售前工程师商务培训

根据售前的级别（初、中、高级）、类型（方案型、产品型、产品线售前、区域售前、解决方案架构师）、所处行业（政务、能源、金融、系统集成、安全等）等（售前分类可参见“IT售前圈”文章《售前工程师职业规划》），不同售前对这些能力的要求是不一样的。例如，一个中级集成系统售前的能力可能是这样的：

售前要掌握的技术知识分为基础IT技术、新技术架构、新IT技术几类。不同类型的售前，只是对这些技术的类别、广度、深度要求不同。如集成售前，要求对各种技术都有所了解，但都不需要深入掌握；解决方案架构师，要求对系统架构有深入理解。

做售前，特别是技术工作时，对自己得产品要表现出狂热得自信和热情，并用你得热情去感染用户，让他相信你得东西是全世界最好得。从技术角度上谈，要放大优点，避免缺点，另外从商务上谈，要强调售后和服务。一句话，客户要得你都说可以实现，不管是不是真的可以实现，这不是骗人，也不是不道德，有时候确实要这样才可以做得成生意。因为有时候客户自己都不知道他需要什么，或者说他自己都不知道他说得这些应用有什么用途。

我本人是做了多年的售前了，起步这一点都不一样，有研发转售前，有售后转售前，路线虽不同，但有一个共同点，就是对产品，对产品所在行业要熟，要有积累和经验。我是售后转售前的路线，所以对自家产品非常熟，对同类产品和厂家也很熟，同时又具备做方案、PPT、宣讲的能力，就狠顺理成章的转成售前了。你刚毕业，对产品，行业，竞争对手的了解近乎于零，所以做售前的机会很小，除非是去大公司，大公司一直都有人才储备，人才培养的机制，可以接受零经验的新人售前，如果你去不了大公司，那最好还是从售后支持、产品测试等几个路线做起，积累个两年，这两年要用心，绝对不能把目光专注在自家产品上，要对同类产品，同类厂家，整个行业的情况都用心了解。两年后，如果你还喜欢售前的工作，就是你转成售前的时机了。

做现场POC、编写解决方案、讲讲PPT，投投标书。差不多就这些，具体的内容很多很细，可以给个博主连接你，里面文章全且丰富网页链接

1、组织制定系统集成项目技术方案的编写、标书的准备、讲解、及用户答疑的能力。2、配合客户经理完成用户的技术交流、技术宣讲的能力。3、配合业务部门做好用户沟通、资料共享、技术协调的工作能力。4、配合市场人员完成系统演示、产品宣传资料撰写的能力。5、配合做好合作伙伴厂商技术交流的能力。主要负责市场调研，工程勘测，合同签订