销售工程师培训班

续广州《印染在线》在浙江杭州萧山成功举办的《2011年全国首届印染助剂销售工程师培训班》，由林祖夏高工为大家讲述的如何销售，如何做好销售。林祖夏高工指出当前印染助剂所面临的局面（1）市场混乱，没有行业规范和标准。（2）技术含量逐渐淡薄，复配简单；尤其是诸如原料提供商与印染助剂用直接销售（提供所谓“复配”配方），严重扰乱或影响助剂制造商“应有的作用角色”。（3）产品的同质化。 为此，印染助剂的大用户更趋于周期非常长、而且过程复杂。同样的产品在不同的客户采购、决策、关心内容等方面都各不一样。也许，私企的小老板可以一个人拍板搞定，然而，越是大的企业往往程序方面就越复杂，几乎不可能是一个人的事情，更多的需要很多人来共同决定。所以你必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体方案结合起来才能取得理想的实效。

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