电气工程师转正申请下载

在当今社会生活中，我们会经常使用申请书，我们在写申请书的时候要注意态度要诚恳、朴实。但是你知道怎样才能写的好吗？以下是我帮大家整理的员工转正申请书各职业大全精选6篇，欢迎阅读，祝愿大家工作顺利！

尊敬的领导：

本人于20xx年6月24日成为公司的转正申请书格式试用员工，至今6个月 试用期已满，各项工作能独立胜任，根据公司的规章制度，现申请转为公司 正式员工。 我毕业于北京信息工程专修学院，擅长计算机办公操作，由公司安排担任 客服中心维修安检员一职。初来公司有很申请书的格式及多不足之处，很担 心该如何做好工作；但是公司申请书怎么写家庭困难补助融洽、团结的工作氛 围，让我对公司有了初步了解，转正述职报告为以后的工作增加了自信。在 工作的过程中，我努力学习，积极进转正申请书30篇取，迅速的融入到了工作中去。在工作之余，不断充实自己，锻炼自己，注意与同事的沟通，认真 发掘，学习他人身上的优点，弥补自身的不足。

在试用期间，按照公司的安排，接受理论知识培训和学习，参转正工作 总结加了新员工训练营，学习主要内转正申请书党员20xx容有公司简介、企 业文化、礼仪培训、安全理念、5S管理、S安检员转正申请书S含义、K3系统 等。在工作中转正申请书20xx年最新版学习户内安检知识，新用户开通，燃 气表问题处理，燃气灶具转正述职热水器的安装与维修转正申请书格式，新 小区验收，改装户内管道等专业知识，并可以独立上岗。 在客服部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每 一项任务，同时主动为领导分忧；专业和申请书贫困补助非专业上不懂的问题 虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做 出更大的贡献。在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似错误的发生。

此致

敬礼！

申请人：

xxx 20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

我于20xx年9月12日成为xxxx的试用员工，到现在已近三个月的试用期， 现申请转为公司的正式员工。 根据公司的安排，目前在xxxxxxx担任安装工程师一职，主要负责电气安 装方面的工作。对待工作认真有较强的责任心和进取心；性格开朗，乐于与 他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作。

来到公司的两个多月期间，在xx的领导下，积极配合各分公司及各部门 完成了以下主要工作：

1、完成xxxxx智能化工程方案确定工、配合成本部完成招标工作、修改 并优化了xxxxx室外电力平面图。

2、完成xxxxx8#、9#、17#、18#楼复式改平层强弱电平面图及系统图的 修改工作。

3、在xx的带领下完成了对各分公司在建工程的质量监督检查工作，对检 查中发现的质量问题现场拍照取证，并针对质量问题进行了指正。

4、积极参与配合xxx分公司项目施工用电的报批报建工作。 在公司“xxxxxxxx”的管理理念下，团结融洽的工作氛围中，让我很快 进入了工作角色中。在公司“xxxxxxxxx”的企业人才观下，我会更加严格要 求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事。在工作中，要不断的学习 与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更 好的完成。

公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展 竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领 导予以批准。

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的公司领导：

首先感谢您给我在公司从事项目指挥组电气工程师一职工作的机会，对此。我感到无比的荣幸和感谢。我一定会珍惜这来之不易的机会，在今 后的工作中，好好表现自己，全身心的投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献出自己全部的力量。

我叫，于20xx年4月26日进入公司，根据公司需要现担任项目指挥组土建工程师一职，首先感谢公司给我的这个机会以及公司在这段时间对我 的培养，让我能融入这个团队中，不断的学习，不断的提高自己。在进入公司这段时间以来，是我人生的重大转折。非常感谢我的领导和同事们， 他们给了我很多无私的帮助和指导，能够让我在工作中迅速入手。

