计算机售前工程师培训

希望以下三方面的信息对你有所帮助—— 【 1】——华为2009年应届毕业生招聘工作已正式启动，我们诚邀2009届相关专业的毕业生、在华留学生加盟华为，共同拓展全球业务。主要招聘岗位如下（详见招聘网站具体岗位描述和专业要求） 【研发类】： 软件研发、硬件研发、射频、性能/算法、逻辑/DSP、光技术、芯片设计、工程工艺、工业设计等 【销售与服务类】：销售、产品行销、技术服务等 【运作与交付类】：供应链管理、制造管理、采购认证、销售与运作计划等 【IT类】：IT应用开发、系统与网络管理等 【财经类】：财务、税务、账务、资金管理、销售融资等 【管理与其他类】：知识产权与法律、流程管理、项目管理、商务管理、技术翻译、人力资源管理、秘书等 请您于2008年10月30日前登陆华为公司网站（），将简历注册完整。对于符合条件者，11月份我们将主动与您联系并安排面试。 注： 1、今年华为公司应聘简历的内容根据《华为公司招聘登记表》的格式进行了调整，内容比以往有所增加，请各位同学耐心、如实填写； 2、应聘简历信息，打印时是按照《华为公司招聘登记表》的格式打印，请在面试前打印并携带到招聘现场。 【2】——华为系列认证 华为公司网络产品线居世界第二位，华为公司网络产品认证培训体系共分为三级，华为认证网络工程师（HCNE）、华为认证高级网络工程师（HCSE）、华为认证网络专家（HCIE）。 目前华为就开通了HCNE和HCSE两种考试。 "华为认证网络工程师"（HCNE）主要定位于中小型网络的维护与配置方面。由《中小企业网络配置与维护》一门课程组成，该课程包含网络基础、接口与电缆、局域网交换机路由器基础、TCP/IP/IPX协议、广域网协议、路由协议、DDR/ISDN、访问列表、简单网络故障排除等相关知识点。通过相应的认证考试即可获得由华为公司统一签发的"华为认证网络工程师"（HCNE）的证书。 "华为认证高级网络工程师"（HCSE）主要定位于中大型园区网络的配置、维护及方案设计。由《构建华为路由网络》、《构建华为局域交换网络》、《华为园区网络方案设计》三门课程组成。上述三门课程分别覆盖了路由、交换、接入、VPN、VOIP、QOS等全方位的部署园区网络所需的理论及实际设备配置维护方面的知识。"华为认证网络工程师"在全部通过三门课程所对应的考试后可获得华为公司统一签发的"华为认证高级网络工程师"证书。 HCNE考试时间是60分钟，题目数量是50，价格是60美元。 HCSE考试时间也是60分钟，题目数量是50，价格是60美元。 这种类型的考试都没有统一时间，注册了就能马上考试，可以说时间几乎由你来决定，考试地点要到VUE或者是Prometric考试中心注册后到华为授权的地点参加上机考试，考试是从题库里面抽题。 【3】——职位： 技术支持工程师 职位要求： 1、计算机、通信、电子相关专业毕业，熟练掌握通信原理、计算机网络基础、电子基础知识，有良好的英语听说读写能力； 2、能够适应全球范围的长期出差或长期派驻外地，具备良好的服务意识和沟通能力； 3、对Windows、UNIX、SYBASE、ORACLE等操作系统和数据库技术有一定了解；或熟悉通信网络基础知识、网络通信协议； 4、获得计算机\网络认证者优先；参加过科技竞赛、科研活动或社会实践活动者优先。 职位说明： 在全球范围内提供技术支持服务，具体工作内容包括：服务整体解决方案提供与实施、重大项目售前支持、网络规划、技术问题处理、3G业务系统项目的实施等。 职位： 客户服务工程师 职位要求： 1、本科以上学历，熟练掌握通信原理、计算机网络基础、电子基础知识，有较强的学习能力； 2、较好的英语听、说、读、写能力； 3、具备较强的团队合作精神性、主动性和开拓性； 4、具备较强的成就导向、人际理解与沟通能力、信息收集与分析能力； 5、参加过科技竞赛、科研活动或社会实践活动者优先。 职位说明： 1、熟悉产品技术，负责服务产品的行销拓展； 2、参与重大服务项目投标； 3、服务产品销售市场的规划； 4、研究服务产品的市场商业模式和发展趋势。 职位： 网络管理 职位要求： 1、本科以上学历；计算机专业； 2、对计算机网络基础架构有一定了解； 3、熟悉TCP/IP协议、路由器、交换机、防火墙工作原理； 4、对网络系统维护、管理工具有一定了解； 5、大学英语四级或者以上，能够熟练阅读和理解英文资料。 职位说明： 1、提供广域网、局域网、防火墙、VPN、及多媒体视讯系统的技术支持； 2、负责公司内部企业网络的建设和规划； 3、负责IT机房的管理。 职位： IT维护 职位要求： 1、本科以上学历 ，电子、计算机类专业； 2、熟悉常用的Unix及X86等操作系统命令，了解数据库的基本概念，了解TCP/IP网络的基本知识，良好的计算机英语阅读能力，简单的口语沟通能力； 3、良好的服务精神、人际理解能力、合作精神、工作主动性。心态要求稳定，能吃苦； 4、岗位需要轮班。 职位说明： 1、负责管理IT系统、网络的日常运作，提供Oracle、Domino、WEB、Email等系统和企业内部网7*24小时的日常维护支持、问题处理； 2、负责系统的备份与恢复； 3、实时监控IT生产环境运行状况； 4、负责IT设施的维护管理。 职位： IT规划/架构 职位要求： 1、本科以上学历，IT类相关专业； 2、专业技能：对新技术敏感，精通两门以上如下IT技术：数据库、操作系统、应用系统、INTERNET、网络、安全、开发工具等；或者精通一门IT技术，并熟悉软件工程、应用系统开发、项目管理等IT管理技术。有一定的综合分析和技术统筹能力； 3、素质要求： 主动性、收集信息、人际理解能力、沟通能力。 职位说明： 辅助进行需求受理、规划分析

