控制阀销售工程师培训课程

1、PLC控制电磁阀，原理就是，plc的开关量输出模块，连接到电磁阀的线圈端。当该模块的相对应点，有电压输出，电磁阀线圈得电，触点吸合。无电压输出，线圈失电，触点断开。

2、PLC控制调节阀，原理就是：PLC的模拟量输出模块，连接到调节阀的控制器。当输出不同程度的电流或者脉冲信号时，控制器会根椐接收来的信号，来控制阀门的开度，以达到模拟控制的目的。至于控制开度，如何确定，一般来说，有一个负反馈信号，以及输入信号叠加，共同决定。当然，也可以用开环控制的方法来实现，只不过，精度没有负反馈来的准确而己。

扩展资料

PLC系统

PLC控制系统，ProgrammableLogicController，可编程逻辑控制器，专为工业生产设计的一种数字运算操作的电子装置，它采用一类可编程的存储器，用于其内部存储程序，执行逻辑运算，顺序控制，定时，计数与算术操作等面向用户的指令，并通过数字或模拟式输入/输出控制各种类型的机械或生产过程。是工业控制的核心部分。

自二十世纪六十年代美国推出可编程逻辑控制器（ProgrammableLogicController，PLC）取代传统继电器控制装置以来，PLC得到了快速发展，在世界各地得到了广泛应用。同时，PLC的功能也不断完善。随着计算机技术、信号处理技术、控制技术、网络技术的不断发展和用户需求的不断提高，PLC在开关量处理的基础上增加了模拟量处理和运动控制等功能。今天的PLC不再局限于逻辑控制，在运动控制、过程控制等领域也发挥着十分重要的作用。

基本介绍

定义

它是一种即时系统，有别于个人电脑。传统式以继电器为主的电机控制系统中,每当变更设计时,整个系统几乎都要重新制作,不但费时又费力;同时由于继电器还有接点接触不良、磨损、体积大之缺点,因此造成成本升高、可靠性低、不易检修等问题.为了改善这些缺点,美国DEC在1969年首度发表：可编程式控制器(ProgrammableController).

程式控制器在发表初期被称为(ProgrammableLogic-Controller)简称PLC,最先的目的是取代继电器，从而执行继电器逻辑及其他计时或计数等功能的顺序控制为主,所以也称顺序控制器,其结构也像一部微电脑,所以也可称为微电脑可程式控制器(MCPC)。

直到1976年,美国电机制造协会正式给予命名为ProgrammableController,即可程式控制器,简称PC,由于目前个人电脑(PersonalComputer)极为普遍,加上常与可程式控制器配合使用,为了区分两者,所以一般都称可程式控制器为PLC以加以分别。

目前市面上之PLC控制器种类繁多,依照制造厂商及适用场所的不同而有所差异,但是每种厂牌可依机组复杂度分为大、中、小型;而一般工厂及学校通常使用小型PLC,其中以日系F系列及我国A系列PLC较受国人爱用。

PLC控制器的发展历程

作为离散控制的首选产品，PLC在二十世纪八十年代至九十年代得到了迅速发展，世界范围内的PLC控制器年增长率保持为20%～30%。随着工厂自动化程度的不断提高和PLC控制器市场容量基数的不断扩大，近年来PLC在工业发达国家的增长速度放缓。但是，在中国等发展中国家PLC的增长十分迅速。综合相关资料，2004年全球PLC的销售收入为100亿美元左右，在自动化领域占据着十分重要的位置。

PLC控制器是由模仿原继电器控制原理发展起来的，二十世纪七十年代的PLC控制器只有开关量逻辑控制，首先应用的是汽车制造行业。它以存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和运算等操作的指令；并通过数字输入和输出操作，来控制各类机械或生产过程。用户编制的控制程序表达了生产过程的工艺要求，并事先存入PLC控制器的用户程序存储器中。运行时按存储程序的内容逐条执行，以完成工艺流程要求的操作。

PLC控制器的CPU内有指示程序步存储地址的程序计数器，在程序运行过程中，每执行一步该计数器自动加1，程序从起始步（步序号为零）起依次执行到最终步（通常为END指令），然后再返回起始步循环运算。PLC控制器每完成一次循环操作所需的时间称为一个扫描周期。不同型号的PLC控制器，循环扫描周期在1微秒到几十微秒之间。

PLC用梯形图编程，在解算逻辑方面，表现出快速的优点，在微秒量级，解算1K逻辑程序不到1毫秒。它把所有的输入都当成开关量来处理，16位（也有32位的）为一个模拟量。大型PLC控制器使用另外一个CPU来完成模拟量的运算。把计算结果送给PLC的控制器。

