1.做一个刀具销售工程师需要知道哪些知识 刀具材料的种类： 1、碳素工具钢、合金工具钢、锋钢（又叫高速钢，还叫白钢）、硬质合金、陶瓷刀具、立方碳化硼刀具、金刚石刀具等刀具的种类、性质、制造过程、使用它们加工各种材料理论上的切削速度，每种刀具的红硬性、每种刀具冲击韧性、每种刀具的硬度。 2、每种刀具，加工各种材料优缺点，及如何解决。 3、各种焊接刀具，在焊接过程中可能产生的一系列问题，及其解决办法。4、各种焊接刀具焊接的工艺过程。 5、有一定实际焊接经验。 6、了解焊接刀具在使用过程中损坏的原因，及解决问题的办法。 7、能分析刀具损坏是人为造成还是刀具缺陷。 8、了解机夹刀具的工作原理。 9、各种机夹刀具的规格、性能和机械连接的关系。 10、各种机夹刀具的型号各代表什么意思。 11、根据加工材料的不同，使用机床种类不同，加工方法得不同等，能合理选择不同型号的机夹刀具。 12、会一般机夹刀具的维护保养和一般修理。 2.做一个刀具销售工程师需要知道哪些知识 刀具材料的种类：1、碳素工具钢、合金工具钢、锋钢（又叫高速钢，还叫白钢）、硬质合金、陶瓷刀具、立方碳化硼刀具、金刚石刀具等刀具的种类、性质、制造过程、使用它们加工各种材料理论上的切削速度，每种刀具的红硬性、每种刀具冲击韧性、每种刀具的硬度。 2、每种刀具，加工各种材料优缺点，及如何解决。3、各种焊接刀具，在焊接过程中可能产生的一系列问题，及其解决办法。 4、各种焊接刀具焊接的工艺过程。5、有一定实际焊接经验。 6、了解焊接刀具在使用过程中损坏的原因，及解决问题的办法。7、能分析刀具损坏是人为造成还是刀具缺陷。 8、了解机夹刀具的工作原理。9、各种机夹刀具的规格、性能和机械连接的关系。 10、各种机夹刀具的型号各代表什么意思。11、根据加工材料的不同，使用机床种类不同，加工方法得不同等，能合理选择不同型号的机夹刀具。 12、会一般机夹刀具的维护保养和一般修理。 3.刀具销售新手该怎么做 下面说一说客户开发方法 第一步 获取潜在客户的方法有：上网，展览会，报纸，朋友介绍，记路边的公司名字等。 了解潜在客户的基本情况：名称、地址、电话、生产的产品、产量等信息。 第二步 打电话给潜在客户的采购或技术，了解他们目前刀具的使用情况：使用那些品牌的刀具，预约拜访。 在这个阶段我碰到了很多情况：有的采购刚听完我的自我介绍，就说：“我们不需要，我们的刀具都是从日本直接购买的。”；“住友的刀具我们不要，几年前我们就做了试刀，你们的刀具不行。” 有的干脆就说：“你把你们的资料寄过来就行了。”，不过，有时也会碰到脾气好的，叫带上资料去拜访他，或者他正需要购买刀具。 第三步 登门拜访 送去公司的宣传资料，产品样本。重视人脉的建设！通过调整自己的心情从新树立自己的信心.用积极的心态去看问题！相信你能在挫折中成长！祝你好运！！！！！！。
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