求再特殊对待。 每天下午这个时间点需要看下新建的计划是否过审，有没有需要让媒体催审或者复审的情况。 以及媒体最新功能点或者大盘情况同步，异常问题也可以反馈媒体排查跟进等。 媒体培训不是每天都有，但每个月至少会有1-2次培训，代理商的培训还是比较多的。 媒体同步的一些信息可以对外的，要及时同步给客户知悉，一些其他事项不方便打字的，也可以拉客户直接电话会议，表达更清楚，效率也会更高。 下午  17：00-18：00 写投放总结/方案、数据反馈 投放总结是一些客户会要求周总结/月总结/年总结等。 一般是ppt形式，内容涵盖时间周期内投放数据情况、投放测试对比分析、下一步的投放策略等。 投放方案是针对新客，区别于竞标方案哈，这里只讲投放方案。 需提前了解到客户侧的预算和大盘投放情况、kpi考核等做一个详细规划，一般包含内容有分阶段测试预算分配情况、成本趋势、AB测试定向、核心服务、竞品情况等。 18点又到了给客户报实时数据的时候了，数据环比昨天不太好的时候，要及时了解到其他客户以及大盘的情况，也一起反馈给客户。 同时告知客户晚上流量高峰时段可以再观察下数据情况，你这边会及时盯好账户。 客情关系维护贯穿日常工作始末。 晚上  18：00以后 部门内部开会、其他培训 工作日的时间很快就过去了，充实而忙碌，像一些内部培训或者分享会等只能放到下班之后了。 活到老学到老，希望我们每个人都有终身学习的能力，打造出自己的核心竞争力，为自己闯出一片天地。 到这里你以为优化师一天的工作结束了吗？其实远远没有结束。 以我多年的工作经验，优化师是一个工作和生活没办法区分开的职业，流量是实时变化的，账户数据也不是一成不变的，晚上也要盯好账户， 同时下午过审的新计划在晚上高峰期的起量效果也需要及时监测调整的。 众所周知互联网行业一般都是双休，但优化师是周六日也需要正常搭建计划、整理日报、反馈实时数据的，只不过工作地点是由办公室变成了家里。 当然一分耕耘一分收获，广告优化师到手的薪资待遇也是很可观的，钱途在之前的文章也有透露哈。最后祝大家早日上车，最终可以数钱数到手抽筋。 总结 优化师工作内容比较杂，要学会合理分配自己的时间，注重二八原则，让自己的精力和时间可以价值最大化，同时始终修炼自己的核心竞争力。