验光师，顾名思义，就是给顾客验光检查的师傅。在顾客或者患者的心里，验光师应该是一个很专业，很规范，很权威的职业。当然，作为一名专业验光师，的确，我们要以专业为主，认真仔细地给每一位患者检查验光，帮助给一位需要的顾客解决问题。那么，在当今的经济社会，我们在做好本职的专业工作的同时，同样要考虑专业所产生的价值。眼镜店里的一名优秀的验光师，不仅要用专业技术给患者验光检查出具处方，还要助于门店提升销售业绩。能够把专业与销售融为一体，做好一名销售型的专业验光师，是需要不断学习和总结经验的。下面就是在店里的几个成功案例，与大家一起分享。记得那一天，我去一个县里的一家新开业不久的店坐诊验光，上午都快要过去了，也就来过一位修眼镜的顾客，整个店里显得很安静。我在验光室内看书，这时外面进来一位戴着眼镜的女士，大概30多岁的样子。 营业员：“您好，需要配眼镜吗？” 女士：“我这副眼镜不太清楚了，想换副新的，但不想换太贵的，一百元左右就行了。” 营业员：“可以啊，我们店里的眼镜，各种价位的都有。不过，最好先让我们的验光技师给你做个全面检查，然后再决定换哪种比较合适。” 女士：“嗯，那先查查看看吧。” 营业员把她领进验光室里了，简单地向她介绍了一下我（验光师）。 我首先检查并测量了一下她的原镜，然后做了资料登记。（她今年33岁，结果是：OU+）然后进行了询问。 我：“你的眼镜什么时间配的？现在戴着感觉怎样？” 女士：“有12年左右，上大学那会配的，开始没怎么戴，最近几年在戴，但今年又觉得不是很清楚了。” 我：“你的眼镜该换了，度数肯定是变化了。而且，我判断，你小的时候，就戴过远视眼镜，中间可能有几年没戴，最近几年又开始戴了。” 女士：“是啊，你怎么知道我小时候戴过眼镜？” 我：“因为你是先天远视，还有弱视......” 大约沟通了30分钟，她很兴奋和激动，突然站起来抓住我的手要跟我握手，吓我一跳。 她说，活了30多年了，戴过那么多眼镜，从来都没有人告诉过我的眼睛真实状态，也没人告诉我什么是远视，什么是散光，还有弱视...... 等她平静下来，我用了大约10分钟的时间，给她做了验光检查，然后给出处方，并且给出配镜建议和注意事项。 她说：“你让我配哪种镜子，我就配哪种。我信你！” 由于度数是+，我建议她选了的加膜远视片和一副时尚的TR90镜架。结果以380元成交（没有优惠）。 下午她来取镜时，来验光室对我说：“原本，我只是想配个100元的眼镜就行的，因为经济条件也有限。不过，你给我讲的，给的建议更重要。我相信你，下次把我儿子也带来检查一下。” 其实这就是，专业的力量！
海晴whisper