相同I/O点数的系统，用PLC控制器比用DCS，其成本要低一些（大约能省40%左右）。PLC没有专用操作站，它用的软件和硬件都是通用的，所以维护成本比DCS要低很多。一个PLC的控制器，可以接收几千个I/O点（最多可达8000多个I/O）。如果被控对象主要是设备连锁、回路很少，采用PLC较为合适。PLC由于采用通用监控软件，在设计企业的管理信息系统方面，要容易一些。

近10年来，随着PLC控制器价格的不断降低和用户需求的不断扩大，越来越多的中小设备开始采用PLC控制器进行控制，PLC控制器在我国的应用增长十分迅速。随着中国经济的高速发展和基础自动化水平的不断提高，今后一段时期内PLC控制器在我国仍将保持高速增长势头。

通用PLC控制器应用于专用设备时可以认为它就是一个嵌入式控制器，但PLC控制器相对一般嵌入式控制器而言具有更高的可靠性和更好的稳定性。实际工作中碰到的一些用户原来采用嵌入式控制器，现在正逐步用通用PLC控制器或定制PLC取代嵌入式控制器。

基本结构

PLC控制器实质是一种专用于工业控制的计算机，其硬件结构基本上与微型计算机相同。

中央处理单元

中央处理单元(CPU)是PLC控制器的控制中枢。它按照PLC控制器系统程序赋予的功能接收并存储从编程器键入的用户程序和数据；检查电源、存储器、I/O以及警戒定时器的状态，并能诊断用户程序中的语法错误。当PLC控制器投入运行时，首先它以扫描的方式接收现场各输入装置的状态和数据，并分别存入I/O映象区，然后从用户程序存储器中逐条读取用户程序，经过命令解释后按指令的规定执行逻辑或算数运算的结果送入I/O映象区或数据寄存器内。

等所有的用户程序执行完毕之后，最后将I/O映象区的各输出状态或输出寄存器内的数据传送到相应的输出装置，如此循环运行，直到停止运行。

为了进一步提高PLC控制器的可靠性，近年来对大型PLC还采用双CPU构成冗余系统，或采用三CPU的表决式系统。这样，即使某个CPU出现故障，整个系统仍能正常运行。

存储器

存放系统软件的存储器称为系统程序存储器。

存放应用软件的存储器称为用户程序存储器。

电源

PLC控制器的电源在整个系统中起着十分重要得作用。如果没有一个良好的、可靠的电源系统是无法正常工作的，因此PLC的制造商对电源的设计和制造也十分重视。一般交流电压波动在+10%(+15%)范围内，可以不采取其它措施而将PLC控制器直接连接到交流电网上去。

程式输入装置

负责提供操作者输入、修改、监视程式用作的功能

输入\输出回路

负责接收外部输入元件信号和负责接收外部输出元件信号。

工作原理

扫描技术

当PLC控制器投入运行后，其工作过程一般分为三个阶段，即输入采样、用户程序执行和输出刷新三个阶段。完成上述三个阶段称作一个扫描周期。在整个运行期间，PLC控制器的CPU以一定的扫描速度重复执行上述三个阶段。

输入采样阶段

在输入采样阶段，PLC控制器以扫描方式依次地读入所有输入状态和数据，并将它们存入I/O映象区中的相应得单元内。输入采样结束后，转入用户程序执行和输出刷新阶段。在这两个阶段中，即使输入状态和数据发生变化，I/O映象区中的相应单元的状态和数据也不会改变。因此，如果输入是脉冲信号，则该脉冲信号的宽度必须大于一个扫描周期，才能保证在任何情况下，该输入均能被读入。

用户程序执行阶段

在用户程序执行阶段，PLC控制器总是按由上而下的顺序依次地扫描用户程序(梯形图)。在扫描每一条梯形图时，又总是先扫描梯形图左边的由各触点构成的控制线路，并按先左后右、先上后下的顺序对由触点构成的控制线路进行逻辑运算，然后根据逻辑运算的结果，刷新该逻辑线圈在系统RAM存储区中对应位的状态；或者刷新该输出线圈在I/O映象区中对应位的状态；或者确定是否要执行该梯形图所规定的特殊功能指令。