1、售前工程师仅仅是针对用户的需求，提供技术实现的方案。也就是说，在售前工程师工作时，有个前提假设，即用户需求的是已经得到确定或者是已经成型。而售前咨询师的工作大部分是通过对用户当前业务或者管理状况的分析，提出用户信息化的架构和策略，并且，根据此架构和策略，提供一套可以实现此架构和策略的方案。如果我们将投标作为一个临界点，那么售前工程师往往提供给用户的是标书，而售前咨询师提供给用户的一般为两个部分：信息化规划和信息系统建设建议书。2、售前工程师要求对于技术实现、项目管理的熟悉程度要长于用户业务。因为用户的原始需求具有比较高的确定性，所以，只需要通过原始需求的分析，结合自己的技术知识和项目管理知识，为用户展现公司在某个项目上的技术和项目管理实力。而售前咨询师要求对用户的业务和管理理解程度要更高，即，更多的时候，售前咨询师是在对用户当前的业务状况和管理状况数据进行收集、统计和分析，通过对这些数据的利用，为用户提供一套有理有据有益的信息化策略和投资收益比率报告。

1.钱很多！2.肯定会出差，女生要慎重3.可以转行政 管理，研发不可能了4.目前的形势是都要去海外，以服从公司命令为主，兼顾个人意愿，意思就是自己基本没得选择。非洲也不是不好，安全基本没问题，补助也超高总结：对于非常想赚钱的男生很适合，女生慎重！喜欢外语不一定要做售前啊

售前工程师岗位职责： 1、 负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；2、 配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、 配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、 配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、 配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 基本要求：● 计算机相关专业本科以上学历，2年以上IT领域技术支持工作经验； ● 熟悉计算机网络、通信网络技术以及软件系统的技术，有实际网络系统集成项 目的设计经验； ● 熟悉证券业务； ● 较多的方案设计、标书应答、用户交流经验； ● 良好的写作和口才； ● 具备技术开发和工程实践者优先；● 工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神

