销售工程师和销售

销售工程师主要是顾问式销售，它不直接参与销售，而是通过培训技术或者服务来满足客户的需要，客户(一般是大公司)，通过为他们提供技术培训、软件安装指导、疑难解疑等等方式来达到销售目的。这本身不需要承担太多的业绩压力。

这个岗位需要具备高度的技术含量、表达能力和培训能力，具有一定的学历门槛，需要经常参与公司技能培训和理论指导，没有快速的学习能力，一般的人很难胜任。项目一般耗时比较长，而且完成以后，项目任务才算结束。一般来说工资收入起伏不会太大，且相对来说比较稳定。

这跟销售就有很大的区别，销售是直接参与影响和说服购买订单，一般只需要简单的培训一下产品知识和销售流程，基本上就可以上任了，靠的是销售人员把握客户的能力，不需要长时间的培训，而且销售人员需要自己承担业绩压力，需要有结果导向意识，并且需要强烈的赚钱欲望来开拓市场。而且销售的工资、提成收入完全取决于业绩多少，订单越多，业绩越好，赚的钱也就越多。

销售开发客户的周期相对比较短，特别是电话销售，每天可以开发客户的时间会非常多，因此开发几率也会比较大。

销售工程师是有专业知识的销售人员，总体上素质要求较高，销售人员也包括销售工程师，包括比较广，销售工程师面对的有技术性质的销售，销售人员可以是从事各个行业的销售，销售经理就是销售工程师及销售人员的上一个级别的职位，希望你能理解，采纳我的答案。

1、它们负责的销售部分不同

销售工程师独立管理和策划商品的区域销售，营销业务。

销售人员是指直接进行销售的人员。

销售经理是指导产品和服务的实际销售的人。

2、它们需要的工作能力不同

销售工程师需要市场经验和市场观察力，分析力。

销售人员是注重交际能力，沟通能力。

销售经理需要有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力。

3、它们的薪资不同

销售人员薪资最低，按照销售数量提成。

销售经理薪资大于销售人员。

销售工程师薪资最高。

扩展资料：

分类

一、根据销售职责分类

销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。

根据销售职责把销售人员可以划分为五类:

1、简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户。

2、简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门。

3、客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意。

4、技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度。

5、创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。

二、根据在商品流通链中的位置分类 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。

厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场。

商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素。

而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元，比民营企业高出约三分之一。

参考资料来源：百度百科-销售工程师

参考资料来源：百度百科-销售人员

参考资料来源：百度百科-销售经理