即，在用户程序执行过程中，只有输入点在I/O映象区内的状态和数据不会发生变化，而其他输出点和软设备在I/O映象区或系统RAM存储区内的状态和数据都有可能发生变化，而且排在上面的梯形图，其程序执行结果会对排在下面的凡是用到这些线圈或数据的梯形图起作用；相反，排在下面的梯形图，其被刷新的逻辑线圈的状态或数据只能到下一个扫描周期才能对排在其上面的程序起作用。

输出刷新阶段

当扫描用户程序结束后，PLC控制器就进入输出刷新阶段。在此期间，CPU按照I/O映象区内对应的状态和数据刷新所有的输出锁存电路，再经输出电路驱动相应的外设。这时，才是PLC控制器的真正输出。

同样的若干条梯形图，其排列次序不同，执行的结果也不同。另外，采用扫描用户程序的运行结果与继电器控制装置的硬逻辑并行运行的结果有所区别。当然，如果扫描周期所占用的时间对整个运行来说可以忽略，那么二者之间就没有什么区别了。

一般来说，PLC控制器的扫描周期包括自诊断、通讯等，即一个扫描周期等于自诊断、通讯、输入采样、用户程序执行、输出刷新等所有时间的总和。

参考资料来源：百度百科-PLC系统

销售工程师的具体职责是什么，工作内容是什么 * 什么是销售？ * 简单的认识市场营销 * 市场营销中的4p与4c案例分析 * 卖产品到底卖什么？--案例训练* 销售的四种力量 第一项修炼：卓越的素质 * 成功的销售人员的特征 * 积极的心态带来的效益 * 态度与绩效之间的关系 * 销售人员的目标管理 * 如何设定正确的目标的原则与方法 * 积极的心态对团队的影响 * Seven habits 之 选择自由 第二项修炼：良好的关系 * 拜访客户的目的到底是什么？ * 如何发展与客户之间关系的阶段 * 如何增加客户对你的信任 * 如何在拜访过程中树立良好的印象 * 如何提诊断性的问题增加信任度 第三项修炼： 坚实的基础 * 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程 * 沟通的定义与渠道 * 沟通中的有效武阀—倾听的技巧 * 如何根据沟通的不同阶段进行提问 * 问题的种类与作用的不同 * 沟通中的表达技巧 第四项修炼： 正确的程序 * 客户是如何进行购买的 * 客户在购买过程中依据 * 专业的销售流程 * 如何开场 * 了解需求---客户的需求都有哪些？ * 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务 * 如何展示自己产品与公司的独特优势 * 面对客户的异议如何处理 * 有效的成交法宝 第五项修炼： 卓越的技巧 * 客户的四种类型 * 针对四类客户的销售 * 客户沟通类型的划分 * 如何与不同类型的客户打交道 * 有效提问的技巧 * 有效倾听的技巧 * 如何对上级、下级、客户做好沟通 第六项修炼： 高效的管理 * 销售人员的时间管理 * 销售人员的客户管理 * 销售人员的团队管理 * 销售人员的自我管理 你可以到这里看看 . 业务员和销售工程师区别是什么 销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。 业务员的最大特征就是长著厚脸皮、铁嘴巴和铁丹板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。 销售工程师 是做什么的？ 销前工程师负责寻找潜在客户， 销售工程师负责潜在客户的深入开发， 销售经理负责重要项目的组织协调工作， 销售工程师就是高级销售员，只不过是做客户开发的。 销售工程师日常工作是什么？ 10分 开发客户是必不可少的，还有做的就是不断学习关于自己工作的技术伐东西，技术方面一定要有积累，不断学习，这样才是一个合格的销售工程师，销售的话很多人都可以做，但真正的严格意义上的销售工程师在国内是很少见的。 销售代表与销售工程师之区别? 销售代表是.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表，简单的说就是销售员；主要职责：.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。 销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。 销售工程师生活中主要工作是做什么的？ 销售工程师一般是做售前的营销、公关、技术方案协调、现场考察等工作！既然带有工程师3个字，自然和普通的销售经理不同了！有很强的行业性和技术性在里边！就是那种懂埂关行业技术又精通销售的人的 *** ！这类人从事的都是技术含量相对较高的营销！比如做BA智能控制系统的销售工程师，前期需要对客户的楼宇控制系统有一个很好的了解，是需要改造还是需要新安装！看了现场后能够立刻给对方出一个口头的方案介绍!让对方对您的专业素养有所了解！这样才有下一步和老总、技术总工继续碰下去的切入点！如果您是纯营销！那么看了现场什么也说不出来，就没有切入点继续下去了！因为销售工程师面对的是2种人！一个是老总，一个是技术总工！你要能够根据和对方总工的交流后的想法告诉自己公司的技术人员！然后技术人员会给予一定的反馈！你负责做这个中间环节！ 说白了，您要是想从事这个工作！技术是必须要懂的！至少要通！ 还要能喝酒、会公关！懂得营销心理学！技术方面很认真！不会不要紧，懂得记下来！ 销售工程师是高级的销售人员！工资很高的！有的公司要求的销售工程师是必须相关专业的高材生或者有职称或者有认证的！ 您懂得了么？ 销售工程师是做什么的?需要具备哪些素质? 按照国内的职场惯例，销售工程师就是指具备一定技术背景的市场销售人员，但销售工程师的薪资待遇要比一般的销售人员高。 作为一个合格的销售工程师，一般要具备以下条件： A.一定的技术背景：这样一来你能对产品比较了解；二来可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，从而能及时得到技术部门的强力支持。 B.扎实的人际交流能力，通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，有利于生意的成功。 C.一定的财务能力，这有助于你找到潜在的突破点。 D.当然,你最好有个比较好的形象,这样有利于与客户的交流 销售工程师是什么岗位 就是销售了，不过不同的公司会有不同的定性，有些会有技术上的要求 销售工程师是 什么玩意？ 能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。 软件销售工程师主要是做什么的 我记得以前有个人问过一个关于售前工程师和需求分析师的问题的. 发下链接给你,你可以看下,应该有点帮助.