问题一：售前工程师主要是做什么的啊 售前工程师岗位职责： 1、 负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等 工作； 2、 配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、 配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、 配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、 配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 基本要求： ● 计算机相关专业本科以上学历，2年以上IT领域技术支持工作经验； ● 熟悉计算机网络、通信网络技术以及软件系统的技术，有实际网络系统集成项 目的设计经验； ● 抚悉证券业务； ● 较多的方案设计、标书应答、用户交流经验； ● 良好的写作和口才； ● 具备技术开发和工程实践者优先； ● 工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神 问题二：售前工程师是做什么的，工作内容是什么？ 售前工程师，将公司研发的软件销售出去，要求具备大量的相关项目经验，出色的演讲能力、形象气质佳。 对专业技术要求高、I_T行_业精英岗位、薪水超高，适合个性张扬、有表现欲和职场野心的技术型人才。 问题三：售前工程师主要是干什么的？谁能告诉我他的工作流程 概述 现在IT公司都经历了原来的产品型到解决方案型，再到IT服务型企业过度的一种转变时期，记得在96年做IT销售的时候，鲜有售前工程师这个职务，大小事情都自己做主， 于是出现了一些非常不规范的事情，一个销售可以信口开河地承诺任何事情，包括产品性能、服务、价格等等。呵呵，其实呢，一个销售的目的就是卖产品，那管其他的，于是导致了销售的口碑不好，这个问题IBM销售江月讲的非常有意思，可以去看看他的文章：销售为什么爱“憨谎” 售前工程师岗位职责和基本要求 1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 问题四：售前工程师属于什么行业? 售前工程师与行业无关。 你可以是IT行业，也可以是其他行业，很多行业公司都设有这个职位。 这个职位主要属郸协助类工作。 比如我们公司就正在找售前工程师。协助项目经理做方案的设计，项目文档资料的整理，供应商信息的收集，配合项目经理去客户处做一些方案的讲解之类的工作。 具体的工作还要看任职公司的安排。 问题五：售前工程师和售前技术支持到底是做什么 售前技术支持主要是支持销售人员对你公司产品的技术建议和技术支撑，说白了就是销售人员去跟客户推销你们公司产品的时候，他是不知道具体的技术规格和实现方式的，这时候需要你去跟客户解释为什么要买这些设备，这些设备都有什么用，买了以后能实现什么样的效果等，至于是网络方面还是其他领域的都大同小异，主要是销售前期的一些技术方案和产品配置等方面的工作，也涉及到投标之类的。 需要售前支持人员对公司的产品很精通，对其他的配套产品也很熟悉，能够根据客户的需求做出技术方案，而且能够尽可能的能够引导客户扩大需求或者给出一些高端、高性能设备建议，说白了就是在满足需求的同时多挣钱。如果涉及到投标的工作还需要你能够做一些施工图、讲标、组标等工作，要是一个高级售前支持还是需要很大的知识量的。 问题六：售前工程师需要具备什么样的能力？ 售前工程师岗位职责：1、 负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；2、 配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；3、 配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；4、 配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；5、 配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。基本要求：● 计算机相关专业本科以上学历，2年以上IT领域技术支持工作经验；● 熟悉计算机网络、通信网络技术以及软件系统的技术，有实际网络系统集成项目的设计经验；● 熟悉证券业务；● 较多的方案设计、标书应答、用户交流经验；● 良好的写作和口才；● 具备技术开发和工程实践者优先；● 工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神 问题七：售前工程师主要负责什么工作 售前工程师岗位职责： 1、 负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等 工作； 2、 配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、 配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、 配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、 配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 基本要求： ● 计算机相关专业本科以上学历，2年以上IT领域技术支持工作经验； ● 熟悉计算机网络、通信网络技术以及软件系统的技术，有实际网络系统集成项 目的设计经验； ● 熟悉证券业务； ● 较多的方案设计、标书应答、用户交流经验； ● 良好的写作和口才； ● 具备技术开发和工程实践者优先； ● 工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神 问题八：IT售前工程师需要具备哪些能力，具体工作内容是什么？ 售前工程师：要求具备大量的相关项目经验，出色的演讲能力、形象气质佳。 特点：技术要求高、IT行业精英岗位、薪水超高，适合个性张扬、有表现欲和职场野心的技术型人才，男女不限。 问题九：售前工程师，售后工程师和销售的区别？ 简单说吧。 售前：一半技术，一半销售 售后：没技术含量，没前途 销售：不解释了。 售前和销售都是有提成的户，比例就不知道是多少了，嘿嘿。 问题十：售前是什么工作? 售前工作多见于计算机行业,由于该行业需要根据客户前期需求制定方耿并与客户进行前期沟通,该职位需要尽量用客户化语言把技术阐述清楚,又需要灵活应对客户现场提出的各种问题,所以需要既懂客户业务知识,又对公司产品和技术都非常熟悉的人员来应对,所以设置售前岗位,它是介于市场和研发的桥梁人员。要求各方面素质比较高，要求有一定的文字能力、沟通能力、专业知识等。工资待遇一般也是公司里面较高的。

我本人是做了多年的售前了，起步这一点都不一样，有研发转售前，有售后转售前，路线虽不同，但有一个共同点，就是对产品，对产品所在行业要熟，要有积累和经验。我是售后转售前的路线，所以对自家产品非常熟，对同类产品和厂家也很熟，同时又具备做方案、PPT、宣讲的能力，就狠顺理成章的转成售前了。你刚毕业，对产品，行业，竞争对手的了解近乎于零，所以做售前的机会很小，除非是去大公司，大公司一直都有人才储备，人才培养的机制，可以接受零经验的新人售前，如果你去不了大公司，那最好还是从售后支持、产品测试等几个路线做起，积累个两年，这两年要用心，绝对不能把目光专注在自家产品上，要对同类产品，同类厂家，整个行业的情况都用心了解。两年后，如果你还喜欢售前的工作，就是你转成售前的时机了。