不想长篇大论，说说个人感受。题主的实施工程师范围宽泛，各行业都有实施工程师。不同行业实施工程师的工作是不同的。只说我实际做过的，软件实施工程师：互联网、IT行业的实施工程师由于用到的技术不同、行业不同又略有差异，但主要内容包含以下：1.行业：我曾经从事国家“十二金”中其中一金工程里的系统开发和实施。2.工作量：实施相对于开发，严格说代码量较少甚至无需代码，实施主要是在客户现场进行系统的部署和功能配置实施。这里的实施内容主要以软件、硬件、网络等几大方面，不同方面分别专人实施或有牛人全部都能做。3.业务：实施必须与客户沟通，熟悉业务。我们是乙方，目的是为了实现甲方的合同要求，满足甲方，所以前提是业务需求明确、熟悉业务。4.实施中遇到的一些问题（此部分重点）：（1）超出合同需求，客户不懂IT和互联网怎么办？这类问题99%存在于各种项目的实施中，解决方式就是让乙方决策者与客户中决策者沟通，说清成本、进度、利弊，讲解可能的逾期，尽量不进行大范围变更，小范围适当变更实施，或者项目扩展分期延期等。如果遇到政策法规不可抗力等，就需要增加合同增加资金等。（2）实施中客户需求不断提出，缺乏计划头脑风暴式的随时提需求随时变，甚至超出当今技术能力。只跟决策者沟通，勇敢说不。此处不想贬低任何人在自己本行业专业的能力，但真的想说，隔行如隔山请不要用自己本行业的思想去决断其他行业，不懂吓指挥瞎折腾。（3）实施中的技术能力要求IT基础能力必须熟练，IT思想必须有（这个是重点，自己理解），然后是业务。如果IT中各技术都熟练就不会做实施了，直接高阶管理层了。（4）实施工程师职业发展专注实施，需要对甲方行业业务和自身产品熟练了解。经验很重要。未来可以晋升乙方运维实施总监等。可以转投甲方。甲方IT人员经过项目后也可以转投乙方。总得未来发展：乙方高级管理岗，甲方实施工程师或甲方管理岗（这需要看甲方企业情况）实施中还有很多细节问题，大家一起交流，可以给我留言。5.薪资待遇实施工程师薪资待遇相对于开发较少，我那时候是这样。我那时候说是实施，实际在客户现场写代码+实施，混合操作，外加其他事项。实施会经常出差（有时候开发也是需要出差在客户现场进行开发工作）。实施工程师工作偶尔会自己调配下，但不要想着每天是早9晚6，毕竟实施的工作要么是赶项目进度要么是紧急处理。最后，结束语部分，个人一些心里建议。实施工程师等等各种职业，做好自己的职业规划是核心重点，很多人盲从，不知道自己能干什么适合干什么想干什么，那就先认识自己，看看自己的性格、做事风格、说话沟通与人交往能力、自己的技能点、资源人脉、人生想要什么样的生活，然后一一列出，如果还年轻找靠谱的去多尝试，多学习技能点，慢慢就会找到自己的方向，然后就是坚决的长期执行力。供参考。
cindyhouse0221
