营销宝销售工程师培训

自我介绍一下，我是深度链的若惜讲师，非常开心有这次机会让我为大家分享电商运营知识。不说那么多废话了，我们现在开始讲解。 PC端的搜索结果展示位：左一右一属于首位展示，右侧第一第二位属于搜索展播，搜索展播是你每切一个页面就会换一次商品的。2-4属于实力商家的展示位，这个展示位要去充特权，才能获取的位置，这个位置也会更换的，因为别人也是实力商家，不会就你一个充钱了。5-12属于营销宝推广展示位。13位开始就是属于自然搜索流量。无线端的搜索结果展示位：无线首位展示（首位展示标王/搜索展播标王）第一行第一个。 第二行第一个，每隔5-6个自然排名位后有一个推广位置。第九位固定位置定位推广展示位置 什么是ROI：推广过程中的所有投入与推广过程中产出的资产总和之比。我们在付费推广中的投入产出比，了解到这个，知道我们究竟是不是赚钱了，盈利了。 ROI计算公式：买家数=销售额/客单价 访客数=买家数/支付转化率 最终投入=访客数*平均点击花费 拥有了计算公式，我们可以非常清晰的了解到我们店铺的商品在推广过程中是什么样子的情况。花费了多少成本，得到了多少点击率，多少转化率。是不是赚了，还是亏了，这个商品的推广还值不值得我去推广。 消耗费用计算公式：消耗费用（点击费用）=下一位出价*下一位质量分+ 自己的质量分 自己的质量分越高，平台就不会计算我们太多的出价，不是你的关键词出价越高，你的排名越高。因为热度高的关键词热度是非常贵的，因为这个关键词在市场中搜索次数非常多，热度非常高，很多人都会选择去购买热度高的词，但是热度高的词不一定是精准的，精准度非常低。 质量分的维度：关键词点击率，关键词与商品的相关度。 营销宝推广节奏：测试期-测词测款，加速期-扩展流量，稳定期-持续推广+多场景营销。我们在做前期选款和选潜力款的时候，都参考商品的买家数、交易额、转化率这三个方面来看看这个商品能不能做推广。 我们在做营销宝推广的初期，先去选择5-10款商品，每款商品里面找15-20个。注意我们要选择的商品，一定是要有流量的、有销量的产品，不然你选择一款什么都没有的商品，做的时候就没有流量，推广了也是没有必要的推广。我们可以选择刷单方法来提升我们要推广商品的权重，让他可以在首页中有排名，然后我们在进行推广这款商品。 营销宝推广中期，选3-5款的潜力款，每款选10-13个潜力关键词。已知了几款的潜力款，这个时候我们就要去增加这几个潜力款的权重，交易额、买家数这几个方面下手，让这几个潜力款有更多的权重，在推广上更方便的上营销宝展示位的第一个。 稳定期-持续推广+多场景营销：这个时候我们已经了解到了推广的商品，我们只需要持续每天的去推广这个商品和关键词即可。提升我们推广商品的交易额、买家数，为商品增加更多的权重，让我们在推广中的展示位靠前。 推广关键词的布局：10%核心关键词，20%精准关键词，70%长尾关键词 10%的核心关键词属于引流的，因为核心关键词的流量是非常大的，我们把这个关键词来为我们商品引流，20%精准关键词，他的流量一般，精准度也一般，客户搜索的词，可能搜索到我们的商品，70%的长尾关键词，虽然长尾关键词的流量非常少，但是他是非常精准的，他可以让客户精准的搜索到我们家的商品。

只要努力坚持，行行出状元，何况是销售，销售最赚钱，也最锻炼人，销售工程师，有知识销售，更有前钱途。

销售工程师，是指具有销售的专业知识和丰富的经验，懂得一定的技术和了解市场，能够独立的进行销售策划和管理，是销售界的精英，区别于一般的销售代表。销售工程师直接上级是销售经理。

销售人才一直是企业急需的人才，销售是企业的另一条生命线，销售工程师是销售中的精英人才，其职业发展方向是销售经理，不断地努力学习和积累经验，完成自己的销售业绩获得领导的肯定才能在职位和收入上都获得提高。

要看什么行业的销售工程师吧，如果你是做硬件的那35岁之后肯定是非常抢手的，硬件不是软件，对于经验非常看重，而且以后不想做销售做技术也是可以的

销售工程师除了销售技能外还是需要很强专业知识的，即使现有行业不景气了，还有销售技能，至少销售这个职业是不会被淘汰的，有销售能力在就足够你发挥了，前景自然好。能销售出去自然就有钱赚。