我觉的我是幸运的，从来这个公司的第一天起，就充分的意识到了我们公司的团队意识是这么的强烈，这么的重要，让我能也置身其中去思 考、去实践自己。

我深知作为公司的一员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所做的工作负全部责任，并在工作中不断进取，努力提 高自己的专业素质，力争使工作登上一个新的台阶，为公司的发展贡献自己的力量。

本人工作认真，极富工作热情，善于与他人沟通，注重团队的合作协调，责任感强，更关键的一点是，作为本公司的正式员工是我最大的愿 望，我爱好我的工作，所以我自信，并能够把所有精力都投入到工作中去。积极配合各部门负责人，很好的完成各项工作。今后我会不断的学习新 知识，注重自身的发展，努力提高自己的综合素质，努力成为家乐园地产公司所需要的合格人才。

虽然入司时间不算长，在这个短短的三个月中，我深深地感到了骄傲与自豪，也更加希望能以正式员工的身份在这里工作，和公司一起成长。 但我已经深深被公司的企业文化氛围所吸引。公司的领导注重人性化管理，工作环境优质，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会 用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好！

我叫xxx，系20xx年x月xx日成为公司试用员工，在xxxxxx部定岗为工程师，现申请转为公司正式员工。 从xxxxxx后来到公司，我在公司培养和各位同事的帮助以及在学校学到的知识下完成了从学生到职业人的蜕变。虽然在大学接触xxxxxx不多， 但我深深地热爱这项工作，也使我坚定了工程师这一职位。在试用期这段时间里，我热情积极投身工作，踏实上进，在不断的实践中汲取可靠性测 试及其相关领域的知识；在遇到相关硬件、软件方面的问题时，我就积极地同身边同事交流并虚心请教学习，以求得共同进步。这段时间主要协助 和独立完成公司所有xxxxxx产品的xxxxxx工作，在工作中学习了xxxx并对xxxx有针对性的进行了部分xxxx实验。从来没有接触过xxxx的我，看到大 篇幅的标准，让我不知从何着手，特别在试验的选取等方面，考虑了很多。

但在部门领导和同事的鼓励和帮助下，逐步学习国内外文献资料和标准，慢慢仔细研究探索，最终确定了对于公司xxxx有益或者对于未来公司 产品需求的试验。在试用期中，我从辅助xxxxxx到独立完成整个xxxxxx，最后与同事研究，我自身也发生了质的飞跃。对于公司。在此，特别感谢 领导的悉心指导、同事的积极建议和无私帮助，我一定不断努力，严于律己，不辜负大家对我的期望。

在这段逐渐融入xxxx大家庭的过程中，从拓展训练到日常工作中无时不感受到公司团结协作的优良企业文化和员工不怕困难的精神；在此期间 也深切感受到公司对人才培养的大力支持，从全面的入职培训，到xxxxxx专项培训，以及诸多外训都极大提升了员工的职业素质和职业技能。我为 自己能成为xxxx一员而感到骄傲自豪，并严格要求自己积极进取，为公司发展贡献自己的一份力量。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准！

此致

敬礼！

申请人：

xxx 20xx年xx月xx日

尊敬的公司领导：

您好！

本人于20xx年5月21日有幸成为我们上海互联网软件有限公司的一员，进入公司的电子政务 实验室，担任软件工程师一职。按照公司制度，试用期于20xx年8月21日结束。时光荏苒，转眼间我来 到互联网已经三个月了。怀着激动的心情，我慎重写下这份转正申请，并且对我过去的这三个月做一个 小小的总结。初来乍到时，我被互联网融洽的工作氛围深深吸引了，我能够感受到这是一个朝气蓬勃， 团结向上的团队。大家对我这位新面孔，也都报以热情的微笑，这让我很快适应了公司的工作环境。进 入公司后，首先在我们部门培训一周半，我的主要任务是尽快熟悉尚未深入学习的M领域。在XXX经理 和同事们的帮助下，我很快就得以把全部精力投入到XXX的项目中来。在这个项目中，我用到了一些专 业知识，与此同时让我更加欣喜的是，我也接触到了以前尚未真正接触的XXX（这里你自己改一下，或 者加几句对这个技术的简单描述）知识，这在很大程度上满足了我学习新知识的渴求。专业和非专业上 不懂的问题，我及时向同事学习请教，不断提高充实自己。

