医疗售前工程师培训视频

根据售前的级别（初、中、高级）、类型（方案型、产品型、产品线售前、区域售前、解决方案架构师）、所处行业（政务、能源、金融、系统集成、安全等）等（售前分类可参见“IT售前圈”文章《售前工程师职业规划》），不同售前对这些能力的要求是不一样的。例如，一个中级集成系统售前的能力可能是这样的：

售前要掌握的技术知识分为基础IT技术、新技术架构、新IT技术几类。不同类型的售前，只是对这些技术的类别、广度、深度要求不同。如集成售前，要求对各种技术都有所了解，但都不需要深入掌握；解决方案架构师，要求对系统架构有深入理解。

个人很赞同“CORSAC（网友） ”的回答，他是售后转售前，而我是技术转售前（刚转）。希望以我个人的经历，能够给你一些感悟……先说我做售前的原因： 我做了两年的软件开发，后来多次的出差经历，让我跟喜欢在路上，在客户那里的感觉，而不是坐在办公室谢谢代码而已，我希望我的生活的灵动的，自由的。做售前是我入职2年之后的打算，要知道转入这个岗位确实是需要积淀的，需要懂的行业知识很多，如果你是做水利行业的，那么你就要懂得水利行业的硬件产品（它的性能参数、特点等）、软件产品（你所在公司的研发实力，你的业务理解能力，把客户需求变成产品研发目标的把握性等等）。这是一个对个人职业素质要求较高的职位，需要沟通能力、文档能力、演讲能力、理解能力、技术能力、行业知识能力以及行业发展把控等。 个人理解做硬件产品的人员转售前会起步更快，因为客户最直观可以感受到的就是硬件产品人员所擅长的。而软件产品的人员转售前起步较慢，但是更有后劲，发展空间越大，因为对于一个信息化行业而言，集合软件、硬件功夫于一身那确实是一件不简单的事情。顺便提一下，我们公司的CEO就是软件出身、售前经历、最后成为高管。 机会是给那些有准备的人的，你眼下需要做的就是稳下来：毕竟你刚毕业，对行业知识了解有限。先以学习为重，始终保持你的售前目标。随时做好准备，迎接机会。（这是需要过程的，心急吃不了热豆腐。依个人能力，两年的时间应该够了……） 相信你的选择是对的，这是一个光明的职位。祝你早日成功！

1、 负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；

2、 配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；

3、 配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；

4、 配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；

5、 配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

售前工程师：

售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。

售前这个职务，一般是公司开发项目的技术人员，也有一些技术背景比较深的销售人员，觉得有意思的是，当时的甲方(用户)也不太成熟，他们对自身的项目和需求并不是很了解，因为上的很多项目，大概都是一个很简单的想法提出的，甚至是领导的拍脑袋工程，比如:一个OA项目，很可能就是领导攀比、或者觉得电子邮件不方便，不安全而提出的一个办公自动化构想，而这个时候，我们厂商还是比用户在业务上、技术上要成熟的，而同时懂的这些技术和业务的公司不太多，因为大家都在成长，这个时候用户的很多需求，都是厂家引导的，所以那个时候，系统集成、MIS项目利润是很高的，你想想，用户需求是你引导的，再傻的售前也会把用户引导在自己公司技术最成熟、实施成本最低，对自己最有利的地方，也就是说你做你最擅长的那部分。

售前工程师需要具备以下的能力：

售前工程师：

售前工程师是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。

作用：

招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能"投其所好""命中要害"。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，使用户在技术上对本公司有一定的偏好。

参考资料

知乎：