不光需要会使用PRO/E、UG、AUTO 、CAD等软件，还需要具有以下几点知识和技能。

1．熟练掌握工程制图标准和表示方法。掌握公差配合的选用和标注。

2．熟悉常用金属材料的性能、试验方法及其选用。掌握钢的热处理原理，熟悉常用金属材料的热处理方法及其选用。了解常用工程塑料、特种陶瓷、光纤和纳米材料的种类及应用。

3．掌握机械产品设计的基本知识与技能，能熟练进行零、部件的设计。熟悉机械产品的设计程序和基本技术要素，能用电子计算机进行零件的辅助设计，熟悉实用设计方法，了解现代设计方法。

4．掌握制订工艺过程的基本知识与技能，能熟练制订典型零件的加工工艺过程，并能分析解决现场出现的一般工艺问题。熟悉 铸造、压力加工、焊接、切（磨）削加工、特种加工、表面涂盖处理、装配等机械制造工艺的基本技术内容、方法和特点并掌握某些重点。熟悉工艺方案和工艺装备的设计知识。了解生产线设计和车间平面布置原则和知识。

5．熟悉与职业相关的安全法规、道德规范和法律知识。熟悉经济和管理的基础知识。了解管理创新的理念及应用。

6．熟悉质量管理和质量保证体系，掌握过程控制的基本工具与方法，了解有关质量检测技术。

7．熟悉计算机应用的基本知识。熟悉计算机数控（CNC）系统的构成、作用和控制程序的编制。了解计算机仿真的基本概念和常用计算机软件的特点及应用。

工程师资格需要申报并评定后，取得相应助理级、中级、高级工程师资格。并且需要熟悉家电类、工具类产品（包括手机外壳、吸尘器、电饭煲、豆浆机、榨汁机、电钻、打草机、剪枝机、电锯等产品）生产通用要求及工艺流程 。

机械设计在工程设计中起着主导作用,直接影响工厂的规模、投资和建成后生产可靠性、技术先进性、经济效益的好坏。

熟练使用Pro-E等三维设计软件及AutoCAD等机械设计软件。

熟悉注塑工艺，精通模具设计及模具制作工艺知识。

参考资料： 百度百科--机械设计工程师

需要熟练掌握制图软件和相关的专业技能。

1.熟练使用3D、2D绘图软件，包括复杂曲面建模能力、自顶而下设计方法（Top Down Design）、工程图纸绘制。

2.熟悉产品开发流程；

3.模具结构（塑料模、五金模）、加工工艺、（五金、塑料）材料性能；

4.基本的电路知识、安规标准、行业标准、产品标准、成本核算、专利分析和规避等等知识；

5.还要了解一定的市场信息、工业设计、用户体验等常识。

拓展资料

机械结构工程师的主要工作：

这个岗位在家电产品、电子产品、工业用品、日用品、消费品等等行业广泛存在，主要职责就是对整机产品设计，主要负责整机功能实现、产品内部构造、支撑方式、连接方式、零件布局等等方面的设计。

参考资料：百度百科-结构工程师