虽然经验有限，难免遇到问题，但是我认为每一项工作都是一种锻炼，每一个困难都是一次机会， 加上经理给我的指导，老员工的耐心帮助，使我在较短的时间内适应了新的工作环境下新技术的运用。 在此，我要特别感谢我们的经理和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作的提醒和指正。在电子政 务实验室的工作中，我一直用我们公司的“合作沟通主动一点”“工作流程规，范一点”的企业文化来严格要求自己，和共事同事默契配合，及时有效沟通；按照要求和规范及时完成手头的工作，同时注意 拓展相关知识。这也是让我尽快融入我们互联网这个大集体的重要保证。在过去的三个月里，除了技术 上的进步，我最大的收获在于敬业精神和思想境界。我留意到同事们都是勤勉投入工作，认真完成任 务，遇到问题及时互相帮助，彼此相处极为融洽，这些温暖的点滴让我这个新人对我们互联网极为有信 心。同时，在与大家的沟通过程中，我也学到了不少交际上的知识和处理方法，这对我非常受用；同 时，对于记录待完成事件的办法，我也参考了同事的建议，因此在之后的工作中将会更加有效率。

此外，在这三个月的业余时间里，我也没有闲下来，继续保持我的求知习惯，经常阅读与我的岗位相关的 技术书籍，同时也根据兴趣扩大阅读范围。因为我认为，书富如海，只有不断地有针对性地学习，才能 让自己的头脑更加充实。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。

尊敬的领导：

本人于20xx年6月24日成为公司的转正申请书格式试用员工，至今6个月试用期已满，各项工作能 独立胜任，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

我毕业于北京信息工程专修学院，擅长计算机办公操作，由公司安排担任客服中心维修安检员一 职。初来公司有很申请书的格式及多不足之处，很担心该如何做好工作；但是公司申请书怎么写家庭困 难补助融洽、团结的工作氛围，让我对公司有了初步了解，转正述职报告为以后的工作增加了自信。在 工作的过程中，我努力学习，积极进转正申请书30篇取，迅速的融入到了工作中去。在工作之余，不 断充实自己，锻炼自己，注意与同事的沟通，认真发掘，学习他人身上的优点，弥补自身的不足。

在试用期间，按照公司的安排，接受理论知识培训和学习，参转正工作总结加了新员工训练营，学 习主要内转正申请书党员20xx容有公司简介、企业文化、礼仪培训、安全理念、5S管理、S安检员转正申请书S含义、K3系统等。在工作中转正申请书20xx年最新版学习户内安检知识，新用户开通，燃气表 问题处理，燃气灶具转正述职热水器的安装与维修转正申请书格式，新小区验收，改装户内管道等专业 知识，并可以独立上岗。 在客服部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导 分忧；专业和申请书贫困补助非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽 早独当一面，为公司做出更大的贡献。在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似错误的发生。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

在新员工经过试用期一段时间的工作后，成为一名正式的员工时，都会需要写一份试用期的工作总结。以下是由我为大家整理的“销售试用期转正工作总结范文2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

我是一名应届毕业生，今年x月份的时候加入xx公司销售部，不知不觉中已经加入xx公司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

一、对于不同品种的销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。

20xx年x月x日，是我加入xx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xx总经理、xx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xx的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xx公司有了更深刻和完整的认识。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx（产品）系统知识，熟练掌握了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将xx和xx两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有**（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。在项目招标前四天接手，积极向xx技术总经理，xx技术部部长，**电气工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

二、工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出＂万事无忧德行天下＂的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。